International Sales & Business Development Manager (m/w/d)

FACTUREE

INTRO Wir bei FACTUREE revolutionieren die Fertigungsindustrie als führender Online-Fertiger mit einem globalen Partnernetzwerk. Jetzt gehen wir den nächsten großen Schritt: die Erschließung neuer internationaler Märkte außerhalb Europas. Dafür suchen wir ein vertriebliches Naturtalent mit echtem Pioniergeist, das als strategischer Brückenkopf unsere internationale Expansion aktiv vorantreibt. Die ersten 6 Monate verbringst du für ein intensives Onboarding an unserem Hauptstandort in Deutschland, bevor du den Markt vor Ort eigenverantwortlich aufbaust und erschließt. DEINE AUFGABEN BEI UNS * Identifikation, Qualifizierung und aktive Kaltakquise von industriellen B2B-Kunden im Fokusmarkt mit Schwerpunkt auf Branchen wie Maschinenbau, Medizintechnik, Automotive, Robotik und Aerospace * Überzeugende Präsentation des FACTUREE-Geschäftsmodells bei internationalen Entscheidern, insbesondere bei Einkaufsleitern, Konstrukteuren und CTOs * Betreuung des gesamten Sales-Funnels von der ersten Anfrage über die technische Klärung in enger Abstimmung mit unserem deutschen Kalkulations-Team bis zum erfolgreichen Abschluss * Aufbau nachhaltiger und partnerschaftlicher Beziehungen zu den gewonnenen Key Accounts zur langfristigen Sicherung von Folgeaufträgen * Kontinuierliches Feedback an das Produktmanagement, Marketing und die Geschäftsleitung in Deutschland, um Pricing, Verträge und Botschaften optimal an die Gegebenheiten des Zielmarktes anzupassen * Eigenständiges Erreichen der vereinbarten Umsatzziele und strukturierte Organisation des Vertriebsalltags vor Ort unter Berücksichtigung der jeweiligen Zeitverschiebung * Repräsentation von FACTUREE als vertrauenswürdiger, qualitätsbewusster Partner auf dem internationalen Markt DEINE FACHLICHEN KOMPETENZEN * Perfektes, absolut verhandlungssicheres Englisch auf Muttersprachler-Niveau sowie fließende Deutschkenntnisse für das Onboarding und die interne Abstimmung mit dem Headquarter * Mindestens 3–5 Jahre nachweisbare Erfolge im B2B-Direktvertrieb und in der Outbound-Akquise, vorzugsweise in der Fertigungsindustrie, dem Maschinenbau, der Zulieferindustrie oder im Vertrieb komplexer technischer Produkte oder SaaS-Lösungen * Technisches Verständnis sowie die Fähigkeit, technische Zeichnungen zu lesen und grundlegende Fertigungsverfahren wie CNC-Drehen, Fräsen, Blechbearbeitung oder 3D-Druck kompetent zu diskutieren * Sicherer Umgang mit modernen CRM-Systemen und gängigen Sales-Intelligence-Tools zur effizienten Pipeline-Steuerung * Erfahrung mit internationalem Vertragsrecht sowie den üblichen Zahlungs- und Lieferbedingungen im globalen Handel ist ein willkommenes Plus DEINE PERSÖNLICHE KOMPETENZEN * Ausgeprägtes unternehmerisches Denken und echter Pioniergeist, um auf der „grünen Wiese“ ohne tägliche Anleitung vor Ort erfolgreich ein Geschäft aufzubauen * Hohe Resilienz und Frustrationstoleranz für eine ausdauernde und erfolgreiche Kaltakquise * Kulturelle Anpassungsfähigkeit, um flexibel und beziehungsfokussiert auf internationale Kunden einzugehen und gleichzeitig die Zuverlässigkeit von FACTUREE als klaren USP zu vermitteln * Hervorragende Selbstorganisation und Disziplin für einen strukturierten Vertriebsalltag trotz Zeitzonen-Diskrepanz * Hohe Reisebereitschaft für regelmäßige Kundenbesuche im Zielmarkt * Uneingeschränkte Bereitschaft zur mittelfristigen Relocation in den Zielmarkt nach der Onboarding-Phase in Deutschland * Flexibilität bezüglich der Arbeitszeiten zur optimalen Überbrückung von Zeitverschiebungen bei Meetings mit dem Headquarter DAS LERNST DU BEI UNS * Das spezifische Know-how über die innovative FACTUREE-Plattform und unser globales Produktionsnetzwerk * Tiefgehendes Wissen über die Besonderheiten des internationalen Zolls, der Logistik und der globalen Lieferketten im Bereich On-Demand Manufacturing * Strategische Marktentwicklung von Grund auf sowie das Erstellen eines reproduzierbaren Sales-Playbooks für das zukünftige Teamwachstum vor Ort DAS BIETEN WIR DIR * Flache Hierarchien, kollegiales Miteinander und viele Möglichkeiten zur Mitgestaltung * Unbefristetes Arbeitsverhältnis * Familienbewusste Personalpolitik * Strukturiertes Onboarding ab dem ersten Tag, gemeinsames Wachstum und sukzessive Übernahme von mehr Verantwortung * Trainings-Budget und individuelle Förderung von Kompetenzen und psychischer Gesundheit * Zugang zu Corporate Benefits Plattform * Modernste technische Ausstattung, u.a. MacBook, iPhone, Noise-Canceling-Kopfhörer, höhenverstellbare Tische, zwei Monitoren und ein zusätzlicher Monitor für das Home Office * Regelmäßige Firmen- und Teamevents DEIN KONTAKT BEI UNS Klingt nach der perfekten Herausforderung für dich? Dann bewirb dich jetzt und werde Teil unseres Teams. Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Bitte erläutere in einem Anschreiben, warum dich die Position anspricht und wie du zum beschriebenen Kompetenzprofil passt. Bei Fragen kannst du dich per Mail an uns wenden: career@facturee.de So läuft unser Bewerbungsprozess ab 1. Screening deiner Bewerbungsunterlagen 2. Virtuelles Erstgespräch mit Hannah (People Operations Manager) 3. Persönliches Gespräch mit Moritz (CEO), Christopher (CTO), Billy (Head of Operations) und Hannah 4. Kennenlernen des Teams 5. Entscheidung

MUUUH!

DEINE AUFGABEN Für unsere Mission "building customer-centric companies" suchen wir smarte Consultative Seller, die Beratung, Projektmanagement, Lösungsentwicklung und natürlich ganz viel Kommunikation mit unseren Kunden verbinden. Statt Kaltakquise setzt du bei uns auf fundierte Bedarfsanalysen, enge Abstimmung mit unseren Expertenteams und die Entwicklung passgenauer Angebote.  * Du bist Teil unseres sechsköpfigen Sales & Business Development Teams und fokussierst dich auf den Vertrieb innovativer KI-Lösungen – von Voice- und Chatbots über Smart Speaker Skills bis hin zu maßgeschneiderten Softwareanwendungen und digitalen Plattformen. * Du betreust nach intensiver Einarbeitung erste eigene Kundenaccounts und führst diese eigenständig. * Du bearbeitest Kundenanfragen potenzieller Neukunden und bist erste:r Ansprechpartner:in für deine Accounts. * Du ermittelst die Bedarfe deiner Kunden und erstellst zusammen mit unserer Delivery maßgeschneiderte Lösungen aus unserem Leistungsportfolio. * Du begleitest den gesamten Ausschreibungsprozess von der Erstellung der Angebotsunterlagen bis zur finalen Präsentation beim Kunden. * Du bereitest Kundentermine vor, führst diese durch und erstellst Präsentationen für Pitches, Webinare, Workshops sowie die interne Kommunikation. DEIN PROFIL * Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium (BWL, Business Management, Wirtschaftspsychologie, Wirtschafsinformatik, International Management o. ä.) oder hast eine vergleichbare Qualifikation. * Du hast Erfahrungen in den Bereichen Sales und Account Management, idealerweise im B2B SaaS Sales * Du verfügst über ein hohes Maß an Genauigkeit, Eigeninitiative mit Hands-on-Mentalität und betriebswissenschaftlichem Denken. * Du brennst für die digitale Themen und KI-Lösungen und hast ein ausgeprägtes Interesse an innovativen Lösungen in der Kundenkommunikation. * Du bist ein Teamplayer und kommunizierst sicher auf Deutsch und auf Englisch. DEIN MUUUH! ERLEBNIS * Ein dynamisches, engagiertes Team mit flachen Hierarchien, einer kollaborativen Unternehmenskultur und viel Gestaltungsspielraum. * Eine verantwortungsvolle, vielseitige und herausfordernde Tätigkeit mit Platz für deine mutigen, unbequemen und herausragenden Ideen. * Eine offene und gelebte Feedbackkultur sowie regelmäßige Strategiegespräche und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten. * Wir feiern gemeinsam auf zahlreichen Teamevents in unserer hauseigenen Disco, genießen ein Feierabendbier in unserer Bar Central und lassen das Jahr mit einer herausragenden Weihnachtsfeier ausklingen. * Exklusive Sportangebote in unserem Fitnessstudio oder unserer Sporthalle. * Zuschuss zu deinem JobBike & JobTicket. * Zusätzlich gibt es: 20 % Arbeitgeberzuschuss für deine betriebliche Altersvorsorge. DEIN ARBEITSORT Arbeiten in einer einzigartigen Atmosphäre? Kannst du haben! Im Hageloft erwarten dich moderne Open-Space-Arbeitswelten im industriellen Stil, Lab-Räume verschiedener Themenwelten und Inneneinrichtungen für kreativen Austausch, eine herausragende Kaffeebar und vieles mehr. Selbstverständlich bei uns sind ein moderner Apple Arbeitsplatz, flexible Arbeitszeiten und -orte. Du kannst Fully-Remote oder wahlweise in unserem sensationellen Hageloft in Osnabrück arbeiten oder an unserem Standort von Future of Voice in Berlin tätig sein. Für wichtige Meetings solltest du etwa einmal im Monat für ein bis zwei Tage in Osnabrück oder Berlin vor Ort sein. FRAGEN? Dann wende dich gern an Marina Hoppe unter 0541 33034-555 oder karriere@muuuh.de. Lust mit uns MUUUH!mente zu gestalten? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung - direkt hier!

Christian Koenen Group

WILLKOMMEN BEI DER CHRISTIAN KOENEN GROUP Als europäischer Marktführer für technische Druckwerkzeuge, insbesondere Schablonen und Siebe, sowie als weltweit anerkannter Spezialist für Semicon-Schablonen verfolgt unsere Unternehmensgruppe eine klare Wachstumsstrategie, mit Umsatzsteigerungen sowohl durch organisches Wachstum, internationale Expansion als auch Akquisitionen. Werde Teil unseres Teams und bewirb Dich jetzt! DEINE AUFGABEN Gestalte die Zukunft der Halbleiterfertigung – und verantworte den weiteren Ausbau unseres erfolgreichen Geschäftsfelds „Druckwerkzeuge für das Semicon-Back-End“     Als Business Development Manager Semicon übernimmst Du eine Schlüsselrolle in unserem Unternehmen und in unserem Vertriebsteam. Deine Mission: den internationalen Markt insbesondere für unsere innovativen Semicon-Schablonen erfolgreich auszubauen. Unsere Technologie ist klassischen Back-End-Verfahren überlegen – aber das wissen viele Zielkunden noch nicht. Genau hier kommst Du ins Spiel. Wir haben bereits namhafte Halbleiterhersteller (sowohl IDMs, als auch OSATs) als Stammkunden und darauf kannst Du aufbauen! * Du bist Teil unseres wachsenden, achtköpfigen Vertriebsteams, verantwortest dort den Bereich Semicon und berichtest direkt an unseren Director Global Sales * Du deckst die gesamte faszinierende Aufgabenvielfalt im Business Development ab: strukturierte Marktanalyse und Recherche, aktive Neukundenakquise, vertriebliche Betreuung - angefangen bei Präsentation, über Lösungsentwicklung, Tests bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss und der Serienbelieferung * Enge Zusammenarbeit bei der kundenspezifischen Lösungsentwicklung mit unserem CTO, unseren Technologen, den CAD/CAM- und Fertigungsspezialisten  * Du sorgst zusammen mit unserem Marketing dafür, dass unsere Technologie und ihre Vorteile dort sichtbar werden, wo unsere Zielgruppe sie wahrnimmt * Du bearbeitest Deinen Markt systematisch unter Nutzung unseres CRM-Systems und der gängigen Vertriebstools und -methodiken. DEIN PROFIL * Begeisterung für Technologie: Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik, Mikroelektronik, Halbleitertechnik, Mechatronik, Physik, Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation * Vertriebs-DNA: mehrjährige Berufserfahrung im erklärungsbedürftigen, technischen B2B-Vertrieb, idealerweise für technologische Verbrauchsgüter mit hoher Bestellfrequenz.  * „Hunter mit Hirn“: Du bist analytisch-strategisch stark, denkst in Märkten und Zielkunden, und bist gut und schnell in der Umsetzung: recherchieren, ansprechen, dranbleiben, überzeugen, abschließen, Erfolg feiern * Technische Tiefe statt Buzzwords: Dich begeistert Technologie und Du hast Lust, Dich in die Druckprozesse Deiner Kunden einzuarbeiten, mit Ingenieuren auf Augenhöhe zu sprechen und die technische Lösungsentwicklung zu koordinieren * Kommunikations-Mensch und Netzwerker: Du gehst gerne aktiv auf Menschen zu, baust Beziehungen auf und bist auf Veranstaltungen, Messen, in Verbänden und auf Social Media aktiv * International unterwegs: Verhandlungssicheres Englisch und Deutsch ist für Dich selbstverständlich; weitere Sprachen sind ein Plus.  * Du bringst hohe internationale Reisebereitschaft (30-40%) mit, vor allem nach Asien und Nordamerika WARUM WIR? * Gestaltungsraum statt Rad im Getriebe: Ein Geschäftsfeld, das Du wirklich prägst — mit direkter Wirkung auf Strategie, Kunden und Wachstum * Hidden Champion mit Substanz: Eigene Hightech-Produktion, jahrzehntelanges Prozess-Know-how und ein Produkt, das technologisch führend ist * Team-Work und kurze Wege: Das Vertriebsteam, das Dich unterstützt, enge Zusammenarbeit mit allen Nachbarabteilungen, Geschäftsführung und CTO, flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen — Du wirst gehört und kannst Dinge bewegen * Attraktives Paket: marktgerechtes Fixum plus leistungsbezogene Vergütung, mobiles Arbeiten, schnelle fachliche und persönliche Weiterentwicklung