Key Account Manager till Unipower

Vill du arbeta med teknik som gör skillnad på riktigt och samtidigt ta stort ansvar för internationella affärer? Som Key Account Manager hos Unipower får du kombinera långsiktiga relationer, affärsutveckling och möjlighet att forma rollen efter din styrka. Om tjänsten Den här tjänsten är en direktrekrytering vilket innebär att rekryteringsprocessen sker genom Bravura och du anställs direkt hos Unipower. Om företaget Unipower utvecklar produkter och lösningar för mätning av elkvalitet och smarta elnät med kunder i över 80 länder. Företaget är sprunget ur ABB på 1980‑talet och är idag en del av koncernen Spidtech AB, noterad på Nasdaq Stockholm. De designar och utvecklar hela kedjan själva – från hårdvara och mjukvara till datainsamling och analysrapporter. Kunderna finns främst inom större industriföretag och energibolag, där deras teknik bidrar till stabila, effektiva och hållbara energisystem. På kontoret i centrala Alingsås arbetar cirka 20 personer. Kulturen beskrivs som kunnig, engagerad och prestigelös, ett ingenjörsdrivet bolag där man trivs om man är nyfiken, självständig och gillar att ta ansvar. Rollen formas gärna efter personen och intresse för området är en tydlig framgångsfaktor. Arbetsuppgifter Som Key Account Manager hos Unipower arbetar du i en internationell och varierad roll där du ansvarar för att utveckla företagets nätverk av distributörer och partners runt om i världen. Du blir en nyckelperson i att både vårda etablerade samarbeten och driva marknadsutveckling i länder där företaget vill växa. Rollen är flexibel och kan anpassas efter vem du är oavsett om du motiveras av att bygga nytt eller att fördjupa befintliga affärer. Motiveras du mer av nykundsbearbetning kan rollen innebära att du aktivt arbetar med att identifiera och etablera nya representanter på marknader där Unipower ser potential. Du tar initiativ, bygger relationer från grunden och driver affärer genom att vara närvarande hos kunder och partners. I en niche där affärer inte kommer av sig själva krävs kreativitet, uthållighet och en vilja att lösa frågor direkt på plats. Här har du stor frihet att forma ditt arbetssätt och planera dina resor utifrån marknadens behov. Tyngdpunkten för tjänsten kan också ligga i att istället fördjupa samarbeten med etablerade distributörer, många med relationer som sträcker sig över 15–25 år. Du arbetar strukturerat med upphandlingar, tekniska underlag och löpande dialoger som kräver noggrannhet, förtroende och god förståelse för kundens verksamhet. Du samarbetar nära tekniska kollegor och har en viktig roll i att omsätta komplexa krav i tydliga affärsförslag. Oavsett profil driver du ditt område självständigt, planerar dina resor och tar ansvar för att affärer följs upp och landar rätt. I rollen erbjuds du utrymme att lägga fokus där du skapar mest värde – genom nyetablering, relationsfördjupning eller en kombination av båda.

Utveckla och ansvara för internationella distributörer och partners

Identifiera, kontakta och etablera nya representanter på prioriterade marknader

Driva upphandlingar och tekniska dialoger tillsammans med interna specialister

Genomföra kundbesök och affärsresor internationellt

Följa upp affärer och arbeta långsiktigt med marknads- och kundutveckling

Utbildning, erfarenhet och personliga egenskaper

Ingenjörsexamen såsom industriell ekonomi, elektroteknik, datateknik eller motsvarande

Arbetslivserfarenhet inom export eller internationell försäljning

Erfarenhet inom elkvalitet, energibranschen eller industriell teknik är meriterande

B‑körkort

Goda kunskaper i svenska och engelska, i tal och skrift

Goda kunskaper i spanska, franska och/eller tyska är meriterande

För den här rollen finns det utrymme för två olika styrkor sett till personliga egenskaper och båda profilerna kan vara helt rätt beroende på vem du är som person. Vi tror att du antigen är en person som trivs när affärer byggs genom aktivitet och närvaro. Du gillar att söka upp möjligheter, skapa nya relationer och vara på plats hos partners för att få saker att hända. Rollen passar dig som är trygg i att ta egna initiativ, gillar internationella miljöer och kan navigera situationer där strukturen inte alltid är given. I en smal nisch där affärer inte kommer av sig själva behöver du ha uthållighet, nyfikenhet och en naturlig drivkraft att fortsätta leta tills du hittar rätt samarbetspartner. Du representerar bolaget i möten världen över och känner dig bekväm med att både bygga nya kontaktytor och fatta beslut i stunden. Vi ser också att du kan vara en person som istället arbetar utifrån struktur, förtroende och långsiktighet. Du gillar att fördjupa dig i upphandlingar, tekniska krav och detaljer som gör att du kan ta en affär hela vägen i mål. Rollen passar dig som är metodisk, relationsbyggande och trygg i dialoger som sträcker sig över många år. Du värderar noggrannhet och gillar att arbeta nära tekniska kollegor för att hitta rätt lösning till kunden. I komplexa upphandlingar ser du till att driva processen framåt, säkerställa kvalitet och vara en stabil part i dialogen även när ärendet är omfattande. Oavsett profil behöver du vara självgående, kommunikativ och bekväm med att ta ansvar för dina affärer. Du trivs i ett mindre bolag där man hjälper varandra, fattar egna beslut och bidrar till helheten. Övrig information Start: Enligt överenskommelse Plats: Alingsås Lön: Enligt överenskommelse Vi använder en kompetensbaserad metodik i alla rekryteringsprocesser för att säkerställa fördomsfria urval. Vi jobbar också med löpande urval, vilket innebär att vi tar ner annonsen när tillräckligt många kandidater har ansökt. Om du blir aktuell för tjänsten kommer vi att kontakta dig för en första telefonintervju. Oavsett om du går vidare i processen eller inte så kommer du att få återkoppling på din ansökan. Har du frågor? Hör gärna av dig! 📧 info@bravura.se 📞 010-171 47 10 Vi rekommenderar att du skickar in din ansökan omgående då vi gör ett löpande urval. Välkommen med din ansökan! #Specialist