Technical Sales Manager (m/w/d)

MWAY GROUP

DEINE AUFGABEN Du liebst Technologie, denkst in Lösungen statt in Produkten und findest es spannend, wenn ein Kundenproblem nicht sofort eine Antwort hat? Dann bist du bei MWAY DIGITAL genau richtig. Du bist unser Gesicht nach außen – du öffnest Türen, baust Beziehungen auf und sorgst dafür, dass aus Erstkontakten echte Projekte werden. * Du baust aktiv ein Netzwerk auf, pflegst bestehende Kontakte und gewinnst neue Kunden für individuelle Softwareprojekte * Du nimmst Kundenanforderungen auf und gibst dem Team den nötigen Kontext, um passende Lösungskonzepte zu entwickeln * Du begleitest Kunden durch den gesamten Entscheidungsprozess – als Berater:in, nicht als Verkäufer:in * Du koordinierst die Angebotserstellung gemeinsam mit dem Team und bist das Bindeglied zum Kunden * Du bist die Brücke zwischen Business und Technik: Du sprichst mit Kunden auf Augenhöhe und sorgst dafür, dass beide Seiten sich verstehen DEIN PROFIL * Du bringst Sales-Erfahrung mit und hast idealerweise bereits ein Netzwerk in relevanten Branchen * Du hast ein solides technisches Verständnis – du musst nicht coden, aber du weißt, wie Softwareentwicklung funktioniert * Du bringst Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb mit (Solution Selling, Beratungsvertrieb o. ä.) * Du denkst strukturiert und analytisch – auch wenn's mal unübersichtlich wird * Du kommunizierst sehr gut auf Deutsch und Englisch – schriftlich wie mündlich WAS UNS WICHTIG IST * Du bist neugierig auf Technik und Softwareentwicklung – diese Begeisterung merken auch Kunden * Du bleibst auch bei langen Sales-Cyclen verbindlich und verlässlich dran * Resilienz gehört für dich dazu: ein Nein ist kein Rückschlag, sondern Information * Du bist gerne unterwegs – ob Kundentermin oder Branchenevent, du siehst das als Chance, nicht als Pflicht * Du musst nicht jeden Punkt hier erfüllen – wenn du den Großteil mitbringst und Lernbereitschaft zeigst, freuen wir uns über deine Bewerbung WARUM WIR? * Echter Gestaltungsspielraum: Kein Skript, kein starres Produktportfolio – du denkst Lösungen mit * Unbefristeter Vertrag, Gleitzeitmodell und kurze Entscheidungswege * Wir sind ein agiles Team in Stuttgart mit echtem Gemeinschaftsgeist und dem Anspruch, Digitalisierung nicht nur umzusetzen, sondern mitzugestalten. * Teamkultur, in der Erfolge gemeinsam gefeiert werden – kein Einzelkampf

Bohnen IT

DEINE AUFGABEN Modernste Technologie verständlich machen und in echten Mehrwert übersetzen Du willst mit deinem Know-how Unternehmen dabei helfen, moderne Technologien sinnvoll einzusetzen und echte Mehrwerte zu schaffen?  Du hast Spaß daran, komplexe Themen wie DevOps, Platform Engineering oder AI verständlich zu erklären und gemeinsam mit Kund:innen Lösungen zu entwickeln?   Perfekt – dann werde als Technical Sales Manager:in (m/w/d) DevOps & AI ein zentraler Bestandteil unseres Teams und gestalte aktiv unsere Geschäftsentwicklung mit. Du übernimmst die vertriebliche Weiterentwicklung unserer Dienstleistungen im Umfeld von DevOps, Cloud-native Architekturen, Platform Engineering und AI-Anwendungsentwicklung. Dabei erkennst du Kundenbedarfe, identifizierst passende Ansatzpunkte und übersetzt technische Themen in klaren geschäftlichen Mehrwert.  Außerdem kümmerst du dich um folgende Themen: * Durchführung von Erstgesprächen mit Kund:innen zur Bedarfserkennung und Qualifizierung von Projekten * Fachliche Einordnung von Anforderungen sowie Vorbereitung der Übergabe an unsere technischen Expert:innen * Bewusste Ansprache nach Neukundengewinnung und aktive Akquise * Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen inkl. Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen * Entwicklung und Ausbau von strategischen Partnerschaften mit Herstellern und Technologiepartnern * Beobachtung von Markttrends und technologischen Entwicklungen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten * Besuch von Messen und Networking Events * Enge Zusammenarbeit mit unserem fachlichen Team Software Development and Operations Mit deiner Fähigkeit, Zusammenhänge schnell zu erfassen, verknüpfst du technische und wirtschaftliche Perspektiven und schaffst so die Grundlage für nachhaltige Kundenlösungen. DEIN PROFIL * Du hast Erfahrung im technischen Vertrieb, Presales, Consulting oder Business Development – idealerweise in den Bereichen DevOps, Cloud, Softwareentwicklung oder Plattformtechnologien * Du verstehst komplexe technische Themen und kannst diese verständlich und überzeugend vermitteln * Du bringst Eigeninitiative, Durchhaltevermögen und eine strukturierte Arbeitsweise mit * Du hast Freude daran, Beziehungen aufzubauen und langfristig zu entwickeln * Du bist ein:e Teamplayer:in und hast Spaß daran in einem kollegialen Umfeld tätig zu sein * They see you rollin? Auf jeden Fall, denn du hast einen Führerschein der Klasse B * Deutsch (mind. C1) und Englisch (mind. B2) ist bei deinen Fähigkeiten "Coat" wie "Trousers"  DAS BIETEN WIR DIR * Einen unbefristeten Arbeitsvertrag * Hohe Übernahmechancen nach erfolgreichem Abschluss deiner Ausbildung oder deines Studiums * 30 Tage Urlaub + "Bohnen Holidays" (Heiligabend und Silvester frei) * Fachliche Weiterbildungsmöglichkeiten für ausgeübte und zukünftige Tätigkeitsbereiche sowohl durch interne als auch Hersteller-Zertifizierte Trainings * Betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen (Bezuschussung mit max. 20%) * Modernste technische Ausstattung * Zugriff auf moderne Test- und Demokomponenten * Flexible Arbeitszeitgestaltung und sehr großzügige Regelungen für mobiles Arbeiten * Möglichkeit ein Jobrad zu beziehen * Corporate Benefits (Angebotsplattform) * Gemeinsame Mittagspausen: Bring dir selbst dein Essen mit, bestell mit Kolleg:innen außer Haus oder nutze unser Angebot der Hofmanns Menülounge * Regelmäßige Events, wie Sommerfest, Weihnachtsfeier, gemeinsames Grillen etc. - Neue Ideen immer gerne gesehen! * Im Sommer gibt es regionales Bio-Eis, dabei unterstützt jede:r mit einer kleinen Spende eine soziale Organisation aus Wuppertal * Durch unseren Kaffee und die dazugehörige Spitzenmaschine wirst du hier schnell zum Freestyle Barista * Kollegialen Umgang und lockere Atmosphäre vereinen wir mit professioneller Arbeitseinstellung * Sehr moderne Büroausstattung inklusive ergonomischer Arbeitsplätze. Und ab voraussichtlich 2026: Beziehen wir das vermutlich beste Büro Wuppertals UNSER KONTAKT Interesse? Falls du vorher noch Fragen hast, melde dich gerne via Mail unter personal@bohnen.it  - ansonsten bewerbe dich gerne direkt hier über Personio mit deinen Bewerbungsunterlagen.

EMPIT

DEINE MISSION Du bist die verbindende Kraft zwischen unserem Vertrieb und unseren technischen Teams. Als Technical Sales & Proposals Manager übersetzt du komplexe Kundenanforderungen in überzeugende, technisch fundierte Angebote – und begleitest Kunden aus der Pipeline- und Infrastrukturbranche kompetent durch den gesamten Angebotsprozess. Du verstehst, wie Pipelines inspiziert werden, was unsere Technologie leistet, und kannst beides so kommunizieren, dass Kunden Vertrauen fassen und Entscheidungen treffen. Dafür übernimmst du folgende Aufgaben: * Eigenverantwortliche Erstellung technischer Angebote und Ausschreibungsunterlagen auf Basis von Kundenanfragen und Projektspezifikationen * Abstimmung der Angebotsinhalte mit Geschäftsführung, Operations und Data Management zur Sicherstellung technischer Korrektheit und Machbarkeit * Begleitung von Kunden durch den Pre-Sales-Prozess – von der ersten Anfrage bis zur Angebotsabgabe * Beantwortung technischer Rückfragen im Angebotsprozess und Unterstützung bei der Verhandlungsvorbereitung * Verantwortung für die fristgerechte Abgabe vollständiger, qualitativ hochwertiger Angebote WAS DU BEI UNS BEKOMMST * Hybrides Arbeitsmodell: Genieße die Flexibilität, sowohl im Büro als auch bis zu zwei Tage pro Woche von zu Hause zu arbeiten – inklusive Gleitzeit für eine noch bessere Work-Life-Balance. * Urban Sports Club und EGYM Wellpass: Durch unseren Zuschuss kannst du kostengünstig Sport in ganz Deutschland treiben. * Corporate Benefits: Nutze kostenfrei zahlreiche Rabatte bei Partnern aus verschiedenen Branchen, um von attraktiven Angeboten zu profitieren. * Snacks und Mittagessen: Unser Büro ist mit einer Vielzahl an Snacks ausgestattet und wir laden dich regelmäßig zu kostenfreien Mittagessen ein. * Teamevents und Firmenfeiern: Freue dich auf spannende Teamevents und Firmenfeiern. * Entwicklungsmöglichkeiten: Wir fördern dein fachliches und berufliches Wachstum mit vielfältigen Chancen. * Dynamisches Arbeitsumfeld: Erlebe ein agiles, teamorientiertes Klima mit offenen Kommunikationsstrukturen, in dem du von Tag eins an direkten Einfluss auf Projekte nehmen und aktiv die Zukunft des Unternehmens mitgestalten kannst. * Raum für deine Ideen: Deine Ideen sind bei uns nicht nur willkommen, sondern gewünscht – bringe dich ein und gestalte die Zukunft von EMPIT aktiv mit. DAS BRINGST DU MIT * Abgeschlossenes technisches Studium (z.B. Maschinenbau, Ingenieurwesen, Physik) oder vergleichbare Qualifikation mit ausgeprägter technischer Affinität * Kenntnisse im Bereich Pipeline Integrity oder Rohrinspektion – oder die Bereitschaft, sich dieses Wissen schnell anzueignen * Erfahrung in der Angebotserstellung, ggf. im Bid Management oder in einer technischen Vertriebsrolle * Ausgeprägte Kommunikationsstärke: Du kannst technische Sachverhalte sowohl gegenüber Ingenieuren als auch gegenüber Einkäufern und Entscheidern verständlich aufbereiten * Strukturierte, detailorientierte Arbeitsweise mit hohem Qualitätsanspruch * Proaktive, lösungsorientierte Persönlichkeit mit Freude an der Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams * Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift – beide Sprachen werden täglich eingesetzt