International B2B Marketing Manager

Doctolib

VOS MISSIONS Au sein de l'équipe Performance Marketing B2B de Doctolib et en tant que Senior SEO & GEO Manager vous prenez la responsabilité de la stratégie de search organique pour Doctolib sur le segment B2B. Votre mission : construire des fondations SEO solides, scalables et tournées vers l'avenir, tout en incarnant une approche pionnière en matière de GEO (Generative Engine Optimization) pour adapter Doctolib à l'évolution rapide du référencement organique. Vous avez un impact direct et mesurable sur la visibilité SEO, la qualité du trafic et les conversions sur l'ensemble du funnel. Vous évoluez dans un environnement AI-first, où l'IA est le mode de travail par défaut,  pas une couche ajoutée en supplément. Vos responsabilités incluent, mais ne sont pas limitées à : * Définir et exécuter une stratégie SEO & GEO complète (technique, contenu, autorité de marque) sur l'ensemble du funnel B2B France * Garantir l'excellence technique du site B2B : architecture, crawlabilité, Core Web Vitals, performance, en lien direct avec l'équipe website * Piloter la stratégie de contenu SEO/GEO en collaboration avec les équipes Brand & Content, PR et Community, en intégrant des workflows IA * Construire et faire évoluer notre approche GEO pour optimiser la présence de Doctolib dans les résultats des moteurs de recherche IA et LLMs * Mettre en place les dashboards et le reporting SEO/GEO en partenariat avec l'équipe Analytics * Créer des synergies avec les équipes SEO B2C, B2B International (DE/IT), CRM, Paid et Communications pour maximiser l'impact cross-canal   LES QUALITÉS ATTENDUES POUR CE POSTE Avant de poursuivre votre lecture, si vous n'avez pas le profil exact décrit ci-dessous, mais que vous pensez que cette description de poste correspond à vos compétences et à vos aspirations, nous vous encourageons tout de même à postuler. Vous pourrez être le prochain membre de notre équipe si vous: * Justifiez de 5 ans d'expérience minimum en SEO (en interne ou en cabinet) idéalement en B2B et/ou SaaS * Avez une expérience en GEO (Generative Engine Optimization) et comprenez comment optimiser la visibilité dans les moteurs de recherche IA et les LLMs * Maîtrisez le SEO stratégique, technique et contenu : vous êtes capable de conduire des audits de manière autonome, d'identifier des problèmes et de formuler des recommandations techniques concrètes à des équipes de développement * Maîtrisez les outils SEO clés (SEMrush, Botify, Google Search Console, Amplitude) et avez une approche résolument data-driven pour mesurer l'impact et prioriser les initiatives * Êtes bilingue français/anglais et à l'aise pour collaborer en transverse avec des équipes variées (Content, Produit, Tech, Marketing) Ce serait fantastique si : * Vous avez une expérience SEO dans le secteur B2B SaaS ou de la santé * Vous avez travaillé sur des stratégies SEO internationales et multi-marchés * Vous maîtrisez l'optimisation E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) pour des contenus de type YMYL (Your Money Your Life)   NOTRE OFFRE * Une mutuelle avantageuse prise en charge à 100 % par Doctolib (régime de base) pour les employés et leurs enfants * 25 jours de congés payés et 12 à 14 jours de RTT par an * Un programme de santé mentale et de coaching personnalisé gratuit avec notre partenaire Moka.care * 10 jours par an de télétravail à l’étranger possible * Adhésion au plan de partage de la valeur de Doctolib, appelé DoctoGrowth * Des tickets restaurant d'une valeur de 8,50 € par jour, dont 4,50 € pris en charge par Doctolib * Un programme d'intégration complet de 3 mois incluant la Doctolib Academy et diverses formations (langues, soft skills, compétences techniques) * Une subvention du comité d’entreprise pour le remboursement d'une partie de l'inscription à un club de sport ou à une activité créative * Un remboursement à 50 % de l'abonnement aux transports en commun * Un mois de congé supplémentaire au congé parental légal grâce au programme "Parent Care" * Pour les salariés en situation de handicap ou proches aidants, un package comprenant une adaptation du télétravail, des jours d'absence autorisée payés pour les rendez-vous médicaux et un soutien psychologique renforcé * Aide au déménagement en cas de mobilité internationale   LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT * Un entretien avec la recruteuse * Un entretien avec la hiring manager * Une étude de cas avec restitution * Une prise de référence à minima  DÉTAILS DU POSTE * CDI  * Temps Plein  * Lieu de Travail : Levallois-Perret * Prise de poste : dès que possible * Rémunération : fixe et variable sur objectifs (à définir selon profil) * Ce poste est éligible au télétravail partiel (2 jours/ semaine)    Chez Doctolib, nous sommes convaincus que nous devons améliorer la santé pour tout le monde. Cela se reflète dans notre processus de recrutement. Nous évaluons les candidatures uniquement sur la base des qualifications et de la motivation, sans aucune forme de discrimination. Plus les idées sont diverses, plus notre produit améliorera véritablement la santé pour tout le monde. Vous pouvez postuler chez Doctolib, quel que soit votre genre, religion, âge, orientation sexuelle, origine ethnique ou handicap. Afin de garantir l'égalité des chances, nous vous invitons à exclure les informations personnelles (par exemple : photos, âgé) de vos candidatures. Si vous avez besoin d'aménagements particuliers, merci de nous en informer pour que nous puissions adapter le processus de recrutement. Rejoignez-nous pour construire la santé dont nous rêvons tous ! Toutes les informations fournies sont traitées par Doctolib pour la gestion des candidatures. Pour plus de détails sur le traitement des données, cliquez ici. Veuillez contacter hr.dataprivacy(at)doctolib.com pour toute question ou pour exercer vos droits.

Doctrine

Our Mission ⚖️ At Doctrine, we're building Europe's leading legal AI platform. Our belief? Law shouldn't be slowed down by repetitive tasks. It should be augmented by a specialised AI, designed to understand, analyse and produce legal reasoning at the highest standard. Our ambition? To help legal professionals work with greater reliability, efficiency and peace of mind, through a single, comprehensive and secure platform. Today, 27,000 legal professionals across five countries (France, Italy, Germany, Spain and Luxembourg) trust us to do just that. Our growth is guided by a clear approach: a global vision, grounded in a deep understanding of local specificities. Behind this ambition, a team of around 250 people, united around one goal: supporting lawyers and legal professionals at every stage of their work, from research to drafting. And we're just getting started. The context Doctrine has achieved 50% annual growth over the last four years and has become the market leader in AI-powered legal platform in France. We then expanded into Italy (2024), Germany (2025), and in 2026 we acquired Maïté, the Spanish legal AI champion. This trajectory means our Sales, Marketing & Ops teams are operating at full speed, across multiple markets, with increasingly ambitious launches. Why this role exists Doctrine's international expansion is accelerating fast: new markets, new products, new competitive dynamics, all at once. As we scale across Italy, Germany, and Spain, the opportunity ahead of us is clear: build a genuinely local presence in each market. That's what this role is about. We're looking for someone to own the German market from the inside; someone who brings the depth of local expertise that makes the difference between a launch that lands and one that merely ships. Someone who turns market knowledge into sharp positioning, scattered signals into a coherent narrative, and a sales team into confident product advocates. The German PMM is a builder role. The foundations are there; the local layer is yours to create. What you'll own Reporting to our Marketing Manager and working closely with our German sales team, the German Field Marketing, Product Manager and the broader Marketing & Ops team, you'll be responsible for making Doctrine perceived as the leading legal AI platform in Germany. Your core scope covers: Go-to-Market: You'll build and execute all GTM collateral for German product launches: product emails, visuals, LinkedIn campaigns, webinars, in-product communications, ads. Positioning & Messaging: You'll be the person who best understands perceived value from German clients' perspective. You'll translate that into the German website, customer testimonials, landing pages, and brochures. Product Enablement: Working hand-in-hand with our global sales enablement manager, you'll develop and update sales tools (pitch decks, demo flows, objection handling, battlecards). You'll co-run product training sessions for the German sales team and close the feedback loop on the commercial playbook. Market Intelligence: You'll be the go-to expert on the German legal market: competitors, personas, buying dynamics. You'll own the creation and maintenance of German battlecards and personas, and you'll synthesize market signals into actionable insight for both the product and sales teams. User Education: Working with Product and Growth, you'll make sure German users adopt and activate the full range of Doctrine's features through targeted campaigns and in-app actions. Performance: You'll define what a successful German launch looks like - that framework doesn't fully exist yet and building it is part of the job. Then you'll track, iterate, and maximize the impact of everything you ship. What we're looking for Native or bilingual German: not a nice-to-have, structurally essential to everything in this role. A proven first experience as a Field marketer, PMM or Product Marketer, ideally in B2B SaaS. Comfort working in English and German across multiple teams and stakeholders; you enjoy coordinating complex, multi-stakeholder projects. AI is part of your toolkit, not a bonus skill. You're comfortable using AI tools as a natural extension of your workflow. At Doctrine, we build AI products for legal professionals; the expectation is that our own team leads by example. You need to understand the big picture before you can do good work, and you can translate that big picture into sharp, actionable copy. You're a natural storyteller: you can make complex concepts accessible, you write with conviction, and you're not afraid to take the mic in front of 100 people. You thrive in ambiguous, fast-changing international environments. You're willing to roll up your sleeves: this role ships things, it doesn't just strategize. You bring creative, unconventional ideas to the table.

Doctolib

VOS MISSIONS Au sein de l'équipe Performance Marketing B2B de Doctolib et en tant que Digital Analyst - CRO vous êtes le·la référent·e sur l'analyse web et app, les outils SEA/SEO et l’optimisation des taux de conversion sur notre site B2B. Vous rendez l'équipe autonome, bien outillée et capable d'agir sur la donnée comportementale, du premier clic jusqu'à la conversion. Vous êtes responsable du plan de tracking, de la plateforme d'expérimentation et des analyses qui transforment la donnée en améliorations concrètes du site, des parcours et des campagnes marketing. Vous évoluez dans un environnement AI-first, où l'IA est le mode de travail par défaut,  pas une couche ajoutée en supplément.   Vos responsabilités incluent, mais ne sont pas limitées à : 1. Analyse web et app * Prendre en main et maintenir la stack analytics web et app de l'équipe (Amplitude) * Définir et gouverner le tracking plan : events, propriétés, processus de validation, dictionnaire de données partagé * Garantir la qualité de la donnée de bout en bout, avec suivi automatisé et détection d'anomalies par IA comme base afin de minimiser les vérifications manuelles 2. Analyse SEO et paid * Construire et maintenir les analyses pour les canaux paid (Meta, Google) et SEO * Implémenter et monitorer l'infrastructure de tracking de conversion (cookie-based, Meta CAPI, Google Enhanced Conversions) * Analyser la performance des landing pages par source : taux de rebond, scroll depth, micro-conversions, cohérence message/page * Produire des insights actionnables en collaboration avec les équipes paid & SEO et maintenir les dashboards de suivi de performance `3. Analyse du parcours utilisateur  * Analyser le parcours complet de l'utilisateur du premier contact jusqu'à la conversion, sur le web, l'app et les touchpoints Sales * Travailler avec l'équipe Sales pour cartographier le funnel de conversion assistée : comment le marketing passe le relai aux commerciaux, où la jonction se casse * S'appuyer sur l'IA pour analyser les session recordings et les heatmaps, identifier les freins à la conversion et en tirer des recommandations actionnables 4. Expérimentation & Optimisation des Taux de Conversion  (CRO) * Piloter le programme d'expérimentation de bout en bout : roadmap (priorisation ICE/PIE), gouvernance multi-équipes (CRM, Website, Paid) pour éviter les conflits entre les tests, documentation systématique des résultats * Garantir la rigueur statistique et la significativité des AB tests : calcul de taille d'échantillon avant lancement, intervalles de confiance, et respect de la durée de test avant toute lecture des résultats * S'appuyer sur l'IA pour identifier les pistes d'amélioration à tester et créer rapidement plusieurs versions de contenus à grande échelle * Traduire les tests gagnants en recommandations concrètes d'optimisation pour le site et les campagnes paid   LES QUALITÉS ATTENDUES POUR CE POSTE Avant de poursuivre votre lecture, si vous n'avez pas le profil exact décrit ci-dessous, mais que vous pensez que cette description de poste correspond à vos compétences et à vos aspirations, nous vous encourageons tout de même à postuler. Vous pourrez être le prochain membre de notre équipe si vous : * Justifiez de 4 à 6 ans d’expérience en web analytics, digital analytics, ou CRO * Maîtrisez les outils d'analyse web et/ou app à un niveau avancé (Amplitude, Google Analytics, Mixpanel ou équivalent), pas seulement en lecture, mais en implémentation : définition des événements, gouvernance, dictionnaire de données * Avez déjà géré un programme d’A/B test de bout en bout: priorisation, coordination entre équipes, documentation des résultats et maîtrisez les concepts statistiques associés (taille d'échantillon, intervalles de confiance, validité des conclusions) * Avez produit des analyses de parcours utilisateur connectant comportements de navigation et résultats de conversion * Êtes à l'aise pour travailler en transverse avec des équipes Marketing, Produit, Data et Sales et pour rendre des sujets analytiques accessibles à des interlocuteurs non techniques * Maîtrisez l'anglais et le français, à l'écrit comme à l'oral   Ce serait fantastique si vous aviez aussi : * Une expérience avec des outils d'IA appliqués à l'analytics (résumé de sessions, génération d'hypothèses, variantes de contenu) * Des notions sur les systèmes de gestion de tags (GTM ou équivalent) et les API de conversion (Meta CAPI, Google Enhanced Conversions) * La pratique de l'allemand (un vrai plus dans le contexte international de Doctolib)   NOTRE OFFRE * Une mutuelle avantageuse prise en charge à 100 % par Doctolib (régime de base) pour les employés et leurs enfants * 25 jours de congés payés et 12 à 14 jours de RTT par an * Un programme de santé mentale et de coaching personnalisé gratuit avec notre partenaire Moka.care * 10 jours par an de télétravail à l’étranger possible * Adhésion au plan de partage de la valeur de Doctolib, appelé DoctoGrowth * Des tickets restaurant d'une valeur de 8,50 € par jour, dont 4,50 € pris en charge par Doctolib * Un programme d'intégration complet de 3 mois incluant la Doctolib Academy et diverses formations (langues, soft skills, compétences techniques) * Une subvention du comité d’entreprise pour le remboursement d'une partie de l'inscription à un club de sport ou à une activité créative * Un remboursement à 50 % de l'abonnement aux transports en commun * Un mois de congé supplémentaire au congé parental légal grâce au programme "Parent Care" * Pour les salariés en situation de handicap ou proches aidants, un package comprenant une adaptation du télétravail, des jours d'absence autorisée payés pour les rendez-vous médicaux et un soutien psychologique renforcé * Aide au déménagement en cas de mobilité internationale LE PROCESSUS DE RECRUTEMENT * Entretien avec un recruteur  * Rencontre avec la manager  * Étude de cas et restitution * Rencontre avec l'équipe * Une prise de référence à minima DÉTAILS DU POSTE * CDI * Temps Plein * Lieu de Travail : Levallois-Perret * Prise de poste : dès que possible * Rémunération : fixe et variable sur objectifs (à définir selon profil) * Ce poste est éligible au télétravail partiel (2 jours/ semaine)    Chez Doctolib, nous sommes convaincus que nous devons améliorer la santé pour tout le monde. Cela se reflète dans notre processus de recrutement. Nous évaluons les candidatures uniquement sur la base des qualifications et de la motivation, sans aucune forme de discrimination. Plus les idées sont diverses, plus notre produit améliorera véritablement la santé pour tout le monde. Vous pouvez postuler chez Doctolib, quel que soit votre genre, religion, âge, orientation sexuelle, origine ethnique ou handicap. Afin de garantir l'égalité des chances, nous vous invitons à exclure les informations personnelles (par exemple : photos, âgé) de vos candidatures. Si vous avez besoin d'aménagements particuliers, merci de nous en informer pour que nous puissions adapter le processus de recrutement. Rejoignez-nous pour construire la santé dont nous rêvons tous ! Toutes les informations fournies sont traitées par Doctolib pour la gestion des candidatures. Pour plus de détails sur le traitement des données, cliquez ici. Veuillez contacter hr.dataprivacy(at)doctolib.com pour toute question ou pour exercer vos droits.