Account Executive (w/m/d)

honeysales

ABOUT US honeysales. Gegründet 2021 in Berlin. Unser Ziel: B2B-Sales komplett neu denken. Wir bauen Agentic AI – autonome Sales Agents, die denken, handeln und verkaufen wie echte Top-Performer. Vollautomatisiert. Intelligent. Effektiv. Als AWS-Partner entwickeln wir den fortschrittlichsten Sales Agent am Markt. 5 Minuten Onboarding – und du bekommst deine kaufbereitesten Kund:innen. Personalisiert. Kontextbasiert. Kanalunabhängig. 15+ Expert:innen am Hackeschen Markt in Berlin. Eine Mission: Die erste Agentic AI for Sales – aus Europa. YOUR SCOPE OF RESPONSIBILITY * Full-Cycle Sales ownen – von der Pipeline-Generierung über die erste Demo und Verhandlung bis zum Close. SMB- und Mid-Market-Kund:innen im DACH-Raum sind dein Spielfeld. * Produkt-Demos durchführen, die nicht nur zeigen was wir können, sondern warum es für den Kunden ein No-Brainer ist. * Mehrere Deals gleichzeitig durch die Pipeline bewegen – mit Tempo, Struktur und klarem Blick auf den Abschluss. * Eigene Pipeline aktiv aufbauen – durch gezieltes Outbound-Prospecting mit honeysales und Nooks in deinen Zielaccounts. Die besten AEs warten nicht auf Inbound. * Kundenbedürfnisse identifizieren, passende Lösungsansätze entwickeln und langfristige Beziehungen aufbauen. * Alle Sales-Aktivitäten in HubSpot steuern – sauber, zuverlässig, nachvollziehbar. * Eng mit SDRs, Marketing und Product zusammenarbeiten, um das Kundenerlebnis stetig zu verbessern. EXPERIENCE & QUALIFICATION * 3+ Jahre Erfahrung als Account Executive im B2B-SaaS-Vertrieb mit nachweisbarer Quota-Attainment. * Closing ist dein Handwerk – du führst Deals mit Struktur und Überzeugung zum Abschluss. * Erfahrung im SMB- und/oder Mid-Market-Segment – du kannst Velocity und Qualität gleichzeitig. * Du generierst auch selbst Pipeline – weil du weißt, dass Ownership über den Full Funnel den Unterschied macht. * Organisiert, ergebnisorientiert und mit klarer Get-things-done-Mentalität. * Fließendes Deutsch und sehr gutes Englisch. * Du lebst in Berlin oder bist bereit herzuziehen. REASONS TO CHOOSE US AS YOUR NEW EMPLOYER * State-of-the-Art Toolstack – honeysales, Nooks, HubSpot. Du arbeitest mit AI-Tools, die dir den Rücken freihalten, damit du dich aufs Verkaufen konzentrieren kannst. * Startup-Spirit mit echter Ownership – hier gestaltest du mit. * Klarer Entwicklungspfad in Richtung Leadership – ob Team Lead Sales oder eine Führungsrolle, die mit unserem Wachstum entsteht. * Flache Hierarchien und ein Team, mit dem Arbeiten Spaß macht. * Transparente Feedbackkultur und Raum für deine Ideen. * 30 Tage Urlaub plus attraktives Vergütungspaket. * Modernes Büro am Hackeschen Markt in Berlin-Mitte. * 3 Tage Büro, 2 Tage Home-Office, plus 10 flexible Remote-Tage pro Jahr. * Mobilitätsvorteile über Navit – Deutschlandticket, Fahrradleasing, Auto-Abos und Mobilitätsbudgets. THE HIRING PROCESS 1. Video Call mit unserem People & Talent Manager (ca. 30 Min.) 2. Interview mit dem Hiring Manager (ca. 30–45 Min.) 3. Interview vor Ort & Case Study mit dem Hiring Team (ca. 60 Min.) 4. Triff das Team 5. Referenzprüfungen 6. Angebotsphase #WelcomeToTheTeam

Cloover

DEINE ROLLE Unsere größten Installateurpartner entscheiden nicht nur darüber, wie viel Umsatz Cloover macht — sie entscheiden darüber, wie schnell die Energiewende in ihren Regionen vorankommt. Als (Key) Account Manager verantwortest du genau diese Partnerschaften: du führst qualifizierte Demos, begleitest den Abschluss, und übernimmst danach die volle Verantwortung für das Wachstum der Accounts — vom Onboarding bis zur regionalen Expansion. Das ist keine Betreuungsrolle. Du baust Beziehungen, die Bestand haben, und treibst Performance-Ziele aktiv voran. Du berichtest an Head of Business Development und arbeitest eng mit dem Sales- und Operations-Team zusammen. DEINE AUFGABEN * Demo- und Abschlussgespräche mit Enterprise-Partnern führen und sie durch den gesamten Verkaufsprozess begleiten — von der ersten Präsentation bis zum unterschriebenen Vertrag. * Accounts nach Vertragsabschluss eigenverantwortlich übernehmen und weiterentwickeln — vom erfolgreichen Onboarding bis zur langfristigen Betreuung, sodass Partner aktiv auf der Plattform wachsen. * Langfristige Beziehungen zu unseren größten Installationspartnern aufbauen und als feste, verlässliche Ansprechperson bei Cloover fungieren — Partner sollen Cloover über dich kennen. * Gemeinsam mit Partnern klare Performance-Ziele definieren und regionale Expansion sowie Upselling-Potenziale gezielt vorantreiben, mit messbarer Wirkung auf den Partnerumsatz. * Den Erfolg der Partnerschaften anhand relevanter KPIs messen und regelmäßige Berichte erstellen, die strategische Entscheidungen auf Führungsebene unterstützen. * Kontinuierlich Feedback von Partnern und Endkunden einholen und direkt in die Weiterentwicklung unserer Software und Prozesse einspeisen — nicht nur weiterleiten, sondern mitgestalten. DEIN PROFIL Wie du denkst und was du aufgebaut hast, zählt mehr als wo du warst. Das sind die Voraussetzungen für deinen Erfolg in dieser Rolle: * 3+ Jahre relevante Erfahrung als Account Executive, Account Manager oder Customer Success Manager — mit nachweisbaren Erfolgen beim Aufbau von Kundenbeziehungen und der Skalierung von Umsätzen. * Übernimmt Verantwortung für einen Account und treibt ihn voran, ohne auf Anweisungen zu warten — identifiziert Wachstumspotenziale und handelt. * Führt schwierige Gespräche mit Partnern direkt und lösungsorientiert — kann schlechte Nachrichten überbringen, ohne die Beziehung zu beschädigen. * Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse — beide erforderlich. * Bereitschaft, regelmäßig Partner in ganz Deutschland zu besuchen — diese Rolle endet nicht am Schreibtisch. * Du bist in Berlin ansässig und gehst mit Energie in den Büroalltag. Wir sind bewusst Office-first — Entscheidungen fallen in Echtzeit, Partnergespräche werden beim Mittagessen nachbesprochen, und das Gründerteam ist zehn Meter entfernt. Wenn du so am besten arbeitest, wirst du dich hier sofort wohlfühlen. Nice to have — aber kein Muss: * Kenntnisse in der Solar-, Bau-, Wärmepumpen- oder Handwerksbranche. * Erfahrung in einem schnell wachsenden Startup-Umfeld. Nicht alle Anforderungen erfüllt? Bewirb dich trotzdem. Wir stellen nach Potenzial und Perspektive ein — Qualifikationen sind ein Ausgangspunkt, keine Obergrenze. SO LÄUFT'S BEI UNS Wir halten den Prozess transparent und gehen respektvoll mit deiner Zeit um. Die meisten kommen innerhalb von drei Wochen vom ersten Gespräch zum Angebot. * Erstes Kennenlernen (30 Min.) — Wir möchten verstehen, was du suchst — nicht nur deinen Lebenslauf abhaken. * Interview mit deiner künftigen Führungskraft (30 Min.) — Wir gehen tief: deine Erfahrung, deine Denkweise, wie du an Probleme herangehst. * Case Study (60 Min.) — Du bekommst die Aufgabe vorab. Uns interessiert dein Ansatz — nicht ob du auf die eine richtige Antwort kommst. * Angebot & unterschriebener Vertrag. Brauchst du zu irgendeinem Zeitpunkt besondere Unterstützung? Meld dich einfach. WARUM WIR? * Leistungsgerechte Vergütung. Starkes Grundgehalt, Bonus an Ergebnisse gekoppelt, anerkannt sobald er entsteht, nicht hinter jährlichen Zyklen verschlossen. * KI-nativ & ungedrosselt. Unbegrenzte Enterprise-KI — keine Obergrenzen, kein Genehmigungsprozess. Jede Rolle, jedes Team. Die Routinearbeit verschwindet, damit du dich auf das konzentrieren kannst, was wirklich menschliches Urteilsvermögen erfordert. * Echte Verantwortung für eine echte Mission. Ab Tag eins gestaltest du Entscheidungen, die Tausende von Installateurpartnern in Deutschland und Österreich direkt betreffen. Wir bauen nicht nur Software — wir treiben die Energiewende in ganz Europa voran. * Schneller wachsen als anderswo. Du arbeitest direkt neben dem Gründerteam und erstklassigen Investoren. Wenn du irgendwann gründen willst — du bist hier genau richtig. * Das Wesentliche, richtig gemacht. Büro in Prenzlauer Berg mit neuester Apple-Hardware, kostenloses Frühstück und Abendessen, eine gut bestückte Küche, regelmäßige Team-Events, 25 Urlaubstage, Urban Sports Club (M), Mitarbeiterrabatte, ein voll übernommenes Deutschlandticket und unser eigener grüner Stromtarif ohne Grundgebühr.

Brevo

At Brevo, we’re not just building a CRM. With our technology, we’re helping millions of organizations build lasting relationships with their customers. From emails and SMS to WhatsApp, Chat, and Marketing Automation, our tools are intuitive, powerful, and built to scale with every ambition. We give businesses a clear view of the customer journey, so they can focus on what matters: connection. As a certified B Corp, we’re proud to grow with purpose, committed to high standards of social and environmental impact, not just performance. Today, more than 500,000 businesses across 180 countries—from NGOs like Amnesty International to global brands like Carrefour, eBay, Louis Vuitton, and Michelin—trust Brevo to engage their audiences, cut through complexity, and deliver results. Our reliable technology and 75+ integrations help them create unparalleled customer experiences, without the usual tech headaches. We recently exceeded 200m ARR and reached a major milestone by becoming a Unicorn, backed by strong growth and global expansion - and we’re just getting started! We are looking for a highly motivated, quota-driven individual to join our Account Executive team and drive growth across German-speaking markets.   This is a high-volume, efficiency-focused role where you will qualify inbound leads and BDR-sourced opportunities, close deals quickly with our packaged PRO offering, and build momentum through a strong pipeline.   You will own the full conversion process for your segment, driving revenue growth while maintaining the quality of relationships that turn customers into long-term advocates. Your ability to balance volume, velocity, and sound escalation judgment will be key to your success in this role at Brevo.