7Learnings · Berlin
Associate Account Executive – DACH - B2B SaaS (m/f/d) - Berlin oder Remote
DEINE ROLLE GESTALTE DEN GESAMTEN SALES-PROZESS – VOM ERSTKONTAKT BIS ZUM ERFOLGREICHEN VERTRAGSABSCHLUSS 7Learnings unterstützt Handelsunternehmen dabei, ih...
DEINE ROLLE
GESTALTE DEN GESAMTEN SALES-PROZESS – VOM ERSTKONTAKT BIS ZUM ERFOLGREICHEN VERTRAGSABSCHLUSS
7Learnings unterstützt Handelsunternehmen dabei, ihre wirtschaftliche Performance durch KI-gestützte Preisoptimierung nachhaltig
zu verbessern. Unsere Predictive-Pricing-Plattform ermöglicht Retail-Teams, Preisentscheidungen schneller und präziser zu treffen
und manuelle Prozesse durch intelligente Automatisierung zu ersetzen.
Für unser Team in Berlin suchen wir einen ambitionierten Associate Account Executive (m/w/d), der unser Wachstum im DACH-Markt
(Deutschland, Österreich und Schweiz) aktiv mitgestaltet.
In dieser Rolle verantwortest du den gesamten Sales Cycle: Du identifizierst potenzielle Kunden, initiierst den Erstkontakt,
analysierst ihre geschäftlichen Herausforderungen, präsentierst die 7Learnings-Plattform und begleitest qualifizierte
Verkaufschancen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Etwa 80–90 % deiner Zeit investierst du in die aktive Neukundengewinnung über Outbound Sales. Die übrigen 10–20 % entfallen auf
die Bearbeitung eingehender Anfragen sowie den gezielten Ausbau ausgewählter Bestandskunden.
Diese Position eignet sich ideal für Vertriebspersönlichkeiten, die den nächsten Karriereschritt nach einer klassischen SDR-Rolle
gehen möchten und Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess übernehmen wollen.
DARAUF KANNST DU DICH FREUEN
- Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation potenzieller Kunden bis zum Vertragsabschluss.
- Du vertreibst eine innovative KI-Lösung, die ein klar messbares geschäftliches Problem im Handel löst.
- Du arbeitest mit Führungskräften und Entscheidungsträgern aus den Bereichen Pricing, Category Management, E-Commerce, Finance
und Commercial zusammen.
- Du entwickelst deine Fähigkeiten im beratenden, wertorientierten SaaS-Vertrieb kontinuierlich weiter.
- Du übernimmst Verantwortung für dein eigenes Vertriebsgebiet, deine Pipeline und deine Ergebnisse.
- Du arbeitest mit einem internationalen Team an unserem Berliner Standort und fokussierst dich auf den DACH-Markt.
- Du arbeitest eng mit den Teams aus Product, Marketing, Customer Success sowie dem Senior Management zusammen.
- Du wirst Teil eines wachsenden Technologieunternehmens, in dem dein Beitrag sichtbar zum Unternehmenserfolg beiträgt.
- Du erhältst eine klare Entwicklungsperspektive – beispielsweise in Richtung Account Executive oder einer weiterführenden
Vertriebs- bzw. Führungsrolle.
DEINE AUFGABEN BEI UNS
- Du identifizierst und recherchierst vielversprechende Handelsunternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
- Du baust eigenständig eine qualifizierte Sales Pipeline auf – durch Cold Calling, gezielte E-Mail-Kampagnen, LinkedIn, Events,
Empfehlungen und weitere Prospecting-Kanäle.
- Du gewinnst das Interesse von Entscheidungsträgern und vermittelst den geschäftlichen Mehrwert von Predictive Pricing.
- Du qualifizierst Verkaufschancen, indem du Pricing-Prozesse, geschäftliche Prioritäten, die bestehende Systemlandschaft sowie
Entscheidungsstrukturen analysierst.
- Du führst Discovery Calls und präsentierst individuelle Produktdemonstrationen.
- Du erklärst komplexe KI- und Pricing-Themen verständlich, praxisnah und mit klarem wirtschaftlichem Nutzen.
- Du entwickelst überzeugende Business Cases, die den Mehrwert der 7Learnings-Plattform anhand konkreter Geschäftsergebnisse
aufzeigen.
- Du steuerst Opportunities über den gesamten Vertriebsprozess hinweg – inklusive Follow-up, Abstimmung mit Stakeholdern,
kommerziellen Gesprächen, Verhandlungen und Vertragsabschluss.
- Du hältst auch bei längeren und komplexeren B2B-Sales-Zyklen die Dynamik im Verkaufsprozess aufrecht.
- Du bearbeitest eingehende Kundenanfragen schnell und professionell.
- Du entwickelst ausgewählte Bestandskunden weiter und identifizierst passende Cross- und Upselling-Potenziale.
- Du pflegst Pipeline, Forecasts, Aktivitäten und nächste Schritte zuverlässig im CRM-System.
- Du arbeitest eng mit Marketing, Product und Customer Success zusammen, um Marktfeedback und Kundenanforderungen kontinuierlich
in die Weiterentwicklung einfließen zu lassen.
- Du erreichst deine vereinbarten Ziele hinsichtlich Umsatz, Pipeline, Aktivitäten und Conversion.
DAS BRINGST DU MIT
- Erste Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development, SaaS, Retail-Tech, Consulting oder einer vergleichbaren
vertriebsnahen Position.
- Den Wunsch, den gesamten Sales Cycle eigenverantwortlich zu steuern – nicht nur Termine zu vereinbaren.
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Prospecting sowie die Sicherheit, proaktiv Gespräche mit potenziellen Neukunden zu initiieren.
- Die Fähigkeit, strukturierte Discovery-Gespräche zu führen und echte Kundenbedürfnisse zu identifizieren.
- Souveränes Auftreten bei Software-Präsentationen und Produktdemos.
- Ein gutes kaufmännisches Verständnis sowie die Fähigkeit, Produktfunktionen mit wirtschaftlichem und operativem Mehrwert zu
verbinden.
- Verhandlungsgeschick, Ausdauer sowie ein professioneller Umgang mit Kundenbeziehungen.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
- Eine strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise im Pipeline-Management.
- Resilienz, Beharrlichkeit und Freude daran, auch längere Sales-Zyklen erfolgreich zu begleiten.
- Interesse an Künstlicher Intelligenz, Handel, Pricing, E-Commerce und Enterprise Software.
- Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und eine ergebnisorientierte Arbeitsweise.
- Erfahrung mit CRM-Systemen und modernen Sales-Tools ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
SO SIEHT ERFOLG IN DIESER ROLLE AUS
Du baust kontinuierlich eine hochwertige Pipeline mit relevanten Handelsunternehmen im DACH-Markt auf und wandelst diese
erfolgreich in langfristige Kundenbeziehungen um.
Du fühlst dich sowohl in der aktiven Neukundengewinnung wohl als auch in der Durchführung fundierter Discovery-Gespräche,
überzeugender Produktdemonstrationen und dem Aufbau interner Unterstützung auf Kundenseite. Du führst Verkaufschancen konsequent
bis zum Vertragsabschluss.
Du weißt, dass erfolgreicher Enterprise Sales Ausdauer, sorgfältige Vorbereitung, wirtschaftliches Verständnis und konsequente
Nachverfolgung erfordert. Du weckst nicht nur Interesse – du übernimmst Verantwortung dafür, daraus nachhaltigen Geschäftserfolg
zu machen.
DAS BIETEN WIR DIR
- Attraktives Paket: 60k € Basis + ungedeckelte Provision (OTE 100k+ €). Wir belohnen Überperformer*innen.
- Echte Flexibilität: Berlin-Mitte Office (mit Gym) meets Remote-Kultur (3 Tage Homeoffice sind bei uns Standard, kein Benefit).
- Wachstum: Du hast einen kurzen Weg zum Senior AE.
- High-End Tech: Verkaufe ein Produkt, das technologisch an der Spitze steht (KI/Predictive Analytics).
- Kultur: 30 Tage Urlaub, regelmäßige Team-Events und ein Team, das Professionalität mit Humor verbindet.
Roll
Associate Account Executive – DACH - B2B SaaS (m/f/d) - Berlin oder Remote
Kategori
Försäljning, inköp, marknadsföring
Plats
Publicerad
17 juli
Sista ansökningsdag
16 augusti