Head of Marketing (F/H)

Illuin Technology

THE MISSION: STRATEGIC GROWTH & DEEP-TECH ADVISORY At Illuin Technology, we don't just "sell" software; we architect the AI future of the world’s largest organizations. As a Senior Account Executive, your mission is to manage a strategic portfolio of 5 to 10 major enterprise accounts. You aren't just a vendor; you are a trusted advisor navigating high-stakes environments to deliver durable, multi-year partnerships. You will master a dual-track revenue model: driving multi-year licenses for our cutting-edge AI product suite while orchestrating high-impact strategic consulting projects. Your success is measured by your ability to penetrate complex organizations, build C-Level intimacy, and turn technical excellence into sustainable commercial success.     YOUR DNA * The Strategic Hunter: You thrive in the complexity of long sales cycles (6–12 months). You don't just wait for leads; you build account plans that map out stakeholders and influence the RFP before it’s even written. * Hybrid Commercial Profile: You are equally at home selling scalable SaaS products as you are selling high-value, bespoke strategic services (Time & Materials (T&M) and Fixed-price). * AI Fluent: You possess a deep cognitive curiosity for AI and IT architecture. You can hold your own in a room of CTOs and Data Leads, translating technical capabilities into business ROI. * The "Field" Mentality: You believe sales happen in the room, not just on Zoom. You enjoy being on the field, building relationships in person, and mastering the nuances of the Paris business ecosystem. * Force Multiplier: You make the team better—sharing best practices, supporting peers, and stepping in when needed. Your presence increases the effectiveness and cohesion of the entire group and helping more junior team members     WHAT YOU’LL BE DOING * Account Orchestration: Take full ownership of a targeted portfolio. You will define the strategy to expand our footprint within Insurance, Banking, Telecom, Utilities, Travel, Industry. * Full-Cycle Execution: From cold-start qualification (MEDDIC/BANT) to complex negotiations and closing. You’ll be expertly managing all stages of the sales process. * C-Suite Advisory: Act as the primary point of contact for C-Level as well as B-Level stakeholders, identifying pain points and aligning them with Illuin’s AI roadmap. * Cross-Functional Collaboration: Partner with our Pre-sales, Products and Engineering teams to ensure that the "vision" sold is technically sound and perfectly delivered. * Pipeline Rigor: Maintain extreme discipline in your CRM and forecasting. You understand that "hope is not a strategy" and rely on data to drive your activity.     PROFILE REQUIREMENTS * Track Record: 10+ years of experience in consultative sales for Large Enterprise accounts, ideally coming from a high-growth Scale-Up or a Tier-1 Digital Transformation consultancy. * Vertical Expertise: Deep knowledge and an existing network in at least one priority vertical (Banking, Insurance, Telecom, Travel, Utilities, Industry). * Technical Acumen: Strong understanding of Software/SaaS models and a genuine interest in Generative AI and Data ecosystems. * Methodology: Mastery of enterprise sales frameworks (MEDDIC, Challenger Sale, or similar). * Cognitive Ability: You are comfortable with numbers, mental math for on-the-spot business cases, and complex problem-solving. * Languages: Native-level French and professional fluency in English. * Logistics: Comfortable working from our HQ in La Défense (Paris) with a 1-day-per-week remote policy.     WHY JOIN US ? * Unrivaled Tech Stack: Sell the most advanced AI solutions in the market—products that are actually in production, not just "PowerPoint AI." * High Stakes, High Reward: Manage 5-10 accounts where your impact is visible and your commission is uncapped based on performance. * Culture of Excellence: Join a team of "Doers" where the Sales function is central to the company’s trajectory. * Prestige & Growth: Work at the intersection of a top-tier consultancy and a disruptive software editor.     THE SELECTION PROCESS 1. Talent Screen: A 30-minute screening focusing on your enterprise track record and sales methodology. 2. The Deep Dive: Interview with the Head of Sales/Founders to discuss your past quotas, "war stories," and vertical network. 3. Sales Case Study: A simulated account planning and pitch session to demonstrate your consultative approach and "number crunching" skills. 4. Cultural Alignment: A final round to meet the wider team and ensure a shared "challenger" mindset.

Pretto

Qui sommes-nous chez Pretto ? 💚 Acheter un bien immobilier, c'est toute une aventure : jargon complexe, délais interminables, stress d’obtenir son crédit… pas facile de s'y retrouver. Pretto, c'est la scale-up fintech qui dépoussière ce parcours. On a repensé de A à Z la recherche de crédit immo - de la première estimation de sa capacité d'emprunt jusqu'à la signature chez le notaire. Concrètement : chaque client a un expert crédit dédié qui l'accompagne de bout en bout, lui explique tout et le déleste de la charge mentale et admin que ça implique. Et tout ça avec des outils tech qui révolutionnent le métier de courtier ! Depuis 2017, Pretto c'est : 150 000+ clients accompagnés 2 milliards d'euros financés chaque année 4,9/5 sur Trustpilot Une série C de 40M+€ 200 personnes à Paris, Nantes et en full remote Notre engagement : offrir à tous nos clients une expérience unique qui simplifie l'accès à la propriété. Ce qui t’attend ici : Un impact concret sur le quotidien des gens dès ton premier jour Une culture du feedback où chacun peut apprendre et évoluer Une vraie école de formation aux métiers du courtage et de la vente Et pour aller plus loin, on vous présente sur notre site Inside Pretto ! Pourquoi ce poste, maintenant ? "« Une marque n'est plus ce que vous dites qu'elle est ; c'est ce que les gens se disent d'elle entre eux." Scott Cook, cofondateur d'Intuit Pretto a passé des années à construire une machine d'acquisition redoutable : des millions de visiteurs, des milliers de pages de contenu, un simulateur et un observatoire des taux qui nous installent comme un expert reconnu. On sait faire venir les gens. Mais faire venir, ce n'est pas encore être choisi. Pour devenir la référence du crédit immobilier, il nous reste un cap à passer : faire vraiment comprendre, à beaucoup plus de monde, tout ce qui rend Pretto unique (l'accompagnement d'un vrai expert, la techno, l'exigence, la transparence). Que Pretto soit le premier nom qui vient en tête, qu'on nous recommande à un ami, qu'on nous fasse confiance avant même la première simulation. C'est pourquoi on structure un pôle Consumer Marketing dédié à la marque, au média et au contenu, en binôme étroit avec un pôle Growth qui pilote l'acquisition (SEO/GEO, paid, CRM). Le rôle "Il faut vingt ans pour bâtir une réputation et cinq minutes pour la ruiner." Warren Buffett Ta mission : définir et faire vivre la CVP de Pretto sur l'ensemble des touchpoints du funnel (site, contenus, média, relations presse) pour créer la demande et la préférence de marque. Tu es garant(e) de ce que Pretto dit, montre et incarne. Là où le pôle Growth optimise la mécanique qui transforme les visiteurs en leads, toi tu donnes à Pretto une voix, un territoire d'expression et une désirabilité qui font qu'on nous choisit et qu'on nous préfère. Tu es rattaché(e) directement à Renaud, cofondateur de Pretto, et tu manages une équipe resserrée dédiée à la marque et au contenu. Tes missions "Il semble que la perfection soit atteinte non quand il n'y a plus rien à ajouter, mais quand il n'y a plus rien à retrancher." Antoine de Saint-Exupéry Plateforme de marque Définir et maintenir la plateforme de marque Pretto (CVP, messaging, territoires d'expression, ton) et en garantir la déclinaison cohérente sur tous les touchpoints (site, articles, ads, CRM, RP). Construire les messages des pages stratégiques du site (home, pages marketing, landing pages), en lien avec les équipes Growth et Produit qui pilotent le SEO et le CRO. Média & contenu Développer le reach, la notoriété et l'engagement du média Pretto (vidéo, réseaux sociaux, éditorial) et faire monter drastiquement la qualité de nos contenus. Faire de la chaîne YouTube un vrai média de marque : des invités de premier plan, une ligne éditoriale forte et une audience en pleine expansion. (À terme, tu pourras l'incarner à l'écran.) Campagnes & création Définir et déployer les campagnes de marque pluri-média (online et offline), en lien étroit avec l'équipe design. Être garant(e) de la production des assets créatifs des campagnes paid (META, YouTube, Reddit) et itérer avec la team Growth sur la base des performances. RP & institutionnel Piloter les enjeux de communication RP et institutionnelle, en collaboration étroite avec les fondateurs et le reste du COMEX. Mesure & budget Mettre en place et piloter la mesure de la marque : baromètre de notoriété (assistée / spontanée). Construire et piloter le budget marketing brand + contenu. Ton équipe & tes moyens "Si chacun de nous engage des gens plus petits que lui, nous deviendrons une entreprise de nains. Mais si chacun engage des gens plus grands, nous deviendrons une entreprise de géants." David Ogilvy Tu manages une équipe resserrée dédiée à la marque, au contenu et au média, avec un Lead Content à manager et un poste junior de brand manager (réseaux sociaux, comm, média) à créer et à faire grandir sous ta responsabilité. Tu t'appuies sur une équipe design interne, des agences (RP, créa) et sur un média Pretto déjà installé : chaîne YouTube, une large bibliothèque d'articles et de guides, observatoire des taux. Tu opères en binôme permanent avec le pôle Growth et le Produit : un pôle optimise l'acquisition et la conversion, l'autre (le tien) construit la marque et le contenu. Les deux avancent main dans la main. Le profil qu'on cherche "Les gens n'achètent pas ce que vous faites, ils achètent la raison pour laquelle vous le faites." Simon Sinek 8-10 ans d'expérience en marketing / brand, avec une expérience réussie de construction d'une marque B2C. Une vraie vision de marque : tu sais définir un positionnement, un territoire et un ton, et surtout les faire vivre dans la durée et sur tous les canaux. Sensibilité forte au contenu, au design et au média : tu as l'œil, et des exigences élevées sur la qualité. À l'aise avec la donnée : compétences analytiques et quantitatives éprouvées, tu sais mesurer la marque et raisonner ROI. Marketing malin, budget maîtrisé : tu sais faire du bon marketing, smart et frugal, et générer de l'impact avec des moyens maîtrisés. Un leadership qui attire, inspire et retient les meilleurs talents. Préférence pour un rythme rapide, goût pour les aller-retours entre stratégie et opérations. Fit avec les valeurs Pretto : Exigence, Responsabilité, Humilité, Bienveillance. Idéalement, une expérience personnelle d'un achat immobilier, et une vraie curiosité pour cet univers passionnant et complexe. Langue maternelle : français. Ce qu'on offre "Pour être irremplaçable, il faut être différente." Coco Chanel Un périmètre dont tu es pleinement owner (marque, contenu, média, RP), rattaché directement à Renaud, cofondateur, avec beaucoup d'autonomie et un accès direct aux équipes. Un rôle à fort impact : construire la préférence de marque de l'une des fintechs les plus reconnues du crédit immobilier en France. Une rémunération : package total autour de 80K€ selon le profil. Si jamais tu penses être le profil idéal mais que notre rémunération ne colle pas par rapport à ta recherche, on est évidemment ouvert à la discussion 🙂 Une équipe exigeante et bienveillante, où l'on progresse vite et où la prise d'initiative est valorisée. Des bureaux rue de Paradis (Paris 10e), avec une politique de télétravail partielle. Carte Swile (prise en charge à 50 %) et Gymlib. Des événements réguliers : afterworks, déjeuners d'équipe, soirées mensuelles, sport… Processus de recrutement Un premier échange (45 min à 1 h) en visio avec la team Talent Acquisition pour te présenter le projet en détail et voir si ça colle à tes envies. Un screening avec Philippe, CMO de Pretto (et qui nous quittera prochainement), pour approfondir ton parcours et ta vision de la marque. Un cas pratique sur un vrai sujet de marque Pretto, restitué devant Renaud (cofondateur et futur manager) et quelques personnes de l'équipe. Des échanges informels avec d'autres personnes de l'équipe si besoin.

Theodo

Theodo est une entreprise de conseil et réalisation en technologie digitale. Theodo Cloud, fondée en 2018, est l'entité experte DevSecOps de Theodo, spécialisée dans la construction et le RUN d'applications performantes, sécurisées et scalables. L'entité travaille avec des clients comme Renault, Believe, Safran, Thales, BNP ou Bpifrance. Le marché du cloud est en pleine accélération : les entreprises doivent migrer leurs infrastructures on-premise, maîtriser leurs coûts cloud (FinOps), sécuriser leurs environnements et adopter des architectures cloud-native pour accompagner leur croissance. Theodo Cloud a une opportunité unique de devenir un leader reconnu sur ce marché à très forte valeur, en s'appuyant sur son approche Lean Tech et ses partenariats avec AWS, Google Cloud, S3ns, Scaleway et Outscale. Missions principales et objectif Le/la CTO Cloud est un(e) leader qui a pour responsabilité : offre : avancer l’effort sur la pertinence des offres benchmark des architectures cloud (Kubernetes, Terraform, containers, CI/CD, …) développement d'enablers internes (frameworks d'audit infra, accélérateurs de migration) animation des tech cloud / followers internes formalisation des apprentissages et bonnes pratiques (secure by design, FinOps, IaC) vente : être le/la solution architect de référence sur les offres Cloud participer aux soutenances et apporter la crédibilité technique co-construire les propositions avec les sales faire foisonner nos partenariats tech delivery : communiquer autour des offres cloud en interne pour attirer les meilleurs profils retenir et recruter les techs autour des offres cloud (bonus) marketing : faire le pont entre l'expertise technique et la visibilité externe Proposer des démos (ex: migration live) faire du contenu et des conférences pour crédibiliser Theodo Cloud sur le marché (blogs, talks, livres blancs, tech radars) alimenter les certifications (ISO 27001, HDS) et partenariats cloud (AWS, GCP, S3ns) Objectifs de performance : à 3 mois : poser la vision du positionnement sur nos offres existantes (ce qui manque, ce qu’il faut changer) à 6 mois : 2-3 missions vendues et délivrées avec succès + équipe en croissance à 12 mois : practice reconnue sur le marché cloud français + partenariats cloud renforcés Challenges intégration dans l'équipe existante qui a déjà de l'expérience sur la culture Theodo et les standards cloud bien travailler avec les hyperscalers (GCP, AWS, Azure) face à des grandes ESN déjà très présentes conserver son équipe de profils tech pour scaler le delivery arbitrer en permanence entre performance, résilience et maîtrise des coûts sur les projets clients Environnement Manager: Group CTO Le CTO Cloud travaille avec : les fondateurs du groupe et la Head of Practice Cloud pour travailler sur le go-to-market et définir les priorités la Head of Sales sur le closing des ventes la Head of Marketing pour utiliser les moyens marketing groupe et créer de la visibilité externe le CTO Groupe pour la vision tech interne et externe et les contributions à la notoriété les leaders tech cloud pour renforcer l'expertise collective la Head of Delivery pour s'assurer du respect des engagements clients les partenaires technologiques (AWS, Google Cloud, S3ns, Scaleway, Outscale) pour co-construire les offres Expériences recherchées Au moins +10 ans d'expérience dans des rôles de leadership technique, avec une composante infrastructure/cloud forte. Vous avez une expérience conséquente sur des migrations cloud critiques (on-premise vers cloud) pour des organisations de taille significative. Vous avez joué un rôle business clé dans des contextes de service (consulting, ESN, ou en tant que CTO/VP Infra), avec un esprit entrepreneurial. Maîtrise de l'écosystème cloud (AWS, GCP, Azure) avec idéalement des certifications à l'appui. (bonus) Vous avez déjà été intervenant(e) dans des conférences (ex: KubeCon, DevopsRex, DevOps Days...) ou avez rédigé des contenus structurants sur le cloud, l'infrastructure ou le DevOps.