Head of Sales (m/w/d)

Superchat

Bei Superchat gestalten wir die Kommunikation zwischen Unternehmen und ihren Kund*innen neu. Unsere Mission ist klar: Die Kommunikation mit einem Unternehmen sollte so einfach und natürlich sein wie ein Gespräch mit deinen Freunden. Superchat ist aktuell stark am Wachsen und damit stehen viele spannende Themen an. Wir suchen dich als Unterstützung! 🚀 Als Head of Sales trägst du die end-to-end Verantwortung für unser gesamtes Inbound-Team. Du führst ein Team von rund 25 Sales Manager:innen und entwickelst unseren Vertrieb strategisch und operativ vom SMB-Fokus hin zu einem skalierbaren Mid-Market-Setup und das über drei internationale Märkte hinweg. SO KÖNNTE DEIN TAG AUSSEHEN: * Du steuerst den gesamten Inbound-Sales-Department mit rund 25 Sales Manager:innen über mehrere Märkte hinweg * Du analysierst täglich Pipeline, Forecasts, Conversion Rates und Deal Cycles und leitest konkrete Maßnahmen ab * Du priorisierst und begleitest strategisch wichtige Deals bis zum Abschluss * Du hinterfragst bestehende Prozesse, optimierst Funnel-Strukturen und implementierst skalierbare Standards * Du arbeitest eng mit Marketing, RevOps und Customer Success zusammen, um Wachstum ganzheitlich zu steuern * Du führst, coachst und entwickelst Sales Manager:innen datenbasiert und performance-orientiert DAS BRINGST DU MIT: * Du hast mehrere Jahre Erfahrung im B2B-SaaS, idealerweise im SMB-Umfeld mit Mid-Market-Bezug * Du hast nachweislich Sales-Prozesse, Strukturen und Funnels aufgebaut oder skaliert * Du arbeitest strukturiert, analytisch und triffst Entscheidungen datengetrieben * Du übernimmst Ownership, handelst proaktive und denkst unternehmerisch * Du bist hands-on, pragmatisch und gleichzeitig strategisch stark * Du denkst in Ergebnissen und Impact, nicht nur in Aufgaben oder Aktivitäten * Du verfügst über gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, in Wort und Schrift WARUM SUPERCHAT: Abgesehen von unseren Mitarbeiter*innen, unserer Kultur und unserer Mission gibt es eine Vielzahl von zusätzlichen Vorteilen, die Superchat zu einem großartigen Arbeitsplatz machen! * Nach oben offene Provision * Die Gestaltung eines finanziell erfolgreichen Start-ups auf Wachstumskurs * 26 Tage bezahlter Urlaub + 2 freie Tage für Weihnachten und Silvester * Regelmäßige Firmen- und Teamevents, sowie die Wahl zwischen Urban Sports Club/John Reed Mitgliedschaft oder Fahrkarten/Dance-Abo * Jährliches Budget für persönliche Weiterbildung in Höhe von 500 € für zum Beispiel Konferenzen, Kurse, Bücher, Karrierecoach usw. * Eine integrative und aufregende Start-up-Kultur, die schnelles berufliches und persönliches Wachstum ermöglicht * Schönes Büro im Herzen von Berlin Das sind wir: Superchat wurde 2020 in Berlin von Yilmaz und Mika gegründet. Mit schon über 8.000 Unternehmenskunden sind wir auf starkem Wachstumskurs. Mit einer Series A-Finanzierung von 15,6 Mio. US-Dollar werden wir unter anderem von den führenden Investoren Blossom Capital und 468 Capital unterstützt. Wir bieten eine umfassende Messaging-Suite für Unternehmen, die alle Kommunikationskanäle (WhatsApp, Instagram, Facebook und viele mehr) in einer Plattform vereint. Das ermöglicht unseren Kunden, auf einfache Art und Weise Newsletter zu versenden, Kundenbeziehungen aufzubauen und Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Wir sind davon überzeugt, dass Diversität Unternehmen besser macht. Wir freuen uns über alle Bewerber:innen. Unabhängig von Gender, Herkunft, Nationalität oder Glaube. Fühl dich frei und schicke uns gerne deine Bewerbung! Mit deiner Bewerbung stimmst du unseren Datenschutzrichtlinien zu. Wir freuen uns auf deine Bewerbung! 🙂

Eberhardt Service Group

DEINE AUFGABEN * Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie zur Erreichung der Unternehmensziele * Führung, Motivation und Weiterentwicklung des Sales-Teams * Identifikation und Erschließung neuer Marktpotenziale und Zielgruppen * Aufbau und Pflege von nachhaltigen Kundenbeziehungen auf Entscheider-Ebene * Verantwortung für die Erstellung, Steuerung und Auswertung von Sales-Pipelines, Forecasts und KPIs * Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Geschäftsführung zur Optimierung des Angebotsportfolios * Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses: von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss * Sicherstellung einer exzellenten Kundenansprache und -betreuung * Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen * Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Events und bei strategischen Partnern DEIN PROFIL * Abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Vertrieb, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation * Erfahrung im Facility Management * Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise in einer Leitungsfunktion * Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien * Ausgeprägte Führungskompetenz und Erfahrung in der Motivation von Teams * Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office * Strategisches und unternehmerisches Denken sowie Hands-on-Mentalität * Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten * Hohes Maß an Eigeninitiative, Zielorientierung und Verantwortungsbewusstsein * Fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse WARUM WIR? * Vielfältige Karriere- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden Unternehmen mit flachen Hierarchien * Moderne Arbeitsmittel und eine offene, kollegiale Unternehmenskultur * Wettbewerbsfähige Vergütung und attraktive Zusatzleistungen * Firmenwagen auch zur privaten Nutzung * Flexibles Arbeiten (Gleitzeit), modernes Büro, kostenlose Getränke, frisches Obst & regelmäßige Teamevents * Großes Angebot für Gesundheit, Fitness und Mental Health * Viel Gestaltungsspielraum und Verantwortung. Deine Ideen sind gefragt! * Die Chance, einen echten Beitrag zu Nachhaltigkeit und sozialem Engagement zu leisten

FLH MEDIA DIGITAL

KURZBESCHREIBUNG DER STELLE * Rolle: Verantwortung für den strategischen und operativen Aufbau unserer Vertriebsorganisation sowie die Entwicklung skalierbarer Sales-Strukturen * Mission: Aufbau einer modernen, datengetriebenen Vertriebsorganisation, die nachhaltiges Wachstum durch Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und effiziente Prozesse ermöglicht * Impact: Initiierung von Umsatzwachstum, Marktpositionierung und den Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsteams * Arbeitsweise: Verbindung von strategischer Vertriebsentwicklung mit operativer Umsetzung, Führung über Ziele und KPIs sowie kontinuierliche Weiterentwicklung von Menschen und Prozessen DIESE AUFGABEN ERWARTEN DICH VERTRIEBSSTRATEGIE & WACHSTUM * Entwicklung und Umsetzung der Gesamt-Vertriebsstrategie * Aufbau neuer Kundensegmente sowie Ausbau bestehender Kundenpotenziale * Entwicklung von Go-to-Market-, Cross-Selling- und Account-Strategien SALES ORGANISATION & LEADERSHIP * Aufbau, Führung und Weiterentwicklung des Vertriebs- und Marketingteams * Definition von Zielen, Strukturen und Performance-Systemen * Coaching und Entwicklung einer leistungsorientierten Vertriebskultur SALES EXCELLENCE & STEUERUNG * Aufbau skalierbarer Vertriebsprozesse und Sales Funnel * Steuerung relevanter KPIs, Forecasts und Umsatzplanung * Optimierung von Conversion Rates, Pipeline und Vertriebsperformance MARKT & KUNDENENTWICKLUNG * Aufbau strategischer Kundenbeziehungen * Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen * Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produkt und Customer Success DAMIT BEGEISTERST DU UNS Must‑haves * Mehrjährige Erfahrung als Sales Director, Vertriebsleiter oder Head of Sales im B2B-Umfeld * Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Vertriebsorganisationen * Erfahrung in Neukundengewinnung, Account Development sowie Cross- und Up-Selling * Erfahrung mit KPI-basierter Vertriebssteuerung, Forecasting und CRM-Systemen * Führungserfahrung im Aufbau und Coaching von Vertriebsteams Nice‑to‑haves * Erfahrung im Vertrieb digitaler Lösungen, Software oder Services * Erfahrung im SaaS-, Plattform- oder Tech-Umfeld * Kenntnisse moderner Sales-Methoden * Erfahrung mit Marketing Automation und Revenue Operations Arbeitsstil / Mindset  * Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung * Ausgeprägte Abschluss- und Umsetzungsorientierung * Führungspersönlichkeit mit Coaching-Mentalität * Datengetriebener Ansatz und hoher Qualitätsanspruch * Kommunikationsstark, überzeugend und verbindlich Wenn Du Vertrieb als Wachstumstreiber verstehst und unternehmerisch gestalten möchtest, freuen wir uns darauf, Dich kennenzulernen.