Sales Manager (m/w/d) B2B

Solvares Group

EVERYTHING IS SOLVABLE: Wir, die Solvares Logistics GmbH, sorgen dafür, dass es in der Logistik läuft. Mit unseren Softwarelösungen optimieren wir das Transportmanagement, die Touren und den Ressourceneinsatz unserer Kundinnen und Kunden und verhelfen ihnen durch praxisnahe Logistikberatung und kostensparende Frachtenrevision zu mehr Wirtschaftlichkeit und exzellenten Prozessen. Wir machen die Logistik effizient, nachhaltig und erfolgreich.    Wenn du Lust hast, gemeinsam etwas zu bewegen, komm zu uns. Wir sind Teil der Solvares Group und entwickeln mit über 130 Kolleginnen und Kollegen an den Standorten Hamburg und Nürnberg sowie unseren internationalen Standorten in Großbritannien, Frankreich und den Benelux-Ländern innovative Lösungen für die Zukunft der Logistik. DEIN JOB BEI UNS: * Du gehst mit uns auf Wachstums- und Erfolgskurs und vertreibst unsere nachhaltigen Software- und Servicelösungen mit Leidenschaft und hoher Motivation.  * Du bist verantwortlich für die Gewinnung von Neukunden in einem definierten Marktsegment oder einer geographischen Region zugeordnet innerhalb der D/A/CH Region.   * Du verantwortest deine Umsatzziele und managst deine Sales-Pipeline eigenständig und professionell.   * Durchführung von Terminen auf C-Level Ebene, das Erstellen von passgenauen Produktlösungen bis hin zum Vertragsabschluss ist eine Selbstverständlichkeit für dich.    * Du betreust Vertriebschancen entlang des gesamten Sales Cycles und baust wiederkehrende Umsätze kontinuierlich aus. * Du verfolgst Chancen durch zielgerichtete Stakeholder-Kommunikation und proaktives Steuern des Verkaufsprozesses.  * Du bist Networking-Profi, repräsentierst Solvares Logistics auf Messen und Kongressen, greifst auf ein ausgezeichnetes Netzwerk zurück und baust deine Sales Pipeline durch gezieltes Social Selling und andere Kanäle weiter aus. Dafür erhältst du natürlich professionelle Unterstützung aus unserem Marketing.  DAS BRINGST DU MIT: * Mehrjährige einschlägige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger digitaler Lösungen an große Mittelständler und Konzerne, aber auch Quereinsteigende mit Logistik oder IT-know-how sind herzlich willkommen * Hunter-Qualität: Du brennst für die Gewinnung von Neukunden, einen erfolgreichen Verkauf und fühlst dich dadurch hoch motiviert. * Du bringst Präsentations- und verhandlungssicherer Auftritt in deutscher und englischer Sprache mit, gerne auch weitere Fremdsprachen (z. B. Französisch, Spanisch, Polnisch) und eine Reisebereitschaft von ~25 % (DACH-Region). * Offene und kontaktfreudige Persönlichkeit:  Beziehungen zu unterschiedlichsten Stakeholdern innerhalb des Buying Centers aufzubauen und zu entwickeln, fällt dir leicht. * Du gehst analytisch, strukturiert und zielgerichtet vor und organisierst selbstständig deinen Arbeitsalltag. * Der Umgang mit MS-Office und gängigen CRM-Systemen ist dir geläufig. DEINE AUSSICHTEN BEI UNS: * Bei uns übernimmst du Verantwortung und kannst deine Ideen aktiv einbringen, um das Unternehmen mitzugestalten. * Offene Kommunikation ist uns wichtig: Wir setzen auf das „Du“, regelmäßige Feedbackgespräche und klare Zielvereinbarungen – unterstützt durch gezielte Weiterbildungen. * Neben deinem Fixgehalt profitierst du von einer leistungsabhängigen, variablen Vergütung. * Wir vereinen Flexibilität und Teamarbeit: Arbeite flexibel von zu Hause und genieße gleichzeitig den Austausch in unseren modernen Büros (Hamburg oder Nürnberg). * Eine umfassende Einarbeitung und die Unterstützung durch dein Team sind bei uns selbstverständlich, damit du schnell durchstarten kannst. * Deine Work-Life-Balance liegt uns am Herzen: Flexibles Arbeiten, kostenlose Getränke und frisches Obst sorgen für dein Wohlbefinden. BIST DU MIT AN BORD? Du findest dich in der Beschreibung wieder und möchtest uns bei unseren Wachstumsplänen unterstützen? Dann sende uns deine vollständigen Bewerbungsunterlagen (Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) mit deinen Gehaltsvorstellungen.   Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Widemann Systeme GmbH

DEINE AUFGABEN: Vertrieb ist ein Handwerk. Und mit Handwerk kennen wir uns aus!  Wenn Du Deine Karriere im Vertrieb starten möchtest und am Telefon keine Berührungsängste hast, dann ist unsere Position als Junior Sales Manager im B2B-Vertriebsinnendienst genau der richtige Einstieg!  Wir suchen motivierte und engagierte Vertriebstalente für unsere CAD-Software-Produkte, die mit uns lernen, wachsen und sich verbessern möchten. Bei uns sprichst Du mit potenziellen B2B-Kund:innen, erkennst Bedarf, bleibst dran und entwickelst daraus echte Kundenbeziehungen. Hier übernimmst du die volle Bandbreite: Kaltakquise, Zweitgespräche und 360°-Kundenbetreuung, gemeinsam mit einem starken Team in Hamburg.  Fachwissen? Bringen wir dir bei. Motivation, Neugierde und Energie? Das bringst du mit. Deine Aufgaben * Du kontaktierst potenzielle Neukund:innen aktiv und professionell am Telefon und per Mail * Du führst Erstgespräche, stellst die richtigen Fragen und qualifizierst Kontakte * Du koordinierst Folgetermine und begleitest den Prozess gemeinsam mit dem Team * Du bleibst konsequent dran: Beziehungsaufbau, Follow-ups, Wiedervorlagen DAS BRINGST DU MIT: Was du mitbringen solltest * Du bist kommunikativ, klar und hast keine Hemmungen zu telefonieren * Du willst Leistung bringen und dafür auch fair belohnt werden * Du arbeitest strukturiert und proaktiv * Du bist motiviert, dich einzuarbeiten und Verantwortung zu übernehmen * Erfahrung im Vertrieb ist ein Plus – entscheidend ist aber dein Drive DAS BIETEN WIR DIR: Was Du bei uns bekommst: * Attraktives Fixgehalt  * Ungedeckelte Provision: Dein Erfolg hat keine Grenze. * Unbefristeter Vertrag nach der Probezeit für langfristige Perspektive * 30 Tage Urlaub * Kurze Entscheidungswege: Hier zählt dein Beitrag, nicht die Hierarchie. * Top-Teamspirit: Du arbeitest Seite an Seite mit Kolleg:innen, die motiviert sind und „einfach machen“.  * Moderne Arbeitsumgebung im Herzen von Hamburg Klingt nach dir?  Dann bewirb dich jetzt und starte durch bei einem Team, das Leidenschaft lebt, Leistung belohnt und Erfolg feiert.

Avantpark

DIE POSITION Avantpark ist ein innovatives Unternehmen im Bereich digitales, KI-gestütztes Parkraummanagement. Als Tochter der britischen Parkingeye Ltd., dem Marktführer im ANPR-Parking in UK, kombinieren wir Start-up-Mentalität mit der Stabilität eines internationalen Technologiekonzerns. Unser Ziel: Marktführer für smarte Parkraumlösungen im DACH-Raum zu werden. Der Sales Manager (m/w/d) ist entscheidend für den anhaltenden Erfolg und das zukünftige Wachstum von Avantpark, da die Gewinnung neuer Standorte und der Ausbau unseres bestehenden Kundenstamms die Grundlage für unser Wachstum bilden. Als Sales Manager bist du für deine Region verantwortlich – vom Aufbau eines Sales Funnels, über die Pflege des Kundenstamms bis hin zur Sicherstellung der Wirtschaftlichkeit der einzelnen Parkflächen in deiner Region. Du bist von Anfang an kundenfokussiert – von der ersten Kontaktaufnahme über die Planung bis hin zur Vertragsunterzeichnung. Als zentrale Schnittstelle zu unseren Kunden setzt du hohe Standards, die unser Grundverständnis „Customer first“ widerspiegeln. Um dies effektiv zu tun, arbeitest du mit deinen Teamkollegen innerhalb von Avantpark Hand in Hand, um sicherzustellen, dass alle Herausforderungen schnell und effizient gelöst werden. DEINE AUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN * Neukundengewinnung mittels Telefon, E-Mail und im Außendienst * Präsentation unseres Unternehmens von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss * Sicherstellung von Wachstum durch den Aufbau eines qualitativ hochwertigen Sales-Funnels * Erstellung von Forecasts und deren Nachverfolgung * Identifikation von Schlüsselkunden sowie Qualifizierung neuer Wachstumspotenziale * Effektives Planen von Kundenterminen und Außendienst DEINE PERSÖNLICHKEIT * Du bist ein erfolgshungriges Verkaufstalent, Teamplayer und hast Lust auf Neukundengewinnung * Du hast einen ausgeprägten Geschäftssinn und verfolgst konsequent Deine Ziele * Du hörst aktiv zu, bist empathisch und kannst Dich auf dein Gegenüber einstellen * Du arbeitest kundenorientiert: regelmäßiges Einholen von Feedback ist Dir wichtig * Du hast ein angenehmes, professionelles Auftreten * Du bist gerne in direktem Kontakt mit deinen Kunden und triffst diese präferiert vor Ort QUALIFIKATIONEN * Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb oder in einer ähnlichen Position in der Parkraummanagement-Branche oder einem verwandten Bereich. * Fundiertes Verständnis der Branche, einschließlich der aktuellen Trends, Herausforderungen und Wettbewerber. * Kenntnisse über Parkraummanagementlösungen, kamerabasierte Kennzeichenerfassungstechnologien und verwandte Dienstleistungen. * Vertrautheit mit den Bedürfnissen und Anforderungen von B2B-Kunden im Parkraummanagementsektor. * Erfahrung in der Neukundengewinnung und im Aufbau eines qualitativ hochwertigen Kundenstamms. * Kenntnisse über Vertriebsmethoden und -techniken zur Leadgenerierung, Kundenakquise und Vertragsverhandlung. * Kenntnisse in MS Office und einem CRM-System (z. B. HubSpot) * Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) in Wort und Schrift * Englisch B2, weitere Sprachen sind ein Plus * Führerschein Klasse B erforderlich WARUM AVANTPARK? * Flexibles Arbeiten auf Vertrauensbasis * Schnell wachsendes, international aufgestelltes Unternehmen: unsere Muttergesellschaft sitzt in Großbritannien. Gemeinsam erobern wir den europäischen Markt. * Starkes Team: kurze Kommunikations- und Entscheidungswege, Duz-Kultur, offene Türen, hochmotivierte und hilfsbereite Kolleg:innen. Wir lernen jeden Tag voneinander, wachsen als Team zusammen und streben ambitionierte Ziele an. * Spannendes Umfeld: eigenverantwortliches Arbeiten mit Raum zur Eigengestaltung sowie einer offenen Feedback-Kultur, schnelle Lernkurve, persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.  * 30 Urlaubstage, Team-Events, hochwertige IT Ausrüstung, iPhone, EGYM Wellpass Mitgliedschaft * Fixgehalt + attraktive Provision * Einen Firmenwagen inkl. Tankkarte, der auch privat genutzt werden darf