Art Director (m/w/x)

BESCHREIBUNG Du möchtest in einem Unternehmen in der Bildungsbranche deine ersten Erfahrungen im Vertrieb ausbauen? Dann bist du bei uns richtig. Als Junior Account Executive lernst du nach und nach Verantwortung für den gesamten Sales-Zyklus zu übernehmen – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Du arbeitest eigenständig, strukturiert und mit klarem Fokus auf Ergebnisse, aber trotzdem im Team, in dem du Hilfe bekommen und deine Erfolge feiern kannst.  Wir haben Product-Market-Fit und sind profitabel – du arbeitest trotzdem wie im Startup. Kein endloses Shadowing, keine reinen Support-Aufgaben. Bei uns lernst du, wie ein B2B-SaaS-Unternehmen wirklich wächst. Du berichtest direkt an unseren Sales Manager Erik. DEINE AUFGABEN * Du bearbeitest eingehende Leads und übernimmst die Qualifizierung * Nach und nach übernimmst du auch die weiteren Phasen im Sales-Funnel bis zum Vertragsschluss * Wenn weniger Leads eingehen, baust du deine eigene Pipeline selbstständig weiter aus, z.B. durch Mitarbeit in Outbound-Kampagnen oder auch durch die Umsetzung eigener Ideen * Du machst deine Ansprechpersonen zu Multiplikatoren in der Schule. * Du führst Beratungsgespräche und erkennst dabei die Pain Points deiner Ansprechpersonen. * Du fasst regelmäßig per Telefon und E-Mail nach, um im Entscheidungsprozess zu unterstützen. * Du nutzt MEDICC konsequent, um Bedarfe, Entscheidungslogiken und Stakeholder sauber zu identifizieren. * Du arbeitest effizient mit unserem CRM Salesforce und stellst eine hohe Datenqualität sicher. Dabei nutzt du deine Erkenntnisse, um die Arbeit von dir selbst und deinen Team-Mitgliedern zu verbessern. * Du nutzt KI-Tools und bestehende Workflows aktiv, um deine Kommunikation und Vorbereitung zu verbessern. * Du schlägst Verbesserungen in Prozessen vor und hilfst bei der Umsetzung. Long-term Impact: * Du trägst messbar zu unseren team- und firmenweiten OKRs bei. * Du baust ein tiefes Verständnis für Entscheidungsprozesse im Bildungsbereich auf und entwickelst dich zur verlässlichen Ansprechperson für deinen Kundensektor. * Du übernimmst erstes Ownership für spezifische Outbound-Projekte und Growth-Experimente. * Du etablierst dich als verlässlicher Teamplayer, der Verantwortung übernimmt und Wissen weitergibt. DEIN PROFIL * 1 Jahr Erfahrung im Sales, idealerweise im B2B oder im SaaS-Umfeld. * Sehr gute Deutschkenntnisse (C1/Muttersprachler:in) sowie gut verständliches Englisch. * Das Verständnis, dass unterschiedliche Kundentypen unterschiedliche Entscheidungsprozesse haben und die Fähigkeit, deine Kommunikation entsprechend anzupassen. * Du erreichst konstant deine individuellen Metriken. Wenn du merkst, dass du ein Ziel nicht erreichst, meldest du dich frühzeitig und suchst aktiv nach Lösungen. * Du kommunizierst effektiv mit internen und externen Stakeholdern, hast ein gutes Zeitmanagement und eine gesunde Resilienz. Ein “Nein” bringt dich nicht aus der Bahn. * Du überzeugst souverän, ohne übermäßig pushy zu sein. * Du erkennst Potenziale über die ursprüngliche Anfrage hinaus. * Du nutzt unsere Systeme gewissenhaft, dokumentierst aktiv, was du lernst, und baust dein Wissen über die Branche und Entscheidungswege kontinuierlich aus. * Du nutzt KI-Tools zur Verbesserung deiner Sales-Arbeit und verstehst deren Grenzen. * Wenn du schon erste Arbeitserfahrungen im EdTech-Bereich oder mit dem deutschen Schulsystem hast, ist das natürlich ein Plus. Weshalb diese Rolle so gut zu dir passt: * Du begeisterst dich für Sales, aber auf eine menschliche Art. Du verkaufst durch Überzeugung, nicht durch Druck. * Du willst Verantwortung für deine eigene Pipeline übernehmen, aber auch auf Erfahrungswerte deine Teammitglieder zurückgreifen können * Du möchtest Ergebnisse liefern, die in der Firma gesehen werden. * Du denkst kundenorientiert und willst verstehen, wie Schulen Entscheidungen treffen. * Du arbeitest eigenständig, teilst aber auch deine Erfahrungen und Erkenntnisse im Team, um voneinander zu lernen. * Du schätzt Feedback und entwickelst dich stetig weiter. * Du willst in einem profitablen EdTech-Unternehmen arbeiten, das echten Impact im Bildungsbereich schafft. WARUM WIR? Genieße die meinUnterricht Benefits: * Ein etabliertes Unternehmen mit bewährtem Produkt-Markt-Fit, das dennoch einen Start-up Charme hat * Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Remote-Arbeiten * Urban Sports Club oder Deutschlandticket * Zusammenarbeit mit OpenUp, um unserem Team Zugang zu Mental Health Support zu bieten, einschließlich Beratungssitzungen mit lizenzierten klinischen PsychotherapeutInnen PROZESS Neugierig geworden? Dann bewirb dich bei uns, wir freuen uns auf dich! So läuft’s ab: * Erstgespräch mit dem Hiring Manager Erik (20 min) * Main Interview mit Hiring Manager & Director of Growth (1h) * Testgespräch direkt im Call mit Handout, 5 min Prep dann Call

WERDE TEIL UNSERER MISSION, WERDE TEIL VON DOCTOLIB!  Wir suchen Dich als Senior Account Executive - Praxissoftware (m/w/d) zur Unterstützung für das Sales Team in Berlin/Brandenburg. Du bist vertriebsstark und möchtest mit uns den deutschen Markt für Praxissoftware mitgestalten? Dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt: Unsere neue Praxissoftware bringt echte Verbesserungen für Arztpraxen – und Du bringst sie zu den richtigen Kund:innen. Du übernimmst Verantwortung für Deinen Sales-Erfolg und prägst aktiv mit, wie wir Ärzt:innen und Praxisteams im Alltag unterstützen. Wenn Du Vertrieb mit unternehmerischem Denken verbindest und messbare Erfolge schätzt, dann bist Du bei uns genau richtig. DEINE AUFGABEN * Strategische Expansion: Übernehme eine Schlüsselrolle beim erfolgreichen Launch und der Skalierung unserer innovativen Praxissoftware – und das in einem der spannendsten Märkte überhaupt * Marktentwicklung: Erschließe neue Marktpotenziale durch enge Zusammenarbeit mit unseren Go-to-Market- und Sales Excellence-Teams, um unser Wachstum voranzutreiben. * Vertriebsführung & Umsatzziele: Steuere den gesamten Vertriebsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss und verantworte dabei konkrete Umsatzziele (MRR) – mit dem klaren Fokus auf unseren neuen Produktlaunch. DIESE FÄHIGKEITEN UND ERFAHRUNGEN SUCHEN WIR:  Du bist der festen Überzeugung, dass Du genau das mitbringst, was es für die Position braucht? Dann ermutigen wir Dich, Dich zu bewerben. Selbst wenn Du nicht jede Anforderung erfüllst, bist Du vielleicht genau die/der richtige zukünftige Doctoliber:in für diese oder andere Stellen! * Erfahrung trifft Innovation: Du bringst mindestens 7 Jahre nachweisbare Erfolge im Software-Vertrieb mit (davon mindestens 1 Jahr Vertrieb von Praxissoftware im ärztlichen, niedergelassenen Bereich) * Außendienst mit Mehrwert: Deine beruflichen Stationen umfassen den Außendienst im deutschen Gesundheitswesen, insbesondere im Bereich der niedergelassenen Arztpraxen mit einem tiefen Verständnis für deren Aufbau, Strukturen und Prozesse * Zahlen, Daten, Fakten: Du verfügst über nachgewiesene ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Erfassung komplexer Strukturen und zur Entwicklung von Lösungen, die den Erfordernissen der Nutzer und unterschiedlicher Personen/Interessengruppen gerecht werden * Projektmanagement: Du kannst interne/externe Interessengruppen koordinieren und komplexe Fragestellungen, einschließlich technischer Art, lösen  * Sprachgewandtheit: Du kommunizierst Deutsch auf muttersprachlichen Niveau Besonders interessant sind für uns außerdem:  * Schnittstellenmanagement: Du bist in der Lage effektiv mit verschiedenen internen und externen Stakeholdern zu kommunizieren und sicherzustellen, dass die reibungslose Zusammenarbeit zwischen den verschiedenen Schnittstellen gewährleistet ist * Kommunikation auf höchstem Niveau: Du hast Erfahrung im Umgang mit Entscheidungsträger:innen auf C-Level und weißt, wie man effektiv mit relevanten Stakeholdern kommuniziert WAS WIR DIR BIETEN * Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club * Einen Firmenwagen – auch privat nutzbar, versteuert nach der 1%-Regelung * Eine private Krankenzusatzversicherung mit individuellen Zusatzleistungen (u.a. Zahnreinigung u.v.m.) * 28 Urlaubstage + 1 Tag zusätzlich für jedes volle Beschäftigungs-Kalenderjahr (max. 30 Tage) * Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV) mit einem Arbeitgeberzuschuss von 40 % * Teilnahme an Doctolibs langfristigem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm DoctoGrowth * Das Doctolib Parent Care Programm, das 1 Monat extra Elternzeit u.v.m. enthält * Kostenlose Mental Health- und Coaching-Sessions über unseren externen Partner moka.care * Für pflegende Betreuungspersonen und Beschäftigte mit Behinderungen gibt es ein Angebot, das flexiblere Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung aus medizinischen Gründen und psychologische Unterstützung beinhaltet  DER INTERVIEW-PROZESS  1. Interview mit unserem Talent Team (remote - 30') 2. Kennenlernen mit der/m Hiring Manager:in (remote - 45') 3. Case Study Interview mit Sales Lead Praxissoftware (remote - 60') 4. Final mit Sales Director (remote - 30') 5. Reference Check JOB DETAILS * Festanstellung * Vollzeit in Hybrid; Büro in Berlin * Wir suchen deutschlandweit  * Ab sofort UNSERE PHILOSOPHIE Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert. Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr kann unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern. Deshalb laden wir dich ein, dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung. Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben, wie Fotos, Alter verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen. Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren! Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Für Details zur Datenverarbeitung klicke bitte hier. Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte an hr.dataprivacy(at)doctolib.com.