Über Octonomy.ai

Wir bei octonomy sind kein typisches KI-Startup: Wir haben Großes vor – und sind dabei bereits über die klassische

Early-Stage-Phase hinausgewachsen. Unsere Mission ist klar: Wir transformieren Unternehmen mit der intelligentesten digitalen

Workforce, sodass sie mit uns als Partner eine neue Ära des Wachstums entfalten.

Mit unserer KI können nun auch Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten und Services Geschäftsprozesse in höchster Qualität

optimieren – zuverlässig, sicher und frei von Halluzinationen. Namhafte Kund:innen vertrauen uns bereits, und unser Wachstum nimmt

stetig Fahrt auf.

Jetzt suchen wir dich: Als (Senior) Account Executive (m/w/d) übernimmst du die Verantwortung für die Gewinnung von Neukund:innen

und den Ausbau von Bestandskund:innen auf dem DACH Markt.

Konkret heißt das:

Gewinne neue Kund:innen im Bereich Mid-Market bis Enterprise auf dem DACH Markt
Baue Bestandskund:innen aus, die nach erfolgreichem Start octonomy weiter im Unternehmen ausrollen möchten
Arbeite eng mit Kolleg:innen aus dem Bereich Sales Development (1:1 Ratio), Marketing, Solution Engineering und Customer

Success zusammen

Werde zum Berater für die KI Reise deiner Kund:innen und positioniere octonomy nicht nur als Lösung sondern auch als optimalen

Partner

Entwickle die Vertriebsstrategie mit uns weiter und bringe eigene Ideen ein

Dein Profil:

3+ Jahre Erfahrung als Account Executive mit starkem Fokus auf New Business
Sehr gute Discovery Skills und die Fähigkeit Herausforderungen beim Interessenten in einen Business Case zu entwickeln
Gutes Stakeholder Management und Erfahrung mit komplexeren Buying Centern
Gutes IT Verständnis und Erfahrung, im Zusammenspiel mit einem SE, technische Anforderungen zu verstehen und Lösungsansätze

dafür zu entwickeln

Teamplayer mit Interesse in einem frühen Unternehmensstadium auch kreative Wege zum Erfolg zu finden

Wir suchen keine perfekten Lebensläufe, sondern Menschen, die mitdenken, mitbauen und mitlernen wollen.

Wenn du gestalten willst, Verantwortung übernimmst und lieber anpackst als abwartest, passt du perfekt zu uns.

Was dich erwartet:

Ein Produkt, das für unsere Zielgruppe qualitativ auf einem komplett anderen Level spielt als die bekannten Standard KI

Lösungen und Tools

Ein Startup, das auf viele Jahre KI Beratung zurückblicken und entsprechende Expertise und Vertrauen in die Sales Gespräche

einbringen kann

Hohe Zielerreichung / Übererreichung im Team, sodass das OTE keine schöne Zahl auf dem Papier bleibt
Alle Möglichkeiten mit dem Unternehmen in seniorere Rollen und / oder Leadership zu wachsen
Möglichkeit im Büro in Köln, hybrid oder remote zu arbeiten
Transparenz & Vertrauen

Let’s build the future of work – together. Seriously.

Bei octonomy erwartet dich ein Umfeld, das Qualität schätzt, Kreativität fördert und echte, messbare Resultate liefert. Wenn du

Lust hast, KI praxisnah in den Business-Alltag zu bringen und mit uns gemeinsam zu wachsen, freuen wir uns darauf, dich

kennenzulernen.

Schreib uns formlos oder mit allem Drum und Dran – Hauptsache, du hast Lust, mitzugestalten.

octonomy.ai | We grow output. Not headcount.

Roll

Senior Account Executive (m/w/d)

Kategori

Försäljning, inköp, marknadsföring

Plats

Köln

Publicerad

17 juli

Sista ansökningsdag

16 augusti

Liknande jobb

Senior Enterprise Account Executive DACH

Packiro

Köln•Publicerad: 17 juli•Sista ansökan: 16 aug.

WIR SIND PACKIRO Die Verpackungsindustrie steht vor einem Wendepunkt: Nachhaltigkeit wird regulatorisch verpflichtend und zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Packiro bietet digitale, flexible Verpackungslösungen für moderne Marken – von Start-ups bis hin zu Konzernen. Als Teil der Siegwerk-Gruppe kombinieren wir Start-up-Dynamik mit 190 Jahren Industrie-Expertise und schaffen gleichzeitig den Freiraum, Verantwortung im Vertrieb wirklich zu übernehmen und direkten Einfluss auf unser Wachstum zu haben. Du bezeichnest dich selbst als Antreiber und Impulsgeber, bringst ein umfassendes Verständnis für strukturiertes Vertriebsmanagement mit und hast Lust, unser Neukundengeschäft in der DACH-Region maßgeblich auszubauen? Dann werde Teil unseres Teams und treibe unseren Enterprise Sales auf das nächste Level. Du bist ein erfahrener Enterprise Hunter und gewinnst strategisch relevante Kunden – von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss. * Dealgrößen: 40.000 € – 180.000 * Fokus: New Business / Hunting * Region: DACH (Reisetätigkeit ca. 30%) DIESE CHALLENGES WARTEN AUF DICH: * Du verantwortest den Ausbau unseres Enterprise Sales in der DACH-Region durch gezielte Neukundenakquise * Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und baust eigenständig eine starke Pipeline auf * Du steuerst den gesamten Sales Cycle – von Outbound über Discovery bis zum Closing * Du entwickelst kreative Akquisestrategien (Outbound, Events, Netzwerk, Messen) * Du qualifizierst Opportunities strukturiert und bringst Deals zielgerichtet zum Abschluss * Du arbeitest datengetrieben und verantwortest Forecast, Pipeline und KPIs in Salesforce * Du positionierst Packiro als innovativen Partner für moderne und nachhaltige Verpackungslösungen DEINE SKILLS * Du besitzt eine ausgeprägte Hunter-Mentalität mit nachweisbaren Erfolgen in der Neukundenakquise und im Closing komplexer Deals * Du bringst 6–8+ Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen mit (z. B. SaaS, FMCG, Industrie) * Du überzeugst durch starke Kommunikationsfähigkeit und sicheres Auftreten auf C-Level * Du hast Erfahrung im strukturierten Pipeline- und Forecast-Management (z. B. Salesforce) * Du arbeitest eigenverantwortlich, zielorientiert und mit hoher Abschlussstärke * Du denkst strategisch, handelst pragmatisch und setzt konsequent um * Du sprichst fließend Deutsch (C2) und Englisch (mind. C1) * Du hast Interesse an nachhaltigen Themen und der Transformation der Verpackungsindustrie DARAUF KANNST DU DICH FREUEN: * Attraktives, leistungsbezogenes Gehaltspaket * Stark wachsendes Produkt in einem klar positionierten Markt * Strukturierter Onboarding-Prozess mit Buddy-System * Individueller Entwicklungsplan und Weiterbildungsmöglichkeiten * Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice und Teamtagen * Regelmäßige Team-Events und Workshops * Bis zu vier Workations pro Jahr * Sportangebote und Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft * Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und zum Deutschlandticket * Corporate Benefits und exklusive Rabatte * 32 Urlaubstage (inkl. Rosenmontag) * 5 zusätzliche Tage Freistellung für soziales Engagement ÜBER PACKIRO Bei Packiro gestalten wir die Zukunft nachhaltiger Verpackungen – innovativ, mutig und gemeinsam. Unsere Werte treiben uns an: Nachhaltigkeit leben (LIVE IT), Neues schaffen (BUILD IT), Verantwortung übernehmen (OWN IT), gemeinsam wachsen (MASTER IT) und Zusammenhalt zeigen (SHOW IT). Wir fordern den Status quo heraus, gestalten aktiv mit und fördern eine Kultur des Miteinanders, Lernens und persönlichen Wachstums. Lust, mit uns gemeinsam unsere Werte und Ziele voranzutreiben? Komm ins Team und entwickle mit uns nachhaltige Lösungen, die die Zukunft verändern! DEIN KONTAKT Deine Ansprechpartnerin wird im ersten Schritt Rebecca Reims (Head of People & Culture) sein. Bitte beachte, dass wir aus datenschutzrechtlichen Gründen nur Bewerbungen über unser Online-Formular annehmen können. Wir ermutigen jede qualifizierte Person, sich unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, ethnischer Herkunft, sexueller Orientierung, Behinderung oder Religion zu bewerben. Wir freuen uns auf dich! Ps. Weitere Informationen zur Arbeit bei Packiro findest du hier!

(Senior) Account Manager Public Sector – Digitalisierung (all genders)

]init[ AG für digitale Kommunikation

Köln•Publicerad: 17 juli•Sista ansökan: 16 aug.

ÜBER ]INIT[ Du möchtest die Gesellschaft von morgen mitgestalten? Dann bist du bei ]init[ richtig. Denn unsere digitalen Lösungen sind für Menschen gemacht und haben gesellschaftliche Relevanz. Klingt spannend? Dann steig ein und arbeite gemeinsam mit über 1.400 ]init[s in interdisziplinären Teams an unseren sieben Standorten – oder flexibel von überall in Deutschland aus. DEINE MISSION BEI ]INIT[ Als (Senior) Account Manager Public Sector – Digitalisierung (all genders) betreust du eigenverantwortlich unsere Kunden auf Bundes- und Landesebene und gestaltest die Digitalisierung öffentlicher Auftraggeber aktiv mit. Der Schwerpunkt liegt dabei auf Digitalisierungsprojekten in den Bereichen Infrastruktur, Umwelt und moderne Verwaltungsprozesse. Du entwickelst Vertriebsstrategien für komplexe Projekte und begleitest öffentliche Auftraggeber von der ersten Opportunity bis zum erfolgreichen Projektabschluss. Gerne auch in Teilzeit. DAS GIBT ES ZU TUN * Du betreust unsere Kunden im Public Sector und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter * Du entwickelst und verantwortest Vertriebs- und Go-to-Market-Strategien für Digitalisierungsprojekte in den Bereichen Infrastruktur, Umwelt und öffentliche Verwaltung * Du erstellst Angebote und Ausschreibungsunterlagen in enger Abstimmung mit unseren Delivery-Teams * Du unterstützt den Ausbau bestehender Rahmenverträge und identifizierst neue Geschäftspotenziale * Du repräsentierst ]init[ bei Vertriebs-, Netzwerk- und Marketingaktivitäten DAS BRINGST DU MIT * Du begeisterst dich für Digitalisierung und Transformation im Public Sector * Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Business Development mit * Idealerweise hast du Erfahrung im Public Sector, GovTech-, IT-, Beratungs- oder Agenturumfeld * Du kennst öffentliche Ausschreibungen und Vergabeverfahren * Du trittst sicher auf Entscheider-Ebene auf und arbeitest eigenverantwortlich * Du verfügst über starke kommunikative Fähigkeiten und ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse * Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands bringst du mit * Ein bestehendes Netzwerk im Public Sector ist ein Plus * Du bringst sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift mit DAS BIETEN WIR DIR * Because we care: 30 Urlaubstage und Workation innerhalb der EU schaffen Freiraum für Erholung und neue Perspektiven. So lassen sich Beruf und Privatleben gut miteinander verbinden. * Work with us: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und Teilzeitmodelle ermöglichen dir, Arbeit und Alltag passend zu gestalten – immer abgestimmt mit deinem Team und deinen Projekten. * Learn with us: Mit der ]init[ Academy, Trainings, Zertifizierungen und bereichsübergreifendem Wissensaustausch entwickelst du dich fachlich und persönlich kontinuierlich weiter. * Grow with us: Profitiere von bereichsübergreifendem Wissensaustausch und entwickle dich gemeinsam mit deinen Kolleg:innen kontinuierlich weiter. * Ride with us: JobRad, ÖPNV-Zuschuss und weitere Mobility Benefits unterstützen dich dabei, flexibel und nachhaltig unterwegs zu sein. * Start with us: Welcome Week, strukturiertes Onboarding und Patenschaften sorgen für einen gelungenen Einstieg und helfen dir, schnell im Team und deinen Projekten anzukommen. WERDE TEIL DES TEAMS Gestalte mit uns die digitale Zukunft – in Vollzeit oder Teilzeit, remote oder im Office. Wir freuen uns auf deine Bewerbung unter Angabe deines frühestmöglichen Eintrittstermins und deiner Gehaltsvorstellung. Vielfalt und Chancengleichheit sind für uns selbstverständlich. Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und Gleichstellung begrüßen wir ausdrücklich. Da uns und unseren Kund:innen Sicherheit wichtig ist, kann je nach Position nach einer Zusage eine vertrauliche Sicherheitsüberprüfung erforderlich sein. RECRUITER Hannah Caliebe

Senior Account Manager

Packiro

Köln•Publicerad: 17 juli•Sista ansökan: 16 aug.

WIR SIND PACKIRO Packiro ist eines der am schnellsten wachsenden Unternehmen für bedruckte Verpackungen in Europa und treibt die Branche digital und nachhaltig voran. Du willst Accounts aktiv entwickeln, Umsatz treiben und Deals mit echtem Impact closen? Als Senior Account Manager (m/w/d) verantwortest du dein eigenes Kundenportfolio – von Start-ups bis zu großen Marken – und entwickelst es strategisch weiter. Deine Erfolge siehst du im Alltag: im Supermarkt, im Café oder in Boutiquen. DIESE CHALLENGES WARTEN AUF DICH: * Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses –von der Präsentation bis zum Closing * Strategische Weiterentwicklung deiner Accounts mit klarer Umsatzverantwortung * Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen aufEntscheider:innen-Ebene * Identifikation vonUpsell-, Cross-Sell- und Wachstumspotenzialen * Übersetzung von Kundenanforderungen in konkrete Maßnahmen in Zusammenarbeit mit Marketing, Produkt undOperations * Verantwortung für dein eigenes Umsatzportfolio im Mid-Market-Segment * Steuerung von Deals im Bereich2.000€ –100.0000€ * Kombination aus Bestandskundenentwicklung (ca.80%) und Neukundengewinnung (ca.20%) * Eigenständige Pipeline-Steuerung inkl.Forecasting DEINE SKILLS * Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb und im Ausbau von Kundenbeziehungen * Starke Abschlussorientierung und Erfahrung in komplexen Verhandlungen * Sicherer Umgang mit Kennzahlen, Budgets und Umsatzzielen * Erfahrung mit CRM-Tools (z. B. Salesforce) und MS Office * Verständnis für digitale Prozesse, idealerweise im eCommerce * Deutsch auf Muttersprachniveau und Englisch mindestens C1 * Erfahrung mit gängigen Sales-Methoden (z. B. MEDDICC, SPIN, Sandler)Keine Erfahrung in der Verpackungsbranche? Kein Problem – wir machen dich fit. DARAUF KANNST DU DICH FREUEN: * Attraktives, leistungsbezogenes Gehaltspaket * Stark wachsendes Produkt in einem klar positionierten Markt * Strukturierter Onboarding-Prozess mit Buddy-System * Individueller Entwicklungsplan und Weiterbildungsmöglichkeiten * Hybrides Arbeitsmodell mit Homeoffice und Teamtagen * Regelmäßige Team-Events und Workshops * Bis zu vier Workationspro Jahr * Sportangebote und Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft * Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und zum Deutschlandticket * Corporate Benefits und exklusive Rabatte * 32 Urlaubstage (inkl. Rosenmontag) * 5 zusätzliche Tage Freistellung für soziales Engagement ÜBER PACKIRO Bei Packiro gestalten wir die Zukunft nachhaltiger Verpackungen – innovativ, mutig und gemeinsam. Unsere Werte treiben uns an: Nachhaltigkeit leben (LIVE IT), Neues schaffen (BUILD IT), Verantwortung übernehmen (OWN IT), gemeinsam wachsen (MASTER IT) und Zusammenhalt zeigen (SHOW IT). Wir fordern den Status quo heraus, gestalten aktiv mit und fördern eine Kultur des Miteinanders, Lernens und persönlichen Wachstums. DEIN KONTAKT Deine Ansprechpartner:innen wird Rebecca Reims (Head of People & Culture) und Niklas Patt (Team Lead Account Management) sein. Bitte beachte, dass wir aus datenschutzrechtlichen Gründen nur Bewerbungen über unser Online-Formular annehmen können. Wir ermutigen jede qualifizierte Person, sich unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, ethnischer Herkunft, sexueller Orientierung, Behinderung oder Religion zu bewerben. Wir freuen uns auf deine Bewerbung und dein Interesse an Packiro! Ps. Weitere Informationen zur Arbeit bei Packiro findest du hier!