Account Executive - Norway

Cardboard vokser raskt. Vi vil vokse raskere. Vi tror på mennesker i salg. Vi tror på deg 🫵 Hos Cardboard har vi to jobber - bygge eller selge produkt. Du skal selge. I rollen som Account Executive får du ansvar for å drive vekst gjennom direktesalg i Norge. I praksis vil dette si: Prospektering - finn dine egne leads Outreach - telefon, e-post, LinkedIn. Vi har en moderne stack og er alltid åpne for å iterere på metodikk. Vi jobber systematisk og har tro på prosesser, men viktigst er at du har en effektiv arbeidsflyt. Demo og close - gi demoer av produktet og guide kunden gjennom salgsprosessen frem til close. Vi har mange ulike typer kunder, og du må være i stand til å tilpasse stil og approach til kunden. Onboarding og oppfølging - få kunden i gang på plattformen og svare på spørsmål. Det er ditt ansvar at kunden får en god start. Du vil bli støttet av customer success, men vi tror på kraften av å eie et kundeforhold fra første melding til langsiktig relasjon. I hovedsak vil jobben være outbound-drevet, men det er også inkommende leads du vil jobbe med. Utover dette forventer vi at du tar en aktiv del i å dra på eventer og bygge nettverk i den norske tech-scenen. Vårt Go-to-market-team består i dag av seks personer, og du blir nummer syv. Hva vi leter etter i deg Du er up and coming og vil bli en rå selger. Du kan være tidlig i karrieren, men du må være forberedt på å jobbe mye selvstendig og ta fullt ansvar for egne resultater. Vi backer og heier, men holder deg ikke i hånden. Egenskaper som vil være avgjørende: Høy (positiv) energi - du må ha en grunnleggende optimisme selv når det butter imot Relasjonsbygger - enten det er over telefon, e-post eller LinkedIn, må du være i stand til å fange folks oppmerksomhet raskt og bygge tillit Growth mindset - du vil utvikle deg selv og lære så mye som mulig. Du må være nysgjerrig på situasjonen til kunden og gå i dybden på hvordan Cardboard kan skape verdi. Kontinuerlig forbedring av egen arbeidsmetodikk faller deg naturlig. Integritet - vi lever på våre kunders tillit. Opplevelsen av Cardboard som en trygg og ryddig løsning starter allerede i salgsprosessen. Gitt rollens fokus på det norske markedet er svært gode kommunikasjonsferdigheter på norsk et krav. Du må også være klar for å jobbe på kontor i Oslo daglig - så ja, du må være basert i Oslo-området. Ingen formelle krav til utdanning eller erfaring. Store krav til drive og stå-på-vilje. Hva vi tilbyr Cardboard skal være stedet der du gjør ditt beste arbeid så langt i karrieren. Vi har stort fokus på å skape et miljø der det er givende å prestere og pusher hverandre. Som Account Executive kan du forvente: Sterkt samhold i et team med høy drive etter å lykkes Attraktiv provisjonsmodell på toppen av god grunnlønn og solid pensjonsordning Kule kontorer på Rebel med sterkt subsidiert lunsj - den er helt rå 🍱 Moderne arbeidsmetodikk - jobb slik moderne selgere jobber Vi er et selskap i vekst og ønsker at våre ansatte vokser inn i nye roller over tid. Om Cardboard Vi er i dag et lite, men kraftfullt team på 14 med ambisjoner om å bygge Europas ledende løsning for software spend management. Bruken av SaaS og AI eksploderer på tvers av team i bedrifter, samtidig som kontrollen minker og manuelt arbeid øker. Vår løsning samler alle tjenestene i en oversikt, lar brukerne betale med virtuelle kort, samler inn kvitteringer og sender dem til regnskapssystemet. I tillegg tilbyr vi dyp innsikt basert på betalingene og avdekker faktisk bruk av tjenestene bedriftene betaler for. Cardboard er et must-have for CFO-er og CTO-er i alle teknologibedrifter. I dag har vi mer enn 400 kunder, inkludert Firi, Oda, Crunched, Spond og mange andre spennende selskaper. I ryggen har vi ledende VC-fond som Skyfall, Runway FBU, Sondo og ProVenture. Vi gjør nå en utvidelse av teamet og ser etter deg som er motivert til å være en del av en ekte startup-reise!