Key Account Manager (m/w/d) Ausschreibungsmanagement

Erhardt Bürowelt

STELLENBESCHREIBUNG Du willst nicht verwalten, sondern aufbauen? Diese Position richtet sich an erfahrene B2B‑Vertriebspersönlichkeiten, die Verantwortung übernehmen wollen: Für Neukunden, für Umsatzentwicklung und für den strategischen Ausbau ihres Vertriebsgebiets. Von der Analyse komplexer Kundenstrukturen über Angebotsverhandlung bis zum Abschluss steuerst du den gesamten Sales‑Cycle eigenständig – mit echtem Gestaltungsspielraum und klarer Ergebnisverantwortung. DEINE AUFGABEN * Verantwortung für den Aufbau und die Entwicklung eines profitablen B2B Kundenstamms. * Aktive Neukundengewinnung bei mittelständischen und großen Unternehmen. * Analyse von Einkaufs- und Versorgungsstrukturen sowie Ableitung passgenauer Lösungen im C-Artikel und Bürobedarfsumfeld.  * Eigenständige Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss. * Strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden mit klarer Umsatz und Ergebnisverantwortung. * Steuerung des eigenen Vertriebsgebiets inklusive Priorisierung, Zieldefinition und Potenzialbewertung. DEIN PROFIL * Idealerweise 5 Jahre Erfahrung im B2B Vertrieb, idealerweise im Mittelstandsumfeld und Außendienst. * Erfahrung und Freude an der Neukundenakquise und im beratungsintensiven Vertrieb mit mehreren Entscheidungsträgern. * Hohe Eigenverantwortung, Abschlussstärke und unternehmerisches Denken. * Strukturierte Arbeitsweise und sicheres Auftreten. * Routine im Umgang mit gängigen Vertriebstools und MS Office. DU FINDEST BEI UNS * Eine sehr spannende Wachstumsphase in einem absolut krisensicheren und stabilen Unternehmen. * Direkten Austausch und kurze Entscheidungswege durch die enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und dem Team. * Einen hohen Gestaltungsspielraum mit der Möglichkeit, Verantwortung von Anfang an zu übernehmen und spürbaren Impact zu leisten. * Ein leistungsorientiertes und attraktives Vergütungsmodell. * Einen starken Teamspirit, der Dich mitreißt und täglich motiviert, gemeinsam Höchstleistungen zu erreichen. * Die Möglichkeit, Deinen individuellen Karrierepfad aus vorgegebenen Themenfeldern selbst zu gestalten und Deine persönliche sowie fachliche Weiterentwicklung aktiv voranzutreiben. * Moderne, klimatisierte Büros, die an heißen und kalten Tagen für ein angenehmes Arbeitsumfeld sorgen und konzentriertes Arbeiten ermöglichen. * Eine offene Unternehmenskultur, Arbeiten auf Augenhöhe und echte Wertschätzung – die über kostenloses Obst und guten Kaffee hinausgeht. BEWERBUNGS- UND KONTAKTINFORMATIONEN Du möchtest Teil der ERHARDT Gruppe werden? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung z. H. Aline Stirnberg (People Managerin). Ein Lebenslauf reicht aus. Andere Dokumente fordern wir ggfs. noch nach.

FINN

Your Role   Als Key Account Manager bist du nach Abschluss eines Erstvertrags durch unser Sales Team der/die Ansprechpartner/-in für unser Geschäftskundenportfolio bei FINN (Flottengröße 10-200 Fahrzeuge). Damit hast du maßgeblichen Einfluss auf die Zufriedenheit unserer Firmenkunden, die sich darin äußert, dass sie für auslaufende Abos Anschlussverträge abschließen und dass sie zusätzliche Fahrzeuge von uns beziehen. Die Erzeugung dieses organischen Wachstums ist ein essentieller Teil unserer (B2B) Strategie.

2W

UNTERNEHMENSBESCHREIBUNG Die 2W GmbH ist ein eigentümergeführtes Unternehmen mit Sitz in München. Seit über 25 Jahren entwickeln wir intelligente Lösungen entlang des gesamten Produktlebenszyklus - von Entwicklung bis Second Life - für Branchen wie Automotive, Mikromobilität, Elektromobilität, Maschinenbau, Robotik, Medizintechnik u. v. m.  Wir suchen Dich als Key Account Manager (m/w/d) - B2B Sales / Neukundenentwicklung am Standort München, um unsere Kundenbasis in der DACH-Region auszubauen und langfristig zu betreuen. DAS GIBT ES ZU TUN * Neukundenakquise in der DACH-Region (telefonisch, digital, Social Selling) * Weiterentwicklung und Betreuung unserer Bestandskunden * Aufbau einer nachhaltigen Pipeline durch Outbound-Ansprache * Verantwortung für den kompletten Sales-Cycle: Lead-Generierung, Qualifizierung, Pitchings (digital oder vor Ort), Vertragsverhandlungen, Abschluss * Erstellung und Vorbereitung professioneller Präsentationen * Zusammenarbeit mit Marketing und Fachbereichen * Einbringen von Ideen für Business Development & Outreach * Pflege aller Aktivitäten im CRM-System (HubSpot) DAS SUCHEN WIR * Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B-Sales komplexer Dienstleistungen * Erfahrung im Full-Sales-Cycle * Routine in Outbound-Sales (Telefonakquise, LinkedIn, Mailings, Events, etc.) * Starke Beratungs- und Verhandlungskompetenz im Umgang mit komplexen Buying Centern * Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. HubSpot / Salesforce) und Sales-Tools (z.B. LinkedIn Sales Navigator) * Technische Affinität oder Erfahrung im technischen Vertrieb * Deutsch C1/C2, sehr gutes Englisch DAS BIETEN WIR * Weiterbildungsmöglichkeiten über die hauseigene 2W-Academy * Betriebliche Altersvorsorge * Flexible Arbeitszeiten im Gleitzeitmodell * Hybrides Arbeitsmodel mit frei gestaltbarer mobiler Arbeit * JobRad-Leasing * Moderner Arbeitsplatz im Münchner Norden * Zugang zu einer führenden Work-Life-Plattform (Schulungsvideos, Tools, Trainings) * Foodji-Automat mit 15 € Essenszuschuss pro Woche * Freizeitangebote im Gebäude wie Billardtisch und Kicker