Senior Sales Manager (m/w/d) in wachsendem Start-Up für erneuerbare Energie für Unternehmen

Woodmark Consulting

WE MAKE THE WORLD BETTER WITH DATA Die Woodmark Consulting GmbH gehört zu den führenden deutschen IT-Beratungsunternehmen für AI, Data & Analytics. Wir begeistern Menschen durch unsere Leidenschaft für Daten & Innovation. Das Leben unserer Werte Respekt, Offenheit, Vertrauen und Fürsorge sorgt für eine ausgezeichnete Unternehmenskultur und ist die Basis unseres Erfolgs.Nutze auch du deine Leidenschaft für Daten & Innovation und erschließe mit uns deren Potential. So schaffen wir gemeinsam einen Mehrwert für Kunden, Gesellschaft und Umwelt. DEINE BUNTE AUFGABENPALETTE Vertriebserfolg treibt dich an: Du verantwortest den kompletten Vertriebsprozess von der Generierung der Leads, Aufbau der Pipeline, erfolgreicher Positionierung, Steuerung von Angebotsteams bis hin zu Vertragsverhandlungen und Abschlüssen. Du bist für den erfolgreichen Vertrieb des gesamten Leistungsportfolios der Woodmark bei ausgewählten Bestands- und Neukunden verantwortlich. Netzwerk aufbauen ist deine Leidenschaft: Du baust Netzwerke bei Kunden aus und betreust sie auf Entscheider-Ebene. Du bist als Trusted Advisor auf Top-Management Ebene anerkannt und hast den entsprechenden Zugang zu relevanten Informationen und positionierst Woodmark als strategischen Partner im Bereich Data und AI.  Zusammenarbeit ist der Schlüssel zum Erfolg: Du bist stets im intensiven Austausch mit  * deinen Kunden, um ein professionelles Erwartungsmanagement und deren Zufriedenheit sicherzustellen, * unseren Partnern, um gemeinsam Mehrwert für unseren Kunden zu liefern, * den Projektteams, um den Projekterfolg zu gewährleisten und natürlich * dem Woodmark Team, um den Wissensaustausch und die gegenseitige Unterstützung zu stärken. DAS HAST DU AUF LAGER Vertriebserfahrung und Netzwerk: Du bist seit mehr als 6 Jahren Sales Manager, Vertriebsleiter, Account Manager oder in einer vergleichbaren Position anerkannte Ansprechperson im Vertrieb von IT-Beratungsdienstleistungen und verfügst über ein bestehendes Kontaktnetzwerk zu Entscheidungsträger*innen. Expertise ist selbstverständlich:  * Du kannst fachliche Lösungen mit BI-Software, Data Analytics, AI und Cloud-Technologien verkaufen. * Du besitzt die Fähigkeit vertrauensvolle Beziehungen auf allen Ebenen auf- und auszubauen. Kundenorientiertes Denken bringt uns weiter: In die Lage und Bedürfnisse des Kunden kannst du dich stets versetzen und trittst professionell und überzeugend auf. Du bist durchsetzungsfähig und abschlusssicher. Support the Making-of-a-Star: Es bereitet dir Freude, andere Woodmarker:innen mit deiner Erfahrung zu unterstützen, denn wir lieben die Vielfalt und du machst den Unterschied. Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.

mute-labs

THE JOB Mit mute-labs haben wir es uns zum Ziel gesetzt, Unternehmen dabei zu unterstützen, mehr zu erreichen – indem wir Stille im Arbeitsumfeld demokratisieren. Mit unseren Telefon- und Meetingkabinen sind wir auf dem DACH-Markt bereits eine feste Größe und suchen nun eine*n engagierte*n Business Development Manager*in (m/w/d), die/der Lust hat, unsere Erfolgsgeschichte im Vertrieb fortzuschreiben und unserem DACH Sales Team zu unterstützen. Wir sind stolz darauf, "the most non-toxic Sales Team" der Welt aufgebaut zu haben, wo die Teammitglieder nicht nur ihre Umsatzziele erreichen, sondern sich auch gegenseitig unterstützen und Spaß an der Arbeit haben! Mehr darüber findest du hier. Wenn das spannend für dich klingt, dann lass uns sprechen! Deine Aufgaben: * Erreiche Deine Ziele: Du übernimmst Verantwortung für Deinen eigenen Erfolg – mit klaren, erreichbaren Zielen und intensiver Unterstützung Deines Teams. * Verwandle Leads in Kunden: Mit Persönlichkeit, Verlässlichkeit und einer ehrlichen Beratung überzeugst Du Interessenten. * Begeistere unsere Kunden: Du schaffst echte WOW-Momente und hinterlässt bleibenden Eindruck. * Arbeite strukturiert und organisiert: Du behältst den Überblick und gehst Deine Aufgaben systematisch an. Was Du mitbringst: * Begeisterung für Vertrieb und den Ehrgeiz, Dich jeden einzelnen Tag ein bisschen weiterzuentwickeln. * Den Wunsch, in einem partnerschaftlichen und unterstützenden Team zu wachsen. * Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise. * Freude daran, mutig neue Wege zu gehen und Herausforderungen aktiv anzupacken. * Prozessdenken & kontinuierliche Verbesserung: Eine strukturierte, verbesserungsorientierte Arbeitsweise sowie Interesse daran, operative Prozesse zu verstehen, weiterzuentwickeln und gemeinsam mit dem Operational-Excellence-Team zu optimieren. Was wir Dir bieten: * Eine vollständige, praxisnahe Vertriebsausbildung im echten Business-Alltag. * Früh Verantwortung und echte Entwicklungsmöglichkeiten. * Ein unterstützendes, ambitioniertes Team, das partnerschaftlich zusammenarbeitet. * Eine Unternehmenskultur, die auf Ownership, Exzellenz und Kundenbegeisterung basiert. So bewirbst du dich Wenn das spannend für dich klingt, können wir es kaum erwarten, dich kennenzulernen! Wir sind überzeugt, dass Persönlichkeit wichtiger ist als ein perfekt geschliffener Lebenslauf. Deshalb freuen wir uns, zusätzlich zu deinen Bewerbungsunterlagen, über ein kurzes 1-minütiges Video, in dem du uns erzählst, wer du bist und warum du gut zu mute-labs passt. Du kannst dein Video ganz einfach über Plattformen wie Reslink, Loom oder YouTube aufnehmen und teilen, ganz so, wie es für dich am angenehmsten ist. ABOUT US Hier bei mute-labs haben wir es uns zum Ziel gesetzt, Unternehmen dabei zu unterstützen, mehr zu erreichen – indem wir Stille im Arbeitsumfeld demokratisieren. Und wir sind nicht einfach ein weiteres Berliner Start-up, wie du es vielleicht kennst: * Wir sind „No-Tech“: Wir wissen, wie man großartige Hardware-Produkte entwickelt und verkauft – mit einem klaren Fokus auf schallisolierte Telefon- und Meetingboxen. * Wir haben keine Investoren – und wollen auch keine. Seit Tag eins sind wir profitabel. * Unser Wachstum ist steil – aber nicht nur in der Anzahl der Mitarbeitenden oder getrunkenen Kaffeetassen, sondern vor allem in Umsatz und Gewinn. * Wir streben keinen Exit an – sondern bauen ein nachhaltiges Unternehmen für viele kommende Generationen auf. Falls du dich fragst, wie es ist, bei mute-labs zu arbeiten - we made a reel about it! Bist du genauso begeistert von mute-labs wie wir? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen!

Perseus Technologies

DU PASST PERFEKT ZU UNS: Gemeinsam mit Versicherern, Maklerpools und Multiplikatoren bringst du Cyber Security zu den KMU, die sie dringend brauchen. Du übernimmst als Senior Partner Account Manager die Verantwortung für einen Teil unseres Partnerportfolios – das sind Versicherer und Multiplikatoren, die Cyber-Security-Lösungen an KMU-Endkunden bringen. Du bist die zentrale Perseus-Person für diese Partner: Vom regelmäßigen Jour Fixe über Management-Präsentationen bis zur Vertragsverhandlung. Du entwickelst die Partnerschaften strategisch weiter und realisierst gleichzeitig Wachstum in Form von Cross- und Upsell. DEINE AUFGABEN: * Ownership für ein Sub-Portfolio bestehender Partner (Versicherer, Makler-Pools, Multiplikatoren) mit klarer Umsatz- und Wachstumsverantwortung. * Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen auf Entscheider- und Vorstandsebene. * Entwicklung partnerspezifischer Jahrespläne mit klaren Zielen für Umsatz, Vermittler-Aktivierung und Cross-/Upsell. * Vorbereitung und Durchführung von Kundenmeetings, Workshops und Management-Präsentationen. * Aktivierung und Betreuung der Vermittler deiner Partner – strategisch und operativ, wo nötig auch hands-on. * Enger Schulterschluss mit Customer Success, Content und Marketing und Head of G2M. * Strukturierter Input an unser Produktmanagement zu Anforderungen aus dem Partnerumfeld. DEINE ERFAHRUNGEN UND FÄHIGKEITEN: * 5–10 Jahre Erfahrung in B2B Sales oder Key Account Management mit nachweislicher Quota-Verantwortung. * Branchenhintergrund Versicherung, Assekuranz, InsurTech oder ein vergleichbares Multiplikatoren-/Channel-Modell. * Standing auf Entscheider- und Vorstandsebene – kombiniert mit der Bereitschaft, auch operativ hands-on zu arbeiten. * Strukturierte, CRM-disziplinierte Arbeitsweise; Forecasting ist für dich Handwerk, nicht Pflichtübung. * Unternehmerisches Denken: Du siehst den Partner als Ganzes und erkennst Cross-/Upsell-Potenziale, bevor sie offensichtlich sind. * Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch. * Cyber-Security- oder GRC-Grundverständnis; Netzwerk in Versicherungs-/Maklerumfeld DACH von Vorteil. GRÜNDE FÜR EINE ZUSAMMENARBEIT MIT UNS: * Attraktives Gesamtpaket mit fairem Fixum und individueller variabler Vergütung.  * Direkte Berichtslinie an die Head of G2M, kurze Wege bis zur Geschäftsführung. * Eine echte Gestaltungsrolle: Du baust ein dediziertes Partner-Account-Management bei Perseus mit auf – du trittst nicht in etwas Bestehendes ein. * Hybrides Arbeiten mit Büro in Berlin * Reisen dorthin, wo Partner und Endkunden sind WARUM DU PERSEUS LIEBEN WIRST... Was Du von uns erwarten kannst: * Wir pflegen eine Kultur des Zuhörens und respektieren Deine Ideen - Feedback schätzen wir! * Wir sind agil im wahrsten Sinne des Wortes, ganzheitlich und menschlich in der Art, wie wir unsere Arbeit angehen. * Wir leben eine Kultur der selbständigen Arbeit, in der Du dich auf die Verbesserung Deiner Fähigkeiten und das Erzielen von Ergebnissen konzentrieren kannst. * Wir lieben solide Entwicklungsarbeit, unabhängiges Denken, an der Spitze von Wissenschaft und Technologie zu stehen und den bestehenden Stand der Dinge zu hinterfragen. * Wir respektieren Vielfalt sowie Inklusion und heißen Menschen mit unterschiedlichem Hintergrund, verschiedenen Ideen und Stilen, unterschiedlichen Denk- und Arbeitsweisen herzlich willkommen. Was sonst noch für Dich drin ist: * Learning Culture, die ein Lern- und Konferenzbudget, Bücher, Online-Kurse, Treffen, Workshops mit dem gesamten Team über verschiedene Bereiche unseres Unternehmens umfasst. * Arbeiten mit einem großartigen Team in unserem zentral gelegenen Büro im Herzen von Kreuzberg * Benefits wie ein vergünstigtes BVG Ticket, monatlich 50 € Verpflegungszuschuss, uvm.