Account Manager International (m/w/d)

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DEINE AUFGABEN Du verwandelst qualifizierte Termine in unterschriebene Verträge. Der Sales Manager bringt dich an den Tisch — was danach passiert, ist deins: Demo, Deal, Umsatz. * Du führst überzeugende Produktdemos, die aus Interesse echten Bedarf machen. * Du übernimmst Bedarfsermittlung, Beratung und Business-Case-Entwicklung. * Du erstellst Angebote, verhandelst und schließt ab. * Du bringst Verträge zum Abschluss und übergibst strukturiert an Onboarding & Customer Success. * Du arbeitest mit dem Sales Manager - New Business zusammen und verbesserst so die Pipelinequalität. * Du führst Forecast und Pipeline so, dass man sich darauf verlassen kann. DEIN PROFIL * Eine von zwei Grundlagen bringst du sicher mit: entweder einen salesgetriebenen Hospitality-Hintergrund mit praktischer Erfahrung mit den Systemen der Hotellerie (PMS, CRM, Buchungs- und Event-Tools), oder einen Vertriebshintergrund im Enterprise-SaaS. Das Idealprofil vereint beides: Vertrieb in einem Hospitality-Tech-Unternehmen. * Starke Demo-, Beratungs- und Closing-Kompetenz mit klarer Abschlussorientierung. * Verhandlungssicherheit und ruhige Souveränität im Abschluss. * Technisches Verständnis für SaaS-Lösungen. * Analytisches Denken, Zahlenaffinität und hoher Qualitätsanspruch in Forecast und CRM. * Sehr gutes Deutsch und Englisch. Großer Pluspunkt: Erfahrung mit komplexeren B2B-Deals oder Gruppenhotels. Bestehendes Netzwerk in der DACH-Hotellerie. WARUM WIR? Wir sind das Technologieunternehmen, das den Gruppen- und Veranstaltungsverkauf in der Hotellerie neu denkt. Was heute über Posteingang, Excel und Telefon läuft, macht unsere Plattform Rocket zu einem durchgängigen, KI-gestützten Prozess — von der ersten Anfrage bis zum unterschriebenen Vertrag. Europäische Hotelgruppen führen ihren Gruppenverkauf bereits darüber. Das bedeutet für dich: Du arbeitest nicht trotz KI, sondern mit ihr. Wer bei uns anfängt, gibt Feedback, das in Produktentscheidungen einfließt — und versteht irgendwann, warum ein Prompt besser funktioniert als ein anderer. Und weil wir schnell wachsen, ist vieles bei uns noch im Entstehen. Manche Antwort lautet ehrlicherweise „das bauen wir gerade noch”. Genau darin liegt die Chance: Du triffst auf Freiräume statt auf fertige Strukturen, und was du hier aufbaust, trägt deine Handschrift. WAS WIR BIETEN * Arbeit mit echter KI-Technologie auf internationalem Niveau — nicht als Pilotprojekt, sondern als Geschäftsmodell. * Echter Gestaltungsspielraum. Deine Ideen landen nicht in einem Ideenbriefkasten, sondern in der nächsten Iteration. * Kurze Wege zur Geschäftsführung. Entscheidungen fallen in Tagen, nicht in Gremienschleifen. * Wachstum, das du mitgehst. Wir bauen gerade die nächste Unternehmensphase — mit Rollen, Verantwortung und Perspektiven, die es vor einem Jahr noch nicht gab. * Hauptarbeitsort Leipzig mit regelmäßiger Büropräsenz und flexiblem Homeoffice-Anteil. Hybride Modelle sind bei uns gelebte Praxis, nicht die Ausnahme. * Unbefristeter Vertrag, Vollzeit. * Leistungsprämien für nachweisbare Erfolge. * Mehrtägige Teamevents an Orten, die tatsächlich Spaß machen. SO LÄUFT UNSER BEWERBUNGSPROZESS 1. Intro-Interview — wir lernen uns kennen, du erfährst, wo wir stehen und wohin wir wollen. 2. Case Study oder Technical Study, je nach Rolle — ein echtes Problem aus unserem Alltag, das wir gemeinsam durchgehen. 3. Interview mit deiner künftigen Führungskraft und, je nach Position, mit unseren Gründern. Vom ersten Gespräch bis zur Entscheidung vergehen bei uns maximal vier Wochen. Und du hörst in jedem Fall von uns — auch dann, wenn es diesmal nicht passt.

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DEINE AUFGABEN Du bist der Anfang jeder Kundenbeziehung bei MICE DESK. Ohne dich kein Termin, ohne Termin kein Deal. Du baust die Pipeline auf, aus der unser Wachstum entsteht — und übergibst qualifizierte Chancen an die Account Manager, die sie zum Abschluss bringen. * Du machst proaktive Outbound-Akquise im DACH-Markt, überwiegend am Telefon — du greifst zum Hörer, bevor jemand dein Produkt googelt. * Du qualifizierst Interessenten und findest die echten Entscheider:innen, nicht die erste Person, die abnimmt. * Du terminierst qualifizierte Demo-Termine, die die Account Manager wirklich übernehmen wollen. * Du übergibst Opportunities sauber an den Account Manager. * Du hältst CRM, Dokumentation und Datenqualität auf 100 %. Was nicht im System steht, ist nicht passiert. * Du spielst Marktfeedback an Sales, Marketing und Product zurück — du hörst als Erste:r, was der Markt wirklich sagt. DEIN PROFIL * Starke Hunter-Qualitäten und hohe Eigenmotivation — du brauchst niemanden, der dich morgens ans Telefon erinnert.  * Idealerweise einer von zwei Hintergründen: entweder Hospitality-Erfahrung mit den Systemen der Hotellerie (PMS, CRM, Buchungs- und Event-Tools) oder Vertriebserfahrung im Enterprise-SaaS. Das Idealprofil vereint beides — Vertrieb in einem Hospitality-Tech-Unternehmen. Fehlt dir der Background, überzeugst du uns mit Biss und Lerntempo: Das Hotel-Vokabular bringen wir dir bei, das Hunting nicht. * Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeit und klare Gesprächsführung, auch wenn das Gegenüber gerade keine Zeit hat. * Entschlossen, hartnäckig, strukturiert und belastbar. Ein Nein ist für dich Information, kein Grund aufzuhören. * Grundverständnis für SaaS, CRM und Automatisierung. * Sehr gutes Deutsch und gutes Englisch. Ein Pluspunkt, kein Muss: Erfahrung im Outbound/SDR. Bestehendes Netzwerk in der DACH-Hotellerie. WARUM WIR? Wir sind das Technologieunternehmen, das den Gruppen- und Veranstaltungsverkauf in der Hotellerie neu denkt. Was heute über Posteingang, Excel und Telefon läuft, macht unsere Plattform Rocket zu einem durchgängigen, KI-gestützten Prozess — von der ersten Anfrage bis zum unterschriebenen Vertrag. Europäische Hotelgruppen führen ihren Gruppenverkauf bereits darüber. Das bedeutet für dich: Du arbeitest nicht trotz KI, sondern mit ihr. Wer bei uns anfängt, gibt Feedback, das in Produktentscheidungen einfließt — und versteht irgendwann, warum ein Prompt besser funktioniert als ein anderer. Und weil wir schnell wachsen, ist vieles bei uns noch im Entstehen. Manche Antwort lautet ehrlicherweise „das bauen wir gerade noch”. Genau darin liegt die Chance: Du triffst auf Freiräume statt auf fertige Strukturen, und was du hier aufbaust, trägt deine Handschrift. WAS WIR BIETEN * Arbeit mit echter KI-Technologie auf internationalem Niveau — nicht als Pilotprojekt, sondern als Geschäftsmodell. * Echter Gestaltungsspielraum. Deine Ideen landen nicht in einem Ideenbriefkasten, sondern in der nächsten Iteration. * Kurze Wege zur Geschäftsführung. Entscheidungen fallen in Tagen, nicht in Gremienschleifen. * Wachstum, das du mitgehst. Wir bauen gerade die nächste Unternehmensphase — mit Rollen, Verantwortung und Perspektiven, die es vor einem Jahr noch nicht gab. * Hauptarbeitsort Leipzig mit regelmäßiger Büropräsenz und flexiblem Homeoffice-Anteil. Hybride Modelle sind bei uns gelebte Praxis, nicht die Ausnahme. * Unbefristeter Vertrag, Vollzeit. * Leistungsprämien für nachweisbare Erfolge. * Mehrtägige Teamevents an Orten, die tatsächlich Spaß machen. SO LÄUFT UNSER BEWERBUNGSPROZESS 1. Intro-Interview — wir lernen uns kennen, du erfährst, wo wir stehen und wohin wir wollen. 2. Case Study oder Technical Study, je nach Rolle — ein echtes Problem aus unserem Alltag, das wir gemeinsam durchgehen. 3. Interview mit deiner künftigen Führungskraft und, je nach Position, mit unseren Gründern. Vom ersten Gespräch bis zur Entscheidung vergehen bei uns maximal vier Wochen. Und du hörst in jedem Fall von uns — auch dann, wenn es diesmal nicht passt.

]init[ AG für digitale Kommunikation

ÜBER ]INIT[ Du möchtest die Gesellschaft von morgen mitgestalten? Dann bist du bei ]init[ richtig. Denn unsere digitalen Lösungen sind für Menschen gemacht und haben gesellschaftliche Relevanz. Klingt spannend? Dann steig ein und arbeite gemeinsam mit über 1.400 ]init[s in interdisziplinären Teams an unseren sieben Standorten – oder flexibel von überall in Deutschland aus. DEINE MISSION BEI ]INIT[ Als (Senior) Account Manager Public Sector – Digitalisierung (all genders) betreust du eigenverantwortlich unsere Kunden auf Bundes- und Landesebene und gestaltest die Digitalisierung öffentlicher Auftraggeber aktiv mit. Der Schwerpunkt liegt dabei auf Digitalisierungsprojekten in den Bereichen Infrastruktur, Umwelt und moderne Verwaltungsprozesse. Du entwickelst Vertriebsstrategien für komplexe Projekte und begleitest öffentliche Auftraggeber von der ersten Opportunity bis zum erfolgreichen Projektabschluss. Gerne auch in Teilzeit. DAS GIBT ES ZU TUN * Du betreust unsere Kunden im Public Sector und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter * Du entwickelst und verantwortest Vertriebs- und Go-to-Market-Strategien für Digitalisierungsprojekte in den Bereichen Infrastruktur, Umwelt und öffentliche Verwaltung * Du erstellst Angebote und Ausschreibungsunterlagen in enger Abstimmung mit unseren Delivery-Teams * Du unterstützt den Ausbau bestehender Rahmenverträge und identifizierst neue Geschäftspotenziale * Du repräsentierst ]init[ bei Vertriebs-, Netzwerk- und Marketingaktivitäten DAS BRINGST DU MIT * Du begeisterst dich für Digitalisierung und Transformation im Public Sector * Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Business Development mit * Idealerweise hast du Erfahrung im Public Sector, GovTech-, IT-, Beratungs- oder Agenturumfeld * Du kennst öffentliche Ausschreibungen und Vergabeverfahren * Du trittst sicher auf Entscheider-Ebene auf und arbeitest eigenverantwortlich * Du verfügst über starke kommunikative Fähigkeiten und ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse * Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands bringst du mit * Ein bestehendes Netzwerk im Public Sector ist ein Plus * Du bringst sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift mit DAS BIETEN WIR DIR * Because we care: 30 Urlaubstage und Workation innerhalb der EU schaffen Freiraum für Erholung und neue Perspektiven. So lassen sich Beruf und Privatleben gut miteinander verbinden. * Work with us: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und Teilzeitmodelle ermöglichen dir, Arbeit und Alltag passend zu gestalten – immer abgestimmt mit deinem Team und deinen Projekten. * Learn with us: Mit der ]init[ Academy, Trainings, Zertifizierungen und bereichsübergreifendem Wissensaustausch entwickelst du dich fachlich und persönlich kontinuierlich weiter. * Grow with us: Profitiere von bereichsübergreifendem Wissensaustausch und entwickle dich gemeinsam mit deinen Kolleg:innen kontinuierlich weiter. * Ride with us: JobRad, ÖPNV-Zuschuss und weitere Mobility Benefits unterstützen dich dabei, flexibel und nachhaltig unterwegs zu sein. * Start with us: Welcome Week, strukturiertes Onboarding und Patenschaften sorgen für einen gelungenen Einstieg und helfen dir, schnell im Team und deinen Projekten anzukommen. WERDE TEIL DES TEAMS Gestalte mit uns die digitale Zukunft – in Vollzeit oder Teilzeit, remote oder im Office. Wir freuen uns auf deine Bewerbung unter Angabe deines frühestmöglichen Eintrittstermins und deiner Gehaltsvorstellung. Vielfalt und Chancengleichheit sind für uns selbstverständlich. Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und Gleichstellung begrüßen wir ausdrücklich.   Da uns und unseren Kund:innen Sicherheit wichtig ist, kann je nach Position nach einer Zusage eine vertrauliche Sicherheitsüberprüfung erforderlich sein. RECRUITER Hannah Caliebe