Sales Development Representative – AI (gn)

traide AI

UNSERE MISSION Gestalte mit uns die Zukunft des globalen Handels – in einem schnell wachsenden Startup! Wir sind traide AI – ein VC-finanziertes B2B-Deep-Tech-Startup aus Berlin. Mit KI lösen wir eine der am meisten unterschätzten, aber kritischsten Herausforderungen im internationalen Handel: Zoll-Compliance. Unsere Software automatisiert die Warenklassifizierung, reduziert regulatorische Fehler und spart unseren Kunden bis zu 83 % ihrer Zeit. Führende Marken wie BMW, Koro und Siemens Healthineers vertrauen bereits auf uns. In den letzten 12 Monaten sind wir um das 4-Fache gewachsen – und wir fangen gerade erst an. DEINE AUFGABEN Von manuellen Excel-Listen hin zu KI-gestützter Zollklassifizierung – die Art, wie Unternehmen ihre Außenhandels-Compliance managen, verändert sich grundlegend. Wachsende Regulierungen wie CBAM und EUDR machen es unmöglich, mit alten Prozessen zu skalieren. Als SDR bist du die erste Stimme, die unsere Interessenten hören – und der Motor hinter unserer Pipeline. Wenn du deine Sales-Karriere starten und das Handwerk wirklich lernen willst – statt nur Dials runterzuspulen – ist das deine Rolle. * Du identifizierst und kontaktierst potenzielle Kunden per Telefon, E-Mail und LinkedIn – mit E-Mail-Sequenzen, die du selbst aufbaust und laufend optimierst * Du recherchierst vor einem Call so gründlich, dass du die Basics nicht erst während des Gesprächs lernst * Du führst Qualifizierungs-Calls, die lang genug sind, um zu verstehen, was im Geschäft eines Interessenten wirklich hakt * Du baust eine Pain Chain: vom Symptom über die Ursache bis zu den Kosten – bevor du etwas an einen AE übergibst * Du bleibst an Accounts dran, die nicht abnehmen – und findest einen klügeren Ansatz, wenn der naheliegende nicht funktioniert * Du hältst HubSpot präzise, damit deine Pipeline die Realität abbildet – nicht den Optimismus * Du arbeitest eng mit den AEs zusammen, damit das, was du übergibst, auch wirklich ankommt NACH WEM WIR SUCHEN Du brauchst keine jahrelange SaaS-Sales-Erfahrung, um hier durchzustarten – das Playbook bringen wir dir bei. Was wirklich zählt: dein Antrieb, mit Menschen in Kontakt zu kommen, deine Neugier für die Probleme unserer Kunden und die Energie, etwas von Grund auf aufzubauen. * Fließend in Deutsch (C1 oder Muttersprache) und sehr gute Englischkenntnisse (B2 oder besser) – mündlich und schriftlich * Erste praktische Erfahrung im Sales oder in outbound- bzw. kundennaher Arbeit * Du fühlst dich am Telefon mit Fremden wohl und kannst ein echtes Gespräch führen, ohne dich hinter einem Skript zu verstecken * Du lernst schnell und setzt Feedback um – statt es nur abzunicken * Echtes Interesse an SaaS, KI oder internationalem Handel * Selbstständig, ehrgeizig und wohl in einem Quota-Umfeld * Builder-Mindset – du willst einen Prozess gestalten, nicht nur eine Rolle ausfüllen Nice to have: * Idealerweise hast du mit Sales-Tools wie Amplemarket, Salesloft oder Outreach und einem CRM (HubSpot / Salesforce) gearbeitet – ist aber kein Muss * Erfahrung in einem schnell wachsenden Startup ist ein Plus * Wenn Cold Calling dir im Blut liegt, umso besser WARUM WIR? * Abwechslung im Alltag: Jeder Interessent bringt eigene Bedürfnisse mit → kein Tag ist wie der andere * Sichtbarer Impact: Du siehst die direkten Ergebnisse deiner Arbeit → in unserer Pipeline und im Wachstum von traide AI * Flexibles Arbeiten: Wir arbeiten gern gemeinsam in unserem Büro am Senefelder Platz in Berlin Prenzlauer Berg/Mitte. Homeoffice ist an zwei Tagen pro Woche möglich * Sei Teil unserer regelmäßigen Team-Events (Bootstouren, Bowling etc.) * Profitiere von Benefits wie einer Urban-Sports-Club-Mitgliedschaft

l1r1 technologies

DEINE AUFGABEN Wir sind l1r1 und bauen mit HeyLara eine Technologie, die mit AI administrative Prozesse autonom ablaufen lässt und diese per Konversation steuert. Unser erster Use Case ist die Finanzbuchhaltung. Das heißt für KMUs mehr Zeit für das Geschäft und weniger administrativer Aufwand. * Identifizieren potenzieller Kunden und Lead-Generierung * Telefonische und schriftliche Kontaktaufnahme mit Interessenten * Qualifizierung von Leads und Terminvereinbarung für das Vertriebsteam * Aufbau und Pflege einer Beziehung zu potenziellen Kunden * Unterstützung bei der Entwicklung von Verkaufsstrategien DEIN PROFIL * Du hast bereits erste Erfahrung im Bereich Sales, vorzugsweise im B2B - Bereich * Du interessierst dich für Vertrieb und den Aufbau von Kundenbeziehungen * Du begeisterst dich für Softwareprodukte und bist bereit mit Ihnen zu arbeiten * Du bist immatrikulierter Student in einem relevanten Studienfach * Du bist kommunikativ und motiviert * Du sprichst Deutsch fließend WARUM WIR? * Remote-Arbeit * Freundliche, herzliche und kreative Atmosphäre * Gesundes, inspirierendes und internationales Arbeitsumfeld * Möglichkeit, innerhalb eines Teams zu wachsen, sich zu entwickeln und befördert zu werden

JetBrains

You’re a Sales Development Representative (SDR) who is ready to move to a closing role. You want to own deals, not just hand them off. You’re curious about how software gets built, and you want to learn a product well enough that developers are eager to talk to you. About JetBrains We create intelligent software development tools for developers and teams. More than 15 million users, over 300,000 companies, and 88 of the Fortune Global Top 100 rely on our products to solve real, complex problems. Our mission is simple: make development teams more productive and AI adoptable at scale. What you’ll do Qodana is JetBrains’ code quality platform. The product has strong traction – developers sign up, run trials, and discover real value on their own. But converting that usage into commercial revenue needs people. This is where you come in. You’ll be the first dedicated SDR on the Qodana team, and you’ll be building on our current success and processes. That means finding opportunities by converting trial leads, hunting for new accounts alongside our sales executives, closing smaller deals yourself, occasionally presenting Qodana at industry events, and joining customer and prospect visits. You’ll also help define how the Qodana SDR function should look as it grows. This is a role that suits someone who can work independently within a developing process and is not afraid to try and learn new things.  Here’s what your day-to-day will actually look like: * Monitor Qodana trial signups and product usage signals, and reach out to high-intent users and turn free usage into commercial conversations. * Run outbound campaigns via email, LinkedIn, and phone, targeting engineering leaders, DevOps managers, and platform teams. * Displace incumbents by positioning Qodana’s value clearly and credibly. * Own and close deals up to €5,000 ARR end to end, including proposals, objection handling, negotiation, and signature. * Hand off larger opportunities to account executives with full context and clear expansion signals. * Flag renewal risk and support smaller account renewals, staying close to adoption post-sale. * Represent Qodana at developer conferences and JetBrains events across Europe. * Translate what you hear in the market – what resonates, what doesn’t, where we’re losing – into sales strategy and messaging. What you’ll bring * Genuine curiosity about how software is built. You want to understand what developers care about, not just pitch products to them. * A self-starter mindset. You don’t need a 200-page sales bible – you’re comfortable improving and changing processes if you see options for making things better. * Strong written and verbal communication. You can shift tone between a developer and an engineering manager without losing either. * Commercial instinct. You know when to push, when to listen, and when something is ready to close. * Comfort working from product and usage signals, not just cold outreach. You understand that in a PLG environment, the pipeline doesn’t always start with a call. * A sense of humor. We work hard, but we don’t take ourselves too seriously. Nerds are especially welcome. What you’ll need * Proven experience in an SDR, BDR, or inside sales role in technical B2B sales. * A genuine interest or background in developer tools, DevOps, or software engineering productivity – you don’t need to be an expert today, but you need to want to become one. * Proficiency with CRM tools (Salesforce) and sales engagement platforms such as Seismic or Leadfeeder. * Excellent written and spoken English – additional language skills are a plus. * The legal right to work in Germany. What success looks like In your first 90 days, you’ll have a trial follow-up process running, your first outbound campaigns live, and, ideally, your first closed deal. You’ll know the product well enough to hold a credible conversation with a developer. After six months, you’ll have a documented SDR playbook covering trial conversion, outbound, and event follow-up. You’ll be contributing to the pipeline consistently, and you’ll have a clear view of what the next hire in this function should look like – informed by what you’ve actually seen in the market. Why join JetBrains? * Strong base salary. We offer competitive pay that reflects your skills and experience, plus variable compensation. * Real Impact. You will see your work directly impacting Qodana’s success and strategy. * Flexible work schedule. Enjoy the freedom to work from home or from the office. * Learning and development opportunities. Access to conferences, courses, and language classes. * Full JetBrains product access. Enjoy the tools our 15 million users rely on every day. * Internal events. Company-wide celebrations and team gatherings. * Clear career path. A defined route into an account executive or sales leadership role. * Flat hierarchy. Work in a startup-type environment with the resources of an industry leader.   If this sounds like you, we’d love to hear from you. We are an equal opportunity employer We know great ideas can come from anyone, anywhere. That’s why we do our best to create an open and inclusive workplace – one that welcomes everyone regardless of their background, identity, religion, age, accessibility needs, or orientation. We process the data provided in your job application in accordance with the Recruitment Privacy Policy.