Inside Sales Account Manager (m/w/d)

IT-HAUS

DEINE AUFGABEN * Strukturierte Bearbeitung von Ausschreibungen * Bearbeitung von Kundenanfragen und eigenständiges Erstellen von Angeboten * Kommunikation und Abstimmungen mit Lieferanten und Herstellern * Koordination von Lieferungen und Projekten * Abstimmung und Vorbereitung von Kundenterminen DEIN PROFIL * Organisationstalent mit ausgeprägtem Service-Gedanken * Hohes Maß an Eigeninitiative, Verantwortungsbewusstsein und Engagement * Interesse an aktuellen Technologien * Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium * Selbständiges und zielorientiertes Agieren sowie exzellente Kommunikationsfähigkeit * Idealerweise Erfahrung im Vertrieb von IT-Produkten und Lösungen im Bereiche öffentliche Auftraggeber DEINE ZUKUNFT BEI UNS IM UNTERNEHMEN Wir bieten Dir spannende Aufgaben in einem attraktiven und abwechslungsreichen Arbeitsumfeld: * Team: Der Zusammenhalt innerhalb unseres vielseitigen Teams zeichnet uns durch hilfsbereite Kolleg:innen, Team- und Firmenevents sowie ein familiäre Arbeitsatmosphäre aus * Modern Workplace: Am Arbeitsplatz der Zukunft erhältst Du neuestes Technikequipment und arbeitest in einem innovativen Arbeitsumfeld * Flexibilität: Je nach Aufgabengebiet und in Abstimmung mit Deiner Führungskraft besteht die Möglichkeit, Deine Arbeitszeit und Deinen Arbeitsort individuell anzupassen * Abwechslung: In Deinen eigenverantwortlich geführten Projekten kannst Du unsere vielfältigen Kunden kennenlernen und erhältst Einblicke in die unterschiedlichsten Branchen * Weiterentwicklung: Mit einem umfangreichen Angebot, individueller Karriereplanung, Herstellerzertifizierungen und vielem mehr, entwickelst Du Dich kontinuierlich weiter und bleibst niemals stehen * Benefits: mit einer Vielzahl von Benefits wie z.B. Firmenfitness, Job-Rad, Gesundheitsmanagement, betrieblicher Altersvorsorge sowie Leasingoptionen von PC, Laptop und/oder Smartphone für Dich und Deine Familie Du hast Lust gemeinsam mit uns unser Team weiter aufzubauen und dessen Erfolgsgeschichte aktiv mitzugestalten? Dann sollten wir uns unbedingt kennenlernen - wir freuen uns auf Deine Bewerbung! DEIN/E ANSPRECHPARTNER/IN Laura Feuereisen HR Business Partner Tel.:  +49 6502 9208 - 555 Mail: jobs@it-haus.com

nicos

DEINE AUFGABEN Als Account Manager (m/w/d) betreust du (Groß-)Kunden aus der Telekommunikationsbranche sowie Industriekunden in Deutschland. Du bist an vorderster Front tätig und übernimmst die Verantwortung für den Auf- und Ausbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen. Du verhandelst und betreust langfristige Verträge und identifizierst gezielt die Bedarfe deiner Kunden, um passende Lösungen und Services aus dem Xantaro-Portfolio anzubieten. * In deiner Rolle als Account Manager (m/w/d) bei Xantaro wirst du die Lösungen aus unserem Portfolio, wie zum Beispiel Juniper-Produkte und Netzwerklösungen, erfolgreich vertreiben und repräsentieren. * Du baust langfristige, strategische Kundenbeziehungen auf und kümmerst dich um die Identifikation sowie Qualifikation von Geschäftspotentialen sowohl bei bestehenden als auch bei potenziellen Kunden. * Darüber hinaus entwickelst und stimmst du strategische Account- und Action-Pläne ab, die den Weg für zukünftige Erfolge ebnen. * Die Dokumentation von Kundenkontakten, Verkaufschancen und Verhandlungsergebnissen gehört ebenfalls zu deinen Aufgaben, um eine transparente Arbeitsweise sicherzustellen. * Du pflegst und baust gezielt Beziehungen auf Management-Ebene, insbesondere in den Bereichen Technik und Einkauf, und arbeitest intensiv mit Account Managern sowie Partnern zusammen. * Auch die Durchführung von Vertragsverhandlungen und Präsentationen gehört zu deinem Verantwortungsbereich, in denen du überzeugst und die richtigen Entscheidungen triffst. * Zudem arbeitest du eng mit dem Inside Sales-Team und dem Bid-Management zusammen, um die Ziele optimal umzusetzen. DEIN PROFIL Deine Qualifikation * Du bringst umfangreiche Erfahrung als Account Manager, vorzugsweise im Carrier-/Service Provider-Umfeld oder im Vertrieb technischer Produkte und Dienstleistungen, mit. * Dein Hintergrund in IT und deine fundierten Kenntnisse der Informationstechnologie helfen dir, Lösungen für komplexe Kundenbedürfnisse zu entwickeln. * Erfahrung mit dem ITIL-Framework oder anderen gängigen Sales-Methoden ist von Vorteil und rundet dein Profil ab. * Du bist ein Profi im Analysieren und Managen von Buying Centern und Stakeholdern * Du hast ein gutes und belastbares Netzwerk zu Kunden und Partnern   Deine Persönlichkeit * Du kommunizierst souverän und zielorientiert – sowohl im direkten Kundenkontakt als auch in der Verhandlung. * Auch in herausfordernden Situationen behältst du den Überblick und überzeugst mit einer hohen Abschlussorientierung. * Du trittst dynamisch und professionell auf, und deine Einwandbehandlung ist genauso überzeugend wie dein Verhandlungsgeschick. * Dein Engagement und deine Fähigkeit, Kunden langfristig zu binden, zeichnen dich aus. * Du bist ein Closer mit nachvollziehbarem Track Record der unsere Kunden auch in komplexer Umgebung sicher navigiert und die Aufträge nach Hause fähr Deine Skills * Du verfügst über exzellente Deutschkenntnisse und kannst dich auch gut auf Englisch verständigen. * Deine Kommunikationsstärke hilft dir, Beziehungen auf Management-Ebene zu pflegen und neue Geschäftspotentiale zu identifizieren. * Experte im Solution Selling, Buying Center Analyse, Verhandlungskills und der strategischen Accountentwicklung wie Account Planing et. WIR HABEN MEHR ZU BIETEN ALS SPANNENDE JOBS! * Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten – Dein Job, dein Rhythmus. Arbeite dort, wo du am produktivsten bist und gestalte deinen Arbeitsalltag nach deinen Bedürfnissen. * Spannende Projekte mit den größten Kommunikationsunternehmen in der EU und Deutschland – Sei Teil von zukunftsweisenden Projekten und arbeite mit den führenden Playern der Branche. * Kontinuierliche Weiterbildung – Lerne von den Besten und wachse mit uns in der Netzwerkbranche, um deine Fähigkeiten auf das nächste Level zu bringen. * Ein umfassendes Onboarding und Unterstützung durch Mentor:innen – Wir sorgen dafür, dass du dich von Anfang an wohlfühlst und bieten dir eine umfassende Einarbeitung in einem hilfsbereiten Team. * Im besten Team der Welt – Werde Teil eines engagierten, kreativen und dynamischen Teams, das mit dir zusammen an Herausforderungen wächst und sich gegenseitig unterstützt. * Firmenwagen oder Car Allowance – Fahre mit einem Firmenwagen oder profitiere von einer flexiblen Car Allowance – ganz nach deinen Bedürfnissen. * Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge – Denke auch an morgen: Wir unterstützen dich bei deiner Altersvorsorge, damit du sorglos in die Zukunft blicken kannst. * 30 Tage Urlaub und zusätzliche Benefits – Genieße großzügige Urlaubstage und profitiere von attraktiven Zusatzleistungen wie Jobrad, Urban Sports Club und unvergesslichen Teamevents. * Corporate Benefit Program – Spare mit exklusiven Rabatten und Angeboten auf Produkte und Dienstleistungen, die dir gefallen. DEINE ANSPRECHPARTNERIN Julia Beck (HR Business Partner & Gruppenrecruiting) TELEFONNUMMER 0251 986 335203

PAIR Finance

BEREIT, DEN MARKT ZU VERÄNDERN? Strategic Partnerships. Real Impact.  Seit 2016 setzt PAIR Finance neue Maßstäbe im digitalen Inkasso - datengetrieben, empathisch und erfolgreich. Mit KI-basierter Technologie gestalten wir die Ansprache automatisiert, aber stets persönlich - für höhere Rückzahlungsquoten und nachhaltiges Vertrauen zwischen Schuldner:innen und unseren Mandant:innen. Heute sind wir in zwölf europäischen Ländern aktiv und wachsen weiter. Für unser Market-Team suchen wir einen erfahrenen Senior Partnership Manager (m/w/d), der unser 17-köpfiges Partnership Team - bestehend aus erfahrenen Account Manager:innen und einem spezialisierten Integrationsteam - mit Weitblick, Kommunikationsstärke und Eigeninitiative weiter voranbringt und die digitale Transformation der Inkassoindustrie aktiv mitgestaltet. WAS DU BEI UNS BEWEGEN KANNST: * Du übernimmst die strategische Verantwortung für unsere B2B (Key-) Accounts - von einem strukturierten Onboarding bis zur langfristigen Weiterentwicklung profitabler Partnerschaften. * Als zentrale Ansprechperson für unsere renommierten Geschäftspartner:innen betreust du komplexe Anliegen eigenständig, proaktiv und mit einem klaren Lösungsfokus. * Du gewinnst gezielt strategische Insights aus den Interaktionen mit den Mandant:innen und internen Prozessen - und treibst auf dieser Basis die Weiterentwicklung unserer Produkte, Services und Abläufe aktiv voran. * Du stellst die Qualität und Weiterentwicklung unseres CRM-Systems sicher und optimierst es kontinuierlich im Hinblick auf Effizienz, Skalierbarkeit und Nutzerfreundlichkeit. * Du analysierst Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und relevante KPIs und leitest daraus konkrete Maßnahmen zur Stärkung und Skalierung unserer Partnerschaften ab. * Du repräsentierst PAIR Finance souverän auf Messen, Konferenzen und Industry Events - gelegentliche Reisetätigkeit für Events inbegriffen, ansonsten arbeitest du von Berlin aus und betreust deine Mandant:innen remote. * Du gestaltest übergreifende strategische Projekte in den Bereichen Partnerships, Sales und Operations aktiv mit - mit hoher Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum. WAS DU DAFÜR MITBRINGEN SOLLTEST: Must-haves: * Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich BWL oder eine vergleichbare Qualifikation. * Mehrjährige, nachweisliche Erfahrung im B2B (Key-) Account Management oder Partnership Management, idealerweise in einer Senior-Rolle. * Ausgeprägte Partnerorientierung mit tiefem Verständnis für die strategischen Bedürfnisse von Geschäftskund:innen sowie eine konsequent lösungsorientierte Arbeitsweise. * Starkes analytisches Denkvermögen und sehr gute Excel-Kenntnisse zur datenbasierten Entscheidungsfindung. * Exzellente Kommunikationsstärke auf allen Ebenen: ausgezeichnete Deutschkenntnisse sowie sichere Englischkenntnisse (B2+) in Wort und Schrift. Nice-to-haves: * Kenntnisse einer weiteren europäischen Sprache sind ein klares Plus. * Erfahrung im FinTech-Umfeld oder in einem schnell wachsenden, digitalen Unternehmen. * Kenntnisse in angrenzenden Bereichen wie Sales Operations, Business Development oder Inside Sales. * Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot o. Ä.). * Starke Affinität zu datengetriebenem Arbeiten und digitalen Tools. Bei PAIR Finance stehen Partnerzentrierung, Transparenz und Integrität im Mittelpunkt unseres Handelns - diese Werte leben alle Mitarbeitenden. Genauso wichtig sind uns Innovation und der Antrieb, Dinge aktiv voranzubringen. Du erkennst dich in diesen Werten wieder? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen! WAS WIR DIR BIETEN: Standort & Arbeitsmodell * Berlin (Charlottenburg) - Hybrid  * Innerhalb der Probezeit (6 Monate): 2–3 Tage pro Woche im Office * Danach mindestens 1-2 Tage/Woche, mit ggf. zusätzlicher Präsenz bei Anlässen wie vor Ort Terminen mit Mandant:innen, Workshops, Veranstaltungen o.Ä. Vergütung & Benefits * Attraktives, wettbewerbsfähiges Gehalt * Betriebliche Altersvorsorge & Zuschuss zum Deutschlandticket * Zugang zu Corporate Benefits (exklusive Rabatte & Angebote) * Unbefristeter Vertrag, flexible Arbeitszeiten & 28 Tage Urlaub Wachstum & Entwicklung * Individuelles Learning Budget & Zugang zu Sprachkursen * Strukturiertes Onboarding mit klaren Zielen ab dem ersten Tag * Kontinuierliches Mentoring durch ein internationales, erfahrenes Team * Fokus auf Ownership, schnelle Lernkurven und echte Entwicklung Culture & Team * Flache Hierarchien mit einer transparenten und wertschätzenden Feedbackkultur * Regelmäßige 1:1s, All-Hands & Performance Cycles * Diverse, internationale Teams (30+ Nationalitäten) * Tolle Sommer- und Weihnachtsfeiern sowie regelmäßige Teamevents * Office-Life mit regelmäßigem gemeinsamen Frühstück, Kicker & mehr WER IST DEINE ANSPRECHPERSON? Deine Ansprechpartnerin für diese Stelle ist Jasmin Baldrich. Solltest du Fragen haben, schreib uns gerne eine Mail an jobs@pairfinance.com – wir freuen uns, von dir zu hören! Mehr über PAIR Finance und unsere Arbeitswelt findest du auf unserer Website und auf unserer Karriereseite.