Business Development Representative (m/w/d)

enmacc

Founded in 2016 and headquartered in Munich, enmacc is a high growth scale-up with a diverse team of over 100 professionals. We’re passionate about energy, technology, and building something that makes a real impact. If you are looking for an entrepreneurial environment where your work directly contributes to a more sustainable and digital energy future,  we invite you to submit your application below. YOUR MISSION: Are you ready to shape the strategic direction of Europe’s leading energy trading platform to the next level? As an Senior Account Manager (DACH), you will take full commercial ownership of a structured, high-impact portfolio of approximately 30 major accounts, primarily located in Germany and Switzerland. This is an entrepreneurial role: you will be tasked with identifying and mapping out the full revenue potential of these top-tier customers. While our internal Marketplace Management team focuses on day-to-day trader interactions, liquidity generation, and chasing RFQs, your mission is to engage at the executive level. You will build long-term joint business cases that secure revenue stability, maximize trading/access fees, and drive consistent Annual Recurring Revenue (ARR) and Net Revenue Retention (NRR) growth. YOUR RESPONSIBILITIES  * Own the Strategic Portfolio: Manage a predefined selection of roughly 30 high-impact major accounts across Germany and Switzerland that significantly influence enmacc's overall revenue. * Drive Commercial Revenue Growth: Take direct responsibility for expanding customer accounts, hitting specific ARR and NRR targets through structured upselling and cross-selling across our multi-commodity offerings. * Engage Senior Management: Build and maintain trust-based, strategic relationships with senior decision-makers, including Heads of Portfolio Management, Heads of Procurement, and lower C-level executives. * Autonomously Design Business Plans: Formulate structured account business plans from scratch to create predictability, stability, and high productivity regarding potential trading and access fees. * Accelerate Platform Adoption: Act as an expert advisor to help major accounts transition higher commodity volumes (liquidity, power, gas, and environmental products) onto enmacc. * Collaborate Cross-Functionally: Partner closely with the Marketplace Management team to align tactical trading floor activity with your high-level executive account strategies, and collaborate with product teams to communicate structural client feedback. YOUR PROFILE  * Experienced Energy Professional: You bring solid, proven experience in senior account management, energy origination, procurement, or the energy trading/utilities sector. You understand exactly how traders and portfolio managers operate. * Executive Presence: You possess the professional maturity, credibility, and communication skill required to negotiate, strategise, and hold peer-level discussions with senior executives at large utilities and trading houses. * Strategic Architect: You are highly entrepreneurial, independent, and comfortable navigating ambiguity. You enjoy building account structures from the ground up and developing tailored business cases. * Data & Impact-Driven: You know how to analyze customer platform usage data to find untapped commercial revenue pockets. * Bilingual Communicator: You possess excellent verbal and written communication skills in both German and English (both at a fluent, business-negotiation level). Don't match every single requirement? We still want to hear from you! OUR OFFER  * Competitive compensation package, including 28 days of annual leave. * Entrepreneurial, impact-driven culture with flat hierarchies and high autonomy. * Hybrid & Workation flexibility that balances office connection with the freedom to work from home or abroad. * €2,000 annual L&D budget plus 5 dedicated "Level Up" days to fuel your growth (for all full-time employees). * Commute & Wellness support, including fully covered gym memberships and paid transportation for office days. * Inclusive, international team that celebrates diversity and offers language classes to help you settle in. * AI-first environment where you’ll collaborate with a dedicated AI Philosophy and cross-functional expert groups. * Premium tech & workspaces, featuring top-tier Apple/Bose hardware in modern, dog-friendly offices.   About enmacc enmacc is Europe’s largest over-the-counter trading platform for energy and environmental commodities. We are digitizing the world’s energy markets by replacing manual, outdated processes with speed, transparency, and liquidity. Our platform empowers a massive network of over 2,400 active traders to manage risk and accelerate the global energy transition. By providing a secure and efficient trading environment for 650+ companies, we facilitate more than 14,000 monthly requests for quotes and 8,000 monthly trades. With a traded volume exceeding 60 TWh per month, enmacc enables energy suppliers, industrial companies, and trading houses to access the liquidity they need to thrive in a shifting market. As an Equal Opportunity Employer, enmacc is a diverse environment where all backgrounds, identities, and cultures are welcomed and celebrated. If you're excited about this role, apply and help us shape the future of energy trading!

EverReal

UNSERE MISSION EverReal verfolgt die Mission Immobilientransaktionen von der analogen in die digitale Welt zu verlagern, sodass das Vermieten und Verkaufen von Immobilien mit Leichtigkeit und maximaler Transparenz geschieht. Schon heute wird unsere Technologie von Immobilienverwaltern, Eigentümern und Maklern in ganz Deutschland erfolgreich genutzt. Damit sind unsere Kunden 10x so effizient wie ohne EverReal und können ein exzellentes Kundenerlebnis abliefern. Aber das ist nur der Anfang: Die Immobilienbranche ist eine der größten Industrien weltweit. Dieser Industrie steht eine riesige Transformation in der nächsten Dekade bevor, was eine gigantische Chance für DICH ist, an dieser globalen Bewegung mitzuwirken. DEINE HERAUSFORDERUNG Als Vertriebsmitarbeiter:in im Innendienst baust du unsere Vertriebspipeline mit auf und bist damit ein wichtiger Kopf bei der Realisierung unserer Wachstumsstrategie: * Du kontaktierst vorqualifizierte Unternehmen, um diese für einen Online-/Live-Demo Termin zu begeistern. * Du qualifizierst eingehende B2B Anfragen und übergibst diese anschließend an den Sales Manager. * Du stimmst dich regelmäßig mit Marketing ab, damit alle Vertriebs- und Marketingaktivitäten kontinuierlich optimiert werden. * Du ermittelst und klärst Bedarfsanforderungen bzw. Herausforderungen unserer potenziellen Neukunden. * Du vermittelst erste Lösungsansätze zur Digitalisierung der Vermietungs- und Verkaufsprozesse von Immobilienunternehmen. * Du baust Beziehungen über Telefon, E-Mails, Social Media und Veranstaltungen auf, um einen (pro-)aktiven Dialog mit Entscheidungsträgern unserer Zielkunden zu etablieren. DEIN PROFIL * Du hast eine abgeschlossene Ausbildung oder ein Hochschulstudium in der Tasche und erste praktische Erfahrungen gesammelt. * Du bist ein Kommunikationstalent und dir gelingt es leicht, für jeden Kunden die richtige Ansprache zu finden. Kaltakquise per Telefon siehst du als willkommene Challenge an. * Du bist tech-affin, begeisterst dich für SaaS und hast Lust auf den Verkauf komplexer und erklärungsbedürftiger Lösungen. * Du denkst und handelst eigenverantwortlich und hast Lust auf "Vollgas" im Job, weil du professionell weiterkommen willst und schnell Ergebnisse sehen und erleben möchtest. * Du hast eine echte Gewinnermentalität, verstehst es, dich selbst immer wieder aufs Neue zu motivieren, dran zu bleiben und lösungsorientiert weiterzumachen. * Du sprichst fließend Deutsch und gutes Englisch. DEINE VORTEILE * Karriere & Weiterentwicklung: Du erhälst auf dich zugeschnittene Unterstützung für deine zügige fachliche wie persönliche Weiterentwicklung bei uns * Kleines Team, viel Potenzial, großer Vertrauensvorschuss - ideale Bedingungen, wenn du eine Spur auf dem Erfolgsweg eines Durchstarter- Unternehmens hinterlassen willst. * Spannendes Thema: Immobilienbranche ist im Wandel, erlebt einen Generationswechsel und ist dabei, neue Technologien für mehr Effizienz zu etablieren - sei auch du ein Digitalisierer! * Ein internationales, hilfsbereites und motiviertes Team, das sich auf dich und regelmäßige Teamevents freut. * Inspirierende Unternehmenskultur, die auf gemeinsamen Werten wie Drive, Positivität, Fortschritt und “Deliver Wow” beruft. * Ein schönes Büro direkt im Zentrum Münchens mit der Möglichkeit, im Home-Office zu arbeiten.  * Attraktives Vergütungspaket inkl. Anteile am Unternehmen (Virtual Share Options) * Täglicher Essenszuschuss von 6,40 Euro netto mit Lunchit. * Für deine Work-Life-Balance bezuschussen wir deine Mitgliedschaft bei Wellpass (Qualitrain), wo du Zugang zu Tausenden von Sportanlagen in ganz Deutschland hast.

QPLIX

IN A NUTSHELL LISTEN TO JOB AD Werde als Business Development Representative (BDR) Teil unseres dynamischen Sales Teams und gestalte aktiv das Wachstum unserer Sales-Pipeline mit. In enger Zusammenarbeit mit unserem Sales Team arbeitest du daran, unsere WealthTech-Plattform QPLIX auf dem Markt noch stärker zu positionieren. Dabei bist du zuständig für die ersten Stages im Sales-Cycle. Durch die strategische Lead Qualifizierung, umfangreiche Kundenrecherche und die Entwicklung starker Value Propositions leistest du einen direkten Beitrag zum Wachstum von QPLIX.  DEINE AUFGABEN * Identifikation und Qualifikation spannender Leads in Zusammenarbeit mit dem zuständigen Sales Manager * Durchführung von Erstgesprächen um die Herausforderungen und Bedürfnisse des Leads zu verstehen  * Unterstützung bei der Entwicklung und Implementierung der Marktstrategien * Analyse von Kund:innenbedürfnissen, Wettbewerber:innen und Marktentwicklungen * Pflege sämtlicher Kundeninteraktionen und -informationen im CRM-System (HubSpot) * Screening der Zielmärkte für potenzielle strategische Partnerschaften und Repräsentation bei Events der Finanz- und FinTech-Szene DEIN PROFIL * Abgeschlossenes Studium in BWL, VWL, Finance, Accounting, Wirtschaftsinformatik oder einem verwandten Bereich * Hands-on-Mentalität, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise * Erste praktische Erfahrung im Sales oder in vertriebsnahen Aufgaben im Wealth Management oder der Finanzbranche (auch durch Praktika/Werkstudententätigkeiten) * Freude am Umgang mit Kund:innen und dem Vertrieb moderner Technologien, Verhandlungsgeschick sowie sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten * Analytisches Denken und die Fähigkeit, daraus innovative Konzepte abzuleiten * Gutes Verständnis für Assetklassen und Finanzmärkte * Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch * Sorgfalt, Verschwiegenheit, Loyalität und Reisebereitschaft WARUM WIR? * Flex Work & Homeoffice-Optionen  * Attraktives Gehalt und vielseitige Benefits (wie das neuste Apple oder Android Smartphone, Weiterbildungsbudget, Fitness-Abo, uvm.)   * Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld  * Unschlagbarer Teamgeist, flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege   * Headquarter im Herzen Münchens und Offices in den Finance Hubs Frankfurt und Zürich QPLIX ist ein Arbeitgeber, der die Chancengleichheit fördert. Wir glauben, dass Integration und Vielfalt der Schlüssel zu einer erfolgreichen und besseren Arbeitswelt sind. KONTAKT QPLIX GmbH Milena Heidinger  People, Organization & Culture Nußbaumstr. 12 80336 München +49 (89) 998 2716 57 milena.heidinger@qplix.com  https://www.qplix.com/de/