Senior Sales Engineer - Majors (France)

Sophos

About Us Sophos is a cybersecurity leader defending 600,000 organizations globally with an AI-driven platform and expert-led services. Sophos meets organizations wherever they are in their security maturity and grows with them to defeat cyberattacks. Its solutions combine machine learning, automation, and real-time threat intelligence with frontline human expertise from Sophos X-Ops to deliver advanced, 24/7 threat monitoring, detection, and response.   Sophos offers industry-leading managed detection and response (MDR) alongside a comprehensive portfolio of cybersecurity technologies — including endpoint, network, email, and cloud security, extended detection and response (XDR), identity threat detection and response (ITDR), and next-gen SIEM. Together with expert advisory services, these capabilities help organizations proactively reduce risk and respond faster, with the visibility and scalability needed to stay ahead of evolving threats.   Sophos goes to market with a global partner ecosystem, including Managed Service Providers (MSPs), Managed Security Service Providers (MSSPs), resellers and distributors, marketplace integrations, and cyber risk partners, giving organizations the flexibility to choose trusted relationships when securing their business. Sophos is headquartered in Oxford, U.K. More information is available at www.sophos.com. Role Summary As an Enterprise Account Executive at SOPHOS, you will be at the forefront of expanding our footprint in the enterprise market. Your expertise will drive strategic sales and partnerships, ensuring SOPHOS’s prominence in your assigned territory.

Ivalua

Sr ACCOUNT EXECUTIVE Massy - France Fondée en 2000, Ivalua est un leader mondial des solutions cloud de gestion des achats. NOTRE ENTREPRISE Chez Ivalua, nous sommes une communauté mondiale d'experts convaincus que la transformation numérique rend les chaînes d'approvisionnement plus durables et résilientes, tout en améliorant la collaboration avec les fournisseurs. Et nous y parvenons grâce à notre plateforme cloud de gestion des dépenses, qui permet à des centaines de grandes marques de gérer leurs dépenses et leurs fournisseurs tout en optimisant  leur rentabilité, leur performance ESG (Environnement, Sociale et Gouvernance), de réduire les risques et d’améliorer leur productivité.  Animés par nos passions et nourris par nos ambitions communes, nous nous donnons les moyens de relever les défis et de créer des expériences impactantes pour nos clients et notre écosystème partenaire, tout en donnant du sens à nos équipes. Découvrez en plus sur www.ivalua.com. Suivez-nous sur LinkedIn  L'OPPORTUNITÉ Dans le cadre du développement de son activité en France, Ivalua recherche un(e) Senior Account Executive pour adresser un portefeuille de prospects stratégiques dans une logique de "Cold Account Development". Ce rôle nécessitera de piloter des Accounts Plan robustes, avec des cycles de vente complexes, des interlocuteurs C-Level sur des deals significatifs. Le ou la candidat(e) s'appuiera sur un écosystème GTM mature (SDR, Pre-Sales, Bid Desk, Sales Ops, Marketing, CSM) ainsi qu'un réseau de partenaires actifs. CE QUE VOUS FEREZ CHEZ NOUS * Développer et exécuter des stratégies d'entrée sur un portefeuille de prospects (Grand compte/Enterprise), en construisant des relations durables avec des interlocuteurs de niveau C-Level (CPO, CFO, CIO). * Piloter des cycles de vente complexes de bout en bout, sur des deals multi-stakeholders à fort très fort impact. * Élaborer des Enterprise Account Plans structurés pour chaque compte cible * Co-construire des propositions de valeur et des business cases en collaboration avec les équipes Pre-Sales et Bid Desk. * Activer et animer le réseau de partenaires (intégrateurs, cabinets de conseil) pour accélérer la pénétration des comptes cibles. * Contribuer à la stratégie Go-To-Market France en apportant une vision terrain sur les comptes, les tendances marché et les opportunités à saisir.    VOTRE PROFIL *  10 ans minimum d'expérience en vente de solutions SaaS ou technologiques complexes sur des comptes Enterprise. * Solide track record sur des cycles de vente longs (> 12 mois) et des deals à forte valeur (> 250 K€ ARR), avec des interlocuteurs de niveau C-Level. * Capacité avérée à développer des comptes stratégiques sans relation préexistante — approche structurée, vision long terme, rigueur dans l'exécution. * Maîtrise du value selling et du consultative selling : capacité à comprendre les enjeux business du client avant de positionner une solution. * Expérience de la vente multi-stakeholders dans des environnements organisationnels complexes (grands groupes, CAC 40 / SBF 120) * À l'aise dans un environnement exigeant, avec la résilience nécessaire pour opérer sur des cycles longs et des deals compétitifs.   CE QUI VOUS ATTEND ENSUITE Si votre candidature correspond aux compétences souhaitées pour ce rôle, notre équipe de recrutement vous contactera pour planifier un premier échange téléphonique. Faites un pas de plus vers la réalisation de vos objectifs - postulez dès aujourd'hui !  Un recruteur dédié vous guidera à chaque étape du processus de recrutement. Nous sommes là pour vous accompagner! Notre processus de recrutement est conçu pour évaluer vos compétences à travers une série d'entretiens personnalisés avec nos équipes. Les entretiens se dérouleront virtuellement et en personne dans nos locaux. CE QUE VOUS TROUVEREZ CHEZ IVALUA * Un modèle “Hybride” (3 jours sur site, 2 jours en télétravail), * Nous sommes une équipe animée par l’envie de repousser les limites de l'innovation produit et technologique,  * Société privée en constante croissance, * Une entreprise stable et rentable, * Chaque semaine, la possibilité de se retrouver tous ensemble autour d’un repas proposé par l’entreprise, * S’épanouir en poursuivant ses objectifs à travers un puissant état d’esprit d’équipe, propice à la créativité et productivité, * Révéler votre potentiel professionnel grâce à notre programme de formation et de développement de carrière, * Rallier une équipe dynamique et internationale composée d’experts dans leurs domaines, et collaborer avec des personnes passionnées par leur travail et guidées par une même vision, * Faites l'expérience d'un environnement de travail inclusif ouvert á la diversité, où votre contribution sera appréciée et valorisée, * Prenez part aux nombreux événements organisés dans le cadre de l’entreprise (  compétitions sportives, événements musicaux et team building), * Plébiscitée par ses collaborateurs, Ivalua a été nommée par la société Comparably (https://www.comparably.com/companies/ivalua) :     Portés par nos différences - Votre énergie est notre force ! Unis par nos valeurs, nous célébrons la diversité et l’équité dans toute leur étendue pour construire un environnement de travail inclusif. Pour aider nos clients à rendre leurs chaînes d’approvisionnement plus efficaces, durables et résilientes, nous comptons sur nos équipes internationales aux parcours, compétences et perspectives divers et variés. Nous croyons en l’égalité des opportunités et en la diversité comme moteurs d’innovation, favorisant un esprit d’inclusivité, un environnement de travail productif et agréable, et en offrant des perspectives de carrière épanouissantes pour tous les Ivaluans.  Explorez la culture Ivalua - visionnez cette vidéo pour en savoir plus ! #LI-TR1 #LI-HYBRID

Doctolib

VOS MISSIONS DANS L'ÉQUIPE COMMERCIALE La santé est l'une des choses les plus précieuses que nous ayons. Or, les soignants manquent parfois de temps et de moyens pour mener leur mission à bien. Chez Doctolib, nous voulons améliorer leur quotidien grâce à des services efficaces et innovants. Nos technologies les aident à réduire les tâches administratives pour libérer du temps médical, mieux soigner leurs patients, gagner en visibilité et développer leur activité. En tant que Business Developer, vous serez chargé de prendre contact sur le terrain avec les praticiens de votre zone et leur proposer les solutions Doctolib. Au quotidien, vos responsabilités incluent, mais ne sont pas limitées à : * Prospection terrain : décrocher des rendez-vous avec les professionnels de santé directement sur leur lieu de travail * Vente : écouter et comprendre les besoins des praticiens pour les convaincre d'adopter les solutions Doctolib (optimiser la gestion de leur pratique, gagner en visibilité, en temps médical et en confort) * Formation aux produits : assurer la formation des professionnels de santé à nos solutions au sein de leur cabinet * Reporting : utiliser le CRM Salesforce pour planifier vos tournées et tenir à jour le suivi administratif des clients LES QUALITÉS ATTENDUES POUR CE POSTE Avant de poursuivre votre lecture, si vous n'avez pas le profil exact décrit ci-dessous, mais que vous pensez que cette description de poste correspond à vos compétences et à vos besoins, nous vous encourageons tout de même à postuler. Vous pourrez être le prochain membre de notre équipe si vous : * Avez déjà une expérience en prospection terrain notamment en porte-à-porte * Êtes passionné par la vente et motivé par les défis * Êtes autonome et savez gérer un cycle de vente complet (A à Z) * Avez une excellente communication orale et écrite * Êtes diplômé d'une école de commerce, d'une formation en vente ou équivalent universitaire (IUT/ BTS/ Licence commerciale) Ce serait fantastique si : * Vous cherchez un emploi qui a du sens : faciliter l'accès aux soins * Vous avez une appétence pour le monde du digital * Vous avez déjà utilisé un CRM NOTRE OFFRE * Une mutuelle avantageuse prise en charge à 100 % par Doctolib pour les employés et leurs enfants * 25 jours de congés payés et jusqu'à 14 jours de RTT par an (selon le nombre de jours ouvrés dans l'année) * Un programme de santé mentale et de coaching personnalisé gratuit avec notre partenaire Moka.care * Des tickets restaurant d'une valeur de 8,50 € par jour, dont 4,50 € pris en charge par Doctolib * Un programme d'intégration complet de 3 mois incluant la Doctolib Academy et diverses formations (langues, soft skills, compétences techniques) * Une subvention du comité d'entreprise pour le remboursement partiel d'adhésions à des activités sportives ou de loisirs * Un remboursement à 50% de l'abonnement aux transports en commun ou une voiture de fonction  * Un mois de congé supplémentaire au congé parental légal grâce au programme "Parent Care" * Pour les salariés en situation de handicap ou proches aidants, un package comprenant une adaptation du télétravail, des jours d'absence autorisée payés pour les rendez-vous médicaux et un soutien psychologique renforcé LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT * Entretien avec un recruteur : Un échange pour découvrir votre parcours, vos motivations et évaluer l'adéquation de vos compétences avec nos besoins. * Rencontre avec nos Managers : Une exploration de vos compétences à travers des mises en situation concrètes et une présentation de notre équipe et mission. * Échange avec nos Senior Managers : Un approfondissement de votre candidature incluant une simulation de prise de rendez-vous pour vous projeter dans le rôle. * Immersion dans notre équipe : Une demi-journée aux côtés d'un·e Business Developer pour vivre l'expérience Doctolib de l'intérieur et vous projeter dans votre futur rôle. * Prise de référence DÉTAILS DU POSTE * CDI * Temps Plein * Zone : à définir dans toute la France  * Prise de poste: dès que possible * Rémunération : fixe + variable exponentiel et mensualisé Chez Doctolib, nous sommes convaincus que nous devons améliorer la santé pour tout le monde. Cela se reflète dans notre processus de recrutement. Nous évaluons les candidatures uniquement sur la base des qualifications et de la motivation, sans aucune forme de discrimination. Plus les idées sont diverses, plus notre produit améliorera véritablement la santé pour tout le monde. Vous pouvez postuler chez Doctolib, quel que soit votre genre, religion, âge, orientation sexuelle, origine ethnique ou handicap. Afin de garantir l'égalité des chances, nous vous invitons à exclure les informations personnelles (par exemple : photos, âge) de vos candidatures. Si vous avez besoin d'aménagements particuliers, merci de nous en informer pour que nous puissions adapter le processus de recrutement. Rejoignez-nous pour construire la santé dont nous rêvons tous ! Toutes les informations fournies sont traitées par Doctolib pour la gestion des candidatures. Pour plus de détails sur le traitement des données, cliquez ici. Veuillez contacter hr.dataprivacy(at)doctolib.com pour toute question ou pour exercer vos droits.