Sales Manager B2B – Direct Sales Software / SaaS (m/w/d)

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DEINE AUFGABEN Du hast bereits fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb und möchtest den nächsten Schritt gehen, Verantwortung übernehmen, ein Team führen und den Account Management Bereich aktiv weiterentwickeln? In dieser Rolle übernimmst du die Führung unseres Account Management Teams und stellst gemeinsam mit deinem Team nachhaltiges Wachstum sowie eine langfristige Kundenbindung sicher. Konkret bedeutet das: * Fachliche und disziplinarische Führung des Account Management Teams * Steuerung des Tagesgeschäfts sowie Sicherstellung der Vertriebs- und Wachstumsziele * Definition und Weiterentwicklung von Verantwortlichkeiten, Zielsetzungen und KPIs * Durchführung regelmäßiger Feedbackgespräche, Check-ins und Performance Reviews * Ableitung und Umsetzung von Maßnahmen zur Leistungssteigerung im Team * Analyse und Steuerung relevanter Vertriebskennzahlen * Enge Zusammenarbeit mit dem Director Sales sowie angrenzenden Bereichen * Verantwortung für operative Themen wie Urlaubsplanung, Abwesenheiten und Spesenfreigaben * Förderung der individuellen Entwicklung deiner Teammitglieder durch gezielte Entwicklungspläne * Aktive Mitgestaltung und Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse Perspektivisch:  Weiterer Ausbau des Account Management Bereichs und Übernahme zusätzlicher strategischer Verantwortung im Sales. DEIN PROFIL Du passt gut zu uns, wenn du neben deiner Vertriebsexpertise auch Freude daran hast, ein Team zu entwickeln, Verantwortung zu übernehmen und Strukturen aktiv mitzugestalten. Das wünschen wir uns: * Abgeschlossenes Studium im Bereich (Betriebs-)Wirtschaft, Informatik oder vergleichbaren * Mehrjährige Erfahrung (mind. 5 Jahre) im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld * Führungs- oder Projektleitungserfahrung im Vertriebsumfeld * Fundierte Erfahrung im Account Management bzw. im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen * Starke analytische Fähigkeiten und Erfahrung in der Arbeit mit KPIs * Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch * Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und ein hoher Qualitätsanspruch * Teamorientiertes Mindset gepaart mit klarer Leistungs- und Ergebnisorientierung * Idealerweise Kenntnisse unserer weclapp Produkte oder vergleichbare ERP und CRM Systeme * Hervorragende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift Arbeitsweise & Rahmenbedingungen: Eine enge Zusammenarbeit im Team ist uns besonders wichtig, gerade in der Führungsrolle und während der Einarbeitung. * Arbeitsort: Präsenz an unserem Standort in Kitzingen * Einarbeitungsphase: In den ersten 6 Monaten (Probezeit) ist eine 100% Anwesenheit vorgesehen, um dein Team, Prozesse und das Produkt optimal kennenzulernen * Nach der Probezeit: Hybrides Arbeiten - 3 Tage Office / 2 Tage Remote - pro Woche WARUM WIR? weclapp entwickelt eine cloudbasierte ERP‑Software für den Mittelstand und ist seit 2022 Teil der Exact‑Group. Das bieten wir dir: * Ein etabliertes SaaS‑Produkt mit klarer Marktposition * Strukturierte Einarbeitung sowie intensive Produkt‑ und Vertriebsschulungen * Klare Prozesse, kurze Entscheidungswege und ein erfahrenes Team * Entwicklungsperspektiven im Vertrieb und innerhalb der Organisation * Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten nach der Einarbeitung * Moderne Arbeitsplätze, kostenlose Getränke, Kaffee, Obst & Snacks, u.v.m.

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DEINE AUFGABEN Du hast bereits Erfahrung im B2B‑Vertrieb und möchtest im Direct Sales arbeiten und dich im Software‑ bzw. SaaS‑Umfeld gezielt weiterentwickeln? In dieser Rolle übernimmst du die aktive Neukundengewinnung für unsere cloudbasierte ERP‑Lösung von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.  Konkret bedeutet das: * Aktive Neukundengewinnung im B2B‑Umfeld (Direct Sales) * Steuerung des gesamten Sales Cycles vom Erstkontakt bis zum Closing * Qualifizierung und Bearbeitung von Leads aus Marketing‑ und Vertriebsaktivitäten * Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen * Strukturierte Arbeit mit unserem CRM‑System und klarer Pipeline‑Logik * Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Customer Success * Analyse relevanter Vertriebskennzahlen zur kontinuierlichen Weiterentwicklung deiner Performance * Aktive Mitgestaltung und Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse Perspektivisch: Übernahme zusätzlicher Verantwortung im Sales‑Umfeld DEIN PROFIL Du passt gut zu uns, wenn du Vertriebserfahrung mitbringst und Lust hast, dich im Software‑/SaaS‑Vertrieb weiterzuentwickeln. Das wünschen wir uns: * Erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb * Freude an aktiver Kundenansprache und Abschlussorientierung * Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise * Lernbereitschaft sowie Offenheit für Feedback und Entwicklung * Teamorientiertes Mindset * Erfahrung mit Software‑, IT‑ oder SaaS‑Produkten ist von Vorteil * ERP‑Kenntnisse sind ein Plus, aber kein Muss * Ausgezeichnete Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse   Arbeitsweise & Rahmenbedingungen: Eine enge Zusammenarbeit im Team ist uns besonders wichtig, vor allem während der Einarbeitung. * Arbeitsort: Präsenz an unserem Standort in Gießen * Einarbeitungsphase: In den ersten 6 Monaten (Probezeit) ist eine vollständige Anwesenheit im Büro vorgesehen, um schnelles Lernen, direkten Austausch und ein tiefes Produktverständnis zu ermöglichen * Nach der Probezeit: Hybrides Arbeiten im Modell 3 Tage Office / 2 Tage Remote pro Woche WARUM WIR? weclapp entwickelt eine cloudbasierte ERP‑Software für den Mittelstand und ist seit 2022 Teil der Exact‑Group. Das bieten wir dir: * Ein etabliertes SaaS‑Produkt mit klarer Marktposition * Strukturierte Einarbeitung sowie intensive Produkt‑ und Vertriebsschulungen * Klare Prozesse, kurze Entscheidungswege und ein erfahrenes Sales‑Team * Entwicklungsperspektiven im Vertrieb und innerhalb der Organisation * Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten nach der Einarbeitung * Freier Tag an deinem Geburtstag * Moderne Arbeitsplätze, kostenlose Getränke, Kaffee, Obst & Snacks

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DEIN IMPACT Als Junior Sales Manager B2B (m/w/d) findest und entwickelst Du deine eigenen Kunden und startest Deine Karriere im Softwarevertrieb Standort: Berlin, Invalidenstraße * Du vertreibst mittels warmer und kalter Leads unsere innovative SaaS-Softwarelösung an Inhaber von Heizungsbaufirmen und ermöglichst es ihnen, ihre Planungs- und Vertriebsprozesse rund um das Thema Wärmepumpe zu vereinfachen * Du erklärst ihnen in einer Software-Demo unser Produkt, erkennst ihre Bedürfnisse und verbindest diese mit den Lösungsmöglichkeiten unserer Software * Du kümmerst Dich eigenständig um den gesamten Sales-Cycle – vom Erstkontakt über den Sales Pitch bis zur Aktivierung und Abrechnung der Accounts * Du pflegst selbstständig und pflichtbewusst unser CRM-System, und hältst alle aktuellen Leads bis zum Abschluss auf dem Laufenden * Du trägst die Verantwortung für die Einhaltung von KPIs, erstellst Reportings und sorgst dafür, dass wir unsere Sales-Ziele erreichen * Du arbeitest eng mit dem Gründerteam zusammen REQUIREMENTS * Idealerweise hast du bereits Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte im B2B-Umfeld, im technischen Vertrieb oder im Vertrieb von Softwareprodukten * Du hast eine Hunter-Mentalität mit ausgeprägter Verhandlungs- und Abschlusssicherheit * Du bist gut organisiert, planst gerne im Voraus, bringst proaktiv neue Ideen ein und treibst den Fortschritt selbstständig voraus * Du bist ein Kommunikationstalent und kannst Gespräche so steuern, dass sie zu dem von Dir gewünschten Ergebnis führen * Du hast Interesse am Energy-/Heizungsmarkt oder brennst darauf in diesem Bereich dazuzulernen * Du sprichst deutsch fließend in Wort und Schrift WAS WIR BIETEN * Growth-Mindset: Werde Teil eines ehrgeizigen und motivierten Teams in einem schnell wachsenden Climate Tech-Startup – finanziert von führenden Venture Capitalists und Business Angels. * Echte Verantwortung: Übernimm eigenständig die Verantwortung für deine Aufgabenpakete innerhalb eines schnell wachsenden Startups. * Dynamische Organisationsstruktur: Bringe deine Lebenssituation optimal mit deiner Arbeit in Einklang, mit Schwerpunkt auf flexiblen Arbeitszeiten, Remote-Lösungen und Work-Life-Balance. * Büro in Berlin-Mitte: Unser Büro liegt in der Nähe des Weinbergsparks in Berlin-Mitte. * Modernes Equipment: MacBook und 27” Bildschirm. Du hast die Freiheit, dein eigenes Equipment auszuwählen. * Jährliches Team-Retreat: Teilnahme an einem jährlichen Retreat mit dem gesamten Team. * Mobilitätspaket: Wähle zwischen einem JobRad und Dance Bike für deine Mobilität. * Fitnesspaket: Entscheide dich zwischen Urban Sports und Classpass für deine Fitness. * Kollegiales und familiäres Team: Ein kollegiales und familiäres Team heißt dich willkommen, geprägt von einer offenen Unternehmenskultur. * Teil der Energiewende: Sei ein Teil der Energiewende und erlebe den Impact deiner täglichen Arbeit direkt. NEXT STEPS * Bewirb dich online mit einem aussagekräftigen Lebenslauf. * Dein Ansprechpartner ist Thies Hansen (Geschäftsführer). * Nach dem Screening erhältst Du von uns Bescheid, ob wir gemeinsam mit Dir den nächsten Schritt gehen möchten. * Im ersten Schritt führen wir mit Dir ein ca. 30-minütiges Google-Meet-Interview (Videokonferenz). * Danach laden wir Dich zu einem Face-2-Face Interview in unser Berliner Büro ein.