Area Sales Manager (m/w/d) - Forming

charles

BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (M/W/D) PERMANENT EMPLOYEE, FULL-TIME · BERLIN, HYBRID THE IMPACT YOU WILL MAKE As a Business Development Representative at charles, you will play an instrumental role in our growth by forging long‑term partnerships with clients and prospects, unveiling the potential of Conversational AI for their business models, and ensuring we deliver value that meets their goals and expectations. THIS IS WHAT YOU WILL BE DOING * Manage the pre-sales process to ensure delivery against key performance metrics, with a strong emphasis on new logos, as well as growing existing accounts * You will analyse the performance of potential customers and learn how to identify potential for business improvement for them to achieve using charles * Generate leads within the DACH and/or Italian market through cold calling, emails, LinkedIn, Events and collaborating with your Account Executive and Studios Team * Help boost our outbound outreaches through multiple approaches (by social selling, cold calling, LinkedIn Navigator) * Ensure the quality of pre-qualification and support our team in closing deals * Actively seek out profitable partnerships and business opportunities * Help shape the future of charles' mission with your perspectives, ideas, and skills YOU'LL FIT GREAT WITH THESE SKILLS AND VALUES * You have a proven history of achieving sales success * Ability to identify, understand and communicate the customer's business transformation needs * You are willing to go the extra mile to close a deal * You are a true team player and contribute to our joint success * Required: proven ability to communicate professionally (C1/C2 level) in German and confident business-level English. * You have experience with a CRM system, such as HubSpot, Pipedrive , Salesforce or others * Profound knowledge of the European e-Commerce market and relevant enabling technologies, is a plus WHERE WILL YOU BE WORKING? We are based in Berlin and offer a hybrid working model. Join us in the office from Tuesday to Thursday, and work from home on Mondays and Fridays. THINGS WE OFFER * Working on challenging and impactful projects at the forefront of one of the most innovative industries in Europe * Collaborating with some of the leading experts in Conversational AI and disrupting a fast-growing industry * Joining forces with a unique community of Tech, Product, Sales, Success, and Marketing experts committed to building the best product in Conversational AI * Having high visibility and impact across the business with the option to own and drive new initiatives * Celebrating our major and micro-wins as well as getting to know each other better at regular team-building events * Sharing VSOP (virtual stock options) in the ownership and success of charles * Enjoy uncapped commission potential based on results. * Working in a vibrant office in the heart of Berlin overlooking the Wall memorial What else we offer? * Urban Sports Club membership * Free company lunch on Thursdays * A friendly, open, multicultural work environment * Dog-friendly office * Discounts on BVG tickets * Mental health support through our partnership with OpenUp About us It's better to have a conversation charles is a conversational AI and CRM that attracts, converts, services, and retains customers via AI agents and marketing automations. charles helps businesses to maximize customer engagement and revenue through conversational channels such as WhatsApp. Brands can reach customers in an interactive way, collect data to expand customer understanding and guide them to targeted offers that convert. charles’ AI Agents deliver hyperpersonalized experiences at scale while ensuring enterprise-grade security and GDPR compliance. Founded by Kapten & Son co-founder, Artjem Weissbeck, and ex-McKinsey ecommerce lead, Andreas Tussing. charles is backed by Salesforce Ventures, Accel and HV Capital and has raised over EUR 30 million to build the global leader in conversational marketing SaaS for global consumer brands. charles and diversity: be yourself and no-one else Different perspectives bring innovation and richer work environments. We’re committed to building an inclusive company where you always feel like you belong, whatever your age, gender identity, ethnicity, religion, sexual orientation, disability, status or neurodiversity. These values sit at the heart of our hiring process, so we can create a welcoming workplace where everyone feels valued and heard.

Kern Microtechnik

DAS ERWARTET DICH BEI UNS: * Du bist verantwortlich für den Aufbau neuer sowie die Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen für unsere Auftragsfertigung.  * Technische und Konzeptionelle Kundenberatung zu fertigungsgerechten Lösungen (z.B. Materialwahl, Toleranzen, Wirtschaftlichkeit, Skalierbarkeit) gehört ebenso dazu. * Für Kundenanfragen bist du erster Ansprechpartner und koordinierst die technische und kaufmännische Klärung intern (Arbeitsvorbereitung, Fertigung, Qualität). * Du erstellst und begleitest Angebote für Prototypen sowie Serienprojekte und verfolgst diese aktiv bis zum Abschluss. * Vertrags- und Preisverhandlungen führst du unter Berücksichtigung technischer, wirtschaftlicher und strategischer Aspekte. * Du erkennst Markt- und Kundenpotenziale und baust langfristige Projekt- und Rahmenvertragsbeziehungen auf. * Unser Unternehmen präsentierst du bei Kunden, auf Messen und Fachveranstaltungen. * Du dokumentierst Projekte, Angebote und Kundenkommunikation gewissenhaft im CRM-System. WAS UNS WICHTIG IST & UND WAS DIR HELFEN KANN: * Ein erfolgreich abgeschlossenes technisches Studium (z. B. Fertigungs-/Produktionstechnik, Wirtschafts-ingenieurwesen) oder eine vergleichbare Qualifikation bildet die Grundlage.  * Du verfügst über Erfahrung im technischen Vertrieb - idealerweise in der Auftragsfertigung oder im Umfeld von Präzisionsbauteilen.  * Du überzeugst durch eine lösungsorientierte, kundenfokussierte Arbeitsweise und bringst Offenheit im Umgang mit Kunden und Geschäftspartnern mit.  * Kommunikationsstärke und Freude am direkten Kundenkontakt sind für dich selbstverständlich ebenso wie technisches Verständnis für Zeichnungen, Toleranzen, Werkstoffe und Fertigungsprozesse. * Reisebereitschaft, Flexibilität und ein Führerschein der Klasse B werden vorausgesetzt.  * Sehr gute Englischkenntnisse runden dein Profil ab. DARAUF KANNST DU DICH BEI UNS FREUEN: * Gehalt & Vorsorge: Neben einem fairen Gehalt gibt es bei uns auch Urlaub- und Weihnachtsgeld, eine Betriebliche Altersvorsorge der Allianz, Vermögenswirksame Leistungen, Essenszuschuss und eine attraktive Spesenregelungen * Work-Life: 30 Tage Urlaub, Gleitzeit, keine Schicht- oder Nachtarbeit, Überstundenkonto, Sonderurlaub (Weihnachten, Silvester, bei privaten Anlässen), Home-Office-Möglichkeit (Verwaltung) * Mobilität: Fahrtkostenzuschuss, Fahrradleasing, 4 Minuten zur Autobahn, Parkplätze, Bahnhofsnähe, Duschen & Umkleiden für Sportler * Team: Flache Hierarchien, freundschaftliche Du-Kultur, Sommerfest & Weihnachtsfeier (zum Teil mit der gesamten Familie), etc. * Gesundheit: Hauseigene Kantine: morgens (Brotzeit), mittags (leckere, frisch zubereitete Mittagsgerichte oder eine große Schüssel Salat), nachmittags (Obst), Obst & Müsli gratis, ergonomische Arbeitsplätze mit einem großen oder zwei Bildschirmen * Weiteres: Unsere Lage im Alpenvorland sucht ihresgleichen mit ihrer Schönheit und Sportangeboten, Mitarbeiterrabatte (Corporate Benefits), Shopping-Card Edenred-Programm

Schiederwerk

WER WIR SIND Schiederwerk ist ein führender, mittelständischer Hersteller von Stromversorgungen für industrielle Abnehmer mit einem Schwerpunkt auf kundenspezifischen Anwendungen. Von unserem Firmensitz in der Region Nürnberg/Fürth/Erlangen beliefern wir Kunden auf der ganzen Welt. In unserer Spezialdisziplin sind wir einer der internationalen Marktführer mit dem Ziel von weiterem, nachhaltigem Wachstum durch neue Technologien und Produkte. Über 100 Jahre Erfolg sprechen für die Qualität und Zuverlässigkeit unserer Produkte sowie Geschäftsprozesse. Somit ist uns eine weitere Unternehmensentwicklung von innovativen und erfolgreichen Produktlösungen gesichert. Wir bieten interessante Aufgaben in einem internationalen Umfeld mit attraktiven Aufgabenstellungen für Menschen, die langfristige Entwicklungsmöglichkeiten schätzen. Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir einen Area Sales Manager (m/w/d) mit Fokus auf den südeuropäischen Raum. DAS ERWARTET DICH: * Akquisition von neuen Projekten und Entwicklungsaufträgen über alle Vertriebskanäle sowie Unterstützung der technischen und kommerziellen Bewertung von Kundenanfragen * Angebotserstellung in enger Zusammenarbeit mit den relevanten Fachabteilungen * Definition, Umsetzung und Reporting der notwendigen Maßnahmen zur Erreichung ambitionierter Ziele, die im Einklang mit der Vertriebsstrategie stehen * Zusammenarbeit mit der Entwicklungsabteilung bei der Vorqualifikation von Entwicklungsprojekten * Analyse von Markttrends und Kundenpotentialen zur zusätzlichen Wachstumsgenerierung * Definition und Aufbau eines modularen Produktkonzepts * Product Lifecycle Management * Planung, Mitarbeit und Präsenz bei Messen und Durchführung von Kundenbesuchen DAS ERWARTEN WIR: * Technisches und/oder kaufmännisches Studium oder Ausbildung vergleichbarer Qualifikation mit Fokus auf Elektrotechnik/Elektronik * Mehrjährige Berufserfahrung im vertriebsorientierten B2B Produktmanagement und/oder im Bereich Vertrieb von elektronischen Bauelementen * Ausgeprägtes technisches Verständnis und die Fähigkeit komplexe Themen strukturiert an Kunden zu vermitteln * Sehr gute Kenntnisse in ERP- und CRM- Systemen und sehr gute Kenntnisse in Excel * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie in einer weiteren Sprache (Italienisch, Spanisch, Französisch)  * Internationale sowie nationale Reisebereitschaft (mind. 40% der Arbeitszeit) UNSER ANGEBOT: * Spannende und innovative Projekte mit herausfordernden Aufgaben * Eine Unternehmenskultur in der deine Meinung gefragt ist und dank kurzer Entscheidungswege Ideen schnell umgesetzt werden * Eine umfassende Einarbeitung und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten * Flexible Arbeitszeitregelung inklusive Gleitzeitrahmen sowie Möglichkeit zu mobilem Arbeiten * Leistungsgerechte Vergütung WIR HABEN DEIN INTERESSE GEWECKT? Dann freuen wir uns auf Deine Bewer­bung mit Angabe des frühest­möglichen Ein­tritts­termins sowie Deiner Gehalts­vor­stellung. Um uns den Bewer­bungs­prozess zu erleichtern, bitten wir um die Zusendung der Bewerbungsunter­lagen (Motivations­schreiben, Lebens­lauf, Zeugnisse, sofern vorhanden) über das Online-Bewerbungssystem. Wir sind Unterzeichner der Charta der Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen von qualifizierten Personen – unabhängig von Geschlecht, Alter, ethischer Herkunft und Nationalität, Behinderung, Religion und Weltanschauung oder sexueller Orientierung und Identität.