Junior Partnership Manager - Heat Pump Operations (w/m/d)

Tandem

ABOUT TANDEM Tandem ist die weltweit führende Sprachlern-Community, in der Millionen von Mitgliedern aus über 200 Ländern gemeinsam Sprachen üben. Das Konzept des voneinander Lernens ist nicht nur ein wesentlicher Bestandteil der Tandem-Community, sondern prägt auch unseren Arbeitsalltag. Durch diese gemeinsame Verbindung helfen wir uns gegenseitig zu wachsen und bereichern die Sprachlernreisen unserer Mitglieder. Mit Tandem DeutschConnect führen wir ein EU-gefördertes Projekt durch, das Menschen beim Erlernen der deutschen Sprache als Fremdsprache (DaF) und bei ihrer Integration in die deutsche Gesellschaft unterstützt. Ein zentraler Bestandteil dieser Initiative ist der Aufbau und die Pflege starker Partnerschaften mit Institutionen, Organisationen und Freiwilligen, die Sprachlernen und Integration ermöglichen. DEINE AUFGABEN Als Business Development Manager:in für Tandem DeutschConnect bist du gemeinsam mit einem Junior Partnership Manager dafür verantwortlich, Partnerschaften mit Bildungseinrichtungen aufzubauen und zu pflegen sowie unsere Community weiterzuentwickeln. Hauptaufgaben Verantwortung & Performance * Eigenverantwortliche Erreichung monatlicher und quartalsweiser Partnerschafts- und Wachstumsziele (z. B. Anzahl aktiver Partner, Einlösung von Einladungscodes, App-Nutzung über Partner). * Vollständige Verantwortung für Ergebnisse – von der Pipeline-Generierung über den Abschluss von Partnerschaften bis hin zur Aktivierung und laufenden Performance. * Engmaschiges Monitoring der Performance, Identifikation von Lücken sowie proaktive Anpassung von Strategie und Umsetzung zur Erreichung oder Übertreffung der Ziele. * Aufbau skalierbarer Prozesse und Playbooks zur kontinuierlichen Verbesserung von Effizienz und Ergebnissen. Outreach & Partnerschaften * Proaktive Identifikation, Priorisierung und Gewinnung von Partnern aus den Bereichen Integrationskursanbieter, Sprachschulen, Jobcenter, Studentenwerke und universitäre Sprachzentren mit Deutsch-als-Fremdsprache-Angeboten. * Steuerung des gesamten Sales-Zyklus von A bis Z: Prospecting, Outreach, Pitching, Verhandlung und Abschluss. * Klare Kommunikation des Mehrwerts von Tandem DeutschConnect über alle Kanäle (E-Mail, Telefon, persönlich und Online-Meetings) mit starkem Fokus auf Conversion. Training & Onboarding * Durchführung wirkungsvoller Trainings für Lehrkräfte und institutionelle Partner, um sicherzustellen, dass diese verstehen, wie Einladungscodes eingelöst und Tandem erfolgreich in ihre Programme integriert werden kann. * Gewährleistung eines schnellen und effektiven Onboardings, das zu sofortiger Nutzung und messbaren Ergebnissen führt. * Aktives Tracking von Partner-Aktivierung und -Engagement sowie Eingreifen bei unterdurchschnittlicher Performance. Relationship Management * Eigenverantwortliche Pflege einer hochwertigen und aktuellen Pipeline aus Interessenten und aktiven Partnern im CRM. * Funktion als primäre Ansprechperson für Partner mit starkem Fokus auf Nutzungssteigerung, Bindung und Ausbau. * Regelmäßige Überprüfung der Partner-Performance und Identifikation von Wachstumsmöglichkeiten je Account (mehr Nutzer, tiefere Integration, zusätzliche Programme). * Bei Bedarf klare Erwartungshaltung gegenüber Partnern, um gemeinsamen Erfolg sicherzustellen. DEIN PROFIL * Deutsch als Muttersprache beherrscht oder über verhandlungssicheres Deutsch auf Geschäftsniveau verfügst. * Einen Hintergrund in den Bereichen Vertrieb, Partnerschaften oder der Arbeit mit gemeinnützigen Organisationen mitbringst. * Erfahrung mit Vertriebstools, Projektmanagement oder CRM-Systemen hast. * Gerne auf Menschen zugehst und sowohl in der schriftlichen als auch telefonischen Kommunikation sicher bist. * Eine freundliche, offene Persönlichkeit und ein Talent für den Aufbau von Beziehungen mitbringst. * Ausgeprägte interkulturelle Kommunikationsfähigkeiten besitzt und gerne mit Menschen aus unterschiedlichen Kulturen und Hintergründen zusammenarbeitest. DEINE BENEFITS Leidenschaft für Sprachen:  Wir sind ein Team von 30 Personen, die zusammen 20 Sprachen fließend sprechen. Tauche tief ein:  Als Tandem-Teammitglied erhältst du ein Budget für bis zu 6 „Deep Dive Days" pro Jahr. Wähle ein Thema, das du schon immer für deine berufliche Weiterentwicklung erkunden wolltest, das aber nie aus deinem Backlog herausgekommen ist. Dann buch eine Hütte im Wald oder was auch immer zu deinem persönlichen Lernstil passt. Teams, die zusammen trainieren, bleiben zusammen:  Wir bieten Urban Sports Club Mitgliedschaften an, um die körperliche und geistige Gesundheit unseres Teams zu fördern. Außerdem bezuschussen wir dein monatliches ÖPNV-Ticket. Es braucht ein Team zum Tandem:  Die Verbindung mit unseren Teammitgliedern außerhalb des normalen Arbeitsalltags ist uns wichtig. Wir organisieren regelmäßige Teamevents: von Tagesausflügen über monatliche Lunches, Sommer-BBQs bis hin zu Filmabenden. Balance ist wichtig:  Das Leben dreht sich nicht nur um die Arbeit. Wir wissen, wann wir Slack-Benachrichtigungen stumm schalten, unsere Batterien aufladen und uns Zeit für unsere persönlichen Hobbys nehmen müssen. Da Homeoffice für einige von uns zur neuen Normalität geworden ist, ist es umso wichtiger, abschalten und entspannen zu können. Modern Family:  Als Teil unserer familienfreundlichen Unternehmensphilosophie setzen wir auf flexible Arbeitszeiten, heißen Familien bei unseren Events willkommen und freuen uns, wenn unsere Kinder das Büro besuchen und das Leben bei Tandem kennenlernen. Remote mit Teamspirit:  Genieße die Flexibilität einer vollständig remote Position innerhalb Deutschlands, ohne auf den persönlichen Austausch zu verzichten. Für regelmäßige Teamtage und Workshops kommst du nach Berlin, um gemeinsam mit dem Team zu arbeiten und unsere Kultur hautnah zu erleben. Anreise und Unterkunft gehen dabei selbstverständlich auf uns.

Tandem

ABOUT TANDEM Tandem ist die weltweit führende Sprachlern-Community, in der Millionen von Mitgliedern aus über 200 Ländern gemeinsam Sprachen üben. Das Konzept des voneinander Lernens ist nicht nur ein wesentlicher Bestandteil der Tandem-Community, sondern prägt auch unseren Arbeitsalltag. Durch diese gemeinsame Verbindung helfen wir uns gegenseitig zu wachsen und bereichern die Sprachlernreisen unserer Mitglieder. Mit Tandem DeutschConnect führen wir ein EU-gefördertes Projekt durch, das Menschen beim Erlernen der deutschen Sprache als Fremdsprache (DaF) und bei ihrer Integration in die deutsche Gesellschaft unterstützt. Ein zentraler Bestandteil dieser Initiative ist der Aufbau und die Pflege starker Partnerschaften mit Institutionen, Organisationen und Freiwilligen, die Sprachlernen und Integration ermöglichen. DEINE AUFGABEN Als Business Development Manager:in für Tandem DeutschConnect bist du gemeinsam mit einem Junior Partnership Manager dafür verantwortlich, Partnerschaften mit Bildungseinrichtungen aufzubauen und zu pflegen sowie unsere Community weiterzuentwickeln. Hauptaufgaben Verantwortung & Performance * Eigenverantwortliche Erreichung monatlicher und quartalsweiser Partnerschafts- und Wachstumsziele (z. B. Anzahl aktiver Partner, Einlösung von Einladungscodes, App-Nutzung über Partner). * Vollständige Verantwortung für Ergebnisse – von der Pipeline-Generierung über den Abschluss von Partnerschaften bis hin zur Aktivierung und laufenden Performance. * Engmaschiges Monitoring der Performance, Identifikation von Lücken sowie proaktive Anpassung von Strategie und Umsetzung zur Erreichung oder Übertreffung der Ziele. * Aufbau skalierbarer Prozesse und Playbooks zur kontinuierlichen Verbesserung von Effizienz und Ergebnissen. Outreach & Partnerschaften * Proaktive Identifikation, Priorisierung und Gewinnung von Partnern aus den Bereichen Integrationskursanbieter, Sprachschulen, Jobcenter, Studentenwerke und universitäre Sprachzentren mit Deutsch-als-Fremdsprache-Angeboten. * Steuerung des gesamten Sales-Zyklus von A bis Z: Prospecting, Outreach, Pitching, Verhandlung und Abschluss. * Klare Kommunikation des Mehrwerts von Tandem DeutschConnect über alle Kanäle (E-Mail, Telefon, persönlich und Online-Meetings) mit starkem Fokus auf Conversion. Training & Onboarding * Durchführung wirkungsvoller Trainings für Lehrkräfte und institutionelle Partner, um sicherzustellen, dass diese verstehen, wie Einladungscodes eingelöst und Tandem erfolgreich in ihre Programme integriert werden kann. * Gewährleistung eines schnellen und effektiven Onboardings, das zu sofortiger Nutzung und messbaren Ergebnissen führt. * Aktives Tracking von Partner-Aktivierung und -Engagement sowie Eingreifen bei unterdurchschnittlicher Performance. Relationship Management * Eigenverantwortliche Pflege einer hochwertigen und aktuellen Pipeline aus Interessenten und aktiven Partnern im CRM. * Funktion als primäre Ansprechperson für Partner mit starkem Fokus auf Nutzungssteigerung, Bindung und Ausbau. * Regelmäßige Überprüfung der Partner-Performance und Identifikation von Wachstumsmöglichkeiten je Account (mehr Nutzer, tiefere Integration, zusätzliche Programme). * Bei Bedarf klare Erwartungshaltung gegenüber Partnern, um gemeinsamen Erfolg sicherzustellen. DEIN PROFIL * Deutsch als Muttersprache beherrscht oder über verhandlungssicheres Deutsch auf Geschäftsniveau verfügst. * Einen Hintergrund in den Bereichen Vertrieb, Partnerschaften oder der Arbeit mit gemeinnützigen Organisationen mitbringst. * Erfahrung mit Vertriebstools, Projektmanagement oder CRM-Systemen hast. * Gerne auf Menschen zugehst und sowohl in der schriftlichen als auch telefonischen Kommunikation sicher bist. * Eine freundliche, offene Persönlichkeit und ein Talent für den Aufbau von Beziehungen mitbringst. * Ausgeprägte interkulturelle Kommunikationsfähigkeiten besitzt und gerne mit Menschen aus unterschiedlichen Kulturen und Hintergründen zusammenarbeitest. DEINE BENEFITS Leidenschaft für Sprachen:  Wir sind ein Team von 30 Personen, die zusammen 20 Sprachen fließend sprechen. Tauche tief ein:  Als Tandem-Teammitglied erhältst du ein Budget für bis zu 6 „Deep Dive Days" pro Jahr. Wähle ein Thema, das du schon immer für deine berufliche Weiterentwicklung erkunden wolltest, das aber nie aus deinem Backlog herausgekommen ist. Dann buch eine Hütte im Wald oder was auch immer zu deinem persönlichen Lernstil passt. Teams, die zusammen trainieren, bleiben zusammen:  Wir bieten Urban Sports Club Mitgliedschaften an, um die körperliche und geistige Gesundheit unseres Teams zu fördern. Außerdem bezuschussen wir dein monatliches ÖPNV-Ticket. Es braucht ein Team zum Tandem:  Die Verbindung mit unseren Teammitgliedern außerhalb des normalen Arbeitsalltags ist uns wichtig. Wir organisieren regelmäßige Teamevents: von Tagesausflügen über monatliche Lunches, Sommer-BBQs bis hin zu Filmabenden. Balance ist wichtig:  Das Leben dreht sich nicht nur um die Arbeit. Wir wissen, wann wir Slack-Benachrichtigungen stumm schalten, unsere Batterien aufladen und uns Zeit für unsere persönlichen Hobbys nehmen müssen. Da Homeoffice für einige von uns zur neuen Normalität geworden ist, ist es umso wichtiger, abschalten und entspannen zu können. Modern Family:  Als Teil unserer familienfreundlichen Unternehmensphilosophie setzen wir auf flexible Arbeitszeiten, heißen Familien bei unseren Events willkommen und freuen uns, wenn unsere Kinder das Büro besuchen und das Leben bei Tandem kennenlernen. Remote mit Teamspirit:  Genieße die Flexibilität einer vollständig remote Position innerhalb Deutschlands, ohne auf den persönlichen Austausch zu verzichten. Für regelmäßige Teamtage und Workshops kommst du nach Berlin, um gemeinsam mit dem Team zu arbeiten und unsere Kultur hautnah zu erleben. Anreise und Unterkunft gehen dabei selbstverständlich auf uns.

Startup Insider

EINLEITUNG Startup Insider ist das führende Medienunternehmen der deutschen Startup-Szene. Podcast, Newsletter, Community — und jetzt der nächste große Schritt: Startup Insider Live, das erste tägliche digitale Festival der Szene. Wir bringen täglich die relevantesten Gründer, Investoren und Startup-Teams live auf eine Bühne — und schaffen damit einen der stärksten B2B-Marketingkanäle im DACH-Raum. Unsere Partner buchen keine Werbeplätze. Sie betreten eine Bühne. Für den Aufbau unseres Partnernetzwerks suchen wir eine erfahrene Partnership Manager:in, die komplexe B2B-Deals eigenständig von der ersten Idee bis zum Abschluss führt — und dabei versteht, dass gute Partnerschaften langfristig gedacht werden. DEINE ROLLE Du bist Teil des Teams, das SI Live vom Launch zur Marktführerschaft bringt. Du lernst, wie B2B-Sales bei einem Medienprodukt mit echtem Netzwerk funktioniert — mit klaren Prozessen, direktem Kundenkontakt und viel Eigenverantwortung von Tag eins. DEINE AUFGABEN * Outreach & Akquise: Du identifizierst Unternehmen, die zu unseren Bühnen und Formaten passen — und nimmst aktiv Kontakt auf. * Produkt erklären, nicht verkaufen: Du vermittelst, warum SI Live kein Webinar ist — sondern ein Kanal für Sichtbarkeit, Leads und Talente. * Angebote & Pakete: Du erstellst individuelle Angebote aus unserem Produktportfolio — von der Einzelsession bis zum Gold-Sponsoring. * Pipeline-Management: Du arbeitest strukturiert mit HubSpot und hältst deine Pipeline sauber. * Follow-up & Closing: Du begleitest Deals vom Erstkontakt bis zur Unterschrift. * Lernkurve: Du wirst von erfahrenen Kolleg:innen begleitet und übernimmst wachsende Verantwortung. DEIN PROFIL * Erste Erfahrung in B2B-Sales oder Customer Success ist ein Plus — entscheidender sind Neugier, Antrieb und Kommunikationsstärke. * Du hast keine Scheu vor Kaltakquise und magst direkten Kundenkontakt. * Du bist schriftlich wie mündlich überzeugend — und weißt, wann du zuhörst. * Du arbeitest strukturiert, denkst in Prozessen und willst CRM-Systeme wirklich nutzen. * Du bist offen für neue Tools, denkst automation-first und willst in einem modernen Sales-Team wachsen. * Verhandlungssicheres Deutsch ist Pflicht — schriftlich wie mündlich. Unsere Kommunikation mit Partnern, Angebote und Verträge sind auf Deutsch. Englisch ist ein Plus, ersetzt Deutsch hier nicht. WARUM STARTUP INSIDER? * Vergütung: Attraktives Fixum + überdurchschnittliche Provision mit klarer Entwicklungsperspektive. * Produkt: Du verkaufst kein generisches Sponsoring — sondern Zugang zur aktivsten Startup-Community Deutschlands. * Netzwerk: Täglicher Zugang zu Gründer:innen, VCs und Corporates im europäischen Startup-Ökosystem. * Autonomie: Du gestaltest deinen Sales-Prozess eigenverantwortlich — ohne Mikromanagement. * Flexibilität: Hybrides Arbeiten, 2–3 Tage Berlin-Office. * Office & Extras: Modernes Büro Berlin-Mitte, MacBook, u.m. SO LÄUFT UNSER BEWERBUNGSPROZESS 1. Kurzes Intro-Video (60 Sek.) — wer bist du, was treibt dich an. 2. Gespräch mit dem Hiring Manager — Fokus: Erfahrung & Dealhistorie. 3. Teamgespräch — Fokus: Zusammenarbeit & Fit. 4. Case Study — z.B. Partnerschaftsstrategie für ein SI Live Gold-Paket. 5. Abschlusscall zur Klärung letzter Details. 6. Gesamtdauer: ca. 7–10 Tage. INTERESSE GEWECKT? Bereit für die Bühne? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.