AI Sales Manager (m/w/d)

pco

STARTING YOUR CAREER RIGHT. Wir bauen etwas Neues auf – und genau dafür brauchen wir Dich. Als Tochtergesellschaft der pco verbindet aplaion in der KI technologische Innovation mit wirtschaftlicher Sicherheit und gehört zu einem der etabliertesten Familienunternehmen. Von unserem Standort in Osnabrück aus entwickelt und etabliert aplaion intelligente KI‑Lösungen für Unternehmen in ganz Deutschland. Als junges Unternehmen mit Start‑up‑Charakter stehen wir noch am Anfang und genau das macht diese Rolle so besonders - denn hier kannst Du mitgestalten. Du bist eine Vertriebspersönlichkeit, die Kunden ganzheitlich begleitet, Chancen erkennt und eigenständig ins Handeln kommt? Du hast Lust, Strukturen mit aufzubauen, Ideen einzubringen und aplaion aktiv im Markt zu positionieren? Dann passt Du perfekt zu uns. Warum aplaion? * Start‑up‑Charakter mit Sicherheit: Tochtergesellschaft eines familiengeführten Unternehmens * Großer Gestaltungsspielraum beim Aufbau eines jungen Unternehmens * Fixes, verlässliches Einkommen ohne Provisionsdruck * Direkter Einfluss auf Vertrieb, Marktauftritt und Kundensegmente * Flexibles Arbeiten mit Home‑Office‑Möglichkeit DEINE MISSION IM TEAM. * Du entwickelst den Vertrieb von aplaion aktiv mit und positionierst uns als relevanten KI‑Partner am Markt. * Zielkunden in ganz Deutschland identifizierst Du eigenständig und führst den gesamten Sales‑Cycle – von der Lead‑Generierung bis zum Abschluss. * Du bist zentrale Ansprechperson für Deine Kund:innen und begleitest sie durch alle Phasen der Zusammenarbeit. * Angebote erstellst Du eigenverantwortlich und steuerst Deine Pipeline strukturiert und aktiv. * Die Sichtbarkeit von aplaion stärkst Du durch Gespräche, Termine, Netzwerkpflege und Präsenz. * Eigene Ideen zur Erschließung neuer Kundensegmente und Vertriebskanäle bringst Du aktiv ein. WIR FREUEN UNS, WENN DU EINIGE DIESER SKILLS MITBRINGST. * Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb, idealerweise im IT‑, Software‑ oder Technologieumfeld mit. * Die Fähigkeit, schnell eigenständig zu arbeiten, Chancen zu erkennen und proaktiv zu handeln, gehört für Dich zum beruflichen Selbstverständnis. * Im direkten Kundenkontakt – telefonisch, digital oder persönlich – überzeugst Du durch Offenheit, Sicherheit und eine Kommunikation auf Augenhöhe. * Du überzeugst durch eine strukturierte, zuverlässige Arbeitsweise und behältst auch bei Angeboten und Prozessen den Überblick. * Idealerweise bringst du Interesse oder Erfahrung im Bereich KI, IT oder digitaler Lösungen mit. * Du hast Lust, Verantwortung zu übernehmen, aplaion aktiv mit aufzubauen und regelmäßig im Raum Osnabrück vor Ort zu arbeiten. DARUM SOLLTEST DU ZU UNS KOMMEN. Setup & Stability * Unbefristeter Arbeitsvertrag * Kurze Entscheidungswege und direkte Zusammenarbeit mit dem Gründerteam Flexibility & Work * Flexibles Arbeiten mit Home-Office und Office-Tagen mit dem Team * Workation innerhalb Europas möglich * Individuelles Hardware-Setup (Apple, Lenovo oder Samsung) * Zuschuss zum Deutschlandticket Growth & Perspective * Hochwertige Weiterbildungen und Zertifizierungen * Klare Entwicklungsperspektive in einem Unternehmen, das gerade Form annimmt Benefits & Wellbeing * 30 Urlaubstage * Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen * Hansefit, Sportkurse und weitere Gesundheitsangebote * BusinessBike-Leasing, Corporate Benefits, Zoo-Karte und mehr * Kaffee, Wasser & Softdrinks gehen aufs Haus TRETE MIT UNS IN KONTAKT. Charline Danelishvili join@aplaion.de

Everlast Consulting

BESCHREIBUNG Vertrieb bei Everlast Consulting. Mehr als ein Job. Eine Mission. Über Everlast Consulting Wir bringen nicht nur Künstliche Intelligenz in Unternehmen. Wir sind eine digitale Unternehmensberatung, die KI strategisch, operativ und ganzheitlich einsetzt. Wir analysieren bestehende Geschäftsprozesse, entwickeln neue digitale Strukturen und implementieren KI-Lösungen, die messbar Zeit sparen, Kosten reduzieren und Umsatz steigern. Für uns ist KI kein Tool. Es ist ein strategischer Hebel, mit dem wir Unternehmen transformieren, von der Prozessoptimierung bis hin zur kompletten Wachstumsstrategie. Durch unseren YouTube-Kanal Everlast AI erreichen wir Hunderttausende Unternehmer und Entscheider. Diese Sichtbarkeit führt täglich zu qualifizierten Anfragen, von mittelständischen Unternehmen bis hin zu großen Marken, die verstehen wollen, wie sie KI nutzen können, um effizienter zu arbeiten und wieder zu den führenden Kräften ihrer Branche zu gehören. Unsere Mission ist eindeutig: Wir machen den deutschen Mittelstand wieder wettbewerbsfähig. Wir schaffen die Grundlage dafür, dass deutsche Unternehmen in der neuen KI-Welt nicht nur aufholen, sondern den Takt bestimmen. DEINE BENEFITS * Gewinner-Umfeld: Zeig mir Dein Umfeld und ich zeige Dir, wer Du wirst. Bei Everlast arbeitest Du in einem absoluten Gewinner Umfeld. Leistungsorientiert, klar, fokussiert. Du bist Unternehmer im Unternehmen und hast die Möglichkeit, Dich ungedeckelt zu entwickeln, mit der Sicherheit eines stabilen Fixums. Du bist täglich mit Menschen zusammen, die mehr wollen und den Status Quo nicht akzeptieren. Menschen, die sagen: „Ich bestimme selbst, was ich verdiene.“ Diese Energie färbt ab. Dieses Mindset zieht Dich hoch. Dieses Umfeld macht Dich besser! * Zukunftssicherer Arbeitsplatz in einem KI-First-Unternehmen: Jede Person, die wir einstellen, soll mit uns langfristig wachsen. Unser Ziel: unbefristete Übernahmen. Mit hohen Übernahmequoten und einer zukunftssicheren KI-First-Ausrichtung schaffen wir echte Perspektiven. * Remote-Freiheit: Arbeite dort, wo Du am produktivsten bist, und gestalte Deinen persönlichen Wohlfühlort. Ob im Homeoffice oder bei uns im Büro. Wir setzen auf Eigenverantwortung statt Anwesenheitspflicht. * Steile Karrierechancen: Mit Deinem IT-Know-how und Deinem vertrieblichen Talent eröffnen sich Dir bei uns echte Wachstumsmöglichkeiten. Du erhältst ein faires Gehalt, kannst Dich leistungsbasiert weiterentwickeln und baust Deine Vertriebs-Skills systematisch aus. In unserem wachsenden Unternehmen warten ideale Chancen auf Deinen nächsten Schritt. Vom Sales-Spezialisten bis hin zu verantwortungsvollen Führungsrollen. * Elite Ausbildung: Bei Everlast bekommst Du keine Standardschulung, sondern eine echte Elite Ausbildung, die Dich fachlich, strategisch und persönlich auf Champions League Niveau bringt. Du wirst strategisch zu einem echten KI Experten aufgebaut und gleichzeitig im modernen digitalen High Ticket Selling ausgebildet, sodass Du nach einer gewissen Zeit in der Lage bist, digitale Abschlüsse zwischen 60.000 € und über 150.000 € pro Kunde souverän und erfolgreich umzusetzen. Diese Kombination aus systemischer KI-Kompetenz und High Ticket Sales Wissen ist einzigartig im deutschsprachigen Raum und macht Dich zu einem der wertvollsten Experten der neuen Wirtschaft. * Künstliche Intelligenz: Als Vorreiter im Bereich KI profitierst Du von modernsten Geschäftsprozessen und bleibst stets am Puls der Zeit. Du sparst Dir stupide Routine-Tätigkeiten, arbeitest aktiv mit den neuesten KI-Tools und erlernst echte Fähigkeiten, die Deine Zukunft sichern. DEINE AUFGABEN * Neukundengewinnung & Beratung: Du bearbeitest die vielen Anfragen von Unternehmen, die täglich auf uns zukommen und sich für unsere KI Lösungen interessieren. Am Telefon qualifizierst Du diese potenziellen Kunden, weckst Interesse und bereitest sie auf eine kostenlose Beratung inklusive Bedarfsanalyse vor. Gleichzeitig baust Du aktiv neue Kontakte auf, hinterlässt einen professionellen Eindruck und legst den Grundstein für eine erfolgreiche Zusammenarbeit. * Führen von Erst- und Abschlussgesprächen: Du übernimmst die Führung sowohl in den ersten Gesprächen als auch im Abschluss. Du lernst die Bedürfnisse der Kunden kennen, baust Vertrauen auf und sorgst dafür, dass jeder Termin mit einem starken, positiven Eindruck endet. Vom ersten Kontakt bis zur erfolgreichen Zusammenarbeit führst Du den Kunden durch den gesamten Prozess. * Bedarfsanalyse: Du analysierst präzise die Herausforderungen und Ziele neuer Kunden und entwickelst individuelle Lösungen und Strategien, die exakt auf ihre Situation abgestimmt sind. Dein Ziel ist es, Kunden sicher zu ihren gewünschten Ergebnissen zu führen. * Coaching und Beratung: Sobald Du dir umfassende Fachkenntnisse aufgebaut hast, wirst Du selbst zum Berater sowohl für Kunden als auch für Kollegen. Du unterstützt sie dabei, ihre Verkaufsprozesse und Skills zu verbessern und gibst klare Best Practices aus Sales und KI weiter. * Dokumentation und Analyse: Du bereitest Gespräche professionell vor und nach, dokumentierst Kundeninformationen sorgfältig und analysierst relevante Leistungskennzahlen. Deine strukturierte Dokumentation hilft uns, Prozesse kontinuierlich zu optimieren und neue Potenziale aufzudecken. DEINE QUALIFIKATIONEN * Nr.1-Mentalität: Du gibst Dich nicht mit Durchschnitt zufrieden. Dein Anspruch ist es, immer das Maximum herauszuholen, egal ob im Gespräch, bei Deinen Ergebnissen oder in Deiner persönlichen Entwicklung. Für Dich zählt, der Beste zu sein und Dich stetig weiter nach vorne zu pushen. * Ausdrucksvermögen & Überzeugungskraft: Du überzeugst durch Deine Eloquenz und Fähigkeit, komplexe Sachverhalte klar und authentisch zu kommunizieren. Deine Begeisterungsfähigkeit zieht andere in den Bann und fördert überzeugende Gesprächsergebnisse. * Empathie: Deine starke empathische Ader ermöglicht es Dir , Dich effektiv in andere hineinzuversetzen und dauerhafte, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen. * Selbstorganisation: Du bist ein Meister der Selbstorganisation, managest Dein Zeitmanagement geschickt und nutzt Deinen Arbeitsalltag effizient. Zusätzlich zeigst Du eine ausgeprägte Fähigkeit, bestehende Prozesse und Richtlinien konsequent und strukturiert zu befolgen. * Beharrlichkeit: Auch wenn nicht sofort Begeisterung bei allen besteht, zeigst Du Ausdauer und Überzeugungskraft. Du bleibst hartnäckig, überwindest Rückschläge und bleibst konstant am Ball, um Deine Ziele zu erreichen. * Spaß an Kommunikation: Du bist im ständigen Kontakt mit Menschen und liebst es, den ganzen Tag über persönliche und bereichernde Gespräche zu führen. Deine Freude am Dialog macht Dich zu einem natürlichen Netzwerker und Beziehungsbauer. * Fachliche Qualifikationen: Deine Ausbildung als Fachinformatiker für Anwendungsentwicklung oder eine vergleichbare Qualifikation im Bereich der Informatik bilden die Grundlage für dein technisches Wissen und deine praktischen Fähigkeiten. Diese fundierte Ausbildung befähigt dich, komplexe IT-Projekte erfolgreich zu planen und umzusetzen.

MWAY GROUP

DEINE AUFGABEN Du möchtest Software- und KI-Lösungen verkaufen, die echten Mehrwert schaffen – und gleichzeitig höchsten Anforderungen an Sicherheit, Transparenz und Verlässlichkeit gerecht werden? Wir entwickeln KI-gestützte Softwarelösungen für sicherheitskritische Anwendungsfelder, unter anderem für öffentliche, rechtliche und regulierte Organisationen, die KI regelkonform, nachvollziehbar und verantwortungsvoll einsetzen wollen. Du baust unsere Vetriebsstrukturen mit auf und hast die Möglichkeit unsere Sales-Bereich von Grund auf mitzugestalten. Als Sales Manager Software & AI bist du die Schnittstelle zwischen Technologie, Produkt und Kundenpraxis. Du begleitest Organisationen bei der Einführung moderner Software- und KI-Lösungen und hilfst ihnen, Potenziale realistisch und sinnvoll zu nutzen. * Du verantwortest den End-to-End-Sales-Prozess im Bereich Software & AI * Du baust unsere Sales-Struktur mit auf, von ersten Prozessen bis zur skalierbaren Pipeline * Du identifizierst neue Zielkunden und gehst proaktiv auf sie zu – Kaltakquise ist für dich kein notwendiges Übel, sondern der direkte Weg zu den richtigen Gesprächen * Du führst Pitches, Produktdemos und Workshops durch – remote und vor Ort * Du übersetzt technische und AI-bezogene Inhalte in klaren, verständlichen Kundennutzen * Du berätst Kunden zu geeigneten Einsatzszenarien von KI unter Berücksichtigung von Sicherheit, Datenschutz und regulatorischen Anforderungen * Du arbeitest eng mit Produkt- und Entwicklungsteams zusammen, um Use Cases und Angebote auszuarbeiten * Du entwickelst dein Wissen im Software- und AI-Umfeld kontinuierlich weiter DEIN PROFIL * Du hast Erfahrung im B2B-Vertrieb von Softwarelösungen, idealerweise im erklärungsbedürftigen oder technologischen Umfeld * Du hast nachweisbare Erfolge im Aufbau und Abschluss von Sales-Pipelines (je nach Seniorität unterschiedlich ausgeprägt) * Du bringst Erfahrung in Leadgenerierung, Kaltakquise oder strukturiertem Account-Aufbau mit * Du verfügst über ein gutes technisches Grundverständnis für Softwarelösungen und digitale Systeme * Du interessierst dich für KI-Technologien und kannst Chancen, Grenzen und Risiken von AI verständlich vermitteln * Du kommunizierst sehr gut auf Deutsch und Englisch – schriftlich wie mündlich WAS UNS WICHTIG IST * Auch Bewerber:innen mit weniger Jahren Erfahrung, aber starkem technologischen Verständnis und hoher Lernbereitschaft, sind ausdrücklich willkommen * Du arbeitest strukturiert, eigenständig und mit klarem Fokus auf Zielerreichung * Du hast Lust nicht nur zu verwalten, sondern wirklich zu gestalten * Du verfolgst einen beratenden Sales-Ansatz: Du willst Kunden verstehen, nicht nur überzeugen * Du bringst ein hohes Verantwortungsbewusstsein im Umgang mit KI mit – insbesondere in sensiblen Anwendungsfeldern * Du bist reisebereit für Kundentermine * Du bist hands-on und hast Lust, dich fachlich wie persönlich weiterzuentwickeln WARUM WIR? * Dieser Unternehmensbereich steht am Anfang, du hast viel Gestaltungsspielraum und prägst, wie Sales bei uns zukünftig aussieht * Du arbeitest an zukunftsrelevanten Software- und AI-Lösungen mit hohen Qualitäts- und Sicherheitsansprüchen * Du arbeitest eng mit Entwicklung und Produktmanagement zusammen * Dich erwartet ein dynamisches Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen * Wir bieten dir ein attraktives Vergütungsmodell mit leistungsorientierter Komponente Bei uns verkaufst du keine KI von der Stange, sondern Lösungen, die Vertrauen schaffen.