Inside Sales Rep

Elliptic

COMPANY DESCRIPTION Elliptic is the leader in digital asset decisioning, having built the most comprehensive platform for efficiently extracting crypto data and intelligence across blockchains with the greatest accuracy. Our platform’s unrivalled uptime, scalability, depth and breadth of data and intelligence means exacting organisations choose Elliptic for their compliance, risk management, intelligence operations and blockchain infrastructure needs. Founded in 2013, Elliptic is headquartered in London with offices in New York, Washington D.C., UAE, Singapore and Tokyo. We are backed by SBI Group, Albion VC, Octopus Ventures, SignalFire, Paladin Capital, Santander InnoVentures, and Digital Currency Group. Our clients include the world’s leading cryptocurrency exchanges, financial institutions and government agencies. ARE YOU PASSIONATE, ENTHUSIASTIC, AND LOOKING TO GROW YOUR CAREER IN SALES? Are you looking for your next challenge in an emerging and exciting market? If yes — we want to hear from you. This is a replacement role on our global Commercial team, and your impact will be felt immediately. THE IMPACT YOU WILL HAVE You will join our global Commercial team and champion uncovering and developing new customer relationships across the APAC region. As an Inside Sales Representative you will become an expert in Elliptic’s value proposition, helping prospective customers navigate and enter the cryptocurrency market using your knowledge of our products, and the compliance and regulatory environments they operate in. You will manage the full sales cycle including prospecting, qualifying leads, negotiating terms, developing custom proposals and closing business to deliver profitable revenue growth and exceed your targets. This is an exciting opportunity for someone looking to make an impact not just on the company they work for, but on the market itself. WHAT YOU WILL DO * Develop net new business and cross-sell opportunities * Build out a strategic market penetration plan, prospect, and manage the full sales cycle * Proactively contact prospects to identify and qualify sales opportunities * Prospect and generate high quality leads across APAC * Develop custom proposals based on customer requirements * Conduct presentations and product demonstrations * Negotiate terms and close business * Meet and exceed quarterly and annual quota WHAT YOU WILL ACHIEVE IN THE FIRST 6 MONTHS * Build a qualified pipeline of net new opportunities across your target segments * Develop and execute a structured outbound prospecting strategy * Take ownership of inbound SMB leads, allowing enterprise reps to focus on higher-value deals * Close your first deals and demonstrate early quota attainment * Establish strong relationships with key internal stakeholders across product, marketing and customer success YOU WILL BE A GREAT FIT HERE IF YOU * Understand the customer’s business model and how digital assets fit into their strategy * Can analyse data to identify market trends and opportunities in the cryptocurrency and compliance space * Can evaluate customer needs and preferences to ensure proposals address client requirements * Have a collaborative mindset and address problems immediately, working across functions * Enjoy working with pace and energy, building team spirit and cultivating commitment * Understand complex B2B sales methodologies * Are a self-starter, adaptable, and comfortable with changing priorities * Demonstrate AI fluency — you actively use AI tools to improve research, outreach, and sales workflows OUR IDEAL CANDIDATE HAS * 3+ years of experience in the SaaS industry * Strong outbound prospecting skills with a track record of generating net new business and pipeline * Demonstrated track record of quota over-achievement * A strong work ethic and entrepreneurial mindset — comfortable creating value in a low-structure environment * A baseline understanding of digital assets and the crypto economy * Proven ability to apply AI tools such as Claude, in day-to-day sales activities (e.g. prospect research, personalised outreach, call prep) * Fluent in English BONUS POINTS FOR * Intimate understanding of AML/KYC and Forensics, either in crypto or traditional financial environments * Experience selling SaaS solutions to crypto-native financial services businesses * Fluency in other APAC specific languages, e.g. Bahasa, Malay etc We welcome and embrace individuals of all backgrounds and identities at Elliptic. We believe our diverse team underpins our creative thinking and innovation. We are committed to creating a diverse, inclusive and equitable workplace, and welcome applications from everyone, even if you don’t meet everry requirement. W e foster an environment of psychological safety where everyone feels comfortable bringing their whole self to work.

AXELENT AKTIEBOLAG

Inside Sales Representative till Axelent Nordic Vill du vara med på vår tillväxtresa? Som det nordiska försäljningsbolaget inom Axelent-koncernen och ett helägt dotterbolag till Axelent AB ansvarar Axelent Nordic för försäljning och kundrelationer på den nordiska marknaden. Just nu befinner vi oss i en spännande expansionsfas med stora möjligheter framför oss. Vi satsar för framtiden och söker därför en engagerad och affärsdriven Inside Sales Representative som vill bli en del av vårt framgångsrika team. I rollen får du en central funktion där du arbetar med försäljning, kundsupport och service kring våra lösningar. Din viktigaste uppgift är att skapa de bästa förutsättningarna för att kunden ska välja Axelent som sin långsiktiga partner. Det gör du genom att bygga förtroende, förstå kundens behov och leverera hög service med ett tydligt affärsfokus. Dina arbetsuppgifter Som Inside Sales Representative ansvarar du för att ge våra kunder en professionell och effektiv service genom att: Hantera inkommande ärenden via våra digitala kanaler Besvara frågor från befintliga kunder kring våra lösningar Skapa offerter, ritningsunderlag och orders Följa upp offerter och kundförfrågningar i möte eller samtal med kund Ge våra kunder en hög servicenivå och skapa goda kundrelationer Rollen innebär ett nära samarbete med närmsta teamet men också andra avdelningar inom verksamheten för att hitta de bästa lösningarna för kunden och bidra till ökad försäljning. Vem är du? För att lyckas i rollen tror vi att du är en person som drivs av kundkontakt, service och affärer. Du är lösningsorienterad, kommunikativ och har ett genuint intresse för att förstå kunders behov och skapa värde genom tekniska lösningar. Vi ser gärna att du har: Erfarenhet från försäljning, kundservice eller annan roll med mycket kundkontakt Ett tekniskt intresse och förmåga att förstå kunders tekniska behov Erfarenhet av CAD eller andra ritningsprogram är meriterande God administrativ förmåga och vana att arbeta i affärs- och CRM-system Goda kunskaper i svenska och engelska, både i tal och skrift är ett krav Erfarenhet är meriterande, men det viktigaste för oss är att hitta rätt person, resten lär vi dig på plats. Som person är du flexibel, ansvarstagande och trivs i en föränderlig miljö med högt tempo. Du ser förändringar som möjligheter och vill utvecklas tillsammans med verksamheten. Vi lägger stor vikt vid din personlighet, inställning och vilja att utvecklas. Vilka är Axelent och vad kan vi erbjuda? Våra värderingar är viktiga för oss och för att passa in hos oss på Axelent vill vi att du delar och lever efter våra värderingar: Vi är inkluderande: Du är en lagspelare som värdesätter samarbete och ser styrkan i att lyfta varandra. Vi är modiga och passionerade: Du vågar tänka nytt och är engagerad i att hitta innovativa lösningar. Vi tar ansvar: Du agerar med ansvar för både detaljer och helhet. Vi erbjuder goda utvecklingsmöjligheter med fokus på kontinuerlig utbildning, bra anställningsvillkor och en flexibel arbetsmiljö med engagerade kollegor. Vi strävar efter ständig förbättring både individuellt och som organisation, tar ansvar för vårt arbete och våra handlingar, främjar en inkluderande arbetsmiljö och tror starkt på en positiv och engagerande atmosfär. Axelent Group består av Axelent AB och 10 dotterbolag. Vår vision är att skapa världens säkraste arbetsmiljöer genom att alltid sätta människan i fokus. Axelent Group har cirka 350 anställda och majoriteten av de anställda finns på huvudkontoret i Hillerstorp, men organisationen finns även i Europa, USA, Japan och Australien. Läs mer om oss på www.axelent.se Om anställningen Tjänst: Inside Sales Representative Omfattning: Heltid Arbetstider: 08.00–17.00 Placering: Hillerstorp, med möjlighet till distansarbete enligt policy Sista ansökningsdag är 7 augusti. Urval sker löpande men under semesterperioden kan återkopplingstiden vara något förlängd. För frågor kring tjänsten kontakta Marlene Hartvigsson Marlene.hartvigsson@axelent.com för frågor om rekryteringsprocessen kontakta Emma Lindelof: Emma.lindelof@axelent.com Välkommen med din ansökan!

AnyDesk

ABOUT US AnyDesk was founded under the belief that software technology and global connectivity can be a means to improve the way society functions. Today, AnyDesk builds a platform technology to reinvent the internet. Join us in shaping the future of software technology! This is a full-time, temporary position covering a maternity leave.   What we are looking for: To support our continued growth, we are looking for a motivated and customer-focused Inside Sales Representative (m/f/d) to join our team. In this role, you will be responsible for qualifying inbound leads, identifying new business opportunities, and helping customers discover how AnyDesk can support their business. Working closely with Account Executives and cross-functional teams, you'll play an important role in driving our growth across the EMEA region. * Responding to inbound leads and identifying new sales opportunities across the EMEA region * Consulting prospects via phone, email, MS Teams, Zoom, and other communication channels to understand their business needs * Managing and maintaining your sales pipeline in Salesforce, ensuring timely follow-up and accurate documentation * Collaborating closely with Account Executives to ensure a seamless handover of qualified opportunities * Continuously developing your sales skills and product knowledge while contributing to the team's success   Basic Qualifications: * Very strong ability to listen attentively, apply logic and reason, follow- through, can-do attitude, and exceptional communication skills both written and verbal * Easy to work with * Sense of urgency * Previous experience in inside sales, customer service, or another customer-facing role * Experience with inbound and/or outbound sales activities * Experience working with CRM systems such as Salesforce or HubSpot * Business fluent in English and Polish   Preferred Skills and Experience: * Previous experience in SaaS or software sales * Familiarity with sales methodologies  * Strong customer-first mindset with excellent relationship-building skills * Positive, self-motivated, and eager to learn in a fast-paced environment   Are you ready for exciting tasks in an agile work environment with a both professional and collegial atmosphere?  Apply now! Your contact person is Sandro Silveira Carvalho, Talent Acquisition Specialist. AnyDesk is an equal opportunities employer. We want to give our employees room to grow, create a fun atmosphere to work in, and offer you the opportunity to produce the most creative, most daring, most exceptional results of your career. That’s exactly why we’re looking for people who enrich us. We do not care about age, gender, sexual orientation, disability, civil status, religion, or ethnicity. We consider all equal and provide equal opportunity to all. Privacy Policy of AnyDesk