Commercial.e B2B - Metz (x/f/m)

Sumup

Commercial(e) Terrain Indépendant(e) chez SumUp ! Vous aimez le contact humain et l'entrepreneuriat vous passionne ? Rejoignez SumUp en tant que commercial(e) terrain indépendant(e) et accompagnez les petites entreprises locales dans leur développement grâce à des solutions d'écosystème de paiement simples et innovantes. VOS MISSIONS 1. Rencontrer et conseiller : Identifiez les commerçant·e·s locaux·ales (cafés, salons, boutiques, restaurants, etc.), comprenez leurs besoins spécifiques et proposez la solution adaptée (terminal de paiement, système de caisse, facturation en ligne). 2. Démontrer et convaincre : Présentez concrètement l'impact de nos outils sur leur quotidien et accompagnez-les jusqu'à la mise en place. 3. Gérer votre activité en autonomie : Organisez votre planning, assurez le suivi de vos client·e·s et développez votre portefeuille. Chaque relation génère des revenus récurrents. VOTRE PROFIL * Vous savez écouter et questionner pour comprendre les vrais enjeux de chaque commerçant(e), au-delà des évidences. * Vous êtes persévérant(e) et fiable : vous construisez vos résultats dans la durée avec régularité et présence. * Vous créez et animez votre réseau et portefeuille : en devenant la référence SumUp locale. * Vous êtes à l'aise sur le terrain avec une expérience en vente, retail, restauration ou freelance. * Vous êtes autonome et orienté(e) résultats : vous savez gérer votre temps et rester motivé·e sans supervision. * Vous expliquez simplement les solutions tech sans être expert(e), en rendant accessible ce qui semble compliqué. * Vous avez au moins un an d'expérience terrain en vente au cours des six dernières années. RAISONS DE NOUS JOINDRE Rémunération attractive et durable * 50 % des revenus générés (paiements, matériel, logiciels) * 20 % de revenus récurrents (résiduels) de revenu net de SumUp jusqu'à deux ans * Pas de plafond de commission Accompagnement complet * Formations continues produits et techniques de vente * Suivi régulier avec un(e) responsable de territoire * Communauté de commerciaux·ales indépendant·e·s pour échanger bonnes pratiques Liberté et impact * Gérez votre emploi du temps comme vous le souhaitez. * Développez votre réseau local et contribuez au succès des entreprises de votre région. PROCESSUS DE RECRUTEMENT 1. Échange téléphonique avec notre équipe recrutement 2. Décision rapide basée sur votre motivation et votre potentiel INFORMATIONS PRATIQUES Pour postuler, vous devez disposer d'un numéro SIRET valide (statut freelance ou micro-entrepreneur(e)s). Envie de vous lancer ? Candidatez même si vous ne cochez pas toutes les cases. Votre motivation et votre capacité à créer du lien comptent autant que votre expérience ! Job Application Tip We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.

SESAMm

SESAMM SESAMm (www.sesamm.com) extracts behavioral insights from millions of unstructured text data sources across the public internet in over 100 languages, helping clients distill valuable intelligence on businesses and their customers to make investment decisions and manage risk.  We work with many well-known firms around the world in private equity, investment banking, insurance, and asset management to apply Natural Language Processing and Artificial Intelligence algorithms to track e-reputation, competitive positioning, sentiment analysis, risk and ESG factors. SESAMm is growing quickly, with over 90 team members around the globe and offices in Paris, New York, London, Metz, Tunis, and Tokyo. Key technologies: Alternative Data, Natural Language Processing, Machine Learning and Quantitative Analysis.   The Growth & Sales Analyst - ESG Solutions Apprentice Role As part of SESAMm’s International Sales Team, you will support Sales Managers in optimizing our lead generation workflows and pipeline efficiency, with a strong focus on leveraging AI, automation, and data analytics to enhance business outcomes. This role is ideal for a candidate with strong business acumen and a keen interest in applying data-driven methods to modern sales strategies. You will be exposed to cutting-edge analytics and AI-driven products, engaging with high-level stakeholders (C-levels, Heads of Innovation, Data Science leads, CIOs, etc.) in Private Equity, Asset Management, Insurance, and Corporates. Occasional travel may be required. KEY ACTIVITIES * CRM & AI-Driven Lead Generation: Research and qualify prospects using both manual and automated approaches. Implement and iterate on AI tools (e.g., agent workflows, scraping tools, enrichment APIs) to identify new leads and improve the sales funnel. * Data-Driven Prospecting: Manage and segment cold and warm lead pools. Design and execute multichannel outreach campaigns (email, LinkedIn, etc.), experimenting with personalization at scale using AI-enhanced tools. * Sales Analytics & Optimization: Monitor and analyze sales KPIs, propose automation pipelines (e.g., using Python, Zapier, Make, or ChatGPT agents), and recommend actionable insights to improve conversion rates and shorten sales cycles. * Marketing & Market Intelligence: Contribute to market research and competitor mapping, assist in preparing targeted collateral, and collaborate with marketing to test growth loops. * Support to Sales Team: Participate in key business meetings, assist in opportunity qualification, and contribute to negotiation and closing phases with tailored data inputs and intelligence. * Cross-Team Collaboration: Work closely with technical teams (data scientists, engineers, researchers) to align client needs with product capabilities and enrich prospect conversations. * Knowledge Sharing & Experimentation: Share best practices with the broader team, experiment with new tools (AI agents, analytics dashboards, prompt workflows) to drive productivity and scale. An excellent level of English proficiency, very good interpersonal skills and strong motivation are required. The candidate will need to demonstrate autonomy and innovation in the face of a constantly changing environment. The list of tasks described is not necessarily exhaustive and may be modified according to the constraints of the company and the evolution of its needs. DESIRED BACKGROUND AND SKILLS EDUCATION * Bachelor's or Master’s degree in Data & Business Analytics, Engineering, Finance, or a related field with a strong analytical component and commercial orientation. EXPERIENCE * First experience or strong internship background in B2B sales, growth, business development, or analytics within SaaS, fintech, or data-centric environments. SKILLS * Demonstrated interest in sales technologies, CRM, AI tools, and marketing automation. * Familiarity with data workflows (e.g., CRM enrichment, lead scoring). * Basic programming or automation experience (e.g., ChatGPT workflows, Zapier). * Analytical mindset with a practical business orientation. * Excellent French and English communication skills (verbal and written). * Highly proactive, resourceful, and excited by experimentation and iterative testing. * Comfortable working in a fast-paced, international, and tech-enabled environment. BENEFITS OF WORKING AT SESAMM Flexibility: Team members can work remotely and have the opportunity to work with colleagues around the world. Work environment: SESAMm is multicultural, with technology, sales, and management teams in the US, France, and Tunisia making important contributions to the company’s growth. Career development: SESAMm is growing quickly, which means the opportunities for your own growth are continually expanding, and that you can shape the company’s culture and evolution. Professional evolution: SESAMm values training and knowledge-sharing. We organize internally and externally led training sessions and pay for access to educational platforms. Transparency: You will be kept apprised of the company’s continuing evolution and performance through monthly “Ask Me Anything” meetings, frequent business/finance updates, and strategy-sharing discussions. Well-being: Building a good culture is key to building a good business at SESAMm. We focus on being a learning organization that values and supports teamwork, thoughtfulness, and work/life balance. JOB SPECIFICS * Location: Paris * Type of contract: Apprenticeship * Start Date: As Soon as Possible

Scholt Energy

JOB DESCRIPTION GEEF VORM AAN DE TOEKOMST VAN SCHOLT ENERGY ALS TEAM LEAD SALES OPERATIONS! De functie van Team Lead Sales Operations is verantwoordelijk voor de prestaties en verdere ontwikkeling van de Sales Operations-afdeling. Het doel is om ervoor te zorgen dat de salesorganisatie werkt met geoptimaliseerde processen, hoogwaardige data en schaalbare systemen, zodat de commerciële prestaties worden gemaximaliseerd. Deze rol combineert strategisch denken met operationele uitvoering en fungeert als een centrale enabler voor de salesorganisatie. Door de commerciële strategie te vertalen naar gestructureerde processen, KPI-frameworks en concrete inzichten, zorgt de Team Lead ervoor dat de salesteams efficiënt kunnen werken en zich volledig kunnen richten op het genereren van omzet. De rol waarborgt dat alle benodigde inzichten, tools en datastructuren beschikbaar zijn, zodat het salesteam en management de performance gericht kunnen aansturen. Met een sterke focus op datagedreven besluitvorming, operationele excellentie en continue verbetering, monitort de Team Lead actief de pipelineperformance, forecastnauwkeurigheid en procesefficiëntie. Op basis van deze inzichten initieert en realiseert de rol verbeteringen in systemen, workflows en governance-structuren. De Team Lead werkt nauw samen met Sales, Sales Support, Customer Service, IT en andere relevante afdelingen om een naadloze afstemming over de gehele commerciële waardeketen te waarborgen en de groeiambities van Scholt Energy te ondersteunen. YOUR PROFILE * Je beschikt over een afgeronde bachelor of master opleiding in een commerciële of bedrijfskundige richting en hebt drie –vijf jaar relevante werkervaring binnen Sales, Commercial Operations of een vergelijkbare rol in een B2B-dienstverlenende omgeving * Je hebt gedegen ervaring met CRM-systemen (bijvoorbeeld Microsoft Dynamics 365), data-analyse en rapportages * Bij voorkeur heb je kennis van de energiemarkt of ervaring met samenwerking met Customer Service-teams en/of in een leidinggevende rol * Je bent analytisch sterk en neemt beslissingen op basis van data * Je communiceert duidelijk en transparant en werkt oplossingsgericht * Je bent gestructureerd, werkt zelfstandig en hebt een goed organiserend vermogen * Je bent in staat om strategische doelstellingen te vertalen naar operationele acties en KPI-structuren WHY US? * Een organisatie met een duidelijke visie: klimaat neutrale energie voor alle bedrijven. Wij ondersteunen onze klanten en partners in de energietransitie. We zijn ambitieus, maar tegelijkertijd realistisch over wat haalbaar is.  * Een open, betrokken en professionele bedrijfscultuur: bij ons staat een persoonlijke aanpak voorop maar tegelijkertijd blijven we professioneel en gefocust. We vinden het belangrijk dat collega’s het naar hun zin hebben en met een eNPS (medewerkerstevredenheid) van maar liefst +37 weten we dit met z’n allen te bereiken.  * Werkplezier als vast onderdeel van je baan. We vieren successen. Dit doen we door onder andere elke werkweek af te sluiten met een borrel, verschillende sportevents te organiseren, een jaarlijkse teamactiviteit en een internationaal bedrijfsuitje met collega’s uit al onze landen. Jij kiest wat je leuk vindt en waarbij je graag aansluit.  * Een internationaal team dat jou verwelkomt. Gedreven collega’s uit verschillende landen die uitkijken naar jouw kennis, ideeën en energie. * Bij ons creëer jij zélf je kansen. Wie initiatief toont en wil groeien, kan bereiken wat hij of zij wil. Jij bepaalt het tempo én de richting; wij zorgen voor de mogelijkheden. Er is geen vast opleidingsbudget: iedere training, opleiding of cursus die jou sterker maakt in je rol én bijdraagt aan onze gezamenlijke ambities, ondersteunen we volledig. In 2025 stroomden maar liefst 102 collega’s intern door naar een nieuwe functie — simpelweg omdat ze hun kansen grepen en hun eigen pad vormgaven.  * Aantrekkelijke arbeidsvoorwaarden. Met waaronder vakantiegeld, een zorgeloos pensioen, een fietsplan en 28 vakantiedagen, met de mogelijkheid om tot 5 extra dagen bij te kopen bij een fulltime dienstverband. * Flexibel werken mét persoonlijke verbinding. Start je dag tussen 7.00 en 9.00 uur. Je werkt minimaal drie dagen per week op kantoor en de rest kan je (indien gewenst) werken vanuit thuis. Daarvoor ontvang je een thuiswerkvergoeding én €250 om jouw thuiswerkplek naar wens in te richten. Je ontvangt deze vergoeding ongeacht of jij jouw thuiswerkplek al hebt ingericht of niet.