About Zscaler

Zscaler accelerates digital transformation to ensure our customers can be more agile, efficient, resilient, and secure. As an

AI-forward enterprise, we are constantly pushing the envelope, leveraging the world’s largest security data lake to power our

cloud-native Zero Trust Exchange platform. This innovation protects our customers from cyberattacks and data loss by securely

connecting users, devices, and applications in any location.

Here, impact in your role matters more than title and trust is built on results. We say, impact over activity. We seek innovators

who actively use AI to amplify their impact and who thrive in an environment where we leverage intelligent systems to stay ahead

of evolving threats. We believe in transparency and value constructive, honest debate—we’re focused on getting to the best ideas,

faster. We build high-performing teams that can make an impact quickly and with high quality. To do this, we are building a

culture of execution centered on customer obsession, collaboration, ownership, and accountability.

We value high-impact, high-accountability with a sense of urgency where you’re enabled to do your best work and embrace your

potential. If you’re driven by purpose, thrive on solving complex challenges, and want to be part of the team that’s helping to

secure the AI age, we invite you to bring your talents to Zscaler and help shape the future of cybersecurity.

役割

セールスと市場開拓（Go-to-Market）部門の一員としてご活躍いただける、アカウントエグゼクティブを募集しています。この職務は日本を拠点とし、リージョナルディレクター直属となります。

世界中のプロフェッショナルと連携しながら、お客様の期待を超える価値提供を実現し、安全でクラウドを前提としたデジタルの未来を推進していくポジションです。

また、Customer

Success／Enablement／Architecture各チームと密に協働し、Zscalerが実現するクラウド・トランスフォーメーションの力を提案・体現することで、クラウドセキュリティ分野のグローバルリーダーとしての当社のポジションをさらに強固なものにしていただきます。

業務内容 (役割と期待されること)

・顧客の経営幹部を含む主要な関係者との信頼関係を構築すること。

・顧客の目標に基づく長期的なアカウント戦略を設計すること。

・社内関係者との連携による顧客ニーズを反映したアカウント計画を策定すること。

・顧客のビジネスを理解し、具体的な目標を掲げ、Zscalerソリューションを提案し、信頼できるパートナーとしての役割を発揮すること。

求める人物像 (成功のための資質)

不確実さを力に変えられる人：正解が見えない状況でも前に進むことが出来る方。歩きながら道をつくることに前向きで、曖昧さを「障害」ではなく、価値あるものを生み出すための素材として捉えられる方。

オーナーシップを持って動ける人：ミッションへの熱意が行動力につながり、自ら意思決定し、最後までやり切ることが出来る方。成果に本気で向き合うからこそ誠実にふるまい、戦略の議論から現場の実行まで、必要に応じて自在に行き来できる方。

課題解決を楽しめる人：難しい課題ほど熱意をもって取り組める方。課題に集中し、解決までやり抜くことで最大のインパクトを生み出せると知っている方。

信頼をつくるコラボレーター：自分の成功だけでなく、チームの成功にコミットできる方。明確さと敬意のある率直さを大切にし、フィードバックを「与える・受け取る」を継続できる方。これこそが最高のチームワークであり、信頼を最速で築く方法だと理解している方。

学び続ける人：学び続ける姿勢を持っている方。真の成長志向を持ち、自己啓発に情熱を注ぎ、より良いパートナー、より強力なチームメイトになるために積極的にフィードバックを求める方。仕事を心から楽しみ、目的意識を持って取り組める方。

応募資格(必須条件)

・ソフトウェアまたはセキュリティ業界における5年以上のフルサイクルセールス経験

・学士号またはそれに相当する実務経験

・法人顧客との関与および経営幹部への販売を含む戦略的営業の経験

・ビジネスレベルの日本語力(読み書き、会話)

他の候補者との差別化要素(歓迎条件)

・既存顧客や見込み客との確立されたネットワークを活かし、持続的な成果を生み出すスキル

・顧客の目的や課題を深く理解し、テクノロジーによるデジタルトランスフォーメーションの促進についての深い理解

・戦略的な営業計画に関する知識と新規顧客を獲得した実績

#LI-TY2 #LI-Hybrid

At Zscaler, we are committed to building a team that reflects the communities we serve and the customers we work with. We foster

an inclusive environment that values all backgrounds and perspectives, emphasizing collaboration and belonging. Join us in our

mission to make doing business seamless and secure.

Our Benefits program is one of the most important ways we support our employees. Zscaler proudly offers comprehensive and

inclusive benefits to meet the diverse needs of our employees and their families throughout their life stages, including:

Various health plans
Time off plans for vacation and sick time
Parental leave options
Retirement options
Education reimbursement
In-office perks, and more!

Learn more about Zscaler's hybrid working model and benefits here.

By applying for this role, you adhere to applicable laws, regulations, and Zscaler policies, including those related to security

and privacy standards and guidelines.

Zscaler is committed to providing equal employment opportunities to all individuals. We strive to create a workplace where

employees are treated with respect and have the chance to succeed. All qualified applicants will be considered for employment

without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy or related medical conditions), age, national origin, sexual

orientation, gender identity or expression, genetic information, disability status, protected veteran status, or any other

characteristic protected by federal, state, or local laws. See more information by clicking on the Know Your Rights: Workplace

Discrimination is Illegal link.

Pay Transparency

Zscaler complies with all applicable federal, state, and local pay transparency rules.

Zscaler is committed to providing reasonable support (called accommodations or adjustments) in our recruiting processes for

candidates who are differently abled, have long term conditions, mental health conditions or sincerely held religious beliefs, or

who are neurodivergent or require pregnancy-related support.

Roll

Account Executive - Commercial

Kategori

Försäljning, inköp, marknadsföring

Plats

Tokyo

Publicerad

14 juli

Sista ansökningsdag

16 augusti

Liknande jobb

Account Executive - Commercial

Zscaler

Tokyo•Publicerad: 14 juli•Sista ansökan: 16 aug.

About Zscaler Zscaler accelerates digital transformation to ensure our customers can be more agile, efficient, resilient, and secure. As an AI-forward enterprise, we are constantly pushing the envelope, leveraging the world’s largest security data lake to power our cloud-native Zero Trust Exchange platform. This innovation protects our customers from cyberattacks and data loss by securely connecting users, devices, and applications in any location. Here, impact in your role matters more than title and trust is built on results. We say, impact over activity. We seek innovators who actively use AI to amplify their impact and who thrive in an environment where we leverage intelligent systems to stay ahead of evolving threats. We believe in transparency and value constructive, honest debate—we’re focused on getting to the best ideas, faster. We build high-performing teams that can make an impact quickly and with high quality. To do this, we are building a culture of execution centered on customer obsession, collaboration, ownership, and accountability. We value high-impact, high-accountability with a sense of urgency where you’re enabled to do your best work and embrace your potential. If you’re driven by purpose, thrive on solving complex challenges, and want to be part of the team that’s helping to secure the AI age, we invite you to bring your talents to Zscaler and help shape the future of cybersecurity. 役割セールスと市場開拓（Go-to-Market）部門の一員としてご活躍いただける、アカウントエグゼクティブを募集しています。この職務は日本を拠点とし、リージョナルディレクター直属となります。世界中のプロフェッショナルと連携しながら、お客様の期待を超える価値提供を実現し、安全でクラウドを前提としたデジタルの未来を推進していくポジションです。また、Customer Success／Enablement／Architecture各チームと密に協働し、Zscalerが実現するクラウド・トランスフォーメーションの力を提案・体現することで、クラウドセキュリティ分野のグローバルリーダーとしての当社のポジションをさらに強固なものにしていただきます。業務内容 (役割と期待されること) ・顧客の経営幹部を含む主要な関係者との信頼関係を構築すること。・顧客の目標に基づく長期的なアカウント戦略を設計すること。・社内関係者との連携による顧客ニーズを反映したアカウント計画を策定すること。・顧客のビジネスを理解し、具体的な目標を掲げ、Zscalerソリューションを提案し、信頼できるパートナーとしての役割を発揮すること。求める人物像 (成功のための資質) 不確実さを力に変えられる人：正解が見えない状況でも前に進むことが出来る方。歩きながら道をつくることに前向きで、曖昧さを「障害」ではなく、価値あるものを生み出すための素材として捉えられる方。オーナーシップを持って動ける人：ミッションへの熱意が行動力につながり、自ら意思決定し、最後までやり切ることが出来る方。成果に本気で向き合うからこそ誠実にふるまい、戦略の議論から現場の実行まで、必要に応じて自在に行き来できる方。課題解決を楽しめる人：難しい課題ほど熱意をもって取り組める方。課題に集中し、解決までやり抜くことで最大のインパクトを生み出せると知っている方。信頼をつくるコラボレーター：自分の成功だけでなく、チームの成功にコミットできる方。明確さと敬意のある率直さを大切にし、フィードバックを「与える・受け取る」を継続できる方。これこそが最高のチームワークであり、信頼を最速で築く方法だと理解している方。学び続ける人：学び続ける姿勢を持っている方。真の成長志向を持ち、自己啓発に情熱を注ぎ、より良いパートナー、より強力なチームメイトになるために積極的にフィードバックを求める方。仕事を心から楽しみ、目的意識を持って取り組める方。応募資格(必須条件) ・ソフトウェアまたはセキュリティ業界における5年以上のフルサイクルセールス経験・学士号またはそれに相当する実務経験・法人顧客との関与および経営幹部への販売を含む戦略的営業の経験・ビジネスレベルの日本語力(読み書き、会話) 他の候補者との差別化要素(歓迎条件) ・既存顧客や見込み客との確立されたネットワークを活かし、持続的な成果を生み出すスキル・顧客の目的や課題を深く理解し、テクノロジーによるデジタルトランスフォーメーションの促進についての深い理解・戦略的な営業計画に関する知識と新規顧客を獲得した実績 #LI-TY2 #LI-Hybrid At Zscaler, we are committed to building a team that reflects the communities we serve and the customers we work with. We foster an inclusive environment that values all backgrounds and perspectives, emphasizing collaboration and belonging. Join us in our mission to make doing business seamless and secure. Our Benefits program is one of the most important ways we support our employees. Zscaler proudly offers comprehensive and inclusive benefits to meet the diverse needs of our employees and their families throughout their life stages, including: * Various health plans * Time off plans for vacation and sick time * Parental leave options * Retirement options * Education reimbursement * In-office perks, and more! Learn more about Zscaler's hybrid working model and benefits here. By applying for this role, you adhere to applicable laws, regulations, and Zscaler policies, including those related to security and privacy standards and guidelines. Zscaler is committed to providing equal employment opportunities to all individuals. We strive to create a workplace where employees are treated with respect and have the chance to succeed. All qualified applicants will be considered for employment without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy or related medical conditions), age, national origin, sexual orientation, gender identity or expression, genetic information, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by federal, state, or local laws. See more information by clicking on the Know Your Rights: Workplace Discrimination is Illegal link. Pay Transparency Zscaler complies with all applicable federal, state, and local pay transparency rules. Zscaler is committed to providing reasonable support (called accommodations or adjustments) in our recruiting processes for candidates who are differently abled, have long term conditions, mental health conditions or sincerely held religious beliefs, or who are neurodivergent or require pregnancy-related support.

Commercial Account Executive

Datadog

Tokyo•Publicerad: 7 juli•Sista ansökan: 16 aug.

#LI-KO1 As an Account Executive (AE) on our Commercial Sales team, you will assist in Datadog’s overall business growth by strategically engaging and closing net-new customers across small to midsize markets. Sellers follow a well-defined methodology, collaborate with internal stakeholders, identify the customer's unique needs, and clearly convey the value of the Datadog product. AEs have the opportunity to grow their careers in Sales and continue contributing to Datadog team success. At Datadog, we place value in our office culture - the relationships and collaboration it builds and the creativity it brings to the table. We operate as a hybrid workplace to ensure our Datadogs can create a work-life harmony that best fits them. What You’ll Do: * Focus on net-new logo acquisition via outbound activity * Become a Datadog expert through continued product and sales trainings * Manage the full sales cycle, including technical demonstrations and negotiation * Collaborate with Sales Development Representatives to drive top of funnel activity * Strategically prospect into Chief Technology Officers, Engineering/IT Leaders, and technical end-users Who You Are: * Curious, driven, and motivated as a sales person * Creative in how you map and break into accounts * Able to learn from feedback and champion a growth mindset * Comfortable operating in a highly technical, fast paced environment * Experienced in carrying quota, with a proven track record of success Datadog values people from all walks of life. We understand not everyone will meet all the above qualifications on day one. That's okay. If you’re passionate about technology and want to grow your experience, we encourage you to apply. Benefits and Growth: * High income earning opportunities based on self performance * New hire stock equity (RSU) and employee stock purchase plan (ESPP) * Continuous professional development, product training, and career pathing * Sales training in MEDDIC and Command of the Message * Intra-departmental mentor and buddy program for in-house networking * An inclusive company culture, opportunity to join our Community Guilds * Generous global benefits Benefits and Growth listed above may vary based on the country of your employment and the nature of your employment with Datadog. #LI-Hybrid ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- About Datadog: Datadog is the leading observability and security platform for the AI era, providing businesses with unified visibility across the technology stack to manage complexity at scale. It brings applications, infrastructure, data, models, and security into one place, using AI to detect and resolve issues before they impact customers. Trusted globally by Fortune 500 companies and high-growth AI leaders, Datadog enables businesses to move faster with clarity and confidence. Learn more about #DatadogLife on Instagram, LinkedIn, and Datadog Learning Center. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Equal Opportunity at Datadog: Datadog is proud to offer equal employment opportunity to everyone regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity, veteran status, and other characteristics protected by law. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. Here are our Candidate Legal Notices for your reference. Datadog endeavors to make our Careers Page accessible to all users. If you would like to contact us regarding the accessibility of our website or need assistance completing the application process, please complete this form. This form is for accommodation requests only and cannot be used to inquire about the status of applications. Privacy and AI Guidelines: Any information you submit to Datadog as part of your application will be processed in accordance with Datadog’s Applicant and Candidate Privacy Notice. For information on our AI policy, please visit Interviewing at Datadog AI Guidelines.

Commercial Account Executive

Datadog

Tokyo•Publicerad: 7 juli•Sista ansökan: 16 aug.

#LI-KO1 コマーシャル・セールス・チームのアカウント・エグゼクティブとして、中小規模の市場において戦略的に新規顧客を獲得し、クロージングすることで、Datadogのビジネス全体の成長に貢献します。確立されたセールス・メソッドとプロセスに沿って営業活動を進め、社内にいる複数の関係者と協力し、顧客独自のニーズを特定し、Datadog製品の価値を明確に伝えます。アカウント・エグゼクティブとして確実なキャリアを構築しながら、Datadogのコマーシャル・セールス・チームとして、一緒に成功を掴みましょう！ Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニーを実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイスとして運営しています。業務内容： * アウトバウンドでの営業活動による新規顧客（ロゴ）獲得に注力 * 継続的かつ充実した製品・セールスのトレーニングを通じて、Datadogのエキスパートになる * 技術面なデモや交渉などを含めた、すべての販売サイクルを担当する * セールス・デベロップメント・チームと協力し、潜在顧客の開拓活動を推進する * CTO・CIOや、エンジニアリング・ITのリーダー層、技術系エンドユーザーを戦略的に開拓する募集要項： * IT製品のフィールドセールス経験（クロージング含む）が2年以上 * 好奇心旺盛で新しいテクノロジーに関する知識習得への高い意欲 * 限定されたやり方に捉われず、クリエイティブな新規開拓活動ができる * フィードバックから学び、継続的に成長し続けるマインド * テクニカルな製品の取り扱いや、ペースの速い環境での業務に慣れている * 営業KPI達成の経験があり、高い実績がある Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。福利厚生と成長機会： * 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系 * 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP） * 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供 * MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修 * 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム * インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会 * 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度 * 企業型確定拠出年金（401K） * ペットの養子縁組と保険プログラム上記の内容は、就業する国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。世界中のすべての候補者様にご理解頂けるよう、応募情報に関する項目は一部、英語のままで記載されています。全ての求人情報を英語でご確認されたい場合は、こちらをご覧ください。 #LI-Hybrid ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- About Datadog: Datadog is the leading observability and security platform for the AI era, providing businesses with unified visibility across the technology stack to manage complexity at scale. It brings applications, infrastructure, data, models, and security into one place, using AI to detect and resolve issues before they impact customers. Trusted globally by Fortune 500 companies and high-growth AI leaders, Datadog enables businesses to move faster with clarity and confidence. Learn more about #DatadogLife on Instagram, LinkedIn, and Datadog Learning Center. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Equal Opportunity at Datadog: Datadog is proud to offer equal employment opportunity to everyone regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity, veteran status, and other characteristics protected by law. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. Here are our Candidate Legal Notices for your reference. Datadog endeavors to make our Careers Page accessible to all users. If you would like to contact us regarding the accessibility of our website or need assistance completing the application process, please complete this form. This form is for accommodation requests only and cannot be used to inquire about the status of applications. Privacy and AI Guidelines: Any information you submit to Datadog as part of your application will be processed in accordance with Datadog’s Applicant and Candidate Privacy Notice. For information on our AI policy, please visit Interviewing at Datadog AI Guidelines.