Enterprise Account Manager (w/m/x) Finance & Insurance

Enterprise Account Manager (w/m/x) Bundesbehörden / Public Sector

FAST LTA

KURZINFO FAST LTA ist ein deutscher Hersteller von Storage-Technologie für den B2B-Markt mit den Produktlinien Silent Brick, Silent Cube und Silent AI. Wir entwickeln unveränderliche, revisionssichere und energieeffiziente Speicherlösungen "Made in Germany" – ein zentrales Argument im öffentlichen Sektor, wo Datensouveränität, Ausfallsicherheit und Compliance-Anforderungen (NIS2, BSI-Grundschutz, KRITIS, DSGVO) zunehmend im Vordergrund stehen. Als Enterprise Account Manager für Bundesbehörden baust du ein komplett neues, strategisches Wachstumssegment auf und berichtest direkt an unseren CRO. Im Field-Sales-Team und in enger Abstimmung mit den Territory-Vertriebsteams fokussierst du dich ausschließlich auf Bundesministerien, -ämter und -betriebe deutschlandweit. Du profitierst von einem attraktiven Vergütungsmodell mit klarer Quotenstruktur, engem Austausch mit CRO, Marketing und Produktmanagement – und einem vollständig ortsunabhängigen Arbeitsmodell innerhalb Deutschlands. DAS SIND DEINE AUFGABEN: * Du baust eigenständig ein Portfolio strategischer Bundesbehörden-Accounts auf, inklusive Account-Planung und Whitespace-Analyse * Du navigierst komplexe Buying Center (KdB, Fachreferate, Beschaffungsstellen, IT-Sicherheitsbeauftragte, Vergabestellen) und baust belastbare Beziehungen zu Entscheidern und Multiplikatoren auf * Du steuerst den gesamten Vertriebszyklus für öffentliche Vergabeverfahren – von Markterkundung und Interessenbekundung über Teilnahmewettbewerbe bis zum Zuschlag (z. B. VOL, UVgO, ggf. Verhandlungsverfahren) * Du arbeitest eng mit Reseller- und Systemhauspartnern gemäß FAST LTA Channel-Modell zusammen (Rahmenverträge, Deal Registration, gemeinsame Angebotsstrategie) * Du entwickelst und setzt eine MEDDPICC-basierte Opportunity-Strategie um, inklusive Forecast- und Pipeline-Pflege im CRM (Dynamics) sowie Quotenverantwortung mit regelmäßigem Reporting an den CRO * Du arbeitest eng mit Marketing bei zielgruppenspezifischer Demand Generation (Fachkongresse, öffentliche Ausschreibungsplattformen, Behörden-Events) sowie mit Produktmanagement/Presales zu Zertifizierungs- und Compliance-Anforderungen (BSI, KRITIS, Datensouveränität) zusammen DAS BRINGST DU MIT: * Du bringst mehrjährige Erfahrung (i. d. R. 5+ Jahre) im Vertrieb von IT-Infrastruktur- oder Storage-Lösungen im öffentlichen Sektor mit, idealerweise mit Fokus auf Bundesbehörden * Du verfügst über fundierte Kenntnisse öffentlicher Vergabeverfahren und -recht (KdB, UVgO, VgV, ggf. VSVgV) sowie Erfahrung mit Rahmenverträgen und Beschaffungsplattformen des Bundes * Du hast nachweisbaren Erfolg im Enterprise-/Key-Account-Vertrieb mit langen, mehrstufigen Sales Cycles und idealerweise ein belastbares Netzwerk in Bundesbehörden und/oder deren IT-Dienstleistern * Du hast Erfahrung im indirekten Vertrieb über Reseller/Systemhäuser und gehst sicher mit MEDDPICC oder vergleichbaren Qualifizierungs-Frameworks um * Du verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse (inkl. Behördendeutsch), gute Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands mit Schwerpunkt Berlin/Bonn-Achse * Eine Sicherheitsüberprüfung (Ü1/Ü2) ist wünschenswert, alternativ bringst du die Bereitschaft dazu mit DAS BIETEN WIR: * Attraktives Gehalt + betriebliche Altersvorsorge mit 30 % Arbeitgeberzuschuss (ETF-basiert) * Flexibles Arbeiten – Gleitzeit und Home-Office nach der Einarbeitung * Echtes Team – kurze Wege, wertschätzende Kultur, regelmäßige Events (Wiesn, Weihnachtsfeier, Afterwork) * EGYM Wellpass – Yoga, Pilates, Lauftraining im Park mit externem Coach * JobRad + kostenlose Parkplätze * Familienfreundlich – Zuschüsse zu Geburt und Kinderbetreuung * Frisches Obst und Getränke im Büro   INTERESSE?  Bist Du bereit für eine neue Herausforderung in einem dynamischen Umfeld?  Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung! ANSPRECHPARTNER*IN Sende uns Deine Unterlagen mit Lebenslauf und Zeugnissen an Catana Dispan. Die Stelle ist ab sofort und unbefristet zu besetzen.    Wir setzen auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Geschlechter.

Marketing Lead (m/w/d)

Probis Software

WER WIR SIND PROBIS Software GmbH ist ein dynamisches PropTech-Start-up, das sich auf fortschrittliche KI-gestützte und cloudbasierte Lösungen für Kostenmanagementprozesse in der Immobilienbranche spezialisiert hat. Unsere Flagship-Plattform PROBIS bietet umfassendes finanzielles Projektcontrolling über alle Projekttypen und Asset-Klassen hinweg. Von der Erstplanung bis zur Fertigstellung unterstützen wir führende internationale Projektentwickler, -manager und Finanzinstitute mit einem flexiblen und leistungsstarken Controlling-Tool, das ihre Prozesse optimiert. Wir suchen eine erfahrene, hands-on Persönlichkeit als Marketing Lead, die das Marketing bei PROBIS eigenverantwortlich ausbaut und gestaltet. Ein zentraler Schwerpunkt der Rolle ist AI-Sichtbarkeit: Wir wollen die Marke sein, die KI-Assistenten (ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude) empfehlen, wenn es um finanzielles Projektcontrolling in der Immobilienbranche geht. Answer Engine Optimization (AEO) ist für uns kein Add-on, sondern unser größter Wachstumshebel. DEINE AUFGABEN 1. STRATEGISCHE MARKETINGPLANUNG * Entwicklung und Verantwortung eines jährlichen Marketingplans mit klaren Maßnahmen, Zeitplan und Budget * Ableitung und Priorisierung konkreter Marketingmaßnahmen aus den Unternehmenszielen * Definition und kontinuierliches Tracking von KPIs zur Messung des Marketingerfolgs * Account-based Marketing: enge, umsatzorientierte Zusammenarbeit mit Sales, um gezielt große Enterprise-Kunden (führende Projektentwickler, Asset Manager, Banken) zu gewinnen. Von der Account-Auswahl über personalisierte Kampagnen bis zum messbaren Pipeline-Beitrag. 2. CONTENT, WEBSITE & DIGITALES MARKETING * Verantwortung für die PROBIS-Website: Inhalte, Struktur, Performance und kontinuierliche Weiterentwicklung * Erstellung und Pflege aller Marketing-Unterlagen (Präsentationen, Broschüren, One-Pager, Case Studies u.ä.) * Aufbau und Verantwortung unserer AI-Sichtbarkeit / Answer Engine Optimization (AEO): Wir wollen von KI-Assistenten als führende Lösung empfohlen werden. Klassisches SEO ist Teil davon – der Schwerpunkt liegt aber klar auf AEO und GEO (Generative Engine Optimization). * Planung und Durchführung digitaler Kampagnen (Newsletter, Social Media, Content Marketing) 3. KAMPAGNEN & KANALMANAGEMENT * Konzeption und Steuerung integrierter Kampagnen über alle relevanten Kanäle: Digital, Print, Werbung, Events * Planung und Betreuung von Messen, Branchenevents und eigenen PROBIS-Veranstaltungen * Steuerung und Koordination externer Agenturen, Freelancer und Berater. Du gibst die Richtung vor, sicherst Qualität und Timing und packst bei Bedarf auch selbst operativ mit an. * Sicherstellung einer konsistenten Markenkommunikation über alle Touchpoints 4. ZIELKUNDENANSPRACHE & MARKTPOSITIONIERUNG * Tiefes Verständnis unserer Zielkunden in der Immobilienbranche (Projektentwickler, Asset Manager, Banken) * Entwicklung zielgruppenspezifischer Botschaften und Kampagnenkonzepte * Cross-Cultural Marketing: Anpassung von Botschaften, Inhalten und Kampagnen an die unterschiedlichen Märkte und Kulturen unserer internationalen Zielkunden (u. a. deutsch-, französisch-, englisch- und arabischsprachiger Raum) über reine Übersetzung hinaus. * Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Schärfung der Positionierung von PROBIS * Aufbau und Pflege relevanter Branchennetzwerke und -kontakte DEIN PROFIL ERFAHRUNG & EXPERTISE * Mindestens 4 Jahre Berufserfahrung im B2B-Marketing, idealerweise in SaaS, PropTech oder der Immobilienbranche * Nachweisliche Erfahrung in der eigenverantwortlichen Planung und Umsetzung von Marketingkampagnen * Du arbeitest ohne eigenes Team und steuerst stattdessen einen Pool externer Partner: Du kannst Agenturen und Berater führen und briefen UND bei Bedarf selbst operativ umsetzen. Reines Delegieren reicht hier nicht, reines Selbermachen aber auch nicht. * Umsatz- und Account-orientiertes Denken: Du misst Marketing am Beitrag zur Pipeline und an gewonnenen Zielkunden, nicht an Reichweite allein. Erfahrung mit Account-based Marketing oder langen Enterprise-Sales-Zyklen ist ein klarer Pluspunkt. FACHLICHE FÄHIGKEITEN * Nachweisliche Erfahrung oder echte Begeisterung für AI-Sichtbarkeit / Answer Engine Optimization (AEO): Du verstehst, wie KI-Assistenten Quellen auswählen und Marken empfehlen oder du gräbst dich gerade mit echter Energie genau dort hinein. Klassisches SEO setzen wir voraus; AEO ist der Bereich, in dem wir vorne sein wollen. * Erfahrung mit gängigen Marketing-Tools (z. B. HubSpot, Google Analytics, LinkedIn Campaign Manager) * Sicherer Umgang mit Content-Erstellung: Texte, Präsentationen, visuelle Unterlagen * Grundkenntnisse in Website-Management (CMS, z. B. WordPress oder vergleichbar) * Verständnis für Print- und Event-Marketing als integralen Teil des Kampagnenmix PERSÖNLICHE STÄRKEN * Abgeschlossenes Studium in Marketing, Kommunikation, BWL oder vergleichbare Qualifikation * Unternehmerisches Denken: Du erkennst Chancen, bringst eigene Ideen ein und setzt sie um * Strukturiert und datengetrieben: KPIs sind für dich kein Bürokratie-Tool, sondern echte Steuerungsgrößen * Selbstständige, proaktive Arbeitsweise – du wartest nicht auf Briefings, sondern gestaltest mit * Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch (Wort und Schrift) * Erfahrung im Cross-Cultural- bzw. internationalen Marketing: Du adaptierst Inhalte und Kampagnen kultursicher für verschiedene Märkte.  * Lösungsorientierter Ansatz auch in einem dynamischen, ressourcenbewussten Umfeld WARUM WIR? WAS WIR BIETEN * Die Möglichkeit, das Marketing von PROBIS von Grund auf mitzugestalten und zu prägen * Enger Austausch mit Geschäftsführung, Sales und Produktteam – kurze Entscheidungswege * Flexibles Arbeiten: 2–3 Tage pro Woche in unserem Münchner Büro, der Rest remote * Zugang zu modernsten KI- und Cloud-basierten Tools * Internationales, teamorientiertes Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien * Offene Feedbackkultur und schnelle Entscheidungsprozesse * Regelmäßige Team- und Company-Events * Wettbewerbsfähiges Gehaltspaket KLINGT NACH DEINER NÄCHSTEN HERAUSFORDERUNG? Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Enterprise Account Executive, Advertising Technology Solutions

Mirakl

About Mirakl:   Founded in 2012, Mirakl has been at the forefront of marketplace innovation, empowering every business to compete in the platform economy. Today, Mirakl’s operating system combines an enterprise marketplace solution (Mirakl Platform) that enables retailers and B2B organizations to launch, scale, and operate marketplaces and dropship, AI-powered multichannel selling (Mirakl Connect), retail media (Mirakl Ads) and an agentic commerce infrastructure (Mirakl Nexus). With dual headquarters in Boston and Paris, Mirakl helps a global ecosystem of 450+ marketplaces (B2C and B2B) and a network of over 100k third-party marketplace sellers. Brands like Macy’s, Decathlon, Carrefour, Asos, and Airbus Helicopters use Mirakl to grow their businesses in new and remarkable ways.   For more information, visit www.mirakl.com.   Mirakl in Numbers: * 🗓️ Founded in 2012 | Member of French Tech Next40 * 👥 750+ employees in 9 offices worldwide: Paris, Barcelona, Bordeaux, Boston, London, Munich, New York, Sydney, Tokyo   Our Values: Working at Mirakl means accelerating your career alongside ambitious, passionate, and supportive colleagues. We're proud of the diversity of backgrounds, perspectives, and experiences that make our teams unique.   Our 5 values guide how we collaborate: * 💡 Work Hard Together: Teamwork and collaboration are the foundation of our success * 🏆 Get Things Done:  We prioritize action and efficiency for impactful results * 🚀 Go Above & Beyond:  We tackle challenges proactively and always aim for excellence * 🎓 Succeed Through Expertise: Knowledge sharing and continuous learning are core to our culture * 🤝 Satisfy & Empower Clients: We're committed to our clients' success   ENTERPRISE ACCOUNT EXECUTIVE - MIRAKL ADS THE TEAM YOU'LL JOIN You'll be part of our EMEA Ads team led by Octavie Gosselin, VP Ads. The team consists of 7 professionals covering the EMEA region. Together, you'll be empowering businesses to monetise their ecommerce web traffic across both marketplace and first-party offerings while delivering more value to advertisers, marketplace sellers, and publishers. YOUR IMPACT * Develop and execute a go-to-market sales strategy for Mirakl Ads across EMEA territory, owning quota attainment through a structured, repeatable approach to new customer acquisition within retailer and marketplace operator. * Manage the full end-to-end sales cycle (typically 5 to 9 months) across all stages: prospecting and outbound engagement, discovery and business case development, technical validation with the solution engineering team, commercial negotiation with procurement and legal, and contract closure. * Build deep expertise in Mirakl Ads and act as a trusted advisor on retail media monetisation strategies, sponsored product mechanics, and advertiser ROI, positioning Mirakl's differentiators against competing retail media solutions. * Navigate complex retailer organisations to build and maintain senior-level relationships with the key decision-makers driving retail media initiatives, including: Chief Digital Officers, VP/Heads of eCommerce, Heads of Retail Media or Monetisation, CMOs, as well as engaging technical and legal stakeholders throughout the process * Own and grow a healthy, multi-stage pipeline, partnering closely with Solutions Engineering, Product, Customer Success, and Legal teams to accelerate deal progression and ensure a smooth transition to onboarding post-signature Experience * 5+ years of quota-carrying experience in SaaS or Ad-tech/Retail Media sales, with a consistent track record * Proven ability to manage and prioritise a pipeline, accelerating sales cycles to deliver against quarterly and annual revenue goals * Skilled in solution selling and ROI-based selling, with experience engaging technical and business stakeholders across multiple levels (from practitioners to C-suite) * Negotiation skills with a track record of closing mid-to-large enterprise deals * Experience using CRM tools (e.g. Salesforce) to manage forecasting, pipeline hygiene, and reporting Nice to Have * Familiarity with the programmatic advertising ecosystem: DSPs, ad servers, APIs, and data-driven media buying * Experience in marketplace platforms or eCommerce environments * Comfortable leveraging AI-powered sales tools (e.g. Gong, Dust) to improve prospecting, call preparation, and deal reviews Languages * English & German: C2 level (required)    WE KEEP IT TRANSPARENT AND TIMELY. HERE’S WHAT TO EXPECT: 1. Introductory call : A conversation to learn about your background and motivations, and to answer your questions about Mirakl, the team, and the role. 2. Business interview Meet the hiring manager to discuss your experience, problem‑solving approach and impact. 3. Values Interviews : Meet with team members from different functions to explore your alignment with our core values and ways of working. 4. Final decision & offer : We consolidate feedback quickly and aim to share decisions without delay. If successful, we’ll walk you through the offer details, benefits, and next steps.     BENEFITS AT MIRAKL : * Public Transport Pass: 50% reimbursement on your monthly public transport subscription. * Health Insurance: Flexible coverage tailored to individual or family needs, with Mirakl contributing to your plan. * Meal Allowance: Mirakl provide a monthly meal allowance. * Hybrid Setup: 4 days in-office & 1 day remote. * Pension & Life Insurance: Mirakl contributes monthly to your pension and covers 100% of life insurance premiums.  * ClassPass forfait: Enjoy access to 40,000+ gyms and wellness studios worldwide with a no-commitment ClassPass membership. * Paid Time Off: paid vacation days per calendar year. We welcome collaborators with their diverse perspectives and experiences to power us forward. These often far exceed conventional job requirements and help us create a culture of continuous learning. If you’re ready to join a global leader powering digital transformation for 450+ of the world’s most innovative retailers and B2B organizations. As part of our recruitment process, Mirakl processes your personal data to review and manage your application and, where appropriate, to consider your profile for future opportunities. You can exercise your data protection rights at any time, and as further detailed in our policies. For more information about how we process your personal data and your rights, please consult our Recruitment Privacy Notice, here in English and here in French.  We may use Artificial Intelligence (AI) solutions to help streamline our hiring process, including screening applications, analyzing resumes, and assessing responses. While AI helps us work efficiently, all final hiring decisions are made by humans. For more information, visit our AI Guidelines for Candidates and Interviews.