
SPIRIT/21 GmbH · Böblingen & Remote
DEINE AUFGABEN * Du gewinnst aktiv Neukunden im SAP Cloud ERP sowie Private Cloud Umfeld und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf * Du steuerst den gesamt...
Dieser Job ist der Jobrolle Sales im Level F5 zugeordnet
DEINE AUFGABEN * Du gewinnst aktiv Neukunden im SAP Cloud ERP sowie Private Cloud Umfeld und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf * Du steuerst den gesamten Sales Cycle – von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss * Du positionierst SAP Cloud ERP Lösungen (z B S/4HANA Cloud) passgenau bei Entscheidern * Du berätst Kunden zu modernen Betriebs- und Lizenzmodellen, insbesondere im Bereich SAP Subscription * Entwicklung von Vertriebsstrategien zur gezielten Markterschließung im SAP-Cloud-Umfeld * Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, SAP-Consulting und Delivery-Teams, um optimale Kundenlösungen sicherzustellen DEIN PROFIL * Mehrjährige Erfahrung im SAP-Vertrieb, idealerweise im S/4HANA Umfeld * Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise im Mittelstand, insbesondere im Lösungsvertrieb * Fundiertes Verständnis von SAP-Lösungen, insbesondere SAP Cloud ERP (z B S/4HANA Cloud) * Ausgeprägte Hunter-Mentalität und hohe Abschlussstärke * Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene sowie starke Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten * Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
DEINE SPIELWIESE shyftplan ist die All-in-One-Lösung zur Schichtplanung für Industriekunden. Unsere Software vereinfacht komplexe Personaleinsatzplanung, senkt Kosten und bindet Mitarbeitende aktiv mit ein. Wir arbeiten mit namhaften Industrie-Playern wie B. Braun, Omterra und Haribo und haben das Ziel, Marktführer in Deutschland zu werden. Mit dem Einstieg unseres Investors Maguar, spezialisiert auf B2B-Software mit 600 Mio. € AUM, und der kürzlichen Übernahme von ScableOne erweitern wir unser Spielfeld deutlich: Wir bauen eine ganzheitliche Plattform für Menschen in der Fabrik auf: Workforce Management, Shopfloor-Execution, Qualifikationsentwicklung und strategische Personalplanung. Damit wir dieses Wachstum weiter gestalten können, suchen wir einen (Senior) Integration Manager (m/w/d): * Kunden-Implementierung: Unterstütze unsere Projektteams im Hintergrund bei der technischen Einrichtung und dem Testing in Kundenprojekten. * Dienstleistersteuerung: Koordiniere und steuere externe IT-Dienstleister für die Entwicklung der SAP-Integrationen (HCM, PP, PM). * Schnittstellen-Konzeption: Definiere die fachlichen und technischen Anforderungen an neue Schnittstellen und gib die funktionale Weiterentwicklung unserer bestehenden Standardschnittstellen vor. * Qualitätssicherung: Definiere Testkataloge und verantworte den Aufbau eines automatisierten E2E-Testframeworks in Zusammenarbeit mit den Entwicklungsteams. * Integrations-Support: Baue stabile Schnittstellen-Supportprozesse weiter aus und sei bei der Einschätzung und Priorisierung von Fehlermeldungen federführend. * Monitoring: Verantworte die kontinuierliche Weiterentwicklung des bestehenden Datadog-Monitorings sowie des Alertings in Abstimmung mit den zuständigen Teams. * Integration Consulting & Qualifizierung: Unterstütze das Sales-Team bei der technischen Evaluierung von Neukunden, gleiche Anforderungen mit unserer Standardschnittstelle ab und berate zu eigenständig umsetzbaren Integrationslösungen. DEIN PROFIL * Du hast ein abgeschlossenes Studium in der Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation. * Du bringst einschlägige Erfahrungen im IT-Projektmanagement, in der Systemintegration oder im technischen Produktmanagement mit (z. B. Consulting, Konzern, Agentur). * Du überzeugst durch fundiertes technisches Verständnis moderner API-Architekturen (z. B. REST APIs, JSON, Webhooks), das dir ermöglicht, auf Augenhöhe mit Entwicklungsteams zu kommunizieren. * Du bringst eine proaktive Herangehensweise mit und überzeugst bei der Problemlösung durch deine ausgeprägte analytische Stärke. * Du beweist starkes Fingerspitzengefühl an den Schnittstellen und agierst souverän als kommunikatives Bindeglied (z. B. zwischen Tech-Teams, Kunden-HR und SAP-Beratern). * Idealerweise hast du bereits Berührungspunkte mit komplexen HR-Prozessen (z. B. Zeitwirtschaft), der SAP-Integration (z. B. HCM, PP, PM) oder konntest schon erste Erfahrungen in der Steuerung von E2E-Testing und Monitoring (z. B. Postman, Cypress, Datadog) sammeln * Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) sowie fließende Englischkenntnisse für den Arbeitsalltag (B2/C1). WAS WIR DIR BIETEN * Eine abwechslungsreiche Tätigkeit und ein motiviertes, internationales Team * Volle Integration ab dem 1. Tag und tiefe Einblicke in den Alltag eines Tech-Startups * Ein modernes, offenes Büro im Herzen Kreuzbergs * Zahlreiche Benefits wie Deutschlandticket, Urban Sports Club & Mobilitätsbudget * Regelmäßige Teamevents (Kartfahren, Escape Room, Sommerfest etc.) und Company Lunches
DEINE AUFGABEN * Du identifizierst und gewinnst aktiv Neukunden im IT-Umfeld und erschließt neue Geschäftspotenziale in unserem Zielmarkt bei mittelständischen und großen Unternehmenskunden * Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Ansprache über Präsentationen und Angebotsphase bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss * Du präsentierst unser IT-Dienstleistungs- und Lösungsportfolio überzeugend bei Entscheidern und entwickelst passende Lösungen für die Anforderungen unserer Kunden * Aufbau und strategische Weiterentwicklung von Key Accounts sowie Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen * Entwicklung von Vertriebsstrategien zur Markterschließung und Identifikation neuer Geschäftschancen im IT-Dienstleistungsmarkt * Enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Pre-Sales, Delivery, Marketing und Management DEIN PROFIL * Mindestens 5 Jahre Erfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise im Vertrieb idealerweise mit Fokus auf Cloud- oder Managed Services * Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Aufbau neuer Kundenbeziehungen * Eine ausgeprägte Hunter-Mentalität sowie hohe Eigenmotivation und Abschlussstärke * Fundiertes Verständnis für IT-Dienstleistungen, IT-Infrastrukturen oder digitale Lösungen sowie die Fähigkeit, Kundenanforderungen in passende Lösungen zu übersetzen * Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene sowie starke Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten * Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und unternehmerisches Denken * Reisebereitschaft zur Kundenbetreuung und Teilnahme an Veranstaltungen, Messen und Workshops * Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift