Sales Manager (m/w/d)

(Senior) Sales Manager (m/w/d) für ERP-Systeme

GUS Group

DEINE AUFGABEN: * Strategischer Auf- und Ausbau neuer Kundenbeziehungen in der Prozessindustrie (Schwerpunkt Chemie, Pharma, Kosmetik und Food) * Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Marktanalyse und Akquise über die Bedarfsermittlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss * Identifikation und Nutzung von Marktpotenzialen sowie aktives Pipeline-Management * Beratung auf Entscheiderebene zu Prozessoptimierung, Digitalisierung und ERP-Architekturen * Entwicklung passgenauer Lösungen in enger Zusammenarbeit mit PreSales, Consulting und Produktmanagement * Durchführung von Produktpräsentationen, Workshops und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss * Beobachtung von Markttrends und Mitgestaltung von Marketing- und Vertriebsstrategien * Repräsentation der GUS auf Messen, Fachveranstaltungen und in Branchennetzwerken DAS BRINGST DU MIT: * Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb von ERP-, MES- oder Softwarelösungen, idealerweise in der Prozessindustrie * Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im strategischen Lösungsvertrieb * Ausgeprägtes technisches Verständnis und Freude daran, komplexe Prozesse zu verstehen und zu digitalisieren * Kommunikations- und Abschlussstärke auf Entscheiderebene * Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region * Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse DARAUF KANNST DU DICH FREUEN: * Kultur: Offene Kommunikation, Duz-Kultur und flache Hierarchien * Teamwork: Ein engagiertes Team und Zusammenarbeit auf Augenhöhe – mit engem Austausch und gegenseitiger Unterstützung * Entwicklung: Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, individuell und passend zu deiner Rolle und Erfahrung * Einstieg: Strukturierte, umfassende Einarbeitung – begleitet von erfahrenen Kolleginnen und Kollegen * Abwechslung & Gestaltungsspielraum: Ein spannendes, vielseitiges Aufgabenspektrum mit viel Gestaltungsspielraum in einem dynamischen Umfeld, in dem du Prozesse und Lösungen aktiv mitgestaltest * Benefits: Urban Sports Club, JobRad, Corporate Benefits, Sprachkurse (Babbel), 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten (Büro & mobil) und vieles mehr!  Neugierig geworden? Dann bewirb dich jetzt – wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen! ANSPRECHPARTNERIN Antonia Schmidt Director of HR bewerbungen@gus-group.com Weitere Informationen zu uns findest du unter https://www.gus-group.com

Account Manager/ IB Sales Segment-Manager (m/w/d)

GUS Group

DEINE AUFGABEN: * Kundenentwicklung: Du identifizierst und entwickelst systematisch Vertriebspotenziale innerhalb deines Segments * Multiproduktvertrieb: Du betreust Kunden mit unterschiedlichen strategischen Lösungen innerhalb der Unternehmensgruppe * Cross-Selling & Lösungskompetenz: Du planst und realisierst Verkaufsförderungsmaßnahmen für Gruppen- und Partnerprodukte. * Strategische Schnittstelle: Du agierst als Bindeglied zwischen Kunden, internen Fachabteilungen und Partnern * Reporting & Forecasting: Du steuerst dein Segment anhand relevanter KPIs, erstellst verlässliche Forecasts und berichtest direkt an die Teamleitung. * Tools & Prozesse: Du baust geeignete Tools und Prozesse auf, entwickelst sie weiter und setzt sie zur effizienten und strukturierten Kundenbetreuung ein * Umsatzverantwortung: Du verantwortest die Erreichung der Umsatzziele in deinem Bereich und unterstützt aktiv bei der Umsetzung interner Projekte DAS BRINGST DU MIT: * Erfolgreich abgeschlossenes Studium (z. B. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder vergleichbare Qualifikation mit hoher IT-Affinität * Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von ERP-Systemen oder komplexen IT-Lösungen (Multiproduktvertrieb), idealerweise mit Fokus auf Bestandskunden- bzw. Account-Management * Kombination aus strategischem Denken und pragmatischer, operativer Umsetzung mit klarer Zielorientierung auf Umsatzziele * Souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit – auch auf C-Level * Hohe Eigeninitiative, Organisationstalent und ausgeprägte Zielorientierung * Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und modernen Reporting-Tools * Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region * Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse DARAUF KANNST DU DICH FREUEN: * Kultur: Offene Kommunikation, Duz-Kultur und flache Hierarchien * Teamwork: Ein engagiertes Team und Zusammenarbeit auf Augenhöhe – mit engem Austausch und gegenseitiger Unterstützung * Entwicklung: Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten, individuell und passend zu deiner Rolle und Erfahrung * Einstieg: Strukturierte, umfassende Einarbeitung – begleitet von erfahrenen Kolleginnen und Kollegen * Abwechslung & Gestaltungsspielraum: Ein spannendes, vielseitiges Aufgabenspektrum mit viel Gestaltungsspielraum in einem dynamischen Umfeld, in dem du Prozesse und Lösungen aktiv mitgestaltest * Benefits: Urban Sports Club, JobRad, Corporate Benefits, Sprachkurse (Babbel), 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten (Büro & mobil) und vieles mehr!  Neugierig geworden? Dann bewirb dich jetzt – wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen! ANSPRECHPARTNERIN Antonia Schmidt Director of HR bewerbungen@gus-group.com  Weitere Informationen zu uns findest du unter https://www.gus-group.com

Senior Manager (m/w/d) Commercial Strategy & GTM - Wärme-Contracting

Einhundert Energie

DEINE AUFGABEN einhundert ist weiter auf Wachstumskurs. Als Senior Manager:in (m/w/d) Commercial Strategy & GTM gestaltest du die Zukunft unseres Energie-Ökosystems maßgeblich mit.  Wenn du Lust hast, komplexe Herausforderungen in skalierbare Strategien zu übersetzen und unser nachhaltiges B2B-Portfolio aktiv auszubauen, dann bist du bei uns genau richtig. Werde Teil unseres dynamischen Teams und treibe mit uns die Energiewende voran. * Übernehme Verantwortung für den kommerziellen Rollout unseres Wärmepumpen-Contractings – von Business Case und Pricing bis hin zu Leistungsumfang und Nutzererfahrung. * Ermögliche die Skalierung unseres Wärmepumpen-Contractings, indem du nahtlose Abläufe entlang des gesamten Funnels bis ins Fulfillment aufsetzt. Hebe dabei proaktiv und in enger Zusammenarbeit mit unseren Fachexperten Potenziale zur kontinuierlichen Prozessoptimierung in Sales und Operations. * Integriere das Wärmeangebot synergetisch in unser B2B-Kernportfolio aus PV-Mieterstrom und Smart Metering hin zu einem ganzheitlichen, integrierten Energie-Ökosystem. Arbeite dabei eng mit unseren Teams im Energiemanagement und Smart Metering zusammen, um die Angebote auf Ebene der intelligenten Steuerung zu vernetzen. * Optimiere den B2B-Kundenlebenszyklus entlang aller kommerziellen Phasen, um Hebel zur Steigerung von Conversion, Profitabilität und Kundenzufriedenheit datenbasiert umzusetzen. * Steuere das Produktangebot über KPIs, schaffe eine verlässliche Single Source of Truth und bereite strategische Managemententscheidungen durch messerscharfe Analysen von Markt, Kundenbedürfnissen und Regulatorik vor. DEIN PROFIL * Du bringst mehrjährige Berufserfahrung im Management Consulting oder in den Bereichen Venture Development, Commercial Strategy, oder Go-to-market innerhalb eines dynamischen Umfelds mit. * Du hast dein Studium im Bereich Wirtschaft, Informatik, Ingenieurwesen oder einer vergleichbaren Fachrichtung überdurchschnittlich abgeschlossen und besitzt die Fähigkeit, komplexe, unstrukturierte Fragestellungen in klare, skalierbare Strategien und Prozesse zu übersetzen. * Dich zeichnen strategischer Weitblick gepaart mit einer hohen Umsetzungskompetenz aus: Du hast Drive, unser Angebot innovativ weiterzuentwickeln, denkst in langfristigen Geschäftsmodellen und bringst Initiativen mit maximaler Eigenverantwortung auf die Straße. * Als kommunikationsstarke Persönlichkeit auf Augenhöhe vermittelst du komplexe kommerzielle sowie technische Themen verständlich und alignst cross-funktionale Teams von Sales bis Operations für neue Lösungen. * Kenntnisse der Energiewirtschaft, regulatorischer Rahmenbedingungen oder ein gutes technisches Verständnis für Hardwareprodukte beschleunigen deinen Start bei uns. WARUM WIR? * 100% Nachhaltigkeit: Leiste deinen wertvollen Beitrag zum Klimaschutz, indem du zusammen mit uns den Ausbau von Photovoltaikanlagen auf Mehrparteienhäusern voranbringst * 100% Community: Werde zentraler Teil eines dynamischen Energie-Startups mit top ausgebildetem und engagiertem Team. Gemeinsame Events gehören dabei genauso zu unseren Werten wie geteilte Entscheidungen und gegenseitige Wertschätzung * 100% Flexibilität: Arbeite wo und wann es für dich am besten ist, denn bei uns sind Arbeit und Privatleben wirklich vereinbar. Es erwarten dich: * Flexible Arbeitszeiten * 30 Tagen Urlaub p.a. + frei an deinem Geburtstag * Hybrides und mobiles Arbeiten * Workation im EU-Ausland * Möglichkeit zum Sabbatical * 100% Benefits: Profitiere von unserem Mobilitäts- und Gesundheitsbudget und erhalte ein Jobrad und/oder ein Deutschland-Ticket. Profitiere auch von einer Betrieblichen Altersvorsorge, einem Zuschuss zur Urban Sports Club Mitgliedschaft und unserer Online-Plattform für mentale Gesundheit, die dir jederzeit zur Verfügung steht. Freigetränke in unseren Ehrenfelder und Berliner Büros gehören natürlich auch dazu