Senior Account Manager Commercial (m/w/d)

idealworks

THE ROLE: WHAT TO EXPECT Als Sales Manager (m/w/d) verantwortest du komplexe B2B-Vertriebsprojekte im Umfeld von mobiler Robotik, Automatisierung und Intralogistik. Gemeinsam mit unseren Solution Engineers entwickelst du die passende Lösung für unsere Kunden, steuerst den Vertriebsprozess durch unterschiedliche Buying Center und baust langfristige Kundenbeziehungen auf. Dein Erfolg wird an gewonnenen Projekten, Umsatz und Kundenerfolg gemessen. Wenn du Freude daran hast, Kundenstrategien zu verstehen, Geschäftsprozesse zu optimieren und anspruchsvolle Lösungen erfolgreich zu verkaufen, dann bist du bei Idealworks genau richtig. ROLE RESPONSIBILITIES: WHAT YOU WILL DO VERANTWORTUNG FÜR DEN GESAMTEN VERKAUFSPROZESS * Übernahme qualifizierter Verkaufschancen von unseren Sales Development Representatives. * Durchführung von Discovery Workshops und Bedarfsanalysen beim Kunden. * Identifikation von geschäftlichen Herausforderungen, Anforderungen und Erfolgskriterien. * Entwicklung von Value Propositions und Business Cases gemeinsam mit dem Kunden. SOLUTION SELLING * Steuerung komplexer Vertriebsprojekte gemeinsam mit unseren Solution Engineers. * Präsentation von Lösungen auf Management- und Entscheiderebene. * Koordination von Produktdemonstrationen, Workshops und Proof-of-Concept-Phasen. * Management von Buying Centern und unterschiedlichen Stakeholdern. ANGEBOTS- UND VERTRAGSMANAGEMENT * Erstellung und Steuerung von Angeboten. * Entwicklung von Verhandlungsstrategien. * Führung kommerzieller und vertraglicher Verhandlungen. * Verantwortung für die erfolgreiche Vertragsunterzeichnung. KUNDENENTWICKLUNG * Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen. * Unterstützung bei Account- und Wachstumsstrategien. * Identifikation weiterer Automatisierungs- und Ausbaupotenziale. FORECASTING & PIPELINE MANAGEMENT * Pflege und Steuerung von Opportunities im CRM. * Erstellung belastbarer Forecasts. * Verantwortung für Pipeline-Qualität und Conversion Rates. ROLE REQUIREMENTS: WHAT YOU NEED TO SUCCEED * Erfolgreich abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung. * Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Lösungen. * Erfahrung im Umfeld von Intralogistik, Materialfluss, Warehouse Automation oder Robotik. * Nachweisbare Erfolge im Verkauf beratungsintensiver Produkte oder Dienstleistungen. * Erfahrung im Umgang mit Management- und Executive-Level-Kunden. * Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten. * Hohe Eigenverantwortung und unternehmerisches Denken. * Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region. * Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. WHY IDEALWORKS * Bei uns findest du ein internationales Arbeitsumfeld und wirst Teil eines erfahrenen und offenen Teams, in dem gegenseitiges Vertrauen zählt und du dich von der ersten Sekunde an wohlfühlst.   * Erlebe hautnah Startup-Feeling und flache Hierarchien mit abwechslungsreichen und verantwortungsvollen Aufgaben, die du selbstständig bearbeitest.   * Für dein Engagement, uns bei unserer Mission zu unterstützen, wirst du nicht nur mit Wertschätzung belohnt, sondern auch mit einer überdurchschnittlichen Vergütung, einem Bonussystem und einem jährlichen Budget für deine persönliche Weiterentwicklung.  * Wir bieten Corporate Benefits, eine attraktive betriebliche Altersvorsorge, eine Mitgliedschaft im Urban Sports Club und Teamevents.   * Unser modernes Büro ist mit öffentlichen Verkehrsmitteln, dem Fahrrad und dem Auto gut zu erreichen und bietet zahlreiche Verpflegungsmöglichkeiten für eine entspannte Mittagspausen mit deinem Team.  * Angetrieben von unserer einzigartigen Unternehmenskultur bestimmen die fünf Werte "passion for results", "wellbeing", "personal growth", "trust" und "being and acting as one team" unser tägliches Handeln und unsere Zusammenarbeit.

Build a Rocket

HEY YOU! Bist du ein:e strategische:r Denker:in mit einem Gespür für den B2B-Vertrieb und einer Leidenschaft für Gaming, E-Sport und digitale Unterhaltung? Macht es dir Spaß, Beziehungen aufzubauen, Geschäfte abzuschließen und den Umsatz zu steigern, während du gleichzeitig innovative Markenaktivierungen gestaltest? Bist du bereit, kommerzielle Initiativen zu leiten, die in der Gaming-Welt wirklich etwas bewegen? Dann bist du als Senior Sales Manager Gaming (m/w/d) genau der/die Richtige für uns!  IN THIS ROLE YOU WILL * Sales & Business Development: Du verantwortest den Vertrieb und die Lead-Generierung für unser gesamtes globales Leistungsportfolio. Dazu gehört die Verbindung von Marken mit Gaming-Zielgruppen durch strategische Beratung, kreative Aktivierungen, Social Media, Broadcast, Events und Partnerschaftsdeals. Dabei steuerst du den gesamten B2B-Vertriebsprozess von Anfang bis Abschluss. * Kundenbeziehungen & Account Management: Du baust starke Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden auf und pflegst diese nachhaltig, um langfristige Partnerschaften und Wachstumsmöglichkeiten zu schaffen. Du erkennst Upselling-Potenziale und sorgst durch Vertragsverlängerungen für wiederkehrendes Geschäft. * Vertragsverhandlungen & Abschlüsse: Du führst Verhandlungen, entwickelst Aktivierungs- und Servicepakete und steuerst die Vertragsprozesse, um optimale Konditionen für Kunden und BLRK zu erzielen. * Zusammenarbeit & Strategische Impulse: Du arbeitest eng mit den operativen Teams und internationalen Kolleginnen und Kollegen zusammen, um eine reibungslose Umsetzung von Aktivierungen sicherzustellen. Dabei bringst du Marktkenntnisse und wertvolle Insights ein, um erfolgreiche Ergebnisse zu fördern. * Markt- und Trendverständnis: Du beobachtest relevante Makro- und Mikrotrends, nutzt dein Know-how im Markenmarketing sowie dein Produktwissen und identifizierst gezielt passende Kunden und Geschäftsmöglichkeiten. * CRM & Reporting: Du pflegst alle relevanten Informationen sorgfältig im CRM-System und erstellst aussagekräftige Reports, um Vertriebsaktivitäten, Performance und strategische Entscheidungen zu optimieren. TO SUCCEED YOU NEED * Berufserfahrung: Du verfügst über mindestens fünf Jahre Erfahrung in den Bereichen Marketing, Vertrieb oder Commercial Management – idealerweise in den Branchen Digital Media, Gaming, Esports oder Entertainment. * Nachweisbare Erfolge: Du hast bereits erfolgreich Umsätze generiert und messbare Ergebnisse in nationalen oder internationalen Märkten erzielt. * Branchenkenntnisse: Du bringst ein tiefes Verständnis der Gaming-Branche sowie angrenzender Entertainment-Trends mit, beispielsweise in den Bereichen Creator Marketing, Events, Kinoreleases und Social-Media-Aktivierungen. * Kommunikation & Präsentation: Du verfügst über ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Englisch. Weitere Sprachkenntnisse, etwa in Deutsch, Spanisch, Italienisch oder Arabisch, sind von Vorteil. * Leidenschaft & Mindset: Dein Herz schlägt für Gaming, Esports und digitale Unterhaltung. Du arbeitest proaktiv, packst gerne selbst mit an und behältst aktuelle Trends in der Markenkommunikation stets im Blick. * Teamspirit: Du fühlst dich in einem kollaborativen Umfeld wohl und schaffst die Balance zwischen eigenständiger Vertriebsarbeit und einer starken Unterstützung deines Teams. * Reisebereitschaft & Ausbildung: Internationale Reisen gehören für dich selbstverständlich dazu. Du bist flexibel und bereit, regelmäßig unterwegs zu sein. Ein Studium im Bereich Marketing, Kommunikation, Medien oder einem vergleichbaren Fachgebiet ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung. * Standort: Du wohnst in Köln oder der näheren Umgebung oder bist bereit, dreimal pro Woche ins Büro in Köln zu kommen. EVEN BETTER IF * Du verfügst bereits über ein bestehendes Netzwerk in der Gaming- oder Entertainment-Branche. * Du hast Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Kunden und funktionsübergreifenden Teams. * Du hast bereits ausgezeichnete Kampagnen, Aktivierungen oder Partnerschaften geleitet. YOU WILL BE HAPPY WITH * Scale-Up Atmosphäre: spannende Projekte mit viel eigenem Gestaltungsspielraum und einem Umfeld, in dem sich alle frei entfalten können * Urban Sports Club Mitgliedschaft: Wir unterstützen deine Gesundheit mit einer USC-Mitgliedschaft M für 9,90 Euro und L für 49,90 Euro * nilo.health: Wir investieren in deine mentale Gesundheit und persönliche Weiterentwicklung mit unserem Tool nilo.health mit Zugang zu psychologischen Beratungssessions und verschiedenen Trainingsformaten  * Urlaub: Wir legen Wert auf deine Erholung mit 30 Tagen Urlaub bei Vollzeit sowie zusätzliche freie Tage an Weihnachten, Silvester und für die Kölner Jeck:innen Rosenmontag * Wednesday Lunch: Jeden Mittwoch geht dein Mittagessen im Office auf uns * Erfrischungen im Office: Genieße eine Auswahl wechselnder Getränke sowie (im Sommer) Eiscreme im Office * Firmenfeiern zu jeder Jahreszeit: Gemeinsame Zeit ist uns wichtig - feiere mit uns beim Frühlings-, Sommer-, Herbst- und Winterfest an verschiedenen Locations in Köln * Corporate Benefits: Profitiere von Rabattcodes bei unterschiedlichen Marken im Bereich Mode, Reisen, Elektronik, Möbel, etc.  * Betriebliche Altersvorsorge: Lass dich für deine Zukunft beraten und absichern. Wir bezuschussen deine betriebliche Altersvorsorge mit 25%. * Flexible Vertrauensarbeitszeit: Finde die passende Work-Life-Balance für dich mit Kernarbeitszeiten von 9:30 bis 16 Uhr sowie Compensation Days für deine Überstunden. AND NOW? Wir glauben fest daran, dass die besten Ideen aus einem bunten Mix von Perspektiven entstehen, deshalb sind bei uns alle willkommen! Unabhängig von Geschlecht, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Zugehörigkeit, Religion oder davon, ob du eine Behinderung hast – wir freuen uns auf deine Bewerbung.   Du möchtest gerne die Rakete mit uns starten? Dann nichts wie los, wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

Maltego

WHY WE NEED YOU The Senior Partner Manager manages the global partner ecosystem, including System Integrators (SIs), Value-Added Resellers (VARs), and Managed Security Service Providers (MSSPs) across EMEA and the US, driving partner performance, revenue growth, and operational excellence. Your mission is to expand, enable, and optimize Maltego’s partner network — ensuring partners are onboarded effectively, equipped for success, compliant with Maltego’s processes, and positioned to drive high-quality revenue. This is a senior role accountable for driving channel-sourced and channel-influenced revenue, building a high-performing partner pipeline, and expanding ARR through existing and newly recruited partners. The role balances partner strategy, revenue growth, and co-selling execution, while working closely with Sales, Marketing, Enablement, and Partner Operations teams. WHAT TO EXPECT Channel Revenue Growth & Commercial Ownership * Own partner-sourced and partner-influenced revenue outcomes, including pipeline creation, deal progression, and ARR growth. * Drive channel pipeline generation against defined targets, ensuring healthy pipeline coverage via partners. * Lead joint account planning with Sales and partners, focusing on large and strategic opportunities. * Actively support partner co-selling, including deal strategy, positioning, and executive alignment for larger opportunities. * Drive renewals and expansions through partners in collaboration with Account Management and Sales.  Partner Qualification & Onboarding * Identify, recruit, onboard, and activate new high-potential partners (including SIs and government prime contractors). * Own the qualification and onboarding of new partners, ensuring alignment with partnership strategy, commercial requirements, and long‑term business objectives. * Ensure partners are contractually, technically, and commercially enabled to operate effectively within the Maltego ecosystem. * Oversee partner readiness by coordinating onboarding, training, and certification pathways. Partner Management & Governance * Own the ongoing management of partner relationships, ensuring alignment against agreed revenue goals, priorities, and engagement models. * Develop and implement annual partner strategies, including setting commercial objectives and success criteria. * Maintain operational cadence with partners through regular reviews and structured business performance tracking. * Lead governance of partner participation in sales workflows, acting as the main escalation point for commercial and deal-related topics. * Oversee and maintain operational frameworks, compliance, and data integrity across partner systems and processes. * Drive partner program improvements by leading reporting, dashboards, and collecting actionable partner feedback.  Partner Marketing & Engagement * Serve as the primary interface between partners and Marketing to ensure alignment on joint initiatives and priorities. * Own partner participation in events, webinars, and campaigns, ensuring clear objectives and measurable outcomes. * Oversee end‑to‑end partner engagement for joint marketing activities, from planning through execution and follow‑up. YOUR PROFILE IN SHORT * 4-6 years in partner management, channel sales, or ecosystem leadership roles in B2B SaaS environment * Proven track record of building and scaling revenue-generating partner ecosystems * Strong commercial acumen with experience driving pipeline, closing deals, and growing ARR through partners * Experience working with system integrators, resellers, and/or government prime contractors * Deep understanding of enterprise sales motions and co-selling models * Excellent stakeholder management and cross-functional collaboration skills * Background in cybersecurity, intelligence, or SaaS * Experience operating global partner programs  * Understanding of channel sales models * Experience with certification or enablement programs. * Commercially driven and outcome-oriented * Strategic thinker with hands-on execution mindset * Comfortable operating at senior and executive levels internally and externally * Able to balance long-term partner strategy with near-term revenue delivery ABOUT THIS OPENING Core KPIs * Partner-sourced ARR  * Partner-influenced ARR  * Channel pipeline coverage & accuracy  * Partner win rate * New partners recruited and activated * Partner CRM data accuracy & hygiene  * Partner engagement & enablement metrics * ARR growth via partners (renewals & expansions) WHY YOU WILL LOVE MALTEGO Here are some of the reasons why you will love Maltego: * Work closely with Product, Marketing, and Sales on meaningful go-to-market initiatives. * Contribute to clear, high-quality messaging for a global user base of investigators and analysts. * Gain experience in a fast-growing tech scale-up across the private and public sectors. * Join an inclusive and diverse team that values your ideas and supports your growth. * Access supported language courses for continued learning. * Receive mental health support via .nilo, including psychologists and digital tools. At Maltego, we are committed to supporting diversity and inclusion in our organization. We are an equal opportunity employer. We welcome applications from all individuals regardless of race, religion, color, nationality, gender, sexual orientation, age, or disability. LOCATION * Based in Munich, Germany (hybrid) * Some travel required (partner visits, events) REQUIRED DOCUMENTS / INFORMATION Ready to help drive the future of digital investigations? Apply now with your resume and a cover letter highlighting your experience in partner management.