Sales Account Executive Italia

Chi siamo Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify). Questo è solo l’inizio. Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto. Il ruolo Stiamo cercando un/una Account Executive (AE) da inserire nel nostro team Sales, con focus verticale sugli studi commercialisti. Il tuo lavoro inizia dove finisce quello del BDR: riceverai lead già qualificati e il tuo obiettivo sarà trasformarli in clienti, accompagnandoli dalla prima demo alla firma. È un ruolo intenso, sfidante e veloce, dove servono capacità commerciali solide, ascolto attivo e la capacità di parlare la lingua dei professionisti del settore contabile. Non è per tutti. Cosa farai * Condurre demo con lead qualificati dal team BDR, calibrate sul contesto e le esigenze dello studio * Gestire il ciclo di vendita end-to-end: dal primo confronto alla chiusura del contratto * Accompagnare i prospect durante il trial, assicurandoti che lo studio estragga valore reale dal prodotto * Parlare ogni giorno con titolari, partner e responsabili amministrativi di studi commercialisti * Chiudere nuovi clienti con un ritmo costante e misurabile * Gestire il CRM (HubSpot) in modo preciso e aggiornato * Collaborare con il BDR per affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegne Sei la persona giusta se Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso! * Hai 2-5 anni di esperienza in B2B SaaS sales come AE o SDR/BDR * Parli fluentemente italiano e sai muoverti con autorevolezza in conversazioni con professionisti strutturati (commercialisti, revisori, partner di studio) * Sai ascoltare, capire le esigenze del cliente e sai chiudere * Hai standard alti e cerchi sfide costanti * Sei data-driven: leggi i numeri della tua pipeline e li usi per migliorare * Sei disposto a fare ciò che serve per raggiungere (e superare) i target * Hai una mentalità consulenziale: vendi valore, non funzionalità Una provenienza dal mondo della consulenza fiscale/contabile o da SaaS B2B rivolto ai professionisti è un plus significativo. Cosa offriamo * €55–65K OTE (fisso + variabile) * Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi * Ticket restaurant (8€/giorno) * Lavoro ibrido (basato a Milano) * Budget welfare (400€) In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. Cultura aziendale * Un team smart, motivato e collaborativo * Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida * Un prodotto che fa davvero la differenza Processo di selezione 1. Colloquio con Lucia, del People Team (30') 2. Colloquio con Marco, Head of Sales Accounting (45') 3. Colloquio con Andrea, Head of Sales (60') 4. Colloquio con Mattia, CEO (30') 5. Offerta BY APPLYING, YOU CONSENT TO SIBILL’S PROCESSING OF YOUR PERSONAL DATA FOR RECRUITMENT AND HIRING PURPOSES, IN ACCORDANCE WITH OUR PRIVACY POLICY AVAILABLE AT: HTTPS://SIBILL.COM/TRATTAMENTO-DEI-DATI/

Chi siamo Stiamo ridisegnando il sistema operativo finanziario per PMI e commercialisti. Oggi aziende e studi lavorano con strumenti frammentati e inefficienti. Noi siamo qui per cambiarlo: uniamo fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità in un’unica piattaforma moderna, restituendo tempo e creando valore reale. Siamo ambiziosi, pragmatici ed efficienti. Costruiamo velocemente e puntiamo sempre al massimo. Siamo una realtà in forte crescita, supportata da alcuni dei migliori investitori internazionali — tra cui Keen Venture Partners (Fiscozen), Founders (Pleo), Exor Ventures (Qonto, Alan), Notion Capital e Creandum (Klarna, Spotify). Questo è solo l’inizio. Se vuoi costruire qualcosa che può cambiare il modo in cui lavora il 90% delle aziende in Italia, questo è il posto giusto. Cos'è Incorporation? Incorporation è il servizio di Sibill che supporta la costituzione e gestione di nuove società: un'offerta integrata che include commercialista partner, notaio e software per la fatturazione. Il ruolo Stiamo cercando un Account Executive (AE) da inserire nel team Sales di Sibill, dedicato interamente al nuovo progetto Incorporation. In qualità di Account Executive, il tuo lavoro inizia dove finisce quello degli SDR: riceverai lead già qualificati e il tuo obiettivo sarà accompagnarli dalla consulenza iniziale alla firma, coordinando tutte le parti coinvolte nel processo. È un ruolo consulenziale, preciso e orientato alla chiusura — con un ciclo di vendita più articolato rispetto al SaaS standard, che richiede organizzazione, follow-up costante e capacità negoziale. Cosa farai * Consulenze post-qualifica: condurre consulenze online con i lead qualificati dagli SDR per raccogliere informazioni, capire il contesto e presentare la soluzione giusta in base alle necessità del cliente * Negoziazione e invio preventivi: costruire e inviare offerte personalizzate, gestire il follow-up negoziale fino alla chiusura * Coordinamento post-firma: al deal chiuso, gestire il passaggio al commercialista partner per l'avvio del processo di costituzione * Gestione della pipeline: tenere la propria pipeline sempre aggiornata su HubSpot, con attenzione ai tempi e alle priorità * Collaborazione con il team SDR: lavorare a stretto contatto con gli SDR per affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegne Sei la persona giusta se Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso! * Hai almeno 2-3 anni di esperienza come Account Executive o Full-cycle e hai lavorato in società di consulenza, preferibilmente in contesti B2B * Hai solide capacità negoziali e di closing, sai gestire trattative articolate con interlocutori diversi * Sei una persona precisa, organizzata e puntuale: in un processo che coinvolge notai, commercialisti e clienti, i dettagli contano * Hai una mentalità consulenziale: ascolti prima di proporre, e sai adattare il pitch al contesto del cliente * Sei a tuo agio con follow-up prolungati e processi di vendita non lineari * Un background in economia o in ambito professionale (studi legali, commercialisti, consulenza) è un plus significativo Cosa offriamo * €50–60K OTE (fisso + variabile) * Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi * Ticket restaurant (8€/giorno) * Lavoro ibrido (basato a Milano) * Budget welfare (400€) In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale. E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato. Cultura aziendale * Un team smart, motivato e collaborativo * Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida * Un prodotto che fa davvero la differenza Processo di selezione 1. Colloquio con Lucia, del People Team (30') 2. Colloquio con Andrea, Manager del team Incorporation (60') 3. Colloquio con Mattia, CEO (30') 4. Offerta BY APPLYING, YOU CONSENT TO SIBILL’S PROCESSING OF YOUR PERSONAL DATA FOR RECRUITMENT AND HIRING PURPOSES, IN ACCORDANCE WITH OUR PRIVACY POLICY AVAILABLE AT: HTTPS://SIBILL.COM/TRATTAMENTO-DEI-DATI/