Account Executive - Customer Acquisition

Account Executive - Customer Acquisition

Novicap

¿QUIENES SOMOS? Novicap es un proveedor integral de soluciones de capital circulante centrado en permitir a los directores financieros/equipos financieros de las PYMEs pagar a sus proveedores y cobrar de sus clientes. Esto incluye crédito a corto plazo (factoring, financiación de la cadena de suministro y préstamos) y soluciones de automatización de pagos. Con oficinas en Barcelona y Madrid, estamos buscando un Account Executive  apasionado de las finanzas y la tecnología que se quiera unir a nuestro equipo de ventas en Barcelona para contribuir a la financiación y crecimiento del “mid-market” en España. ¿Te parece interesante? ¡Sigue leyendo! TUS TAREAS Tu misión será generar, estructurar y cerrar operaciones de financiación del capital circulante con empresas “mid-market” a través de soluciones de Factoring, Confirming y otras operaciones de financiación a corto plazo.  A grandes rasgos, tus tareas serán: * Desarrollar y mantener un plan de ventas ejecutable que garantice la consecución de los objetivos de ingresos, a través de la adquisición de nuevos clientes y la optimización de los ingresos de los clientes existentes. * Prospección de nuevos clientes potenciales, desarrollo de la relación, evaluación de sus necesidades e información sobre la plataforma de Novicap. * Solicitar al departamento de riesgos el análisis de riesgo crediticio. * Negociar y ajustar las condiciones para satisfacer los requerimientos de los clientes potenciales. * Optimizar la generación de ingresos durante el primer año de una cuenta de cliente, especialmente a través de la venta adicional (up-selling) y la venta cruzada (cross-selling) de otros productos de Novicap. * Mantenerse al tanto de las novedades del mercado y la información de la competencia, y comunicarlas a los equipos apropiados en Novicap. Al hacerlo, contribuirás a la consecución de los planes de crecimiento a largo plazo de Novicap. ¿CÓMO LO HARÁS? Con integridad. La transparencia y la claridad son las piedras angulares de nuestro trabajo. Cumplimos nuestros acuerdos y asumimos la responsabilidad de nuestros actos. Además, somos conscientes de que siempre podemos mejorar y agradecemos los comentarios, para seguir creciendo. Siempre nos esforzamos por superar las expectativas, garantizando los más altos niveles de profesionalidad, y aspiramos a superarlas, adoptando un enfoque basado en datos. Y, por último, somos generosos y damos primero. Apoyamos y contribuimos a nuestra comunidad, buscando el bien común por encima de nuestros propios intereses. ¿CON QUIÉN TRABAJARÁS? Con nuestro equipo de Customer Acquisition, desde Barcelona, reportando directamente al Regional Sales Manager. ¡Un equipo joven y dinámico que está deseando recibirte! ERES QUIEN ESTAMOS BUSCANDO SI: * Mínimo de 5 años de experiencia comercial B2B dentro del sector financiero en sentido amplio. Valoramos la trayectoria en Banca tradicional, pero también consideramos perfiles provenientes de FinTechs, Consultoría Financiera, Seguros o Brokerage. El enfoque principal es la capacidad probada de interactuar efectivamente con clientes PYME y Corporativos. * Sólida comprensión y fluidez en el ámbito financiero general, junto con un interés demostrado en los mercados financieros. * Interés manifiesto y disposición para formarse y aplicar conocimientos en análisis de balances, análisis de ratios y soluciones de financiación basadas en el flujo de caja (cash flow lending). Sumas puntos extra si tienes: * Experiencia previa en, al menos, uno de los principales bancos nacionales o en un proveedor relevante de financiación alternativa. * Conocimiento de productos de financiación de circulante (working capital financing). ¿QUÉ OFRECEMOS? * Trabajo a jornada completa con contrato indefinido * Modelo híbrido de trabajo: trabajamos 3 días desde la oficina y 2 días desde casa para mejorar la conciliación personal y laboral * Beneficios flexibles con Coverflex: podrás incluir en tu nómina los gastos mensuales en comida, transporte, guardería y otros * Seguro médico: ofrecemos un seguro de salud opcional a través de Sanitas, con tarifa competitiva y que Novicap subvenciona al 30% para garantizar tu bienestar * Comunícate mejor con tus compañeros apuntándote a clases gratuitas de inglés o español si las necesitas * Suscripción a gimnasios con Urban Sports Club, subvencionado en parte por Novicap (¡también tenemos un club de running!) * Compañeros de trabajo increíbles y muy motivados * Participarás en nuestros eventos de empresa y podrás conocer al resto del equipo que está distribuido en España * Formarás parte de nuestro entorno de trabajo dinámico e internacional, con una jerarquía plana y una comunicación abierta entre equipos * Biblioteca con un montón de libros para elegir. Si no encuentras nada, dínoslo y lo añadiremos a la biblioteca. * Fruta, café y té en la oficina. Sabemos que es habitual, pero nos gusta cuidarte de todos modos. Novicap ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, color, origen, ascendencia, estatus de ciudadanía, religión, discapacidad física o mental, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad o cualquier otro motivo protegido por ley, ordenanza o reglamento. Hacemos todo lo posible para garantizar que todos los candidatos reciban un trato justo y equitativo. Si crees que no cumples todos los requisitos, nos encantaría conocerte. Nadie marca todas las casillas, ¡y buscamos a alguien con ganas de unirse al equipo!

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Novicap

¿QUIENES SOMOS? Novicap es un proveedor integral de soluciones de capital circulante centrado en permitir a los directores financieros/equipos financieros de las PYMEs pagar a sus proveedores y cobrar de sus clientes. Esto incluye crédito a corto plazo (factoring, financiación de la cadena de suministro y préstamos) y soluciones de automatización de pagos. Con oficinas en Barcelona y Madrid, estamos buscando un Account Executive  apasionado de las finanzas y la tecnología que se quiera unir a nuestro equipo de ventas de Madrid para contribuir a la financiación y crecimiento del “mid-market” en España. ¿Te parece interesante? ¡Sigue leyendo! TUS TAREAS Tu misión será generar, estructurar y cerrar operaciones de financiación del capital circulante con empresas “mid-market” a través de soluciones de Factoring, Confirming y otras operaciones de financiación a corto plazo.  A grandes rasgos, tus tareas serán: * Desarrollar y mantener un plan de ventas ejecutable que garantice la consecución de los objetivos de ingresos, a través de la adquisición de nuevos clientes y la optimización de los ingresos de los clientes existentes. * Prospección de nuevos clientes potenciales, desarrollo de la relación, evaluación de sus necesidades e información sobre la plataforma de Novicap. * Solicitar al departamento de riesgos el análisis de riesgo crediticio. * Negociar y ajustar las condiciones para satisfacer los requerimientos de los clientes potenciales. * Optimizar la generación de ingresos durante el primer año de una cuenta de cliente, especialmente a través de la venta adicional (up-selling) y la venta cruzada (cross-selling) de otros productos de Novicap. * Mantenerse al tanto de las novedades del mercado y la información de la competencia, y comunicarlas a los equipos apropiados en Novicap. Al hacerlo, contribuirás a la consecución de los planes de crecimiento a largo plazo de Novicap. ¿CÓMO LO HARÁS? Con integridad. La transparencia y la claridad son las piedras angulares de nuestro trabajo. Cumplimos nuestros acuerdos y asumimos la responsabilidad de nuestros actos. Además, somos conscientes de que siempre podemos mejorar y agradecemos los comentarios, para seguir creciendo. Siempre nos esforzamos por superar las expectativas, garantizando los más altos niveles de profesionalidad, y aspiramos a superarlas, adoptando un enfoque basado en datos. Y, por último, somos generosos y damos primero. Apoyamos y contribuimos a nuestra comunidad, buscando el bien común por encima de nuestros propios intereses. ¿CON QUIÉN TRABAJARÁS? Con nuestro equipo de Customer Acquisition, desde Madrid, reportando directamente al Regional Sales Manager. ¡Un equipo joven y dinámico que está deseando recibirte! ERES QUIEN ESTAMOS BUSCANDO SI: * Mínimo de 5 años de experiencia comercial B2B dentro del sector financiero en sentido amplio. Valoramos la trayectoria en Banca tradicional, pero también consideramos perfiles provenientes de FinTechs, Consultoría Financiera, Seguros o Brokerage. El enfoque principal es la capacidad probada de interactuar efectivamente con clientes PYME y Corporativos. * Sólida comprensión y fluidez en el ámbito financiero general, junto con un interés demostrado en los mercados financieros. * Interés manifiesto y disposición para formarse y aplicar conocimientos en análisis de balances, análisis de ratios y soluciones de financiación basadas en el flujo de caja (cash flow lending). Sumas puntos extra si tienes: * Experiencia previa en, al menos, uno de los principales bancos nacionales o en un proveedor relevante de financiación alternativa. * Conocimiento de productos de financiación de circulante (working capital financing). ¿QUÉ OFRECEMOS? * Trabajo a jornada completa con contrato indefinido * Modelo híbrido de trabajo: trabajamos 3 días desde la oficina y 2 días desde casa para mejorar la conciliación personal y laboral * Beneficios flexibles con Coverflex: podrás incluir en tu nómina los gastos mensuales en comida, transporte, guardería y otros * Seguro médico: ofrecemos un seguro de salud opcional a través de Sanitas, con tarifa competitiva y que Novicap subvenciona al 30% para garantizar tu bienestar * Comunícate mejor con tus compañeros apuntándote a clases gratuitas de inglés o español si las necesitas * Suscripción a gimnasios con Urban Sports Club, subvencionado en parte por Novicap (¡también tenemos un club de running!) * Compañeros de trabajo increíbles y muy motivados * Participarás en nuestros eventos de empresa y podrás conocer al resto del equipo que está distribuido en España * Formarás parte de nuestro entorno de trabajo dinámico e internacional, con una jerarquía plana y una comunicación abierta entre equipos * Fruta, café y té en la oficina. Sabemos que es habitual, pero nos gusta cuidarte de todos modos. Novicap ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, color, origen, ascendencia, estatus de ciudadanía, religión, discapacidad física o mental, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad o cualquier otro motivo protegido por ley, ordenanza o reglamento. Hacemos todo lo posible para garantizar que todos los candidatos reciban un trato justo y equitativo. Si crees que no cumples todos los requisitos, nos encantaría conocerte. Nadie marca todas las casillas, ¡y buscamos a alguien con ganas de unirse al equipo!

Account Executive, Acquisition

Mongodb

ABOUT THE ROLE We’re looking for a hardworking, driven individual with superb energy, passion and initiative for new business acquisition. The Account Executive, Acquisition role focuses exclusively on formulating and executing a sales strategy within an assigned territory, resulting in new customer acquisition. We are looking to speak to candidates who are based in Hong Kong for our hybrid working model. ABOUT THE SALES CULTURE MongoDB is always developing and innovating — not only in our technology, but also in our sales go-to-market strategy. Our sales leadership is committed to building the best salesforce in technology. This means, inspiring and enabling success for everyone on the team. We not only equip you to be successful and close deals, but we want your feedback and input on how we can continue to “Think Big and Go Far.” As a crucial part of the Sales team at MongoDB, you will have access to a lucrative market and learn how to sell from some of the most successful sales leaders in the software industry. WHAT YOU’LL BE DOING * Proactively prospect, identify, qualify and develop a sales pipeline  * Close business to meet and exceed monthly, quarterly and annual new business targets * Strategically prospect into Engineers, Developers, IT Leaders, technical end users, CTOs * Participate in our sales enablement trainings, including our comprehensive Sales Bootcamp, sophisticated sales training, and leadership and development programs * Work closely with the Professional Services team to achieve customer satisfaction WHAT YOU WILL BRING TO THE TABLE * 4 + years field experience of quota-carrying experience in a fast-paced and competitive market with a focus on new business * Demonstrated ability to articulate the business value of complex enterprise technology * A track record of overachievement and hitting sales targets * Skilled in building business champions and running a complex sales process * Driven and competitive: Possess a strong desire to be successful * Skilled in managing time and resources; sound approach to qualifying opportunities * Possess aptitude to learn quickly and establish credibility. High EQ and self-aware THINGS WE LOVE * Passionate about growing your career in the largest market in software (database) and developing and maintaining an in-depth understanding of MongoDB products * Previous Sales Methodology training (e.g. MEDDIC, SPIN, Challenger Sales) * Familiarity with databases, developers and open source technology  WHY JOIN NOW * MongoDB invests heavily in the development of each of our new hires & continuous career development * Accelerators up to 30% * Best in breed Sales trainings in MEDDIC and Command of the Message, including our comprehensive Sales Bootcamps and development programs * New hire stock equity (RSUs) and employee stock purchase plan * Generous and competitive benefits (parental leave, fertility & wellbeing support) * Friendly and inclusive workplace culture - Learn more about what it’s like to work at MongoDB ABOUT MONGODB MongoDB is built for change, empowering our customers and our people to innovate at the speed of the market. We have redefined the data platform for the AI era, enabling builders to create, transform, and disrupt industries with software. MongoDB’s unified data platform, the most widely available, globally distributed data platform on the market, helps organizations modernize legacy workloads, embrace innovation, and unleash AI. Our cloud-native platform, MongoDB Atlas, is the only globally distributed, multi-cloud data platform and is available across AWS, Google Cloud, and Microsoft Azure. With offices worldwide and over 67,000 customers, including 75% of the Fortune 100 and AI-native startups, relying on MongoDB for their most important applications, we’re powering the next era of software. Our compass at MongoDB is our Leadership Commitment, guiding how and why we make decisions, show up for each other, and win. It’s what makes us MongoDB. To drive the personal growth and business impact of our employees, we’re committed to developing a supportive and enriching culture for everyone. From employee affinity groups, to fertility assistance and a generous parental leave policy, we value our employees’ wellbeing and want to support them along every step of their professional and personal journeys. Learn more about what it’s like to work at MongoDB, and help us make an impact on the world! MongoDB is committed to providing any necessary accommodations for individuals with disabilities within our application and interview process. To request an accommodation due to a disability, please inform your recruiter. MongoDB is an equal opportunities employer. Req ID - 425521