Key Account Manager (w/m/d) - remote / Berlin

PAIR Finance

BEREIT, DEN MARKT ZU VERÄNDERN? Strategic Partnerships. Real Impact.  Seit 2016 setzt PAIR Finance neue Maßstäbe im digitalen Inkasso - datengetrieben, empathisch und erfolgreich. Mit KI-basierter Technologie gestalten wir die Ansprache automatisiert, aber stets persönlich - für höhere Rückzahlungsquoten und nachhaltiges Vertrauen zwischen Schuldner:innen und unseren Mandant:innen. Heute sind wir in zwölf europäischen Ländern aktiv und wachsen weiter. Für unser Market-Team suchen wir einen erfahrenen Senior Partnership Manager (m/w/d), der unser 17-köpfiges Partnership Team - bestehend aus erfahrenen Account Manager:innen und einem spezialisierten Integrationsteam - mit Weitblick, Kommunikationsstärke und Eigeninitiative weiter voranbringt und die digitale Transformation der Inkassoindustrie aktiv mitgestaltet. WAS DU BEI UNS BEWEGEN KANNST: * Du übernimmst die strategische Verantwortung für unsere B2B (Key-) Accounts - von einem strukturierten Onboarding bis zur langfristigen Weiterentwicklung profitabler Partnerschaften. * Als zentrale Ansprechperson für unsere renommierten Geschäftspartner:innen betreust du komplexe Anliegen eigenständig, proaktiv und mit einem klaren Lösungsfokus. * Du gewinnst gezielt strategische Insights aus den Interaktionen mit den Mandant:innen und internen Prozessen - und treibst auf dieser Basis die Weiterentwicklung unserer Produkte, Services und Abläufe aktiv voran. * Du stellst die Qualität und Weiterentwicklung unseres CRM-Systems sicher und optimierst es kontinuierlich im Hinblick auf Effizienz, Skalierbarkeit und Nutzerfreundlichkeit. * Du analysierst Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und relevante KPIs und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Stärkung und Skalierung unserer Partnerschaften ab. * Du repräsentierst PAIR Finance souverän auf Messen, Konferenzen und Industry Events - gelegentliche Reisetätigkeit für Events inbegriffen, ansonsten arbeitest du von Berlin aus und betreust deine Mandant:innen remote. * Du gestaltest übergreifende strategische Projekte in den Bereichen Partnerships, Sales und Operations aktiv mit - mit hoher Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum. WAS DU DAFÜR MITBRINGEN SOLLTEST: Must-haves: * Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich BWL oder eine vergleichbare Qualifikation. * Mehrjährige, nachweisliche Erfahrung im B2B (Key-) Account Management oder Partnership Management, idealerweise in einer Senior-Rolle. * Ausgeprägte Partnerorientierung mit tiefem Verständnis für die strategischen Bedürfnisse von Geschäftskund:innen sowie eine konsequent lösungsorientierte Arbeitsweise. * Starkes analytisches Denkvermögen und sehr gute Excel-Kenntnisse zur datenbasierten Entscheidungsfindung. * Exzellente Kommunikationsstärke auf allen Ebenen: ausgezeichnete Deutschkenntnisse sowie sichere Englischkenntnisse (B2+) in Wort und Schrift. Nice-to-haves: * Kenntnisse einer weiteren europäischen Sprache sind ein klares Plus. * Erfahrung im FinTech-Umfeld oder in einem schnell wachsenden, digitalen Unternehmen. * Kenntnisse in angrenzenden Bereichen wie Sales Operations, Business Development oder Inside Sales. * Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot o. Ä.). * Starke Affinität zu datengetriebenem Arbeiten und digitalen Tools. Bei PAIR Finance stehen Partnerzentrierung, Transparenz und Integrität im Mittelpunkt unseres Handelns - diese Werte leben alle Mitarbeitenden. Genauso wichtig sind uns Innovation und der Antrieb, Dinge aktiv voranzubringen. Du erkennst dich in diesen Werten wieder? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen! WAS WIR DIR BIETEN: Standort & Arbeitsmodell * Berlin (Charlottenburg) - Hybrid  * Innerhalb der Probezeit (6 Monate): 2–3 Tage pro Woche im Office * Danach mindestens 1-2 Tage/Woche, mit ggf. zusätzlicher Präsenz bei Anlässen wie vor Ort Terminen mit Mandant:innen, Workshops, Veranstaltungen o.Ä. Vergütung & Benefits * Attraktives, wettbewerbsfähiges Gehalt * Betriebliche Altersvorsorge & Zuschuss zum Deutschlandticket * Zugang zu Corporate Benefits (exklusive Rabatte & Angebote) * Unbefristeter Vertrag, flexible Arbeitszeiten & 28 Tage Urlaub Wachstum & Entwicklung * Individuelles Learning Budget & Zugang zu Sprachkursen * Strukturiertes Onboarding mit klaren Zielen ab dem ersten Tag * Kontinuierliches Mentoring durch ein internationales, erfahrenes Team * Fokus auf Ownership, schnelle Lernkurven und echte Entwicklung Culture & Team * Flache Hierarchien mit einer transparenten und wertschätzenden Feedbackkultur * Regelmäßige 1:1s, All-Hands & Performance Cycles * Diverse, internationale Teams (30+ Nationalitäten) * Tolle Sommer- und Weihnachtsfeiern sowie regelmäßige Teamevents * Office-Life mit regelmäßigem gemeinsamen Frühstück, Kicker & mehr WER IST DEINE ANSPRECHPERSON? Deine Ansprechpartnerin für diese Stelle ist Jasmin Baldrich. Solltest du Fragen haben, schreib uns gerne eine Mail an jobs@pairfinance.com – wir freuen uns, von dir zu hören! Mehr über PAIR Finance und unsere Arbeitswelt findest du auf unserer Website und auf unserer Karriereseite.

topi

DEINE AUFGABEN Als Regionaler Sales Manager (m/w/d) treibst du das Wachstum von topi direkt an der Front voran. Du bist das Gesicht unserer Marke in deiner Region und hast ein klares Ziel vor Augen: Den regionalen Markt für Device-as-a-Service und Elektronik-Leasing komplett zu durchdringen. Deine Tage verbringst du dort, wo die Entscheidungen getroffen werden – direkt vor Ort bei kleinen und mittelständischen IT Händlern und Systemhäusern sowie regionalen Partnern. Mit deiner tiefen Expertise im Elektronik-Leasing verstehst du die Bedürfnisse unserer Händler und Kunden  blind und überzeugst sie von den Vorteilen unserer flexiblen Finanzierungslösungen.  Dein Setup: Für deine täglichen Kundenbesuche stellen wir dir einen modernen Dienstwagen zur Verfügung, den du selbstverständlich auch privat nutzen darfst. Deine konkreten Aufgaben bei uns: * Umsatz- und Regionsverantwortung: Du übernimmst die strategische Bearbeitung sowie den systematischen Ausbau deines exklusiven Vertriebsgebiets und verantwortest das Erreichen der regionalen Wachstumsziele. * Fokus auf Daily Field Sales: Dein Arbeitsplatz ist nicht der Schreibtisch, sondern die Straße. Du planst deine Routen effizient und fährst jeden Tag proaktiv zu potenziellen KMU Kunden und Händlern, um unsere Finanzierungslösungen live vorzustellen und abzuschließen. * Key-Account Management: Du kriegst die Händler von unserem Partnerships Team übergeben und fokussierst Dich dann auf Key-Account Management. Du triffst Dich mit den Vertriebsmitarbeitern und betreust Händler und Großkunden direkt * Bedarfsanalyse & Beratung: Dank deiner Erfahrung im Leasinggeschäft analysierst du die IT- und Hardware-Strukturen der Unternehmen präzise und schnürst maßgeschneiderte Elektronik-Leasing-Pakete. * Schnittstellenarbeit: Du arbeitest eng mit unserem Berliner Core-Team (Risiko, Produkt, Operations) zusammen, um Kundenfeedback direkt in die Weiterentwicklung unserer Plattform einfließen zu lassen. DEIN PROFIL * Erfahrung im Leasinggeschäft oder der Elektronikbranche : Du bringst nachweisbare Vertriebserfolge aus dem Bereich des Leasings (z. B. IT-Hardware, Telekommunikation, Office-Infrastruktur oder Unterhaltungselektronik) oder der Elektronikbranche mit. * KMU Expertise (idealerweise): Du hast bereits ein starkes Netzwerk oder tiefgehende Erfahrung im Vertrieb an kleine und mittelständische Unternehmen (KMU / SME) und kennst deren spezifische Anforderungen und Entscheidungsprozesse. * Hunter-Mentalität & Reisebereitschaft: Du liebst den direkten Kundenkontakt und blühst im Außendienst auf. Die tägliche Bereitschaft, direkt zum Kunden zu fahren und vor Ort Abschlüsse zu erzielen, ist für dich absolut selbstverständlich. * Starke Abschluss- und Verhandlungskompetenz: Du bist kommunikationsstark, kannst komplexe Finanzierungsprodukte einfach erklären und besitzt das nötige Fingerspitzengefühl, um Deals erfolgreich zu finalisieren. * Führerschein: Du besitzt eine gültige Fahrerlaubnis der Klasse B. WARUM TOPI? * Mobilität & Freiheit: Ein moderner Dienstwagen steht für dich bereit – inklusive Tankkarte und privater Nutzung * Impact & Eigenverantwortung: Bei uns gibt es keine starren Konzernstrukturen oder langen Entscheidungswege. Du bist der "Unternehmer im Unternehmen" für deine Region. * Vertrauen & Flexibilität: Wir vertrauen auf deine Performance. Du organisierst deine Tage, Routen und Kundenbesuche komplett eigenständig. * Technologie & Innovation: Du vertreibst ein hochmodernes, digitales Produkt, das den traditionellen Leasingmarkt revolutioniert und Kunden echten Mehrwert bietet * Teamspirit: Auch wenn du im Außendienst aktiv bist, bist du fest im Team integriert. Durch regelmäßige Company-All-Hands, Teamevents und digitale Formate bleiben wir eng vernetzt. Worauf wir bei topi Wert legen: * Teamwork: Gemeinsam wachsen und sich gegenseitig unterstützen * Inclusion: Ein Umfeld, in dem jeder sein bestes Selbst einbringen und entfalten kann. * Ownership: Wir ermächtigen dich dazu, die Arbeit zu tun, die den größten Impact hat. * Sustainability: Wir glauben an eine gesunde Balance zwischen Arbeit, Familie und persönlichen Hobbys, um langfristig unser Bestes geben zu können.

Friendsurance

DEINE MISSION Du kennst die Welt der Regional- und Genossenschaftsbanken, verstehst vertriebliche Strukturen und hast Freude daran, Partner nicht nur zu gewinnen, sondern langfristig erfolgreich zu begleiten? Als Senior Partner Success & Sales Manager (m/w/d) bist du eine zentrale Schnittstelle zwischen unseren Bankpartnern, unserem Produkt und unserem Vertrieb. Du begleitest Banken vom ersten Interesse über den Pre-Sales-Prozess bis hin zu Onboarding, Schulung und erfolgreicher Nutzung im Alltag. Dabei stehen für dich Vertrauen, Präsenz, Serviceorientierung und echtes Verständnis für die Anforderungen unserer Partnerbanken im Mittelpunkt. Arbeitsmodell: Mobile Arbeit mit regelmäßiger Präsenz bei den Partnerbanken (bundesweit, mit Fokus auf Bayern) sowie punktuell auch bei den Gesellschaftern der Bancassurance 360 GmbH (in Fellbach und Berlin). WER IST DIE BANCASSURANCE 360 GMBH? Die Bancassurance 360 GmbH ist ein Venture der Süddeutschen Krankenversicherung (SDK). Das Unternehmen unterstützt Banken mit digitalen Lösungen beim Ausbau ihres Versicherungsgeschäfts und stärkt sie in ihrer Rolle als zentraler Ansprechpartner für ihre Kundinnen und Kunden. Hierfür bietet die Bancassurance 360 GmbH innovative Softwarelösungen sowie umfassende Dienstleistungen an der Schnittstelle von Banken und Versicherungen an. Im Auftrag unseres Projektpartners, der Bancassurance360 GmbH, sind wir auf der Suche nach einem Senior Partner Success & Sales Manager (m/w/d), der so bald wie möglich deren Team verstärken kann. Wenn du mehr über sie und ihr Produkt erfahren möchtest, kannst du dir hier auch ihre Website ansehen: https://www.bancassurance360.de/ DEINE AUFGABEN * Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Bankpartner * Gewinnung neuer Partnerbanken, insbesondere im genossenschaftlichen Bankenumfeld * Begleitung von Interessenten im Pre-Sales-Prozess: von der ersten Vorstellung bis zur konkreten Einsatzidee * Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen, Schulungen und Workshops für Bankmitarbeitende * Begleitung der Partnerbanken im Onboarding und bei der erfolgreichen Einführung unserer Lösungen * Regelmäßige Präsenz bei Partnerbanken, insbesondere in Bayern, sowie punktuell auch bei den Gesellschaftern (in Fellbach und Berlin) * Aufnahme von Partnerfeedbacks und Übersetzen dieser in Impulse für Produkt, Prozesse und Vertrieb * Repräsentation von Bancassurance360 auf Messen, Veranstaltungen und in relevanten Netzwerken * Mitarbeit an Vertriebsstrategie, Partnerentwicklung und Reporting * Direktes Reporting an den Geschäftsführer. DEIN PROFIL * Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Partner Management, Key Account Management und/oder Business Development * Erfahrung im Banken-, Versicherungs- oder Bancassurance-Umfeld * Gutes Verständnis für Regionalbanken und deren Strukturen; Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Genossenschaftsbanken ist ein großer Pluspunkt * Sicheres, verbindliches Auftreten gegenüber Entscheidern, Führungskräften und Bankmitarbeitenden / Bankberatern * Ausgeprägte Service- und Kundenorientierung * Erfahrung in Pre-Sales, Präsentationen, Schulungen oder Workshops * Fähigkeit, komplexe digitale Lösungen verständlich und überzeugend zu erklären * Selbstständige, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise mit hohem Ownership * Unternehmerisches Denken, Pragmatismus und Freude an Gestaltung * Fließende Deutschkenntnisse * Hohe Reisebereitschaft, bundesweit mit Fokus auf Bayern. WARUM WIR? Die Bancassurance360 GmbH verbindet die Erfahrung etablierter Partner mit der Dynamik eines jungen Unternehmens. Gemeinsam mit SDK entwickeln wir digitale Lösungen, die Banken dabei unterstützen, ihr Versicherungsgeschäft einfacher, effizienter und kundennäher zu gestalten. Bei uns übernimmst du nicht nur eine Rolle, sondern gestaltest ein wachsendes Geschäftsfeld aktiv mit. WORAUF DU DICH FREUEN KANNST * Verantwortungsvolle Rolle mit direktem Einfluss auf Wachstum und Partnererfolg * Viel Gestaltungsspielraum in einem jungen Unternehmen mit starken Gesellschaftern * Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produkt, Partnern und Gesellschaftern * Wettbewerbsfähiges Gehalt plus erfolgsbasiertem Anteil * Flexible Arbeitszeiten und Mobile-basiertes Arbeitsmodell * Möglichkeit zur Arbeit in den Büros unserer Partner in Berlin und Fellbach * 30 Tage Urlaub * 1000 € Weiterbildungsbudget pro Jahr * Zuschuss zur Urban Sports Mitgliedschaft * Betriebliche Altersvorsorge  * Tolle Teamevents * Ein engagiertes Team mit viel Herzblut, Pragmatismus und Tatkraft KLINGT SPANNEND? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen. Schick uns deine Bewerbung und erzähl uns kurz, warum du Lust hast, Bancassurance360 gemeinsam mit uns weiter aufzubauen.