Key Account Manager (m/w/d) (Remote möglich)

Vitrolife

At the Vitrolife Group, we work every day to unlock the full potential of science and technology to reduce the barriers towards building a family. Together we help our customers and their patients to fulfill the dream of having a baby. What you´ll do as Sales Account Manager In this role, you will take on challenging tasks in a varied position and be expected to involve and interact with clinics and all relevant stakeholders, as well as interact with several contact points in the company like: marketing managers, product managers, customer service, technical support and senior lab support like clinical support. You will be responsible for achieving your personal sales targets, developing strategic business plans, and managing your territory effectively (Berlin, Hamburg, Schleswig-Holstein, Brandenburg, Mecklenburg-West Pomerania, Saxony-Anhalt, Saxony Among your key responsibilities: * Achieve your sales targets within your assigned territory. * Develop, manage, execute, and monitor strategic business plans, including monthly reporting and forecasting for each county in your territory. * Build and maintain a network with key stakeholders such as IVF Lab Directors, Medical Directors, Obstetricians, Gynecologists, and Embryologists to promote and sell Vitrolife’s products and services. * Conduct customer visits and attend third-party events to establish relationships and support user education on Vitrolife’s products. * Negotiate and establish agreements with clinics to drive sales and partnerships. * Gather and analyze business intelligence, including clinic dynamics, customer trends, competitor activities, and complaints, to inform strategic decisions. * Continuously monitor and document customer activities in the CRM system. * Collaborate closely with Customer Service to ensure logistical excellence. * Plan and conduct follow-up workshops, training courses, and events such as exhibitions and conferences to enhance customer engagement and education. * Resolve key client issues promptly and develop strategic plans to improve client outcomes. What We’re Looking For? * University degree in Biology or similar field or significant work experience in the life science industry. * Minimum 5 years of experience in a hands on sales / account position * 2+ years / relevant network working with IVF Laboratory directors, Medical Directors, Obstetricians, Gynaecologists, and Embryologists * Fluent in German and English * Happy to travel 3-4 days per week Why Vitrolife Group? Because here, your work truly matters. You’ll be joining a team where: * Meets purpose, and every project is guided by the desire to help more people fulfill their dream of having a baby. * Learning never stops, and you’ll have opportunities to grow professionally while contributing to a meaningful mission. * Global collaboration is part of our DNA, you’ll work with colleagues across countries in a multicultural, inclusive environment. * Quality, integrity, innovation and collaboration are not just words, they’re the foundation of how we work and grow together. We are offering a dynamic workplace with highly professional and ambitious colleagues and world leading, quality IVF products. Terms & conditions are according to company policy and employment regulations in country of employment. Vitrolife Group is a global provider of medical devices and genetic services. Based on science and advanced research capabilities, we develop services and products for personalized genetic information and medical device products. We support our customers by improving their clinical practice for the patient's outcome of fertility treatment. We are currently approximately 1 100 colleagues worldwide, with headquarters in Gothenburg, Sweden. Vitrolife Group's products and services are available in more than 110 countries through our own presence in 30 countries and a network of distributors. Vitrolife Group is a sustainable market leader and aims to be the preferred partner for IVF-clinics by providing superior products and services with the vision of fulfilling the dream of having a baby. The Vitrolife share is listed on Nasdaq Stockholm. We look forward to receiving your application!

Acast

Über Acast Podcasts sind längst im Mainstream angekommen – Millionen Menschen hören täglich ihre Lieblingsshows und Marken investieren stärker denn je in diesen Kanal. Als weltweit führende Plattform für Podcast-Marketing verbindet Acast Premium-Content mit innovativer Ad-Tech und ermöglicht Kund*innen wirkungsvolle Audio-, Social-Media- und Omnichannel-Kampagnen. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine*n Key Account Manager (m/w/d), der/die mit unternehmerischem Mindset, Vertriebsstärke und Leidenschaft die Zukunft plattformübergreifender Werbekampagnen aktiv mitgestaltet. Deine Rolle Du verantwortest dein eigenes Portfolio aus Agenturen und Direktkund*innen und treibst das Umsatzwachstum über unsere Content-Partner über ihre gesamten digitalen Kanäle hinweg aktiv voran. Dabei denkst du strategisch, handelst unternehmerisch und entwickelst das Geschäft deiner Kund*innen nachhaltig weiter – mit einem klaren Fokus auf Omnichannel-Synergien. Deine Aufgaben * Eigenverantwortliches Management: Du übernimmst den Ausbau und die Pflege deines eigenen Kunden- und Agenturportfolios. * Umsatzentwicklung: Die strategische Umsatzentwicklung und der aktive Ausbau bestehender Partnerschaften gehören zu deinen Kernaufgaben. * Neugeschäft: Du identifizierst und akquirierst proaktiv neues Geschäftspotenzial am Markt. * Konzeption: Gemeinsam mit internen Teams entwickelst du maßgeschneiderte, plattformübergreifende Kampagnenkonzepte für unsere Kund*innen. * Angebots- & Forecast-Management: Du erstellst überzeugende Angebote, Forecasts und Präsentationen (unter Nutzung von Excel, Google Slides oder Keynote). Dein Profil * Erfahrung: Idealerweise bringst du Erfahrung in einem wachstumsstarken, performance-getriebenen Medienumfeld mit (vorzugsweise in den Bereichen Social Media, Influencer-Marketing oder Video/CTV). * Kundenentwicklung: Du hast nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der strategischen Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen. * Auftreten: Dich zeichnen ein souveränes Auftreten, ausgeprägte Pitch-Stärke und hohe Verhandlungssicherheit aus. * Arbeitsweise: Du arbeitest strukturiert, präzise, eigenverantwortlich und ergebnisorientiert. * Sprachkenntnisse: Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch. * Leidenschaft: Du brennst für Podcasts, Social Media, Storytelling und innovative Werbelösungen an der Schnittstelle von Tech und Creator Economy. Warum Acast? * Gestaltungsspielraum: Dynamisches Wachstum mit echten Möglichkeiten, eigene Ideen einzubringen. * Vertrauen: Viel Eigenverantwortung statt Micromanagement. * Internationalität: Zusammenarbeit in einem inspirierenden, globalen Umfeld. * Unternehmenskultur: Eine offene, diverse und wertschätzende Arbeitsatmosphäre. * Entwicklung: Raum für persönliche Entfaltung, Initiative und Karriereentwicklung. Wir glauben an Menschen, die Dinge möglich machen – nicht an starre Prozesse. Lust, den Podcast- und Social-Media-Werbemarkt aktiv mitzugestalten? Wenn du Verantwortung übernehmen, Wachstum treiben und plattformübergreifendes Advertising auf das nächste Level heben willst – dann sollten wir sprechen! Culture  Acast is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment regardless of race, gender, sexual orientation, religion, ethnicity, national origin or any of the other wonderful characteristics that make us different. Culture is our number one priority as a business. We believe people come first, and we work every day to enable autonomy, continuous improvement and bring out the best in people. We’re global and have remote teams, so it’s even more important that we strive for an open, inclusive and caring environment where everyone feels visible and welcome.  We consider ourselves a modern organization driven by strong values to create the best, most fulfilling and nurturing culture. We very much look forward to finding the next great person to join our cause!

Friendsurance

DEINE MISSION Du kennst die Welt der Regional- und Genossenschaftsbanken, verstehst vertriebliche Strukturen und hast Freude daran, Partner nicht nur zu gewinnen, sondern langfristig erfolgreich zu begleiten? Als Senior Partner Success & Sales Manager (m/w/d) bist du eine zentrale Schnittstelle zwischen unseren Bankpartnern, unserem Produkt und unserem Vertrieb. Du begleitest Banken vom ersten Interesse über den Pre-Sales-Prozess bis hin zu Onboarding, Schulung und erfolgreicher Nutzung im Alltag. Dabei stehen für dich Vertrauen, Präsenz, Serviceorientierung und echtes Verständnis für die Anforderungen unserer Partnerbanken im Mittelpunkt. Arbeitsmodell: Mobile Arbeit mit regelmäßiger Präsenz bei den Partnerbanken (bundesweit, mit Fokus auf Bayern) sowie punktuell auch bei den Gesellschaftern der Bancassurance 360 GmbH (in Fellbach und Berlin). WER IST DIE BANCASSURANCE 360 GMBH? Die Bancassurance 360 GmbH ist ein Venture der Süddeutschen Krankenversicherung (SDK). Das Unternehmen unterstützt Banken mit digitalen Lösungen beim Ausbau ihres Versicherungsgeschäfts und stärkt sie in ihrer Rolle als zentraler Ansprechpartner für ihre Kundinnen und Kunden. Hierfür bietet die Bancassurance 360 GmbH innovative Softwarelösungen sowie umfassende Dienstleistungen an der Schnittstelle von Banken und Versicherungen an. Im Auftrag unseres Projektpartners, der Bancassurance360 GmbH, sind wir auf der Suche nach einem Senior Partner Success & Sales Manager (m/w/d), der so bald wie möglich deren Team verstärken kann. Wenn du mehr über sie und ihr Produkt erfahren möchtest, kannst du dir hier auch ihre Website ansehen: https://www.bancassurance360.de/ DEINE AUFGABEN * Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Bankpartner * Gewinnung neuer Partnerbanken, insbesondere im genossenschaftlichen Bankenumfeld * Begleitung von Interessenten im Pre-Sales-Prozess: von der ersten Vorstellung bis zur konkreten Einsatzidee * Vorbereitung und Durchführung von Präsentationen, Schulungen und Workshops für Bankmitarbeitende * Begleitung der Partnerbanken im Onboarding und bei der erfolgreichen Einführung unserer Lösungen * Regelmäßige Präsenz bei Partnerbanken, insbesondere in Bayern, sowie punktuell auch bei den Gesellschaftern (in Fellbach und Berlin) * Aufnahme von Partnerfeedbacks und Übersetzen dieser in Impulse für Produkt, Prozesse und Vertrieb * Repräsentation von Bancassurance360 auf Messen, Veranstaltungen und in relevanten Netzwerken * Mitarbeit an Vertriebsstrategie, Partnerentwicklung und Reporting * Direktes Reporting an den Geschäftsführer. DEIN PROFIL * Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Partner Management, Key Account Management und/oder Business Development * Erfahrung im Banken-, Versicherungs- oder Bancassurance-Umfeld * Gutes Verständnis für Regionalbanken und deren Strukturen; Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Genossenschaftsbanken ist ein großer Pluspunkt * Sicheres, verbindliches Auftreten gegenüber Entscheidern, Führungskräften und Bankmitarbeitenden / Bankberatern * Ausgeprägte Service- und Kundenorientierung * Erfahrung in Pre-Sales, Präsentationen, Schulungen oder Workshops * Fähigkeit, komplexe digitale Lösungen verständlich und überzeugend zu erklären * Selbstständige, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise mit hohem Ownership * Unternehmerisches Denken, Pragmatismus und Freude an Gestaltung * Fließende Deutschkenntnisse * Hohe Reisebereitschaft, bundesweit mit Fokus auf Bayern. WARUM WIR? Die Bancassurance360 GmbH verbindet die Erfahrung etablierter Partner mit der Dynamik eines jungen Unternehmens. Gemeinsam mit SDK entwickeln wir digitale Lösungen, die Banken dabei unterstützen, ihr Versicherungsgeschäft einfacher, effizienter und kundennäher zu gestalten. Bei uns übernimmst du nicht nur eine Rolle, sondern gestaltest ein wachsendes Geschäftsfeld aktiv mit. WORAUF DU DICH FREUEN KANNST * Verantwortungsvolle Rolle mit direktem Einfluss auf Wachstum und Partnererfolg * Viel Gestaltungsspielraum in einem jungen Unternehmen mit starken Gesellschaftern * Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produkt, Partnern und Gesellschaftern * Wettbewerbsfähiges Gehalt plus erfolgsbasiertem Anteil * Flexible Arbeitszeiten und Mobile-basiertes Arbeitsmodell * Möglichkeit zur Arbeit in den Büros unserer Partner in Berlin und Fellbach * 30 Tage Urlaub * 1000 € Weiterbildungsbudget pro Jahr * Zuschuss zur Urban Sports Mitgliedschaft * Betriebliche Altersvorsorge  * Tolle Teamevents * Ein engagiertes Team mit viel Herzblut, Pragmatismus und Tatkraft KLINGT SPANNEND? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen. Schick uns deine Bewerbung und erzähl uns kurz, warum du Lust hast, Bancassurance360 gemeinsam mit uns weiter aufzubauen.