Sales Manager Hospital - Köln (x/f/m)

Avantpark

DIE POSITION Avantpark ist ein innovatives Unternehmen im Bereich digitales, KI-gestütztes Parkraummanagement. Als Tochter der britischen Parkingeye Ltd., dem Marktführer im ANPR-Parking in UK, kombinieren wir Start-up-Mentalität mit der Stabilität eines internationalen Technologiekonzerns. Unser Ziel: Marktführer für smarte Parkraumlösungen im DACH-Raum zu werden. Der Sales Manager (m/w/d) ist entscheidend für den anhaltenden Erfolg und das zukünftige Wachstum von Avantpark, da die Gewinnung neuer Standorte und der Ausbau unseres bestehenden Kundenstamms die Grundlage für unser Wachstum bilden. Als Sales Manager bist du für deine Region verantwortlich – vom Aufbau eines Sales Funnels, über die Pflege des Kundenstamms bis hin zur Sicherstellung der Wirtschaftlichkeit der einzelnen Parkflächen in deiner Region. Du bist von Anfang an kundenfokussiert – von der ersten Kontaktaufnahme über die Planung bis hin zur Vertragsunterzeichnung. Als zentrale Schnittstelle zu unseren Kunden setzt du hohe Standards, die unser Grundverständnis „Customer first“ widerspiegeln. Um dies effektiv zu tun, arbeitest du mit deinen Teamkollegen innerhalb von Avantpark Hand in Hand, um sicherzustellen, dass alle Herausforderungen schnell und effizient gelöst werden. DEINE AUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN * Neukundengewinnung mittels Telefon, E-Mail und im Außendienst * Präsentation unseres Unternehmens von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss * Sicherstellung von Wachstum durch den Aufbau eines qualitativ hochwertigen Sales-Funnels * Erstellung von Forecasts und deren Nachverfolgung * Identifikation von Schlüsselkunden sowie Qualifizierung neuer Wachstumspotenziale * Effektives Planen von Kundenterminen und Außendienst DEINE PERSÖNLICHKEIT * Du bist ein erfolgshungriges Verkaufstalent, Teamplayer und hast Lust auf Neukundengewinnung * Du hast einen ausgeprägten Geschäftssinn und verfolgst konsequent Deine Ziele * Du hörst aktiv zu, bist empathisch und kannst Dich auf dein Gegenüber einstellen * Du arbeitest kundenorientiert: regelmäßiges Einholen von Feedback ist Dir wichtig * Du hast ein angenehmes, professionelles Auftreten * Du bist gerne in direktem Kontakt mit deinen Kunden und triffst diese präferiert vor Ort QUALIFIKATIONEN * Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb oder in einer ähnlichen Position in der Parkraummanagement-Branche oder einem verwandten Bereich. * Fundiertes Verständnis der Branche, einschließlich der aktuellen Trends, Herausforderungen und Wettbewerber. * Kenntnisse über Parkraummanagementlösungen, kamerabasierte Kennzeichenerfassungstechnologien und verwandte Dienstleistungen. * Vertrautheit mit den Bedürfnissen und Anforderungen von B2B-Kunden im Parkraummanagementsektor. * Erfahrung in der Neukundengewinnung und im Aufbau eines qualitativ hochwertigen Kundenstamms. * Kenntnisse über Vertriebsmethoden und -techniken zur Leadgenerierung, Kundenakquise und Vertragsverhandlung. * Kenntnisse in MS Office und einem CRM-System (z. B. HubSpot) * Sehr gute Deutschkenntnisse (C2) in Wort und Schrift * Englisch B2, weitere Sprachen sind ein Plus * Führerschein erforderlich WARUM AVANTPARK? * Flexibles Arbeiten auf Vertrauensbasis * Schnell wachsendes, international aufgestelltes Unternehmen: unsere Muttergesellschaft sitzt in Großbritannien. Gemeinsam erobern wir den europäischen Markt. * Starkes Team: kurze Kommunikations- und Entscheidungswege, Duz-Kultur, offene Türen, hochmotivierte und hilfsbereite Kolleg:innen. Wir lernen jeden Tag voneinander, wachsen als Team zusammen und streben ambitionierte Ziele an. * Spannendes Umfeld: eigenverantwortliches Arbeiten mit Raum zur Eigengestaltung sowie einer offenen Feedback-Kultur, schnelle Lernkurve, persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.  * 30 Urlaubstage, Team-Events, hochwertige IT Ausrüstung, iPhone, EGYM Wellpass Mitgliedschaft * Fixgehalt + attraktive Provision * Einen Firmenwagen inkl. Tankkarte, der auch privat genutzt werden darf

blueworld

DEINE AUFGABEN * Du treibst die strategische Neukundenentwicklung voran, insbesondere im anspruchsvollen Segment der öffentlichen Auftraggeber (Kommunen, Bauhöfe, städtische Betriebe) * Du bist für die Steuerung und erfolgreiche Gewinnung von komplexen Ausschreibungen und Vergabeverfahren verantwortlich,  von der Analyse bis zur finalen Angebotsabgabe und Vertragsunterzeichnung * Du etablierst und generierst neue langfristige Kundenbeziehungen  * Du entwickelst immer wieder kreative Ideen, um neue Kunden zu gewinnen und neue Kundensegmente anzusprechen * Du bist Expert:in für unser Produktportfolio (SaaS/Telematik) und entwickelst passgenaue Lösungskonzepte für die Herausforderungen unserer Kunden * Du führst eigenständig Kundenberatungen sowie Bedarfsanalysen durch und bist für die lückenlose Dokumentation (CRM) zuständig * Der gesamte Angebotsprozess, einschließlich der Preisgestaltung und Verhandlung, liegt in Deiner Verantwortung * Dabei bildest Du die zentrale Schnittstelle zwischen unseren Kunden, dem Projekt-/Produktmanagement und bist für die erfolgreiche Übergabe an das Implementierungsteam verantwortlich DEIN PROFIL * Vertrieb ist für Dich eine Berufung, kein Job – und das spiegelt sich in Deinen nachweisbaren Erfolgen wider * Idealerweise hast du fundierte Erfahrung im Vertrieb an den öffentlichen Sektor, kennst die spezifischen Ausschreibungs- und Vergabeprozesse und kannst Erfolge in der Gewinnung von Ausschreibungen belegen * Du verfügst über eine erfolgreich abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder verfügst über ein vergleichbares Studium in den Bereichen IT-Management, Betriebswirtschaft o.Ä., sowie mindestens 5 Jahre relevante Berufserfahrung in einer vergleichbaren, ergebnisorientierten Vertriebsposition. * Ausgeprägte Kunden- und Dienstleistungsorientierung in Verbindung mit Kommunikationsstärke runden Dein Profil ab * Eine strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise ist für Dich ein Muss und Du beherrschst die Arbeit im Team * Du hast eine Affinität für IT-Themen und entsprechende Erfahrungen im Bereich Software * Du hast Spaß am Reisen im Rahmen der Vertriebstätigkeiten innerhalb der DACH  Region sowie sehr gute Deutsch- (mind. C1) und Englischkenntnisse (mind. B2) DEINE PERSPEKTIVE * Unbefristeter Arbeitsvertrag mit einer kompetitiven, erfolgsabhängigen Vergütung * Ein dynamisches, modernes Arbeitsumfeld, in dem Eigeninitiative gefragt ist und das Weiterentwicklungsmöglichkeiten bietet * Freie Entfaltung und Einbringen eigener Ideen * Flache Hierarchien * Passgenaue Weiterbildungsmöglichkeiten * Flexibilität und Vereinbarkeit von privaten und beruflichen Verpflichtungen * Unbefristeter Arbeitsvertrag mit einer kompetitiven Vergütung  * Kostenfreie Getränkeflat (Kaffee, Wasser, Cola Zero) * Teamevents KONTAKTDATEN Du bist interessiert? Wir freuen uns auf Dich! Bewirb Dich noch heute und lerne uns besser kennen!

]init[ AG für digitale Kommunikation

ÜBER ]INIT[ Du möchtest die Gesellschaft von morgen mitgestalten? Dann bist du bei ]init[ richtig. Denn unsere digitalen Lösungen sind für Menschen gemacht und haben gesellschaftliche Relevanz. Klingt spannend? Dann steig ein und arbeite gemeinsam mit über 1.400 ]init[s in interdisziplinären Teams an unseren sieben Standorten – oder flexibel von überall in Deutschland aus. DEINE MISSION BEI ]INIT[ Von der Beratung in Digitalisierungsprojekten bis zur Umsetzung von modernen Service-Portalen, Fachanwendungen und Apps. Als Sales Manager Leistungserbringer (all genders) betreust du eigenständig unsere Zielkunden im Umfeld der Leistungserbringer im Gesundheitswesen und verantwortest die strategische Konzeption und Umsetzung der Vertriebsaktivitäten für die Leistungen von ]init[. Du positionierst unsere Lösungen gezielt im Markt, entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und erschließt neue Potenziale in einem dynamischen und regulierten Umfeld. DAS GIBT ES ZU TUN * Du betreust eigenständig unsere Zielkunden im Bereich der Leistungserbringer im Gesundheitswesen und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter * Du identifizierst neue Markt- und Geschäftspotenziale, entwickelst daraus Go-to-Market-Ansätze und gewinnst aktiv neue Kunden * Du baust deine Sales-Pipeline strukturiert auf, steuerst diese datenbasiert und führst Opportunities zielgerichtet bis zum Abschluss * Du erstellst Angebote und Angebotspräsentationen in enger Abstimmung mit unserem Delivery-Team und stellst eine wirtschaftlich fundierte Angebotsgestaltung sicher * Du bringst dich beim Management und Ausbau bestehender Rahmenverträge ein * Du arbeitest eng mit fachlichen und technischen Einheiten zusammen und unterstützt bei Vertriebs- und Marketingaktivitäten * Du repräsentierst ]init[ auf Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen und baust dein Netzwerk kontinuierlich aus * Du führst Preis- und Nachkalkulationen durch und unterstützt damit eine fundierte Steuerung unserer Vertriebsaktivitäten DAS BRINGST DU MIT * Du bringst eine große Leidenschaft und Begeisterungsfähigkeit für Digitalisierung und Transformation im Gesundheitswesen mit * Du hast Erfahrung im Vertrieb, Beratungs- oder Agenturumfeld, idealerweise im Gesundheitswesen oder Public Sector * Du verfügst über ein gutes Verständnis der Strukturen und Akteure im Gesundheitswesen, idealerweise im Bereich der Leistungserbringer * Du besitzt eine hohe IT-Affinität und interessierst dich für digitale Lösungen und Technologien * Du überzeugst durch ein sicheres Auftreten, hohe Eigeninitiative sowie ausgeprägte Kommunikationsstärke und ein gutes Gespür für die Bedürfnisse deiner Kunden * Du denkst unternehmerisch und gehst strukturiert sowie zielorientiert vor * Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen * Du bringst sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift mit * Ein bestehendes Netzwerk im Bereich der Leistungserbringer ist von Vorteil und unterstützt dich beim schnellen Zugang zu relevanten Marktakteuren DAS BIETEN WIR DIR * Because we care: 30 Urlaubstage und Workation innerhalb der EU schaffen Freiraum für Erholung und neue Perspektiven. So lassen sich Beruf und Privatleben gut miteinander verbinden. * Work with us: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und Teilzeitmodelle ermöglichen dir, Arbeit und Alltag passend zu gestalten – immer abgestimmt mit deinem Team und deinen Projekten. * Learn with us: Mit der ]init[ Academy, Trainings, Zertifizierungen und bereichsübergreifendem Wissensaustausch entwickelst du dich fachlich und persönlich kontinuierlich weiter. * Grow with us: Profitiere von bereichsübergreifendem Wissensaustausch und entwickle dich gemeinsam mit deinen Kolleg:innen kontinuierlich weiter. * Ride with us: JobRad, ÖPNV-Zuschuss und weitere Mobility Benefits unterstützen dich dabei, flexibel und nachhaltig unterwegs zu sein. * Start with us: Welcome Week, strukturiertes Onboarding und Patenschaften sorgen für einen gelungenen Einstieg und helfen dir, schnell im Team und deinen Projekten anzukommen. WERDE TEIL DES TEAMS Gestalte mit uns die digitale Zukunft – in Vollzeit oder Teilzeit, remote oder im Office. Wir freuen uns auf deine Bewerbung unter Angabe deines frühestmöglichen Eintrittstermins und deiner Gehaltsvorstellung. Vielfalt und Chancengleichheit sind für uns selbstverständlich. Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und Gleichstellung begrüßen wir ausdrücklich.   Da uns und unseren Kund:innen Sicherheit wichtig ist, kann je nach Position nach einer Zusage eine vertrauliche Sicherheitsüberprüfung erforderlich sein. RECRUITER Hannah Caliebe