Interim produkt- och marknadschef med start omgående

EQuality Rekrytering & Interim AB

Lantmännen Biorefineries och Affärsområdet Food Ingredients arbetar med att förädla spannmål och cirkulära biprodukter – som sedan blir till ingredienser och produkter för livsmedelsindustrin. Produktionsanläggningarna finns i Kimstad, Lidköping och Norrköping. En av ingredienserna som produceras är gluten. Gluten är en komponent som – bland flera olika applikationer – är viktig för att öka volym och stabilitet för bröd och bageriprodukter. Gluten är en stor produkt inom affärsområdet Food Ingredients. Just nu letar vi efter dig som vill driva fortsatt försäljning och goda relationer inom segmentet – och axla en nyckelroll inom försäljningsorganisationen! Om rollen Som KAM inom gluten kommer du arbeta med både nya kundkontakter och vidareutveckling av existerande relationer. Försäljningsprocesserna är komplexa och kräver ett systematiskt arbetssätt. Det är viktigt med ett kommersiellt driv, stark analytisk förmåga och god förhandlingsvana för att lyckas i rollen. Kunderna idag finns framför allt i Norden och norra Europa, men också i USA och Asien. Du rapporterar till Head of Sales för Food Ingredients och arbetar nära övriga säljteamet. Du samarbetar även med interna funktioner såsom logistik, produktion, controlling, produkt- och applikationsutveckling samt affärsutveckling. Tjänsten är placerad på Lantmännens huvudkontor i Stockholm eller vid någon av anläggningarna i Norrköping, Kimstad eller Lidköping. Huvudsakliga arbetsuppgifter: Självständigt planera och genomföra försäljningsaktiviteter mot dina kunder Leda kundförhandlingar Marknadsbevakning vad gäller konkurrenter, priser, tillgång etc. Budgetansvar för den egna kundportföljen samt följa upp resultat och lönsamhet Bidra med underlag till budget, prognoser och strategisk planering Arbeta strukturerat i CRM-systemet för att dokumentera aktiviteter och utveckla marknadsbearbetningen Delta vid relevanta mässor Vara delaktig i produktutvecklingsprojekt med kunder utifrån behov och möjligheter Vi söker dig som har Akademisk utbildning inom relevant område eller motsvarande kompetens förvärvad genom arbetslivserfarenhet Erfarenhet av komplex B2B-försäljning inom ingredienser, till livsmedelsindustri eller mycket snarlik processindustri Erfarenhet av internationella kunder och marknader Erfarenhet av att följa marknadspriser och ta beslut utifrån affärsdata Flytande i engelska – och troligen svenska – i tal och skrift Meriterande erfarenheter Erfarenhet av försäljning mot bagerikunder Erfarenhet av försäljning via återförsäljare Grundläggande förståelse för produktutveckling och produktionsprocesser Vem är du? Vi tror att du är analytisk, självgående och har ett starkt kommersiellt driv. Du har förståelse för hur större tillverkande organisationer fungerar och hur komplexa försäljningsprocesser ser ut. Du är en person som tar initiativ, arbetar proaktivt och har förmågan att driva affärer på ett strukturerat sätt. Du har även kapacitet att hantera flera parallella projekt. Du är modig och trivs med att ta kontakt med nya kunder. När du presenterar affärsförslag utgår du naturligt från affärsnytta, business cases och välgrundade data. Du har också förståelse för att försäljning inom denna typ av verksamhet bygger på långsiktiga relationer och ett uthålligt arbete. Ansökan Skicka gärna in din ansökan så snart som möjligt. Sista ansökningsdagen är 23/8. Observera att annonsen kan tas ner tidigare då vi jobbar med ett löpande urval. Ligger annonsen kvar är tjänsten inte tillsatt utan processen fortgår. Under juli kommer vi att ta emot ansökningar, men återkopplingen kan dröja in i augusti p.g.a. semestertider. Ett personligt brev är inte nödvändigt i denna rekrytering, lägg hellre lite mer fokus på urvalsfrågorna. Lantmännen Biorefineries samarbetar i denna rekrytering med EQuality. Har du några frågor är du varmt välkommen att kontakta rekryteringsteamet på EQuality: Gustav Strandberg på gustav.strandberg@equality.nu eller 0760-49 53 31 Jennifer Friman på jennifer.friman@equality.nu eller 0703-20 12 12 Slutkandidaten kommer genomgå ett drog och alkoholtest samt bakgrundskontroll. Om EQuality Rekrytering & Interim Med EQuality får du kvalitet i rekryteringen. Vi får verksamheter framgångsrika genom rätt person på rätt plats. EQuality arbetar branschöverskridande och fokuserar på exekutiva befattningar och nyckelfunktioner. Vi arbetar med executive search, rekrytering & interim samt med tester och kandidatutvärdering. Våra värderingar är professionalism, transparens och engagemang och EQuality står för: EQ - Emotionell intelligens är lika viktigt som IQ Equality - Mångfald och jämlikhet är en självklarhet för oss Quality - Vi säkerställer kvalitet i varje rekrytering, både för kund och kandidat

EQuality Rekrytering & Interim AB

Dellia är inte bara ett företag; det är en rörelse mot en framtid där bättre produkter stakar ut vägen framåt. Företaget har en passion att skapa kvalitativa, hållbara produkter som överträffar konventionella gränser och även utmanar marknadens traditionella sätt att sälja dem. Produkterna har etablerat sig på svenska marknaden i rasande fart och Dellia är marknadsledare inom kategorin torkad frukt och spelar en betydande roll även inom den större snackskategorin. Du kommer att få jobba med det snabbväxande varumärket Sunshine Delight, som både blev nominerad till Årets Dagligvara och utnämndes till Årets Produkt hos Pressbyrån under 2025. Nu är det dags att ta nästa steg organisatoriskt. Vi är glada att ha fått förtroendet att hjälpa Dellia hitta de två absolut starkaste affärsskaparna inom FMCG till nyckelpositionerna KAM respektive Head of Sales. Rollerna kommer att utgå från Dellias nyetablerade säljkontor i Stockholm. Den här annonsen beskriver KAM-rollen. Om rollen Vill du utveckla affären hos några av dagligvaruhandelns största kunder, samtidigt som du hungrigt driver arbetet för listningar hos nya kunder, då är detta rollen för dig. I rollen som KAM kommer du ansvara för Axfood, Servicehandeln och New Business. Som den relationsorienterade personen du är, så ansvarar du för att upprätthålla goda relationer med nuvarande kunder, samtidigt som du driver affären framåt och etablerar såväl helt nya kunder som nya affärsmöjligheter hos nuvarande kunder. Du identifierar tillväxtmöjligheter via kategori- och försäljningsdata, optimerar sortiment, förhandlar priser, bygger kampanjstrategi och driver Dellias fortsatta positionering som kategorikapten. Du kommer att arbeta väldigt nära och rapportera in till Head of Sales, Sverige. Du kommer även arbeta nära övriga svenska organisationen med lager- och logistikfunktioner i Jönköping, Dellias Nordic Sales Director och övriga centrala stödfunktioner i Oslo samt den externa säljkåren Conaxess Trade. Övergripande arbetsuppgifter Rollen som KAM har ansvar för att öka våra värdeandelar inom snackskategorin genom tydlig utmanarstrategi, kategorikompetens med stor förståelse för värdekedjan – från producent till konsument. Tjänsten kombinerar strategisk kategoriutveckling med operativt genomförande i nära samarbete med kunder, kategori, försäljning och supply. Några av dina ansvarsområden kommer att vara: Driva lönsam tillväxt genom att utveckla och driva affären hos dina etablerade kunder Arbeta för listningar hos nya kunder inom New Business Öka värdeandelar hos dina kunder, bland annat genom framgångsrikt kategoriarbete Förstå och analysera kategoriens roll hos dina kunder, arbeta med sortimentsoptimering samt bida till planogram- och hyllinsikter Fortsätta att driva Dellia som kategorikapten och som en tydlig utmanare och omformare inom snackskategorin Vem är du? Du har en gedigen erfarenhet inom dagligvaruhandeln. Vi tror att du känner igen dig i att vara en KAM som ”sticker ut” – både i ditt relationsskapande och kundernas uppfattning av dig och i resultatet du skapat för dina kategorier. Du förstår att affären inte bara skapas vid centrala förhandlingar utan i butik. Du är nyfiken på och engagerar dig i säljkårens arbete och älskar att själv besöka butiker för att förstå kategorin i grunden och identifiera nya lösningar. Troligen har du arbetat med impulskategorier tidigare. Du är en affärsskapare som är analytisk och relationsorienterad med en vana att förhandla. Du har ett ”utmanarmindset” och är nytänkande, möjlighetsorienterad och passionerad. Du ser möjligheter och genomför dem. Önskad professionell erfarenhet 1 – 5 års erfarenhet som KAM inom dagligvaruhandeln Eftergymnasial utbildning inom ekonomi eller motsvarande Stark förmåga att arbeta med Nielsen/POS och översätta data till tydliga affärsinsikter att agera på Erfarenhet av att arbeta med kategoriargumentation Gedigen förståelse för kundernas processer, lanseringar och system Förståelse för hela värdekedjan (från producent till hylla) Troligen har du arbetat med impulskategorier som snacks, konfektyr eller dryck Du får gärna ha arbetat i en utmanarkategori och skapat affärer från grunden Ansökan Skicka gärna in din ansökan så snart som möjligt. Sista ansökningsdagen är 9/4. Annonsen kan tas ner tidigare då vi jobbar med ett löpande urval. Ett personligt brev är inte nödvändigt och du kommer inte bedömas annorlunda om du inte skickar in ett. Lägg hellre lite mer fokus på urvalsfrågorna. Dellia samarbetar i denna rekrytering med EQuality. Har du några frågor är du varmt välkommen att kontakta rekryteringsteamet på EQuality: Jennifer Friman på jennifer.friman@equality.nu eller 0703-20 12 12 Gustav Strandberg på gustav.strandberg@equality.nu eller 0760-49 53 31 Om EQuality Rekrytering & Interim Med EQuality får du kvalitet i rekryteringen. EQuality arbetar branschöverskridande och fokuserar på exekutiva befattningar och nyckelfunktioner.

Needo Recruitment Sthlm AB

Har du erfarenhet av B2B SaaS-försäljning och trivs i en roll där du får ta ett helhetsansvar för nykundsbearbetning och affärsutveckling? Vill du arbeta i ett svenskt tillväxtbolag som utvecklar säkra kommunikationslösningar för privat och offentlig vård, kommuner, myndigheter och totalförsvaret i Norden? Då kan rollen som Interim Head of Growth hos Compodium vara nästa steg för dig!Om CompodiumCompodium är ett svenskt börsnoterat SaaS-bolag i stark tillväxtfas som utvecklar säkra och användarvänliga lösningar för kommunikation, videomöten och informationshantering. Bolaget hjälper organisationer inom totalförsvaret, vård och offentlig sektor att kommunicera och dela information på ett tryggt sätt, helt med fokus på säkerhet, integritet och svensk datalagring. Om tjänsten som Interim Head of GrowthI rollen som Interim Head of Growth arbetar du i en operativ och kommersiell roll, där du bär ägandeskapet för att bygga och förbättra Compodium säljprocesser. Rollen är starkt fokuserad på nykundsbearbetning och strukturerad outbound-försäljning, där du driver hela försäljningsprocessen från prospektering till signerad affär. Du förväntas även arbeta med affärsutveckling och segmentsstrategi, med primärt fokus på mindre och medelstora aktörer inom totalförsvaret. En central del av rollen är att identifiera och prioritera de mest framgångsrika segmenten på marknaden för att sedan skala dessa vidare.Du blir en del av en mindre säljorganisation och kommer rapportera direkt till företagets VD. Arbetssättet genomsyras av snabba beslutsvägar och ett nära samarbete med funktioner såsom Sälj, Marknad och Customer Success.Om goda resultat visas i rollen är ambitionen att rollen efter de initiala 9 månaderna övergår i en tillsvidareanställning. Dina huvudsakliga arbetsuppgifter: Utveckla Compodiums säljprocesser i en operativ tillväxtroll. Driva nykundsförsäljning genom strukturerad outbound och hela säljcykeln. Arbeta med affärsutveckling och segmentsstrategi mot mindre och medelstora aktörer. Identifiera, prioritera och skala framgångsrika kundsegment. Om digVi söker dig som har flertalet antal års arbetslivserfarenhet av B2B SaaS-försäljning och är trygg i att driva hela säljprocessen; från prospektering och nykundsbearbetning till offert, uppföljning och avslut. Erfarenhet från scaleups eller andra snabbväxande SaaS-bolag är ett plus. Du har god förståelse för abonnemangsaffärer, återkommande intäkter och vad som krävs för att skapa tillväxt i en SaaS-verksamhet. Vidare är du van att arbeta strukturerat med CRM-system och att följa upp försäljningsaktiviteter och pipeline på ett datadrivet sätt. Har du därtill erfarenhet av AI som stöd i sälj- eller marknadsarbete, och/eller har arbetat i Upsales, bedöms det meriterande.För att trivas och lyckas i rollen är du en självgående och initiativtagande person med stark kommersiell drivkraft. Du tar ansvar för ditt arbete och trivs i en miljö där du själv driver processer framåt och skapar resultat. Du är trygg och rådgivande i din framtoning och bekväm med att utmana kunder i dialoger som driver affären framåt. Vidare är du samarbetsorienterad och trivs med att arbeta nära dina kollegor. Viktigt för tjänsten är: Flera års erfarenhet av B2B SaaS-försäljning och trygghet i hela säljcykeln från prospektering till avslut. God förståelse för abonnemangsaffärer, återkommande intäkter och tillväxtdriven SaaS-försäljning. Vana att arbeta strukturerat i CRM-system samt följa upp pipeline och försäljningsaktiviteter datadrivet. Dokumenterad erfarenhet av nykunds- och outboundförsäljning i en kommersiell roll Flytande språkkunskaper i svenska och engelska. Meriterande för tjänsten är Erfarenhet från scaleups eller snabbväxande SaaS-bolag. Erfarenhet av Upsales som CRM-system. Erfarenhet av att använda AI som stöd i sälj- eller marknadsarbete ÖvrigtStart: Enligt överenskommelse.Omfattning: Heltid/100%. Tidsbegränsad anställning på 9 månader med goda möjligheter till förlängning.Placering: Stockholm.Lön: Enligt överenskommelse.Finner du tjänsten som Interim Head of Growth hos Compodium intressant? Skicka in din ansökan idag, då vi tillämpar löpande urval. Vi på Needo ser fram emot att höra från dig!