(Senior) Sales Manager (m/w/d)

Dental21

DAS SIND WIR: Lust auf einen Job, der wirklich etwas bewegt – im digitalen Dentalmarkt? Willkommen im Dental-Tech. Wir sind Patient21, eines der TOP 100 B2B SaaS Startups 2025 und wir bringen Zahnarztpraxen digital ins 21. Jahrhundert. Mit unserer Plattform digitalisieren wir zentrale Praxisprozesse und schaffen messbaren Mehrwert für unsere Kunden. Als Senior Sales Manager übernimmst du eine Schlüsselrolle im weiteren Marktausbau und in der Skalierung unseres Vertriebs. Diese Position ist mehr als klassischer Vertrieb. Es geht um den Aufbau von Marktanteilen, das Gewinnen strategisch relevanter Kunden und die erfolgreiche Umsetzung auch komplexer Vertriebsprojekte in einem stark wachsenden Markt. WIR BIETEN DIR: * Gestaltungsfreiheit und Impact: Aktive Mitgestaltung unseres Go-to-Market und der Vertriebsstrategie * Attraktives Gesamtpaket: Wettbewerbsfähiges Fixum plus überdurchschnittliche, leistungsorientierte Provision * Mobilität: Firmenwagen auch zur privaten Nutzung plus Spesenbudget * Flexibles Arbeiten: Ortsunabhängig, remote, unterwegs oder direkt beim Kunden * High-Performance Umfeld: Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing und Customer Success * Schnelle Entscheidungen: Flache Hierarchien, kurze Wege, hohe Umsetzungsgeschwindigkeit AUFGABEN: * End-to-End Sales Ownership: Verantwortung für den gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt bis zum Closing * Inbound Excellence circa 60 Prozent: Strukturierte Qualifizierung und Konvertierung vorqualifizierter Leads * Outbound Drive circa 40 Prozent: Aktive Pipeline-Generierung über Walk-ins, Events und Empfehlungen * Consultative Selling: Bedarfsgerechte Beratung mit Fokus auf echten Mehrwert und nachhaltige Kundenbeziehungen * Enterprise und Projektgeschäft: Steuerung und Abschluss komplexer Sales-Projekte mit anspruchsvollen Kundenstrukturen wie MVZ, Gruppen und DSOs * Stakeholder Management: Souveräner Umgang mit mehreren Entscheidern auf unterschiedlichen Ebenen * Performance und Forecasting: Verlässliche Pipeline-Steuerung, Reporting und Forecast-Verantwortung WAS ERWARTET DICH: * Ein stark wachsender Markt mit hohem Digitalisierungsbedarf * Ein skalierbares Produktportfolio mit klarem Kundennutzen * Klare Sales-Strukturen kombiniert mit Raum für eigene Ideen und Initiativen * Die Möglichkeit, aktiv an der Weiterentwicklung von Prozessen, Playbooks und Vertriebsansätzen mitzuwirken WAS BRINGST DU MIT: * Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld * Bereitschaft für Kaltakquise * Nachweisbare Erfolge im Closing von Deals auch bei komplexeren Sales-Zyklen * Erfahrung im Umgang mit anspruchsvollen Kunden und größeren Deal-Strukturen von Vorteil * Starke kommunikative Fähigkeiten und Verhandlungssicherheit * Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich und überzeugend zu vermitteln * Strukturierte, datengetriebene und eigenverantwortliche Arbeitsweise * Erfahrung im Dentalumfeld wie ZFA, ZMV, Zahnarzt oder vergleichbare Rollen von Vorteil * Verständnis für Abläufe in Zahnarztpraxen und deren wirtschaftliche Zusammenhänge * Standort vorzugsweise NRW, alternativ München, Frankfurt oder Hamburg KLINGT DAS SPANNEND? Dann melde dich – ob mit Lebenslauf, LinkedIn-Profil oder kurzer Nachricht. Entscheidend ist, dass der Fit stimmt. E-Mail: dental21-jobs@m.personio.de

nicos

DEINE AUFGABEN * Aktive Neukundenakquise im klar definierten B2B-Zielgruppenmarkt: gehobener deutscher Mittelstand, Familienunternehmen und Enterprise-Kunden * Lösungsvertrieb & Consultative Selling: Analyse individueller Kundenbedarfe und Entwicklung maßgeschneiderter Netzwerk- und Security-Lösungen (z. B. Secure Connect, SD-WAN, SASE, Managed Firewall, Cloud Security, Cyber Security, Digital Experience Monitoring) * Angebots- und Vertragsmanagement: Selbstständige Erstellung und Platzierung von Angeboten, Ausschreibungen und Lösungskonzepten in enger Zusammenarbeit mit internen IT-Expert:innen * Kundenpräsentationen & Vertragsverhandlungen: Durchführung von Workshops, Präsentationen und Verhandlungen auf Entscheiderebene * Markt- und Wettbewerbsanalyse zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des Vertriebsansatzes und zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale DEIN PROFIL * Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung im Verkauf komplexer, erklärungsbedürftiger IT-Lösungen * Fundiertes technisches Verständnis mit Schwerpunkt auf Netzwerk- und IT-Security-Technologien * Erfolgsnachweise im Lösungsvertrieb sowie ein belastbares Netzwerk im deutschen Mittelstand * Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke, insbesondere im Umgang mit komplexen Ausschreibungen und Vertragsunterlagen * Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenverantwortung und unternehmerischem Denken * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift WIR HABEN MEHR ZU BIETEN ALS SPANNENDE JOBS! Werde Teil unseres engagierten, hochqualifizierten internationalen Teams, bring Dich mit Deinen Ideen ein und das Unternehmen voran. Wir bieten Dir spannende Aufgaben und Herausforderungen sowie ein inspirierendes Arbeitsumfeld. Wenn Du an Deinen Aufgaben wachsen möchtest, findest Du bei uns beste Voraussetzungen sowie individuelle und bedarfsgerechte Weiterbildungsmöglichkeiten, Firmenevents + 30 Urlaubstage. Neben einem leistungsgerechten Gehalt und attraktiven Benefits bieten wir flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, aus dem Homeoffice zu arbeiten. Nun im rob17 (Robert-Bosch-Straße 17) mit Campus-Feeling direkt am Kanal!  Wir freuen uns auf Dich! DEINE ANSPRECHPARTNERIN Julia Beck, HR Business Partner TELEFONNUMMER 0251 986 33-5203

PAIR Finance

BEREIT, DEN MARKT ZU VERÄNDERN? PAIR Finance verändert, wie Inkasso funktioniert - mit KI-gestützter Technologie, die die Situation unserer Schuldner*innen individuell bewertet und darauf aufbauend automatisierte, persönliche Kommunikation auslöst. Das Ergebnis: höhere Rückzahlungsquoten und bessere Kundenbeziehungen. Unser Produkt ist erklärungsbedürftig - und genau das macht es im Verkauf interessant. Als (Senior) Sales Manager (m/w/d) verantwortest du den gesamten Sales-Cycle eigenständig: von der strategischen Lead-Identifikation bis zum Vertragsabschluss mit B2B-Mandant*innen im deutschen Markt. Du arbeitest in einem sechsköpfigen Sales-Team mit flachen Hierarchien und echtem Einfluss auf unsere Wachstumsstrategie. Du definierst deinen eigenen Marktbereich, entwickelst gemeinsam mit dem Team unsere Outbound-Strategie weiter und gestaltest aktiv mit, wie wir unsere Marktposition ausbauen. Klingt nach dir? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung mit einem kurzen Überblick über einen Deal, auf den du besonders stolz bist. WAS DU BEI UNS BEWEGEN KANNST: * Du identifizierst eigenständig strategische Wachstumspotenziale und baust eine qualitativ hochwertige B2B-Pipeline auf - mit einem klaren Fokus auf die Outbound-Ansprache * Du verantwortest anspruchsvolle Vertriebszyklen von der Erstansprache neuer Mandant*innen über Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss * Du baust über die oft langen Sales-Zyklen hinweg tragfähige Beziehungen zu deinen Mandant*innen auf und bleibst über alle Entscheidungsphasen eine verlässliche Ansprechperson * Du steuerst strategische Sales-Projekte wie Ausschreibungen und bringst dich aktiv in die Optimierung unserer Prozesse ein * Du arbeitest eng mit internen Teams aus Integration und Legal zusammen und gibst Feedback aus dem Markt direkt in die Produktentwicklung * Du repräsentierst PAIR Finance auf Messen und relevanten Branchenveranstaltungen WAS DU DAFÜR MITBRINGEN SOLLTEST: * Nachweisbare Erfolge im B2B-Sales mit eigenverantwortlichem Closing - idealerweise im FinTech-, LegalTech- oder vergleichbar regulierten Umfeld * Erfahrung mit komplexen, längeren Sales-Zyklen und die Fähigkeit, mehrere Deals gleichzeitig souverän zu steuern * Bestehendes Netzwerk in relevanten Branchen: Finanzdienstleistung, E-Commerce, Versicherung oder Telekommunikation * Einen ausgeprägten Consultative-Sales-Ansatz: du hörst genau hin, verstehst anspruchsvolle Anforderungen und entwickelst Lösungen, die wirklich passen * Gutes technisches Verständnis - du machst erklärungsbedürftige Lösungen für Entscheider*innen greifbar und überzeugend * Fließende Deutschkenntnisse, sehr gutes Business-Englisch, Kenntnisse einer weiteren europäischen Sprache sind von Vorteil Bei PAIR Finance arbeiten Menschen, die Kundenzentrierung, Transparenz und Integrität nicht nur als Werte kennen, sondern danach handeln. Dazu kommt der echte Wille, Dinge voranzubringen - nicht irgendwann, sondern jetzt. Wenn du dich darin wiedererkennst, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen. WAS WIR DIR BIETEN: Standort & Arbeitsmodell * Berlin (Charlottenburg) - Hybrid  * Innerhalb der Probezeit (6 Monate): 2–3 Tage pro Woche im Office * Danach mindestens 1 Tag/Woche, plus zusätzliche Präsenz bei Anlässen wie Mandant*innen-Terminen, Workshops oder Events. Vergütung & Benefits * Für diese Senior-Position liegt unser Gehaltsband bei € 87.000 - 104.000 pro Jahr (auf Basis einer 40-Stunden-Woche). Das genaue Angebot richtet sich nach deiner Erfahrung und Qualifikation. * Betriebliche Altersvorsorge & Zuschuss zum Deutschlandticket * Zugang zu Corporate Benefits (exklusive Rabatte & Angebote) * Unbefristeter Vertrag, flexible Arbeitszeiten & 28 Tage Urlaub Wachstum & Entwicklung * Individuelles Learning Budget & Zugang zu Sprachkursen * Strukturiertes Onboarding mit klaren Zielen ab dem ersten Tag * Kontinuierliches Mentoring durch ein internationales, erfahrenes Team * Fokus auf Ownership, schnelle Lernkurven und echte Entwicklung Culture & Team * Flache Hierarchien mit einer transparenten und wertschätzenden Feedbackkultur * Regelmäßige 1:1s, All-Hands & Performance Cycles * Diverse, internationale Teams (30+ Nationalitäten) * Sommer- und Weihnachtsfeiern sowie regelmäßige Teamevents * Office-Life mit regelmäßigem gemeinsamen Frühstück, Kicker & saisonalen Events WER IST DEINE ANSPRECHPERSON? Deine Ansprechpartnerin für diese Stelle ist Jasmin Baldrich. Solltest du Fragen haben, schreib uns gerne eine Mail an jobs@pairfinance.com – wir freuen uns, von dir zu hören! Mehr über PAIR Finance und unsere Arbeitswelt findest du auf unserer Website und auf unserer Karriereseite.