Senior Marketing Manager

Avian

YOUR MISSION At AVIAN, our mission is clear: we stop fires before they start. Our infrared camera systems and AI-driven monitoring help industrial companies detect abnormal heat early, prevent fire risk, protect assets, and avoid costly downtime. We have reached product-market fit. We have the product, the proof, and strong customer demand. Now we need the marketing engine. As Marketing Lead, your mission is to build an AI-forward marketing function that helps AVIAN scale to $10M+ ARR. This is not a traditional marketing role. We are not trying to hire a large team or manage a network of agencies. We want one exceptional operator using AI agents, automation, and sharp positioning to do the work of a small team. You will own the 1-to-many growth engine: brand authority, demand generation, content, website conversion, lifecycle marketing, event amplification, and AI-driven outbound support. You will: * Build AVIAN’s AI-forward marketing operating model from the ground up. * Own LinkedIn, founder-brand content, and high-signal thought leadership for industrial fire prevention, insurance, and manufacturing. * Use AI workflows to create programmatic content at scale across customer stories, vertical pages, SEO/AIO pages, outbound assets, and sales enablement. * Build AI-driven outbound research and enrichment workflows for priority accounts, sectors, and buying committees. * Design lifecycle automation beyond standard nurture, including lead scoring, reactivation, segmentation, trigger-based campaigns, and sales handoff. * Improve AVIAN’s website conversion, landing pages, SEO, and AI-search visibility. * Turn trade fairs into pipeline through pre-event targeting, content, booking flows, on-site support, and post-event follow-up. * Build and manage lean growth experiments across paid, organic, email, content, and partner channels. * Work closely with sales to convert marketing activity into qualified pipeline and revenue. * Track what works, cut what does not, and build repeatable systems. This is a hands-on IC role. You will write, build, automate, launch, analyze, and improve. YOUR PROFILE You are a mid-to-senior marketing operator who ships. You know how to build when there is no playbook, and you have already used AI to replace manual marketing work in production. Must-haves: * Experience as a #1 or #2 marketing hire at a B2B startup, ideally in deep-tech, industrial SaaS, hardware-enabled SaaS, IoT, insurance-tech, or a related category. * Proven track record building pipeline in a startup or scale-up environment. * Evidence of agentic AI workflows in production, not just prompting or experimentation. * Ability to demo AI workflows you have shipped, such as outbound research agents, enrichment pipelines, programmatic content systems, lifecycle automation, custom GPTs, Claude projects, Clay workflows, Lindy agents, n8n automations, or similar. * Public evidence of an AI-native marketing point of view, such as writing, side projects, GitHub, Loom walkthroughs, shipped tools, or documented workflows. * Strong content ability across positioning, landing pages, LinkedIn, founder voice, email, and sales enablement. * Strong demand-generation instincts across inbound, outbound support, events, lifecycle, and conversion. * Hands-on experience with HubSpot or similar CRM and marketing automation systems. * Ability to operate without a large team, agency layer, or perfect process. * Strong analytical discipline and clear ROI thinking. * High ownership, direct communication, and bias for action. * Fluent English. Nice-to-haves: * Experience marketing to manufacturers, plant managers, safety teams, maintenance leaders, insurers, brokers, or industrial operators. * Experience in industrial IoT, fire prevention, predictive maintenance, machine vision, automation, safety tech, or hardware-enabled SaaS. * Experience with SEO, AIO, programmatic landing pages, paid search, paid social, and conversion optimization. * Experience planning and executing trade fair marketing. * German language skills. * Based in Zurich, Europe, or a major US industrial hub. WHY US? AVIAN is building a new category in industrial fire prevention. Our product protects real facilities, real assets, and real people. The impact is immediate, measurable, and operationally critical. You will join at the right stage: product-market fit is proven, customer demand is real, and the commercial organization is ready to scale. This is the opportunity to build a modern marketing function from scratch, with AI at the center rather than bolted on afterward. What we offer: * Direct reporting line to the CEO. * Full ownership of AVIAN’s marketing engine. * Opportunity to build an AI-forward function that replaces the work of a small team. * Clear mandate to create pipeline, brand authority, and repeatable growth systems. * Competitive compensation. * Performance-based variable compensation tied to pipeline and ARR milestones. * Equity participation. * Budget authority for tools, experiments, events, and selective external support. * Flexible, high-trust working model. * International team with a clear mission and strong customer focus. * Opportunity to help scale AVIAN to $10M+ ARR and beyond. The AVIAN Way: * Clarity, ownership, speed. Everyone owns outcomes end-to-end. * Fail fast, fix faster. We learn quickly and improve continuously. * Radical transparency. Shared knowledge, open decisions, constant feedback. * Global and focused. International team, customer-obsessed, real-world impact. AVIAN is an equal-opportunity employer. We welcome applicants regardless of race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, age, disability, or veteran status. Reasonable accommodations are available upon request.

TIMETOACT GROUP

Unterstütze unser Sales-Team! WOFÜR WIR DICH SUCHEN Wir suchen ab sofort eine motivierte Persönlichkeit als Senior Software Account Manager (w/m/d). Dabei bewegst du dich beratend und vermittelnd in spannenden Projektumgebungen – von komplexen IT-Lösungen bis hin zu anspruchsvollen Projekten bei namhaften Kunden aus Industrie, Banken, Versicherungen und Pharma. Mit deinem Verständnis für Vertrieb und Technologie erschliesst du neue Märkte, identifizierst Geschäftsmöglichkeiten und gestaltest unseren Standort Zürich aktiv mit – innovativ und kundenorientiert. WAS DU BEI UNS BEWEGST Im Mittelpunkt deiner Aufgaben steht der Vertrieb von individuellen IT-Lösungen und Software-Produkten. Dazu gehören folgende Tätigkeiten: * Aktive Kundenansprache sowie eigenverantwortliche Betreuung eines Portfolios mit Umsatzzielen (Quota) * Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von der Qualifizierung bis zum Abschluss * Ausschreibungsmanagement (RFP/RFQ) und Wettbewerbsanalysen * Aufbau und Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen (Cross- und Upselling) * CRM-Pflege (Dynamics), Forecast-Erstellung und Reporting * Netzwerkpflege in der IT-Branche sowie in Zielbranchen wie Banken, Versicherungen, Industrie und Pharma * Planung und Unterstützung von Kundenveranstaltungen und Marketingmassnahmen WAS DU MITBRINGST * Du verfügst über eine erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung oder ein Studium im betriebswirtschaftlichen oder technischen Bereich  * Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Lösungen oder IT-Dienstleistungen * Nachweisbare Erfolge im Vertrieb und Prospecting – inkl. komplexer Verkaufsprozesse und Ausschreibungen * CRM- und Forecasting-Kenntnisse (idealerweise Dynamics) * Selbständige, unternehmerisch denkende Arbeitsweise * Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten * Netzwerkorientierung und bestehendes Netzwerk in relevanten Branchen * Kunden- und lösungsorientiertes Vorgehen WAS WIR DIR BIETEN Mit was wir dir einen echten Mehrwert bieten: * Workation bietet dir die Möglichkeit unter gewissen Voraussetzungen mobil aus dem EU-Ausland zu arbeiten * Betriebliche Altersvorsorge und Berufsunfähigkeitsversicherung bieten den Rahmen für deine Vorsorge * Deine Empfehlungen honorieren wir mit einer Prämie (Mitarbeitenden-Empfehlungsprogramm) Was für uns selbstverständlich ist und Ausdruck unserer WIR-Kultur: * Mobiles und flexibles Arbeiten sorgt für deine optimale Work-Life Integration * Sehr gutes, kollegiales Arbeitsklima mit flachen Hierarchien und „offener Tür"-Politik direkt am Züricher Technopark * Interessante Aufgaben, neueste Technologien und Trends, Arbeiten an „State of the art"-Lösungen * Regelmässige Aus- und Weiterbildungen und Förderung individueller Zertifizierungen bringen dich weiter * 30 Tage Urlaub, Sonderurlaub und individuelle Sabbatical Regelungen bieten dir Auszeit und Entspannung * Die Hardware kannst du auch für private Zwecke nutzen * Softgetränke sowie Kaffee und Tee kriegst du bei uns kostenlos * Grossartige Firmenevents machen unsere Kultur für dich erlebbar  *Die abgebildeten Leistungen können je nach Unternehmen, Standort und Land leicht variieren. ÜBER UNS Die TIMETOACT GROUP Schweiz ist Teil der TIMETOACT GROUP - einem der führenden IT Dienstleister für Cloud-Plattformen und digitale Lösungen. Mit mehr als 1.700 Kolleginnen und Kollegen arbeiten wir in 25 Städten in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie in Niederlassungen in Italien, den Niederlanden, Spanien und den USA. Ergänzt wird unser Netzwerk durch Service Hubs in Mittelamerika, Mittel- und Osteuropa sowie Südostasien.   Für dich bedeutet das u.a.: vielfältige Karrierewege, Zugang zu Academy-Angeboten und unserer GROUP-weiten Initiative für Frauen, attraktive Benefits und Events – und das gute Gefühl, in einem starken Netzwerk zu arbeiten, das Zusammenhalt grosschreibt. Feel the WE in IT. Vielfalt, Innovation und Teamgeist – das ist die TIMETOACT GROUP. Mit mehr als 1.700 Kolleginnen und Kollegen arbeiten wir in 25 Städten in Deutschland, Österreich und der Schweiz sowie in Niederlassungen in Italien, den Niederlanden, Spanien und den USA. Ergänzt wird unser Netzwerk durch Service Hubs in Mittelamerika, Mittel- und Osteuropa sowie Südostasien. 2025 haben wir gemeinsam einen Umsatz von über 465 Millionen Euro erwirtschaftet und wachsen weiter. Als führender IT-Dienstleister gestalten wir für Unternehmen, Konzerne und öffentliche Einrichtungen die digitale Transformation. Wir beraten zu IT-Strategien, beschleunigen die Cloud-Transformation und setzen auf AI, Data, Software- und System-Engineering, um zukunftsfähige Lösungen zu entwickeln. Gemeinsam mit starken Partnern wie AWS, Atlassian, Google, Microsoft, IBM und SAP helfen wir unseren Kunden, das volle Potenzial ihrer Cloud-Plattformen auszuschöpfen. Bei uns arbeitest du gruppenübergreifend in einem starken Netzwerk aus spezialisierten Unternehmen. Unser WIR ist unsere Stärke – und deine Chance, dich einzubringen, weiterzuentwickeln und die digitale Welt aktiv mitzugestalten.   * Geschlecht, Herkunft, sexuelle Orientierung, Alter und religiöse Ausrichtung spielen bei uns keine Rolle – wichtig sind uns stattdessen das funktionierende Team, gegenseitiger Respekt, Wertschätzung, sowie Motivation und Spaß an der Arbeit. Wir freuen uns auf deine Bewerbung über unser Onlineformular. So erreichen deine Unterlagen direkt die richtige Ansprechperson. Bewerbungsunterlagen in Papierform können wir leider nicht zurücksenden.

JetBrains

THE MISSION At JetBrains, code is our passion. For over two decades, we’ve built tools that help developers create the software shaping the world. With over 15 million users and 88 of the Fortune Global 100 companies in our portfolio, our footprint is massive. We are now looking for a Senior Marketing Manager (B2B) to lead the next phase of our enterprise growth in Greater China. This isn't a traditional brand role – it’s a revenue-focused leadership position. Your goal is to move beyond lead generation and architect a high-precision account-based marketing (ABM) engine that drives meaningful revenue within strategic managed accounts YOUR CORE RESPONSIBILITIES * Localize and execute the ABM strategy: Translate our global 1:1 and 1:few ABM frameworks into programs tailored to the diverse Chinese enterprise landscape.  * Build the ABM infrastructure: Identify and manage local B2B agencies and curate a MarTech stack that functions effectively within the constraints of the Chinese digital ecosystem. * Lead a regional team: Manage, mentor, and empower a lean team of 2–3 regional marketers, transforming them into a high-performance unit focused on account penetration and sales alignment. * Own revenue impact: Define and track marketing-influenced revenue and MROI, providing the global team with deep-dive insights into what makes the Chinese B2B buyer tick. * Pilot and scale: Design and run local campaign pilots, documenting successful approaches so they can be scaled across other global markets. * Act as a strategic liaison: Serve as the face of marketing to our local sales leadership and as the voice of Greater China to our Global B2B Lead, representing JetBrains as a senior spokesperson at industry events and executive briefings. WHAT YOU BRING TO THE TABLE * B2B expertise: You have at least eight years of marketing experience, with an emphasis on enterprise B2B.  * Proven ABM track record: You can demonstrate previous success running 1:1 and 1:few programs that expanded contract values or resulted in high-value renewals. * Fluency in the Chinese tech market: You understand the local developer ecosystem, the role of WeChat in B2B, and how to navigate the specific procurement and decision-making cycles of Chinese enterprises. * A data-driven mindset: You are comfortable and have solid experience working with CRM and attribution tools.  * Leadership and presence: You can command a room – whether it’s a strategy session with the Global Lead or a keynote at a developer conference. * Languages: You possess native Mandarin and professional business English language skills. PREFERRED QUALIFICATIONS * Experience in the software development life cycle (SDLC) or developer tooling space. * A background in scaling marketing operations from manual processes to automated and system-driven execution. * Experience working in a global, decentralized organization that requires balancing local autonomy with global brand standards. WHAT IT’S LIKE TO WORK AT JETBRAINS * Autonomy: We trust you to be the expert in your market. * Global impact: Your successful pilots in China will influence how we do marketing in Berlin, San Francisco, and beyond. * Growth and benefits: You will enjoy 25 days of paid vacation, supplementary medical insurance, and a generous budget for professional development (including global travel to tech conferences). * Culture: JetBrains fosters a flexible, collaborative environment where results matter more than hierarchy. Ready to redefine B2B marketing for the world’s best developers? Let’s talk! #LI-EG1 We are an equal opportunity employer We know great ideas can come from anyone, anywhere. That’s why we do our best to create an open and inclusive workplace – one that welcomes everyone regardless of their background, identity, religion, age, accessibility needs, or orientation. We process the data provided in your job application in accordance with the Recruitment Privacy Policy.