Senior Account Executive - DACH (m/f/d)

enmacc

Founded in 2016 and headquartered in Munich, enmacc is a high growth scale-up with a diverse team of over 100 professionals. We’re passionate about energy, technology, and building something that makes a real impact. If you are looking for an entrepreneurial environment where your work directly contributes to a more sustainable and digital energy future,  we invite you to submit your application below. YOUR MISSION: Are you ready to shape the strategic direction of Europe’s leading energy trading platform to the next level? As an Senior Account Manager (DACH), you will take full commercial ownership of a structured, high-impact portfolio of approximately 30 major accounts, primarily located in Germany and Switzerland. This is an entrepreneurial role: you will be tasked with identifying and mapping out the full revenue potential of these top-tier customers. While our internal Marketplace Management team focuses on day-to-day trader interactions, liquidity generation, and chasing RFQs, your mission is to engage at the executive level. You will build long-term joint business cases that secure revenue stability, maximize trading/access fees, and drive consistent Annual Recurring Revenue (ARR) and Net Revenue Retention (NRR) growth. YOUR RESPONSIBILITIES  * Own the Strategic Portfolio: Manage a predefined selection of roughly 30 high-impact major accounts across Germany and Switzerland that significantly influence enmacc's overall revenue. * Drive Commercial Revenue Growth: Take direct responsibility for expanding customer accounts, hitting specific ARR and NRR targets through structured upselling and cross-selling across our multi-commodity offerings. * Engage Senior Management: Build and maintain trust-based, strategic relationships with senior decision-makers, including Heads of Portfolio Management, Heads of Procurement, and lower C-level executives. * Autonomously Design Business Plans: Formulate structured account business plans from scratch to create predictability, stability, and high productivity regarding potential trading and access fees. * Accelerate Platform Adoption: Act as an expert advisor to help major accounts transition higher commodity volumes (liquidity, power, gas, and environmental products) onto enmacc. * Collaborate Cross-Functionally: Partner closely with the Marketplace Management team to align tactical trading floor activity with your high-level executive account strategies, and collaborate with product teams to communicate structural client feedback. YOUR PROFILE  * Experienced Energy Professional: You bring solid, proven experience in senior account management, energy origination, procurement, or the energy trading/utilities sector. You understand exactly how traders and portfolio managers operate. * Executive Presence: You possess the professional maturity, credibility, and communication skill required to negotiate, strategise, and hold peer-level discussions with senior executives at large utilities and trading houses. * Strategic Architect: You are highly entrepreneurial, independent, and comfortable navigating ambiguity. You enjoy building account structures from the ground up and developing tailored business cases. * Data & Impact-Driven: You know how to analyze customer platform usage data to find untapped commercial revenue pockets. * Bilingual Communicator: You possess excellent verbal and written communication skills in both German and English (both at a fluent, business-negotiation level). Don't match every single requirement? We still want to hear from you! OUR OFFER  * Competitive compensation package, including 28 days of annual leave. * Entrepreneurial, impact-driven culture with flat hierarchies and high autonomy. * Hybrid & Workation flexibility that balances office connection with the freedom to work from home or abroad. * €2,000 annual L&D budget plus 5 dedicated "Level Up" days to fuel your growth (for all full-time employees). * Commute & Wellness support, including fully covered gym memberships and paid transportation for office days. * Inclusive, international team that celebrates diversity and offers language classes to help you settle in. * AI-first environment where you’ll collaborate with a dedicated AI Philosophy and cross-functional expert groups. * Premium tech & workspaces, featuring top-tier Apple/Bose hardware in modern, dog-friendly offices.   About enmacc enmacc is Europe’s largest over-the-counter trading platform for energy and environmental commodities. We are digitizing the world’s energy markets by replacing manual, outdated processes with speed, transparency, and liquidity. Our platform empowers a massive network of over 2,400 active traders to manage risk and accelerate the global energy transition. By providing a secure and efficient trading environment for 650+ companies, we facilitate more than 14,000 monthly requests for quotes and 8,000 monthly trades. With a traded volume exceeding 60 TWh per month, enmacc enables energy suppliers, industrial companies, and trading houses to access the liquidity they need to thrive in a shifting market. As an Equal Opportunity Employer, enmacc is a diverse environment where all backgrounds, identities, and cultures are welcomed and celebrated. If you're excited about this role, apply and help us shape the future of energy trading!

remberg

At remberg, you’ll help to keep the world running. Everything that gets produced relies on a maintenance team behind the scenes that keeps the machines, equipment and infrastructure running. We are helping these teams by simplifying their work with modern, agentic maintenance software. At remberg, we are serving clients like L'Oréal, Remondis, Würth, Edeka, Rotkäppchen and 300+ more. Supported by the visionary founders of category-defining businesses such as Celonis, Dash0, UiPath, Personio and Forto, as well as leading investors like Earlybird, Speedinvest, Oxx, Acton, and Fly Ventures, remberg is positioned to be the European category leader for modern, agentic maintenance software. 🤝 WHAT THIS ROLE OFFERS Als Senior BDR bei remberg bist du nicht nur für das Füllen einer Pipeline zuständig. Du führst eigene Discovery Calls und bist damit oft die erste Person, mit der Interessenten wirklich über ihr Problem sprechen. Du arbeitest eng mit unserem Team Lead Sales Development, Head of Sales und erfahrenen Account Executives zusammen und übernimmst von Anfang an Verantwortung für deine Accounts und deine Herangehensweise. 🚀 THE IMPACT YOU’LL HAVE * Erster Kontakt & Discovery Du bist die erste Anlaufstelle für Interessenten unserer KI-gestützten Wartungsplattform: von der Ansprache bis zum Discovery Call, den du selbst führst. Du findest heraus, ob und wie remberg wirklich helfen kann. * Lead-Generierung & Qualifizierung Du identifizierst und qualifizierst neue Leads proaktiv mit Fokus auf Entscheider in Industrie- und Fertigungsunternehmen im DACH-Raum und zunehmend auch international. * Kundenberatung Du verstehst, womit Wartungs- und Betriebsteams wirklich kämpfen, und kannst konkret einordnen, was remberg daran ändern kann. Kein Feature-Bingo, sondern ehrliche Einschätzungen. * Mitdenken beim Go-to-Market Wenn du siehst, dass ein Segment bisher ignoriert wird, ein Outreach-Ansatz nicht funktioniert oder ein Prozess umständlich ist, packst du es an. * Marktintelligenz Du bringst strukturiert zurück, was du in Gesprächen hörst, und schärfst damit unser ICP, unsere Positionierung und unsere Botschaften. 🐻 HOW YOU’LL GROW WITH US * Direkter Weg zum Account Executive oder in jede andere Customer-Facing-Rolle, die du anstrebst. Wer Discovery Calls führt, macht bereits einen zentralen Teil des AE-Jobs. Wir nehmen Karriereentwicklung ernst: Mit halbjährlichen Feedback Cycles machen wir deinen nächsten Schritt konkret und planbar. * Rückschläge bremsen dich nicht. Du bist zielorientiert und bereit, die Extra-Meile zu gehen. * Du suchst aktiv Feedback, bringst neue Ideen ein und wächst in einem Umfeld, das sich ständig weiterentwickelt. * Du hältst, was du versprichst, handelst ehrlich und trägst zu einer Kultur bei, in der direktes, konstruktives Feedback selbstverständlich ist. * Du arbeitest täglich mit KI-Tools wie Claude für Recherche, Outreach, Discovery-Vorbereitung und Account-Analyse. * Du hast solide Erfahrung in einer kundenseitigen oder vertrieblichen Rolle, idealerweise in B2B-SaaS oder im erklärungsbedürftigen Lösungsvertrieb. * Sehr gutes Deutsch (C2) und gutes Englisch (B2) in Wort und Schrift. EVERYTHING YOU NEED TO THRIVE * 💰 Competitive compensation package: Enjoy a salary, benefits, and equity*, with annual reviews. * 💻 State-of-the-art tools and equipment for a modern and efficient setup. * 🍏 Health and wellness benefits: Access to Nilo Health, JobRad*, and your choice between a GUUD card or Wellpass / Urban Sports Club for sports and fitness. * 🥨 Prime office location & culture: Our office is in the heart of Munich, near the main train station, making it easily accessible for commuters and travelers. Our office is always lively, with 3 days/week in the office. * 🌞 Work-from-anywhere flexibility: You can work remotely for up to 3 months per year. * 🌴 Attractive Compensation & Benefits: In addition to a competitive salary, you'll enjoy different company benefits and 30 vacation days*. * 📚 Continuous learning: Get a €1,500 development budget plus 1 day of educational leave per year.* * 🤝 Volunteering day: 1 paid day per year to give back to a cause you care about. *Some perks apply to permanent full-time employees only. ABOUT US remberg is a fast-growing start-up based in Munich. Founded in 2018 as a spin-off from TU Munich & CDTM, we leverage AI to take the service, operation, and maintenance of all kinds of industrial assets – such as machinery and equipment – to an entirely new level. To date, we’ve raised €28 million in funding from investors like Earlybird, Speedinvest, Fly Ventures, and angel investors, including the founders of Personio and Celonis. Our 100+ customers, including Kärcher, OSRAM, Liqui Moly, Edding, and Knuspr, manage over 1 million different types of assets with our solution – making the digital transformation of the industry a reality.

Acto

DEINE ROLLE Du möchtest Teil eines schnell wachsenden, VC-finanzierten Tech-Start-ups werden und uns dabei helfen, B2B-Vertriebsteams in den Bereichen Logistik, Großhandel und B2B-Konsumgüter aus dem Datenchaos zu befreien und mit Hilfe von KI schneller bessere Entscheidungen zu treffen und damit die Produktivität zu steigern? Dann bist Du bei Acto genau richtig! Wir suchen einen Senior Account Executive (m/w/d), der eine entscheidende Rolle in der Kundengewinnung für unsere KI-getriebene Softwarelösung übernimmt. Als Senior Account Executive (m/w/d) spielst Du eine zentrale Rolle im Revenue-Team und bist verantwortlich für den gesamten Sales Cycle – von der ersten Ansprache bis hin zum erfolgreichen Abschluss. Deine Ziele: Neue Kunden gewinnen, den Umsatz steigern und Acto’s Erfolg maßgeblich mitgestalten. Du arbeitest dabei eng mit unserem Gründer Pascal zusammen, um unsere Ziele zu erreichen und mit Acto category-defining Software zu erschaffen. Der Job ist hybrid ausgelegt und kann entweder aus unserem Office in München oder Berlin ausgeübt werden. DEINE MISSION * Pipeline Aufbau: Durch proaktive Outbound Aktivitäten (insbesondere per Telefon) und die enge Zusammenarbeit mit Marketing und RevOps, sorgst Du für qualifizierte Leads und eine gefüllte Pipeline. * Produktdemos: Du führst unsere Target Persona (Vertriebsleiter) durch unser Produkt, zeigst ihnen durch Deine tiefen Kenntnisse unseres Produkts den Mehrwert von Acto auf und sorgst für eine reibungslose Customer Journey. * Closing: Nach einer erfolgreichen Produktdemo bist Du verantwortlich für die Klärung vertraglicher und technischer Details und bist verantwortlich für den Abschluss von neuen Deals. Hierbei steht Dir unser Customer Success Team unterstützend zur Verfügung. * Markt Feedback: Durch Deinen engen Kundenkontakt, gibst Du Produktfeedback an unser Product Team weiter und sorgst so dafür, dass unsere Lösung bestmöglich auf Kundenbedürfnisse eingeht. * Persönliche Weiterentwicklung: Du optimierst fortlaufend Deine Sales Strategien und entwickelst und verbesserst regelmäßig Dein Verständnis für unser ICP, unsere Value Proposition und die Sales Journey bei Acto. DEIN PROFIL: WAS DU BRAUCHST * Erfahrung: Du bringst mindestens vier Jahre relevante Vertriebserfahrung mit, idealerweise aus dem Bereich B2B-SaaS und hast Lust, im Fast-Paced Environment eines Seed-Stage Startups richtig durchzustarten und gemeinsam mit uns Product-Market-Fit zu erreichen. * Marktkenntnis: Du kennst Dich im deutschen B2B-Software-Markt aus und verstehst die Herausforderungen und Anforderungen von Kunden im Mittelstand. * Kundenorientierung: Du schaffst es, Kundenbedürfnisse schnell zu identifizieren und erkennst, wie unsere SaaS-Lösung diese effektiv adressieren kann. * Eigeninitiative: Du bringst eine Hands-On-Mentalität mit, fühlst Dich im schnelllebigen Startup Umfeld wohl und ergreifst bei Bedarf proaktiv die Initiative, um relevante Themen voranzutreiben.  * Kommunikationsstärke: Mit Deiner professionellen, gewinnenden Art schaffst Du es, komplexe Themen in verständlichen Portionen und an verschiedene Zielgruppen zu transportieren und überzeugst so Entscheidungsträger auf allen Ebenen. * Sprachkenntnisse: Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse sind erforderlich, um sowohl mit Kunden als auch intern effektiv zu kommunizieren. WARUM ACTO? * Hybrides Arbeitsmodell: Wir lieben es, echte Kontakte zu knüpfen und glauben daher an ein hybrides Modell mit drei Tagen pro Woche in unserem Münchener oder Berliner Office und gleichzeitiger Freiheit zu gelegentlicher Remote Arbeit, falls gewünscht. * Sicherheit: Du bekommst einen unbefristeten Arbeitsvertrag und 30 Tage Urlaub. * Ausstattung: Du erhältst ein State-of-the-Art Hardware Setup, bei dem Du zwischen Mac und Windows wählen kannst. * Sportangebote: Damit Du Dich neben der Arbeit auch sportlich auspowern kannst, bezuschussen wir Dir Wellhub (Gympass) und ein Jobrad. * Kultur: Wir sind ein ambitioniertes Team, was mit acto viel erreichen will, nehmen uns aber alle selber nicht zu Ernst und haben gerne Spaß zusammen, sei es beim gemeinsamen Arbeiten, bei regelmäßigen Team events oder unseren jährlichen Off-sites, wie im Mai in Lissabon. * Entwicklungsmöglichkeiten: Steile Entwicklungsmöglichkeiten ohne festgefahrene Hierarchien, wenn die Performance stimmt, hängst Du bei uns nicht ewig auf Deiner Position fest, sondern kannst schnell den nächsten Schritt gehen.