キー・ビジネスディベロッパー（日本）

Catawiki

At Catawiki, every day brings the extraordinary! Whether it’s Daniel Ricciardo’s Formula 1 Car, a Woolly Mammoth’s Skeleton, Lady Gaga's Jumpsuit or Usain Bolt’s running shoe, we encounter exceptional objects every day. We’re a one-of-a-kind marketplace for buying and selling special objects. Each week, more than 100,000 unique items are auctioned, all carefully curated by our passionate in-house experts. Having sold over 25 million unique objects, our mission is to become the world’s most popular destination for special objects. As a growing, diverse and sustainable scale-up, we proudly live by three core values. If these values resonate with you, we’d love to explore how you can join us. * Taking ownership and driving impact  * Being open to change and feedback * Being passionate about our mission and our customers.  ミッション 日本およびアジア地域のセラーポートフォリオにおけるGMV成長を牽引し、戦略的な関係構築と新たな商業機会の創出を通じて事業拡大を推進していただきます。 アカウントマネジメントと営業の専門性を掛け合わせ、セラーパフォーマンスの向上を実現するとともに、コレクタブルマーケットプレイス全体の成功に貢献します。 また、データに基づくインサイト、商業的視点、市場理解を活かして成長戦略を策定し、他のアカウントマネージャーの支援・育成を通じてチーム全体のパフォーマンス向上にも寄与していただきます。 業務内容 * セラーのニーズを深く理解し、出品数、平均ロット単価、販売率（Sell-through rate）など主要KPIの改善を支援 * カテゴリーマネージャーおよびセールスリーダーシップと連携し、中長期的な成長戦略を策定・実行 * データ分析を通じてトレンド、リスク、機会を特定し、実行可能な商業戦略へと落とし込む * 主要アカウントを管理・成長させるため、契約条件や商業条件の交渉を実施 * セラーとのビジネスレビューを主導し、パフォーマンスデータを具体的な改善アクションへと転換 * 社内エキスパートと連携し、複数チャネルを通じてセラーとの関係を強化し、収益性の高い成長を加速 * アカウントマネージャーの育成・支援を行い、チーム全体のパフォーマンス向上を推進 応募資格 * 営業またはアカウントマネジメントにおける5年以上の実務経験 * 対面、電話、メール、社内連携における高いコミュニケーション能力 * 日本語および英語に堪能 * 主要ステークホルダーとの戦略的関係構築・維持の実績 * 成長志向の強い商業的・戦略的思考力 * 双方にとって有益な合意を導く交渉力 * 自律的に業務を推進できる能力と高い業務遂行力・分析力 働き方 * 地域横断で知見や戦略を共有しながら、チームとして協働 * 担当カテゴリーにおける地域戦略およびセラーパフォーマンスに責任を持つ * クロスファンクショナルな専門チームと密に連携し、市場成長とイノベーションを推進 * 市場トレンドを継続的に把握し、商業戦略の最適化を図る 勤務地 本ポジションは日本を拠点としたフルリモート勤務（100%在宅）です。 WHY YOU'LL LOVE WORKING WITH US * Create a visible impact by working at scale in a global organisation serving millions of customers across 80+ categories. In our flat structure, every role has a broad scope and directly impacts both our customers and the business. * Learn and grow through our Learning & Development initiatives, including clear development plans and mentorship programmes to support your career progression. * A culture of connection defines us. We’re a passionate, diverse team of 800+ Catawikians representing 60+ nationalities. We foster an inclusive and queer-friendly environment where everyone is encouraged to bring their full self to work. * Celebrate life’s moments with us. You’ll receive a €100 Catavoucher when you join, a €50 Catavoucher on your birthday, and an extra day off each year to “Pursue Your Passion”. We also offer additional leave for key work anniversaries and important life events. Benefits may vary by location. OUR OFFICES AND WAY OF WORKING Our vibrant offices in Amsterdam and Lisbon are designed to inspire collaboration. Most Catawikians operate in a hybrid setup, combining office-based and remote work, with a minimum of two days per week in the office, unless a role is explicitly stated as fully remote or fully office-based. INTERESTED? Apply with an English CV and Cover Letter. By applying, you agree to Catawiki’s Applicant Privacy Policy. If you’re excited about this role but don’t meet every requirement, we still encourage you to apply anyway. You may be just the right candidate for this or other roles.

Datadog

Enterprise Customer Success Managerとして、Datadogの中でも最大規模かつ戦略的に重要な顧客を担当し、プロダクトの健全な活用促進と、ポジティブな顧客体験の実現をリードしていただきます。 Datadogでは、オフィスカルチャーを大切にしています。人と人との関係性やコラボレーション、そこから生まれる創造性を重視し、ハイブリッドワークを通じて、一人ひとりに合ったワークライフバランスを実現しています。 主な業務内容（What You’ll Do） * SalesおよびTechnical Solutionsと連携し、オンボーディングから活用成熟フェーズまでのプロダクト利用促進を主体的に推進 * 新規顧客のオンボーディングプロセスをオーナーとして設計・推進・プロジェクト管理 * 顧客のサクセスプランを策定し、主体的に管理・実行 * Datadogへの投資価値・成果について、意思決定者と継続的に認識をすり合わせ * 顧客組織内のキーパーソン・影響力のあるステークホルダーとの関係構築・維持 * 社内の各部門（Sales、Support、Enablement、Product、Finance、Legal）との密な連携 * 利用状況データをモニタリング・分析し、更新機会やリスクの早期把握 * 顧客のプロダクト活用および健全性（Customer Health）の最終的な責任者として対応 求める人物像（Who You Are） * B2B SaaSにおけるCustomer SuccessまたはAccount Managementの実務経験3年以上 * 大手エンタープライズ顧客を含むアカウントポートフォリオの担当経験 * 顧客の課題・目的・優先順位を理解するためのディスカバリーを主導できる方 * 複雑な内容を分かりやすく伝え、顧客の課題・目的と結びつけて説明できる高いコミュニケーション力 * また、相手に応じてメッセージを柔軟に調整できる方 * スピード感のある環境で、自身のスキルを継続的に高めながら、チームのベストプラクティス形成にも積極的に関与できる方 * 必要に応じて顧客訪問やイベント対応のための出張が可能な方 * 本ポジションでは、日本国内およびグローバルの社内関係者・社外のお客様とのコミュニケーションが発生するため、日本語・英語ともに、読み書きおよび会話においてビジネスレベル以上の語学力をお持ちの方 Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 利益と成長： * 最高のオンボーディング * MEDDICとCommand of Messageの営業研修  * 包括的な企業文化、コミュニティ・ギルドに参加する機会 * 社内ネットワークのための部門内メンターおよびバディ・プログラム  * 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供  * 新規雇用株式（RSU）および従業員株式購入制度（ESPP） * 手厚く競争力のある福利厚生パッケージ 上記の福利厚生と成長は、雇用国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。 #LI-Hybrid ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- About Datadog:  Datadog is the leading observability and security platform for the AI era, providing businesses with unified visibility across the technology stack to manage complexity at scale. It brings applications, infrastructure, data, models, and security into one place, using AI to detect and resolve issues before they impact customers. Trusted globally by Fortune 500 companies and high-growth AI leaders, Datadog enables businesses to move faster with clarity and confidence. Learn more about #DatadogLife on Instagram, LinkedIn, and Datadog Learning Center. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Equal Opportunity at Datadog: Datadog is proud to offer equal employment opportunity to everyone regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity, veteran status, and other characteristics protected by law. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. Here are our Candidate Legal Notices for your reference.  Datadog endeavors to make our Careers Page accessible to all users. If you would like to contact us regarding the accessibility of our website or need assistance completing the application process, please complete this form. This form is for accommodation requests only and cannot be used to inquire about the status of applications.  Privacy and AI Guidelines: Any information you submit to Datadog as part of your application will be processed in accordance with Datadog’s Applicant and Candidate Privacy Notice. For information on our AI policy, please visit Interviewing at Datadog AI Guidelines.

Datadog

DatadogのFederalセールスチームは、顧客が直面する実際の課題を解決するベスト・イン・クラスのプロダクトを提供しています。セールス担当者は、顧客固有のニーズを的確に見極め、Datadogの価値を明確に伝えるための体系化されたセールスメソドロジーに基づいて活動します。トップセールスから学びたい方、あるいはトップセールスとして活躍したい方にとって、Datadogのセールスチームは個人の成長とチームの成功を本気で支援する環境です。 私たちは、テクノロジーに対する強い情熱を持ち、チャレンジングな売上目標を達成できる経験豊富なFederal（中央省庁）セールスエグゼクティブを募集しています。Datadogがより大きな市場へ進出し、Public Sector（公共分野）エンタープライズセグメントへの支援を本格化する中で、このチームは組織成長を牽引する重要な役割を担います。本ポジションは、将来性の高いテリトリーにおいて新たな中央省庁・政府機関を開拓すると同時に、ハイブリッド環境からクラウドへ移行中の顧客とも関われる、非常に魅力的な機会です。 Datadogでは、オフィスカルチャーによって築かれる人間関係やコラボレーション、そこからもたらされる創造性を大切にしています。私たちは、従業員それぞれに合ったワーク・ライフ・ハーモニー（ワークライフバランス）を実現できるよう、ハイブリッド・ワークプレイス（ハイブリットな職場環境）として運営しています。 業務内容： * 中央省庁、政府機関に対するプロスペクティングおよび、効率的なセールスプロセスの遂行 * 担当テリトリーにおける関係者マップの構築・管理（既存関係者および将来的なキーパーソン含む） * 顧客ビジネスに対する深い理解の構築 * 価値とROIを軸にした、大手企業との価格・契約条件の交渉 * 既存顧客の期待値を適切にマネジメントしつつ、担当テリトリー内での関係拡張・深耕 * 解決が容易でない課題に直面した際の高い問題解決力の発揮 * クロージングに必要なステップを直感的に把握し、顧客の合意を獲得 * すべての商談における主要なビジネスドライバーの特定 * 高い精度と一貫性を持ったフォーキャスト管理 募集要項： * 5年以上のクロージング経験をお持ちの方（ミッドマーケットおよびエンタープライズでのフィールドセールス経験を含む） * 年間100万ドル以上の売上目標を達成または超過した実績があり、平均ディールサイズ10万ドル以上の取引経験 * 自らプロスペクティングし、パイプラインを構築できる明確なセールスメソドロジーをお持ちの方 * SaaS、ITインフラ等の革新的なテック企業での勤務経験（尚可） * Fortune 1000規模の大企業に対する新規ロゴ獲得の実績 Datadogは、さまざまな立場の人々を大切にしています。誰もが初日から上記の資格をすべて満たすわけではないことは理解しています。それでも構いません。テクノロジーに情熱を持ち、スキルを伸ばしたいと思っている方は、ぜひご応募ください。 福利厚生と成長機会：  * 個々のパフォーマンスと成果に基づく豊かな報酬体系 * 新入社員への株式付与（RSU / 譲渡制限付株式ユニット）および従業員株式購入制度（ESPP） * プレジデント・クラブへの参加機会 * 継続的な専門能力開発、製品トレーニング、キャリアパスの提供  * MEDDICとCommand of Messageに関する丁寧な営業研修  * 社内ネットワーク構築のためのメンターおよびバディ・プログラム  * インクルーシブな企業文化、コミュニティ・ギルドへの参加機会 * 幅広く手厚い医療関連の福利厚生制度 * 企業型確定拠出年金（401K） * ペットの養子縁組と保険プログラム 上記の福利厚生と成長は、雇用国やDatadogでの雇用内容によって異なる場合があります。 #LI-Hybrid ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- About Datadog:  Datadog is the leading observability and security platform for the AI era, providing businesses with unified visibility across the technology stack to manage complexity at scale. It brings applications, infrastructure, data, models, and security into one place, using AI to detect and resolve issues before they impact customers. Trusted globally by Fortune 500 companies and high-growth AI leaders, Datadog enables businesses to move faster with clarity and confidence. Learn more about #DatadogLife on Instagram, LinkedIn, and Datadog Learning Center. ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Equal Opportunity at Datadog: Datadog is proud to offer equal employment opportunity to everyone regardless of race, color, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, disability, gender identity, veteran status, and other characteristics protected by law. We also consider qualified applicants regardless of criminal histories, consistent with legal requirements. Here are our Candidate Legal Notices for your reference.  Datadog endeavors to make our Careers Page accessible to all users. If you would like to contact us regarding the accessibility of our website or need assistance completing the application process, please complete this form. This form is for accommodation requests only and cannot be used to inquire about the status of applications.  Privacy and AI Guidelines: Any information you submit to Datadog as part of your application will be processed in accordance with Datadog’s Applicant and Candidate Privacy Notice. For information on our AI policy, please visit Interviewing at Datadog AI Guidelines.