Sales Development Representative (m/f/x)

Doctolib

Du bist bereit mit uns gemeinsam die Gesundheitsbranche zu transformieren und zu digitalisieren? Als Teil des Berliner Vertriebsteams bist Du in der Erstansprache unserer potentiellen Neukunden, die erste Stimme von Doctolib und hast einen starken Einfluss auf Arztpraxen und das Gesundheitswesen. Du bist entscheidend für das weitere Wachstum von Doctolib. Wenn Dich Vertrieb begeistert, bewirb Dich jetzt! DEINE AUFGABEN * Du bist verantwortlich für den ersten Kontakt zu potentiellen Kund:innen * Du akquirierst selbstständig Ärzte:innen, agierst als Konzeptberater:in und terminierst Gespräche * Die Bedürfnisse und Herausforderungen unserer Kund:innen analysierst und verstehst Du im Detail, damit schaffst Du einen echten Mehrwert für den Kunden bereits beim ersten Kontakt mit Doctolib * Du bist maßgeblich verantwortlich für unseren Umsatz (MRR), für die Aktivitäten und somit für das Wachstum Deiner Region * Du trackst regelmäßig Dein Sales Reporting und Forecasting mittels Salesforce um Deinen Erfolg zu messen DEIN PROFIL Du bist der festen Überzeugung, dass Du genau das mitbringst, was es für die Position braucht? Dann ermutigen wir Dich, Dich zu bewerben. Selbst wenn Du nicht jede Anforderung erfüllst, bist Du vielleicht genau die/der richtige zukünftige Doctoliber:in für diese oder andere Stellen!   UM TEIL UNSERES TEAMS ZU WERDEN, BRINGST DU FOLGENDES MIT: * Du hast keine Scheu vor der Telefonakquise * Du bist erfolgsorientiert und ein Kommunikationstalent * Du magst Tech-Themen und bist in der Lage Dich selbst zu motivieren * Du bist kontaktfreudig, aufgeschlossen und zuverlässig * Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und verfügst über gute Englischkenntnisse * Besonders interessant sind für uns idealerweise: BESONDERS INTERESSANT SIND FÜR UNS AUSSERDEM: * Du hast erste Erfahrung in der Kaltakquise gesammelt * Du hast Erfahrung im Vertrieb digitaler Produkte, gerne mit SaaS * Erste Erfahrung in Start-Up oder Scale-Up WAS WIR DIR BIETEN * Ein von Doctolib gesponsertes Deutschlandticket, wenn Du aus dem Büro oder im Hybridmodus arbeitest * 28 Urlaubstage + 1 Tag zusätzlich für jedes volle Beschäftigungs-Kalenderjahr (max. 30 Tage) * Die Möglichkeit, 10 Tage im Jahr aus dem Ausland zu arbeiten * Eine betriebliche Krankenversicherung mit tollen Zusatzleistungen * Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV) mit einem Arbeitgeberzuschuss von 40% (15% während der Probezeit) * Das Doctolib Parent Care Programm, das extra Elternzeit (1 Monat) uvm. enthält * Kostenlose Mental Health- und Coaching-Sessions über einen externen Partner * Zusätzlich zu gesunden Snacks und einem regelmäßigen Frühstücksbuffet bieten wir Essensgutscheine * Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club * Für pflegende Betreuungspersonen und Beschäftigte mit Behinderungen gibt es ein Angebot, das flexiblere Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung aus medizinischen Gründen und psychologische Unterstützung beinhaltet * Teilnahme an Doctolibs langfristigem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm DoctoGrowth DER INTERVIEWPROZESS * Interview mit unserem Talent Team * Interview mit der/dem Hiring Manager:in und Teamlead aus der Abteilung * DoctoDay - verbringe einen Tag mit Deinem zukünftigen Team und erhalte einen ersten Einblick in den Job als SDR * Mindestens eine Referenzprüfung JOB DETAILS * Arbeitsvertrag: Festanstellung - unbefristet * Arbeitsumfang: Vollzeit (40 Std./Woche) * Arbeitsort: Berlin * Arbeitsmodell: Hybrid * Startdatum: immer zum 1ten Werktag eines Monats mit unserer Docto Academy Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert. Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir Dich ein, Dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung.  Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter, etc. verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen. Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren! Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Für Details zur Datenverarbeitung klicke bitte hier. Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte an hr.dataprivacy(at)doctolib.com.

Doctolib

GEMEINSAM GESTALTEN WIR DIE GESUNDHEITSVERSORGUNG DER ZUKUNFT Doctolib sucht Dich ab sofort als Praktikant:in im Bereich SDR im Inside Sales für unseren Standort in Berlin. Du möchtest erste praktische Erfahrungen im Vertrieb sammeln und herausfinden, ob Sales der richtige Karriereweg für Dich ist? Dann bist Du bei uns genau richtig. Als Teil unseres Inside Sales Teams erhältst Du einen praxisnahen Einblick in den modernen B2B-Vertrieb, arbeitest eng mit erfahrenen Sales Development Representatives und Inside Sales Consultants zusammen und übernimmst von Anfang an Verantwortung. Dabei entwickelst Du wertvolle Sales-Skills, lernst moderne Vertriebsmethoden kennen und trägst dazu bei, die Digitalisierung des Gesundheitswesens voranzutreiben. DEINE AUFGABEN Als Praktikant:in unterstützt Du uns dabei in folgenden Aufgabenbereichen:  * Du kontaktierst potenzielle Praxen und Gesundheitseinrichtungen telefonisch, per E-Mail und über weitere digitale Kanäle. * Du vereinbarst qualifizierte Erstgespräche für unsere Inside Sales Consultants und leistest so einen wichtigen Beitrag zum Ausbau unserer Sales Pipeline. * Du planst und dokumentierst Deine Outbound-Aktivitäten in unserem CRM-System. * Du arbeitest eng mit erfahrenen Kolleg:innen aus dem Inside Sales Team zusammen und erhältst regelmäßiges Coaching und Feedback. * Du bringst eigene Ideen ein und unterstützt bei der Optimierung unserer Outbound-Prozesse. WÄHREND DEINER TÄTIGKEIT BEI UNS WIRST DU LERNEN: * Erfolgreiche Outbound-Akquise im B2B-Vertrieb. * Professionelle Gesprächsführung mit Entscheider. * Den Einsatz moderner Sales-Tools und CRM-Systeme. * Wie eine erfolgreiche Sales Pipeline aufgebaut und weiterentwickelt wird. * Die Grundlagen für einen erfolgreichen Karrierestart im Tech Sales. DEIN PROFIL Du bist der festen Überzeugung, dass Du genau das mitbringst, was es für die Position braucht? Dann ermutigen wir Dich, Dich zu bewerben. Selbst wenn Du nicht jede Anforderung erfüllst, bist Du vielleicht genau die oder der richtige zukünftige Doctoliber für diese oder andere Stellen! UM TEIL UNSERES TEAMS ZU WERDEN, BRINGST DU FOLGENDES MIT: * Begeisterung für Vertrieb und den Wunsch, erste praktische Erfahrungen im Sales zu sammeln. * Überzeugende Kommunikationsfähigkeiten und sehr gute Deutschkenntnisse (C1) sowie gute Englischkenntnisse (mind. B2) * Freude daran, proaktiv auf Menschen zuzugehen und Beziehungen aufzubauen. * Eine strukturierte, eigenständige Arbeitsweise sowie Lernbereitschaft. * Motivation, gemeinsam mit Deinem Team Ziele zu erreichen und über Dich hinauszuwachsen. BESONDERS INTERESSANT SIND FÜR UNS AUSSERDEM: * Erste Erfahrungen im Vertrieb, Kundenservice oder einer kommunikationsintensiven Tätigkeit. * Interesse an digitalen Geschäftsmodellen oder dem Gesundheitswesen. * Erste Berührungspunkte mit CRM-Systemen, z. B. Salesforce. WAS WIR DIR BIETEN * Ein strukturiertes und individuelles Onboarding im Rahmen unserer Doctolib Academy sowie ein breites Angebot interner Trainingsprogramme * Ein von Doctolib gesponsertes Deutschlandticket oder die Übernahme Deines Semestertickets * 28 Urlaubstage im Jahr (anteilig auf Deine Arbeitszeiten berechnet) * Ein flexibles Arbeitsmodell, das hybrides und Office-basiertes Arbeiten ermöglicht * Regelmäßige Frühstücksangebote im Büro sowie Bezuschussungen zu Deinem Lebensmitteleinkauf * Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club DER INTERVIEWPROZESS * Interview mit einem Teammitglied * Case Study mit Deinem Manager / Deiner Managerin JOB DETAILS * Praktikum in Vollzeit (40 Std./Woche) * Tätigkeitsdauer: 6 Monate * Arbeitsort: Berlin * Gehalt: 1900 €/Monat (Pflichtpraktikum) oder 2425 €/Monat (freiwilliges Praktikum) * Startdatum: zum nächstmöglichen Zeitpunkt * Arbeitsmodus: Hybrid (2-3 Tage Office/Woche)   Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert. Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir Dich ein, Dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung. Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter, etc. verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen. Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren! Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Für Details zur Datenverarbeitung klicke bitte hier. Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte an hr.dataprivacy(at)doctolib.com.

autarc

DEIN IMPACT Als Sales Development Representative bist du dafür verantwortlich, autarc im Markt sichtbar zu machen, neue Kunden zu begeistern und die Grundlage für langfristige Partnerschaften zu schaffen. Standort: Berlin * Du kultivierst und entwickelst Beziehungen zu B2B Kunden wie Heizungsbauern und Solarinstallateuren, indem du aktiv Kontakt aufnimmst, Interesse weckst und Termine für Produktdemonstrationen generierst. * Du nutzt verschiedene Kanäle für die Neukundengewinnung, mit einem klaren Fokus auf Outbound Calls, Messeaktivitäten und die Präsenz auf Plattformen wie LinkedIn. * Du führst potenzielle Kunden durch klare und überzeugende Software Demos, erkennst ihre Bedürfnisse und zeigst, wie autarc ihren Arbeitsalltag vereinfachen kann. * Du identifizierst neue Marktchancen, Projekte und Partnerschaften und trägst damit direkt zum Wachstum von autarc bei. * Du beobachtest aktiv Branchen und Wettbewerber, um Marktbedürfnisse besser zu verstehen und unser Angebot weiter zu stärken. * Du arbeitest eng mit unserem Produkt und Gründerteam zusammen, um Kundenfeedback direkt in die Weiterentwicklung der Software einfließen zu lassen. REQUIREMENTS * Du hast Leidenschaft für Software Sales und fühlst dich in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld wohl. * Du bringst eine proaktive, flexible und lösungsorientierte Arbeitsweise mit und hast einen hohen Anspruch an deine eigenen Ergebnisse. * Du bist kommunikationsstark, kannst Menschen überzeugen und Stakeholder sicher durch Gespräche führen. * Du brennst für die Transformation der Energiebranche und setzt dich gerne für innovative Lösungen ein. * Du sprichst fließend Deutsch * Erste Erfahrung mit HubSpot oder anderen Lead Generation Tools ist von Vorteil. WAS WIR BIETEN * Growth-Mindset: Werde Teil eines ehrgeizigen und motivierten Teams in einem schnell wachsenden Climate Tech-Startup – finanziert von führenden Venture Capitalists und Business Angels. * Echte Verantwortung: Übernimm eigenständig die Verantwortung für deine Aufgabenpakete innerhalb eines schnell wachsenden Startups. * Dynamische Organisationsstruktur: Bringe deine Lebenssituation optimal mit deiner Arbeit in Einklang, mit Schwerpunkt auf flexiblen Arbeitszeiten, Remote-Lösungen und Work-Life-Balance. * Büro in Berlin-Mitte: Unser Büro liegt in der Nähe des Weinbergsparks in Berlin-Mitte. * Modernes Equipment: MacBook und 27” Bildschirm. Du hast die Freiheit, dein eigenes Equipment auszuwählen. * Jährliches Team-Retreat: Teilnahme an einem jährlichen Retreat mit dem gesamten Team. * Mobilitätspaket: Wähle zwischen einem JobRad und Dance Bike für deine Mobilität. * Fitnesspaket: Entscheide dich zwischen Urban Sports und Classpass für deine Fitness. * Kollegiales und familiäres Team: Ein kollegiales und familiäres Team heißt dich willkommen, geprägt von einer offenen Unternehmenskultur. * Teil der Energiewende: Sei ein Teil der Energiewende und erlebe den Impact deiner täglichen Arbeit direkt. NEXT STEPS * Bewirb dich online mit einem aussagekräftigen Lebenslauf. * Dein Ansprechpartner ist Thies Hansen (Geschäftsführer). * Nach dem Screening erhältst Du von uns Bescheid, ob wir gemeinsam mit Dir den nächsten Schritt gehen möchten. * Im ersten Schritt führen wir mit Dir ein ca. 30-minütiges Google-Meet-Interview mit einer Person aus unserem Sales Team. * Im zweiten Schritt führen wir mit Dir ein weiteres ca. 30-minütiges Google-Meet-Interview mit unserem Gründer Thies. * Danach laden wir Dich zu einem Face-2-Face Interview in unser Berliner Büro ein.