Presales Expert & Solution Advisor (m/w/d)

PROFI Engineering Systems AG

"WIR ENTWICKELN MEHR ALS IT" Als Consultant (m/w/d) IT Datacenter sind Sie für die Beratung und Implementierung der IT-Infrastruktur in unseren Kundenprojekten verantwortlich. Sie betreuen die IT-Systeme unserer Kunden gemeinsam mit weiteren PROFI-Kollegen – angefangen in der Presales-Phase bis hin zur Umsetzung und Abnahme der Projekte. Standorte: Hamburg und Hannover WAS SIND DIE AUFGABEN IN DIESER POSITION? * Beratung, Implementierung und Administration unseres Lösungsportfolios im Datacenter * Zusammenarbeit in komplexen IT-Projekten mit unseren Fachabteilungen * Erkennen und Analysieren von IT-Problemen und Bereitstellung von Lösungen zu Support-Themen * Identifizierung von Verkaufschancen in der Kundenakquise WER PASST ZU UNS UND ZU WEM PASSEN WIR? * Eigenverantwortliche, qualitätsbewusste und kundenorientierte Arbeitsweise sowie Zuverlässigkeit  * Mehrjährige Berufserfahrung in einer vergleichbaren oder verwandten Position mit breitem Allrounder-Wissen * Lernbereitschaft und Lust, Ihre fachliche Expertise kontinuierlich zu erweitern und zu vertiefen * Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse * Wenn Ihnen Teamplay und Spaß genauso wichtig sind wie uns, dann freuen wir uns darauf, demnächst mit Ihnen zusammen zu arbeiten. WELCHE VORTEILE GENIESST MAN ALS PROFI-MITARBEITER? In unserem Benefits Flyer haben wir das Wesentliche zusammengefasst, das PROFI zu einem guten Arbeitgeber macht – schauen Sie einfach rein! NEUGIERIG GEWORDEN? Dann freuen wir uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen. Ihre Bewerbung schicken Sie bitte an karriere@profi-ag.de oder nutzen Sie gerne direkt das untere Bewerbungsformular. Falls Sie Fragen zu diesem Stellenangebot oder weiteren Perspektiven bei PROFI haben sollten, dann wenden Sie sich bitte an Maria Richter unter der Telefonnummer: +49 6151 8290-7725.

Impossible Cloud

Group: Impossible Cloud / Impossible Cloud Network (ICN) Focus: Bridging Enterprise Storage & Decentralized GPU Orchestration   The Mission   Impossible Cloud has revolutionized enterprise storage with a patented, decentralized object storage, offering cost-effective, high-performance infrastructure. We are expanding this foundation to build the next-generation AI-first platform encompassing storage, compute, and GPU capabilities.   We are seeking a high-impact, hands-on AI and GPU Infrastructure GTM Champion to drive Impossible Cloud's traction in building the infrastructure for Agentic AI. This is a rare opportunity to join a fast-growing AI infrastructure company at a pivotal moment, owning the GTM strategy from playbook creation to scaling a high-performing sales organization.   You will partner with the founders, Product, Marketing, and Customer Success to turn a viral product into a predictable, scalable enterprise revenue machine. We thrive on a culture of relentless innovation, ownership, and accountability, where every team member drives their work with excellence and urgency.   Key Responsibilities   - Define and drive Impossible Cloud’s global Go-to-Market (GTM) strategy, including market segmentation, value propositions, pricing, and packaging for GPU cloud and AI infrastructure, targeting enterprise, startups, and research segments. - Establish scalable customer acquisition and retention strategies through direct sales, channel, and partnerships, driving commercial enablement and managing the client buying journey (commercial and technical). - Build and lead a high-performing global GTM team (presales, direct sales, partnerships, solutions engineering, marketing, and customer success), developing playbooks and performance metrics, and fostering a culture of customer obsession and excellence. - Partner closely with Product and Engineering to align GTM plans with the roadmap, channeling direct client insights, and collecting market and competitive intelligence to anticipate shifts in AI and cloud adoption. - Identify, close, and lead strategic partnerships (AI companies, ISVs, integrators, cloud marketplaces) and client engagements with Enterprise and AI Native customers, serving as a trusted advisor. - Drive thought leadership and market presence via industry events, content, and executive engagement.   Who You Are   - 8-10+ years of Go-to-Market (GTM) leadership experience in cloud, infrastructure, or AI technology companies. - Deep technical expertise in GPUs, cloud technologies, and AI/ML workloads. - Proven track record of building and executing successful global GTM strategies and scaling revenue in high-growth environments. - Demonstrated ability to scale global technical GTM teams effectively. - Strong experience developing and managing strategic partnerships and ecosystem plays. - Deep understanding of GPU cloud, AI/ML workloads, and enterprise adoption dynamics. - Exceptional executive presence with the ability to engage, communicate, and build trust at both technical and business levels. - Track record of building trusted client and partner relationships through effective customer discovery. - Exceptional leadership, communication, and organizational skills. - Entrepreneurial mindset with the ability to thrive in a fast-moving, international scale-up environment.   The "Impossible" Difference   You will be working across two organizations that are rewriting the rules of the internet. - In Impossible Cloud, you leverage the stability of a leading European storage provider. - In ICN, you operate at the bleeding edge of DePIN, helping to build a protocol that could eventually surpass the combined capacity of AWS and Google.            

PROFI Engineering Systems AG

"WIR ENTWICKELN MEHR ALS IT" Wir suchen einen engagierten Pre Sales Consultant (m/w/d) für den Bereich Norddeutschland, der unser Team bereichert und an zukunftsweisenden Projekten mitwirkt. In dieser Position haben Sie die Möglichkeit, innovative Technologien zu präsentieren und Kunden bei der Lösungsfindung zu unterstützen. WAS SIND DIE AUFGABEN IN DIESER POSITION? * Sie beraten unsere Kunden im Pre Sales-Prozess hinsichtlich unserer IT-Produkte und -Lösungen * Sie analysieren die Kundenanforderungen und erarbeiten individueller Lösungskonzepte * Sie präsentieren Produktdemos und technische Lösungen * Sie arbeiten eng mit dem Vertriebsteam zusammen, um maßgeschneiderte Angebote zu erstellen * Sie sind zuständig für den Aufbau und die Pflege von Kundenbeziehungen * Sie engagieren sich für die (Weiter-) Entwicklung innovativer Zukunftslösungen WER PASST ZU UNS UND ZU WEM PASSEN WIR? * Sie haben Erfahrung im Pre Sales-Bereich im IT-Umfeld * Sie verfügen über ein technisches Verständnis für IT-Infrastrukturen und Softwareprodukte * Kommunikationsstärke, Präsentationsfähigkeiten und Kundenorientierung ist für Sie kein Nice to have * Sie sind ein Teamplayer mit hoher Eigeninitiative und Lösungsorientierung Sie erfüllen die Anforderungen nicht komplett und haben dennoch Lust auf den Job? Kein Problem – wir gehen den Weg gemeinsam – inklusive Einarbeitung und passgenauer Weiterentwicklung. WELCHE VORTEILE GENIESST MAN ALS PROFI-MITARBEITER? In unserem Benefits Flyer haben wir das Wesentliche zusammengefasst, das PROFI zu einem guten Arbeitgeber macht – schauen Sie einfach rein! NEUGIERIG GEWORDEN? Dann freuen wir uns auf Ihre vollständigen Bewerbungsunterlagen inkl. Gehaltswunsch. Ihre Bewerbung schicken Sie bitte an karriere@profi-ag.de oder nutzen Sie gerne direkt das untere Bewerbungsformular. Falls Sie Fragen zu diesem Stellenangebot oder weiteren Perspektiven bei PROFI haben sollten, dann wenden Sie sich bitte an Maria Richter unter der Telefonnummer: +49 6151 8290-7725.