Channel Sales Manager (m/w/d)

FTAPI

DEINE AUFGABEN FTAPI baut seinen Partnerships-Bereich strategisch aus, um ihn zu einer zentralen ARR-Wachstumssäule zu entwickeln. Als Channel Sales Manager (w/m/d) treibst du den Aufbau und die Weiterentwicklung unseres Partnernetzwerks aktiv voran. Dein Fokus liegt auf der Gewinnung neuer Vertriebspartner, ergänzt durch die Betreuung bestehender Partner sowie den Aufbau von Co-Selling-, Referral-, Reseller- und perspektivisch auch Service- und Technologiepartnerschaften:  Partner Akquise & Netzwerkaufbau * Du bist für die aktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Vertriebspartner (Referral, Reseller, VAR, IT-Dienstleister) für den FTAPI-Vertrieb verantwortlich * Du übernimmst den Aufbau einer strukturierten Partner-Pipeline sowie das Management des gesamten Akquise-Prozesses von der Erstansprache bis zur Vertragsunterzeichnung * Du entwickelst und setzt Outreach-Strategien um, um passende Partner für FTAPI zu begeistern und langfristig zu binden * Du arbeitest eng mit Sales und Marketing zur Positionierung des FTAPI-Partnerprogramms und zur Kommunikation einer überzeugenden Partner-Value-Proposition zusammen Partner-Management & Co-Selling * Du bist für die eigenverantwortliche Betreuung bestehender Partner entlang des gesamten Partner-Lifecycles verantwortlich, von Onboarding über Enablement bis zur operativen Zusammenarbeit * Du steuerst gemeinsame Vertriebsaktivitäten (Co-Selling) und unterstützt bei der Qualifizierung und dem Closing von Partner-Opportunities * Du führst regelmäßige Business Reviews zur Steuerung der Partnerperformance durch und stellst die Erreichung von Umsatz-, Aktivierungs- und Wachstumszielen im Partnerkanal sicher * Du treibst mittelfristig den Aufbau von Service-Partnern (Implementierung, Consulting) voran, die FTAPI-Projekte eigenständig begleiten können * Du identifizierst und entwickelst Technologie- und Produktpartnerschaften, die das FTAPI-Ökosystem langfristig stärken Partner Operations & Reporting * Du pflegst und steuerst alle Partnerdaten im CRM (Salesforce), inklusive Deal Registration und Pipeline-Tracking * Du baust operative Prozesse für dein Partnernetzwerk auf und entwickelst diese weiter (Verträge, Onboarding-Flows, Partner-Portal) * Du trackst relevante KPIs (Partnerumsatz, Pipeline, Aktivierungsrate) und leitest daraus Maßnahmen ab * Du unterstützt bei der Einführung und Nutzung von Partner-Management-Tools (PRM) DEIN PROFIL * Du hast 3+ Jahre Berufserfahrung im Channel Sales, Partner Management oder B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus auf aktiver Partnerakquise * Du hast nachweisliche Erfolge im Auf- und Ausbau von Partnernetzwerken sowie in der selbstständigen Gewinnung neuer Vertriebspartner * Du überzeugst mit einer vertriebsorientierten, Hands-on-Mentalität sowie sehr guten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Entscheider-Ebene und sehr guten Deutsch- und Englischkenntnissen * Du hast ein gutes Verständnis des deutschen B2B-Markts (idealerweise IT-Sicherheit, Compliance oder Datenschutz) sowie Erfahrung mit CRM-Systemen (idealerweise Salesforce) und digitalen Partnertools * Du bist bereit zu Partnerterminen und -events zu reisen WAS WIR BIETEN * Kollegiales Umfeld: Ein etwa 140-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst * Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Am ersten Tag erhältst du ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc.). Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding * Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat * Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 23 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen Job Rad Vertrag abschließen kannst - dieser ist dann aber nicht bezuschusst * Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogen * Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub: Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten * Mobiles Arbeiten: Wir freuen uns dich im Büro zu sehen! Dort haben wir allerlei Leckereien und sonstige Benefits um das Zusammenarbeiten nicht nur spaßig, sondern auch gut versorgt zu gestalten. Mobiles Arbeiten ist in den meisten Teams komplett flexibel, in manchen Teams nach Absprache möglich * Umzug? Wir supporten dich! Du ziehst für deinen neuen Job bei uns um? Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €, damit dein Start bei uns so reibungslos wie möglich läuft * Weiterentwicklung: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst * Top Verpflegung: Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wen das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer Küche * Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los

ADN Distribution

AUFGABEN Du willst IT-Security-Lösungen im Channel voranbringen und gemeinsam mit Herstellern und Partnern neues Wachstum schaffen? Als Sales Manager arbeitest du eng mit internationalen Herstellern, Partnern und unseren internen Teams zusammen. Du entwickelst Partnerschaften weiter und positionierst innovative Security-Lösungen erfolgreich im Markt.   DEIN JOB BEI UNS * Du betreust ausgewählte Hersteller aus unserem Security-Lösungsportfolio und entwickelst das Geschäft gemeinsam mit unseren Vertriebspartnern weiter * Du baust ein Netzwerk von Vertriebspartnern auf, gewinnst aktiv neue Partner und unterstützt beim erfolgreichen Onboarding * Du entwickelst gemeinsam mit Herstellern und Partnern Business- und Go-to-Market-Pläne * Du planst und leitest Präsentationen, Sales-Workshops, Trainings und Webinare für Partner * Du identifizierst Marktpotenziale und treibst Business Development zur Steigerung von Umsatz und Marktanteilen voran * Du unterstützt Partner bei der Positionierung der Lösungen im Markt und bei konkreten Kundenprojekten * Du erstellst Forecasts und steuerst deine Vertriebsaktivitäten eigenverantwortlich * Du vertrittst ADN bei Messen, Partnerveranstaltungen und Marketingaktionen PROFIL * Mehrjährige Vertriebserfahrung im IT-Umfeld * Kenntnisse im Bereich IT-Security, Cloud oder Softwarelösungen * Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Herstellern und Vertriebspartnern im IT-Channel * Verständnis für komplexe IT-Lösungen und wirtschaftliche Zusammenhänge im IT-Vertrieb * Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Erfahrung in der Durchführung von Trainings, Workshops oder Webinaren * Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise * Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse * Erfahrung im Business Development oder Partneraufbau * Hohe Eigenmotivation und unternehmerisches Denken sowie Freude daran, gemeinsam mit Partnern erfolgreich zu sein * Reisebereitschaft innerhalb der Vertriebsregion WARUM WIR? Bei ADN arbeitest du in einem Umfeld, das Technologie, Unternehmergeist und Teamarbeit verbindet. Wir setzen auf kurze Entscheidungswege, Eigenverantwortung und Menschen, die Lust haben, Neues mitzugestalten. Wir sind mehr als ein IT-Distributor: Als Trusted Partner im IT-Channel machen wir unsere Vertriebspartner fit für den Verkauf komplexer Lösungen - mit Know-how, Services und echter Zusammenarbeit auf Augenhöhe. Um unsere Ziele zu erreichen, brauchen wir Vertriebsprofis wie dich, die Partner begeistern, neue Geschäftsmöglichkeiten erkennen und nachhaltiges Wachstum im Security-Umfeld ermöglichen.   DAS BIETEN WIR DIR * Home-Office- bzw. Remote-Work-Möglichkeiten * 30 Urlaubstage, betriebliche Altersvorsorge und Corporate Benefits * Gezielte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten * Ein kollegiales Team mit kurzen Entscheidungswegen und viel Gestaltungsspielraum * Verantwortung für eigene Projekte in einer dynamischen, zukunftsorientierten Branche * Zusätzlich zu deinem Fixgehalt ein attraktives Provisionsmodell GEHALT Wir legen Wert auf faire Bezahlung, darum orientiert sich dein Gehalt an deinen individuellen Qualifikationen und deiner Erfahrung. Klingt gut? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung!

Aerofoils

IHRE AUFGABEN * Ausarbeitung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, Vertriebsplanung für die zuständigen Region / bzw. den definierten Verantwortungsbereich * Identifikation / Akquise neuer Partner (Hunter Approach) innerhalb der definierten Region / Aufgabe im Rahmen der Unternehmens Strategie * Direkte und operative Betreuung von definierten (Key-) Händlern, Kunden und Schulen, Sicherstellung eines konfliktfreien Channel Modells * Account- / Umsatzverantwortung (Umsatz und Marge) für die zuständige Region bzw. den Verantwortungsbereich * Planung und Kontrolle des Vertriebs- wie Marketingbudgets der Händler, Beobachtung des Wettbewerbs und gemeinschaftliche Erarbeitung von Verkaufsförderprogrammen * Produktberatung für das “Audi e-tron foil”, Begeisterung durch persönliche Präsenz und Darstellung des Produktes * Aufbau und Koordination des Händlerteams incl. Beachtung und Sicherstellung notwendiger Zertifizierungen * Regelmäßige Händlermeetings in puncto Ziele und Erreichung, Umsetzung gemeinsamer geplanter Aktivitäten und für Product-Placement Programme / Organisation von Import- und Händlermeetings * Verhandlung, Abschluss und Verlängerung von Partnerverträgen auf Basis des Unternehmens-Partner-Programmes * Einführung von Neuprodukten * Enge Zusammenarbeit mit dem Entwicklerteam und Marketing * Berichterstattung an das Management-Team und Aufbau einer dazu passenden Analysestruktur IHR PROFIL * BA/MA Studium (kaufmännische) oder entsprechende kaufmännische Ausbildung * Mehrjährige Erfahrung im Vertriebs-Innen- & Außendienst (erfolgreicher Aufbau von Geschäftsbereichen und Vertriebswegen) * Motiviert und Fähigkeit zielstrebig Geschäftspartner aufzubauen sowie Verkaufsprozesse mitzugestalten * Belastbar & Teamplayer * Sehr gute Auffassungsgabe & Umsetzungsfähigkeit * Spaß an Kommunikation, Reisen & Kundenkontakt * Englisch verhandlungssicher, Französisch und Spanisch wünschenswert WARUM WIR? Du arbeitest in einem Team leidenschaftlicher Ingenieure, Surfer und Flugzeugkonstrukteure. Als Sales Manager wirst du die „market entry strategy“ des Unternehmens entscheidend mitprägen und die Strategie in die Umsetzung bringen. Mit viel gestalterischer Freiheit bist du Pionier der ersten Stunde in einer neuen Sportart. Gemeinsam mit den Gründern und anderen Kollegen des Unternehmens wirst du das Unternehmen durch die Sales-Strategie ausrichten und eine spannende Situation aus StartUp, Technologie und weltweitem Auftritt leben. Wir suchen einen leidenschaftlichen „Vertriebstypus“ und Sales-Manager, der „out of the box“ denkt und mehr als nur einen Job sucht.