Business Development Representative (m/w/d)

Business Development Representative (w/m/d)

Planisware

DEINE AUFGABEN * Identifikation und Gewinnung von Neukunden (inkl. Recherche über Markt und Branche & Erstkontaktaufnahme über sämtliche Kanäle) * Bearbeitung von eingehenden Anfragen potenzieller Kunden, Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten und Argumentation des Business-Values * Unterstützung bei Leadgenerierungskampagnen und Qualifikation der sich daraus ergebenden Hot Leads * Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung eines tragfähigen Kundennetzwerks * Stetige Aktualisierung der Leads in unserem CRM-Tool DAS BRINGST DU MIT * Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium * Erste Erfahrungen im Vertrieb oder Business Development vorteilhaft * Erste Erfahrungen im Umgang mit einem CRM-Tool, wie z.B. Salesforce vorteilhaft * Selbstbewusstes Auftreten und ein gesundes Maß an Beharrlichkeit * Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit * Hohe Kundenorientiertheit und selbstständige Arbeitsweise * Muttersprachliche Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse * Interesse am Thema Software im B2B-Kontext DAS ERWARTET DICH BEI UNS * Enge Zusammenarbeit intern in der Marketingabteilung und abteilungsübergreifend mit dem Sales-Bereich * Ein internationales Umfeld mit enger Zusammenarbeit global und über Standorte hinweg * Spannende Herausforderungen mit technischer Tiefe und viel  Gestaltungsspielraum * Ein offenes, kollegiales Team, das sich gegenseitig unterstützt und voneinander lernt * Individuelle Weiterentwicklungsangebote und die Möglichkeit, neue Themen aktiv mitzugestalten UNSERE TIPPS FÜR DEINE BEWERBUNG Diese Unterlagen solltest Du einreichen: Damit wir uns direkt ein gutes Bild von Dir machen können, sende uns bitte neben einem Lebenslauf auch ein aussagekräftiges Motivationsschreiben und vollständige Arbeits- und Ausbildungszeugnisse (im PDF-Format) ausschließlich über das Bewerbungsformular hier auf der Karriereseite zu.  So läuft Dein Bewerbungsprozess ab: Nach Eingang Deiner Online-Bewerbung erhältst Du zunächst eine Eingangsbestätigung von uns. Die Prüfung Deiner Unterlagen nimmt etwas Zeit in Anspruch, in der Regel melden wir uns jedoch innerhalb von ca. 10 Arbeitstagen schriftlich oder telefonisch bei Dir zurück. Je nach Position können im weiteren Verlauf unterschiedliche Auswahlformate vorgesehen sein, über die nächsten Schritte informieren wir Dich rechtzeitig. Nach einer positiven Rückmeldung legen wir großen Wert auf ein persönliches Kennenlernen. Die Gespräche finden grundsätzlich bei uns vor Ort in München statt. In der Regel gibt es zwei persönliche Gespräche: ein erstes Kennenlernen sowie ein weiteres Gespräch mit der jeweiligen Fachabteilung. Hast Du uns in den Gesprächen überzeugt, erhältst Du zeitnah eine Zusage und wir leiten die Vertragserstellung für Deine Anstellung ein. Anfallende Fahrtkosten zu den Gesprächen erstatten wir Dir gerne in Form eines Bahntickets (2. Klasse). Darauf solltest Du achten, wenn Du Dich auf mehrere Stellen bewerben möchtest: In diesem Fall ist eine Bewerbung auf Deine priorisierte Stelle ausreichend. Wir prüfen immer auch automatisch, ob andere Stellen für Dich ebenfalls in Frage kommen könnten.  Hier ein paar Anregungen für dein Motivationsschreiben: Warum hast Du Dich für eine Bewerbung bei Planisware entschieden? Was motiviert bzw. fasziniert Dich besonders an der ausgeschriebenen Stelle? Welche besonderen Fähigkeiten und Erfahrungen zeichnen Dich aus und machen Dich perfekt für die Position und unser Unternehmen? Zu guter Letzt? Bleib immer authentisch, selbstbewusst und sei nicht aufgeregt. Wir freuen uns darauf, Dich bei uns zu begrüßen und Dich persönlich kennenzulernen!

Business Development Manager - FSI Germany

SQUER

STELLENBESCHREIBUNG Du bist die Person, die Banken, Versicherungen und Enterprise-Kunden nicht kalt anruft – sondern die, die sie schon kennen. Bei SQUER helfen wir unseren Kunden, zu AI-native Engineering Organizations zu werden – von Individualsoftware über Platform Engineering bis hin zu AI & Data. Wir sind in Deutschland präsent und wachsen – und suchen jetzt jemanden, der dieses Wachstum aktiv formt. Nicht verwaltet. Gestaltet. DEINE AUFGABEN * Marktentwicklung Deutschland: Du baust unsere Präsenz im deutschen Enterprise- und FSI-Markt systematisch aus – auf Basis bestehender Kundenbeziehungen, gezielter Netzwerkpflege und echter Präsenz auf den richtigen Konferenzen und in den richtigen Gesprächen. * Strategische Pipeline: Du entwickelst und pflegst eine nachhaltige Sales-Pipeline – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur strukturierten Übergabe an unsere Business Unit Leads. Du bringst den Deal ins Haus, das Team macht ihn groß. * Pre-Sales Ownership: Du führst eigenständig erste Bedarfsanalysen und Discovery Workshops durch – du schaffst Klarheit auf Kundenseite, bevor unsere Expert:innen übernehmen. * Positionierung: Du verstehst, was es bedeutet, eine Organisation zur AI-native Engineering Organization zu entwickeln – und kannst dieses Narrativ überzeugend in den Kontext von Kundenproblemen setzen, egal ob es um Softwaretransformation, Platform Engineering, AI & Data oder Individualsoftware geht. * Thought Leadership: Du repräsentierst SQUER glaubwürdig gegenüber CIOs, CTOs und Entscheider:innen auf C-Level – nicht mit Pitch-Deck-Energie, sondern mit echtem Verständnis. * SQUER mitgestalten: Du gibst Feedback nach innen – dein Marktgespür fließt direkt in unsere Weiterentwicklung ein. Bei SQUER formen die, die draußen sind, auch das, was drinnen passiert. DEINE QUALIFIKATIONEN * Netzwerk: Du hast ein gewachsenes Netzwerk im deutschen FSI- und/oder Enterprise-Umfeld – Kontakte, die auf deinen Anruf antworten, nicht nur deine LinkedIn-Anfragen. * Beratungshintergrund: Du kommst aus der IT-Beratung oder Individualsoftwareentwicklung und weißt, wie komplexe Projekte entstehen, was sie scheitern lässt – und was Kunden wirklich brauchen. * Technisches Verständnis: Du kannst auf Augenhöhe mit Architekt:innen und CTOs sprechen – nicht weil du alles weißt, sondern weil du die richtigen Fragen stellst und technische Zusammenhänge verstehst. * Pre-Sales Erfahrung: Du hast Discovery Workshops und Pre-Sales Prozesse bereits eigenständig geführt und weißt, wie man aus einem ersten Gespräch ein konkretes Mandat macht. * Unternehmerisches Mindset: Du brauchst keine enge Führung. Du setzt dir eigene Ziele, erkennst Chancen und handelst – bevor jemand fragt. Diese Rolle ist eine Aufbaurolle mit echtem Gestaltungsspielraum – und genau das treibt dich an. * Sprache: Fließendes Deutsch und Englisch ist Voraussetzung * AI-native: Du nutzt AI-Tools aktiv in deiner Arbeit – oder bist ernsthaft bereit, damit anzufangen. DEINE BENEFITS * Ownership & Verantwortung: Bei SQUER glauben wir daran, unser Team zu stärken. In unseren flachen Hierarchien zählen deine Ideen und Entscheidungen mehr als Titel. Gestalte mit, mach einen Unterschied und wachse mit uns. * Lernen & Wachsen: Nutze ein jährliches Weiterbildungsbudget von € 5.000, profitiere von unserer internen Leadership Academy und werde Teil unserer aktiven Tech-Community durch Meetups, Hackathons und Trainings. Bis zu 40 Stunden/Jahr zusätzliche Freizeit für deine persönliche Weiterbildung. * Spannende Herausforderungen & echter Impact: Tauche ein in vielfältige Projekte, bei denen deine Arbeit wirklich etwas bewegt – für unsere Kunden und für SQUER. * Flexibilität für Performance: Full Remote möglich. Flexible Arbeitszeiten, Workations innerhalb der EU und zusätzliche Urlaubstage – du hast die Freiheit, dein Bestes zu geben. * Die richtigen Tools: Wähle deine bevorzugte Hardware-Konfiguration und nutze unsere AI-Tools und Lizenzen (Anthropic, OpenAI u.v.m.) passend zu deinem Arbeitsstil. * Wir schätzen dich: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket – bestehend aus einem attraktiven Fixgehalt und einer variablen Komponente, die deinen Erfolg wirklich widerspiegelt. * Teil einer lebendigen Teamkultur: Bei SQUER stehen Zusammenarbeit und Verbindung im Mittelpunkt. Durch offene Kommunikation, gemeinsame Erfolge und bedeutungsvolle Team-Events – einschließlich unseres jährlichen SQUER Offsites – schaffen wir eine Kultur, in der sich alle wertgeschätzt und inspiriert fühlen. * Flexibles Arbeitsmodell & Benefits: Unser Münchner Office (nahe Ostbahnhof) steht dir jederzeit offen. Dazu: Meal Vouchers, EGYM Wellpass Mitgliedschaft, kostenloses Deutschlandticket, JobRad, Referral Bonuses, Corporate Benefits sowie Pluxee Mitarbeitergeschenke zu besonderen Anlässen.

Sales & Business Development Management (m/w/d)

ReachAd

IHRE AUFGABEN * Entwicklung von Sales & Beratungsstrategien und deren erfolgreiche Umsetzung * Akquise und Vermarktung unserer Produkte an Advertiser & Agenturen * Die selbständige Betreuung von internationalen Kunden vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss, von der Konzeptionsphase, zum Go Live bis hin zum After-Sales * Erstellen von Salespräsentationen und Wettbewerbsanalysen * Repräsentant der ReachAd GmbH auf Messen und Verkaufsveranstaltungen * Führen von Verkaufsgesprächen und Vertragsverhandlungen DIE ANFORDERUNGEN * Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung oder mehrjährige Sales-Erfahrung im Online-Markt * Mindestens 3-5 Jahre Branchenerfahrung als Account-, Sales- oder Business Development-Manager * Fundierte Branchenkenntnisse und Vernetzung im Bereich Online Marketing * Eigenverantwortliches Arbeiten unter Einbezug von wirtschaftlichen Faktoren * Hervorragendes Präsentations- und Kommunikationsvermögen * Hoher Qualitätsanspruch und Verantwortungsbewusstsein * Belastbarkeit und Zielorientierung * Ein ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis * Überzeugendes Verhandlungsgeschick und eine hohe Abschlusssicherheit * Spass am Verkaufen und nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Online-Medien * Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift * Sehr gute Englischkenntnisse in Wort Und Schrift * Sehr gute Internet- und MS Office Kenntnisse * Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands, gelegentlich Europas DAS BIETEN WIR IHNEN * Ein modernes Unternehmen in einem internationalen Umfeld * Eine vertrauensvolle und kollegiale Unternehmenskultur * Innovative und abwechslungsreiche Projekte und Kampagnen mit namhaften Kunden * Allumfassende Tools und Technologien für professionelles Arbeiten * Ein modern ausgestatteter Arbeitsplatz mit hochwertigem Equipment und guter Verkehrsanbindung * Flexible Arbeitszeiten * Sicherer Arbeitsplatz * 28 Tage Urlaub * Gemeinsame Team-Events * Betriebliche Altersvorsorge * Kostenlose Getränke und Snacks