Sales Development Representative

Sr. Partner Sales Manager

Snowflake

At Snowflake, we are powering the era of the agentic enterprise. To usher in this new era, we seek AI-native thinkers across every function who are energized by the opportunity to reinvent how they work. You don’t just use tools; you possess an innate curiosity, treating AI as a high-trust collaborator that is core to how you solve problems and accelerate your impact. We look for low-ego individuals who thrive in dynamic and fast-moving environments and move with an experimental mindset — who rapidly test emerging capabilities to discover simpler, more powerful ways to deliver results. At Snowflake, your role isn't just to execute a function, but to help redefine the future of how work gets done. Our SI partners play a key role in bringing our customers' data-backed ambitions to life by implementing and harnessing the power of the Snowflake Data Cloud for cutting edge workloads and use cases. Through our partnerships, we enable companies to empower their employees with the data they need when and how they need it to better engage their customers, optimize their operations, and transform their products. The Sr. Partner Sales Manager role involves driving sales alignment and GTM with system integrator (SI) partners. Your primary objective is to strengthen and expand the collaboration between Snowflake and these SIs to drive mutual business growth. In this role you will be working hand-in-hand with our team of Partner Development Managers that drive our strategic relationships with our top partners. As an SME of your territory and Key Industries, you will be responsible for developing, leading and executing the partner strategy. The success of these partnerships is demonstrated by driving growth with our joint customers, delivering key GTM programs, enabling partners to grow their capabilities and delivering customer success. Your success depends on your ability to drive compelling business strategies, GTM motions and relationships with partners. This is a quota-carrying position where your success is measured by driving partner-sourced and partner-influenced revenue, adoption, and consumption of the Snowflake Data Cloud. Strong communication, experienced strategic alliance leadership, and problem-solving skills are vital to excel in this role. KEY RESPONSIBILITIES: Strategic Go-to-Market: Work closely with the sales team to identify strategic SI partners in territory and create comprehensive joint account plans and drive campaigns that expand the reach of Snowflake in our existing customers. With a strong understanding of the business requirements you’ll identify partner solutions, offerings and capabilities that help drive expansion and consumption of Snowflake. These may include Snowflake Data Cloud Product partners (ISVs, data providers). You will also meet and exceed goals including sales quota, consumption, and demand generating activities; this is a quota carrying position. * Cross-Functional Collaboration: Collaborate with other departments, such as Product Development, Sales, Sales Engineering, Industry, Professional Services, Field CTO, and Marketing, to ensure a seamless partner & customer experience. Communicate the territory strategy, vision and priorities to partners. Articulate partner value propositions and share insights with relevant teams to drive continuous improvement. * Deal Support: Assist the system integrators in navigating the sales process, including education, deal registration, service registration, pricing, and proposal support. Collaborate with internal teams to ensure a smooth and efficient sales cycle. * Performance Tracking: Monitor the performance and commercial outcomes of joint initiatives with system integrators. Analyze sales data, pipeline reports, and market trends. Effectively communicate commercial outcomes and partner impact. * Delivery Success: Ensure consistent communication and collaboration with system integrators during pre-sales and post sales activities. Develop a relationship with PSO key leaders to ensure Use Cases and Go-Live Dates are met. DESIRED EXPERIENCE: * A minimum of 10 years of partner experience, strategic alliances, sales, marketing, business development in technology * Bachelor's degree * 5+ years channel sales or channel program management experience with accountability for revenue targets * Previous direct sales experience (preferred) * Track record of success and established relationships with Canadian SI partners * Working knowledge of Cloud environments is preferred. * Ability to manage regional business plans, track and articulate partner progress. * Strong executive presence and polish. * Excellent written and verbal communication skills. Strong problem-solving skills and ability to organize priorities in a dynamic environment. * Toronto Office: Estimated 50%+ * Travel Required: Estimated at 25% (variable) Our Human Resources Department may use artificial intelligence to support its administrative processes. This role is available and may represent a new position. This role is exempt from Ontario’s job posting requirements. Snowflake is growing fast, and we’re scaling our team to help enable and accelerate our growth. We are looking for people who share our values, challenge ordinary thinking, and push the pace of innovation while building a future for themselves and Snowflake. How do you want to make your impact? For jobs located in the United States, please visit the job posting on the Snowflake Careers Site for salary and benefits information: careers.snowflake.com

Sales Development Representative

Juni Technology AB

Juni vem? 👋 På Juni bygger vi framtidens bank för digitala företag. Vårt uppdrag är enkelt men ambitiöst: att hjälpa bolag göra mer med mindre – och ge dem tillgång till finansiella verktyg som faktiskt gör skillnad. När pengar, data och beslut flyter smartare kan företag växa snabbare, globalt och hållbart. Det är där vi kommer in. Hur och varför vi gör det 🚀 Vi tror att starka produkter byggs av fria människor. På Juni får du samma sak som våra kunder: handlingsutrymme. Friheten att vara dig själv, att tänka stort och att ta ägandeskap. Vi uppmuntrar nyfikenhet, tempo och tydliga åsikter – och vi tror på att investera i människor som vill vara med och forma hur framtidens finansiella stack ska se ut. Vi bygger inte bara ett bolag. Vi bygger en ny standard. Din roll i korthet 🤸‍♀️ Vi söker en hungrig och målmedveten Sales Development Representative till vårt Commercial-team. Som SDR på Juni är du första intrycket av oss mot marknaden. Du identifierar rätt bolag, skapar relevanta konversationer och kvalificerar framtida kunder. Rollen är tydligt outbound-fokuserad och du arbetar tätt tillsammans med Account Executives, Marketing och RevOps för att bygga pipeline och driva tillväxt i högt tempo. Det här är en roll för dig som gillar ansvar, gillar siffror – och gillar att vinna. Dina ansvarsområden 👏 I den här rollen kommer du att: Bygga och äga Junis outbound-pipeline genom strukturerad prospektering. Driva multikanals-outreach via e-post, LinkedIn och telefon med tydligt värde i varje kontakt. Identifiera beslutsfattare och boka möten med högkvalitativa prospekt till våra AEs. Arbeta datadrivet med prioritering av konton, segment och budskap. Säkerställa hög kvalitet i CRM och följa upp tydliga KPI:er. Samarbeta tätt med Sales, Marketing och RevOps för att testa, mäta och optimera outreach. Bidra med energi, tempo och kommersiellt tänk till hela teamet. Efter 2 månader: Du är helt onboardad och driver daglig outreach självständigt. Efter 3 månader: Du bokar konsekvent kvalificerade möten och finjusterar ditt budskap. Efter 4 månader: Du är en pålitlig pipeline-driver och en självklar del av Junis tillväxtmaskin. Verktyg ⚙️ Slack Gmail HubSpot LinkedIn Sales Navigator Kvalifikationer 👑 Det här behöver du ha: 1+ års erfarenhet av outbound-försäljning (SDR/BDR, praktik eller liknande). Stark kommunikativ förmåga – skriftligt, muntligt och i digitala kanaler. Flytande svenska och engelska. Erfarenhet av HubSpot och/eller Sales Navigator. Struktur, disciplin och respekt för CRM och process. Tävlingsinstinkt, målmedvetenhet och en tydlig vilja att utvecklas kommersiellt. Extra plus om du har: Förståelse för SaaS, fintech eller snabbväxande digitala bolag. Förmåga att hantera invändningar och hålla motivationen uppe även när det tar emot. Dina kollegor 👥 Du utgår från vårt kontor i Göteborg och blir en del av ett högpresterande, prestigelöst team. Här jobbar människor som bryr sig – om resultaten, om varandra och om produkten vi bygger. Vi rör oss snabbt, sätter höga mål och hjälper varandra att nå dem. Hos Juni får du vara med och skapa en helt ny kategori inom finansiella tjänster – på riktigt. Dina förmåner 😍 Vi tror på frihet, tydlighet och långsiktighet. Våra förmåner speglar det. Årligt företagsevent. Ett internationellt och inkluderande team med breda perspektiv. Tydlig karriärutveckling – bli expert-SDR eller väx mot AE och hela säljcykeln. RSU – vi lovar inte snabba pengar, men vi bygger något med verkligt värde. 30 dagars semester. Privat sjukförsäkring. Tjänstepension. Fantastiskt kontor i centrala Göteborg med havsutsikt. Klara utvecklingsvägar och rätt verktyg för att lyckas i din säljkarriär.

Sales Development Representative

Talent & Partner AB

Talent & Partner AB är ett rekryteringsföretag som representerar högintressanta arbetsplatser som attraherar högpresterande individer. Vi söker dig som vill inleda eller vidareutveckla din karriär med oss och våra kunder. Vi älskar vårt jobb. Vill du också göra det? Nu söker vi en Sales Development Representative (SDR) till vår kund Reco! Vill du arbeta i en snabbfotad och resultatorienterad roll där du skapar nya affärsmöjligheter och bygger relationer med potentiella kunder? Nu söker Reco en Sales Development Representative (SDR) till sitt team i Stockholm. Om Reco Reco.se är Sveriges största oberoende plattform för kundomdömen. Sedan 2007 har bolaget hjälpt konsumenter att fatta bättre beslut och företag att bygga förtroende genom sina kunders röster. Med miljontals omdömen och en stark position på marknaden är Reco idag en central spelare för tjänsteföretag som vill växa genom sitt rykte. Reco erbjuder en digital tjänst där företag samlar in, hanterar och använder kundomdömen för att stärka sitt varumärke, öka sin trovärdighet och driva fler affärer. Genom verifierade recensioner hjälper Reco företag att bygga förtroende och skapa högre konvertering i både försäljning och marknadsföring. Google Seller Ratings ingår även i erbjudandet och exponeras bland annat via Hitta.se. Om rollen Som Sales Development Representative (SDR) på Reco ansvarar du för att identifiera och skapa nya affärsmöjligheter genom prospektering och kontakt med potentiella kunder via telefon, mejl och LinkedIn. Du arbetar både med inkommande signaler och aktiv outbound-försäljning mot företag i Recos databas samt nyprospekterade bolag. Rollen innebär att kvalificera leads, boka möten och bygga upp en stark pipeline till säljavdelningen. Du arbetar strukturerat i CRM-system och har ett nära samarbete med säljteamet för att driva affären framåt. En stor del av arbetet handlar om att snabbt få företag att förstå värdet av Recos tjänst och hur starka kundomdömen kan bidra till ökad trovärdighet, fler kunder och högre försäljning. Du arbetar bland annat med leads från företag som: fått omdömen på Reco utan att vara betalande kunder visat högt engagemang och aktivitet på Reco.se identifierats genom prospektering och/eller marknadsbearbetning Rollen är tydligt målstyrd och passar dig som trivs i ett högt tempo, är kommunikativ, målinriktad och motiveras av att skapa nya relationer och affärsmöjligheter. Du kommer att: Prospektera och identifiera nya potentiella kunder Kontakta beslutsfattare via telefon, mejl och LinkedIn Arbeta aktivt med outbound-försäljning och mötesbokning Kvalificera leads och skapa affärsmöjligheter Boka kvalificerade möten till BDR och Account Executives Arbeta strukturerat i HubSpot, CRM-system och digitala verktyg Bidra till att bygga upp och utveckla försäljningspipen Arbeta mot tydliga mål och KPI:er kopplade till aktivitet och konvertering Målgrupp Målgruppen består främst av tjänsteföretag inom RUT/ROT och konsumentnära branscher där förtroende och omdömen är avgörande, exempelvis: bygg, hantverk, städ, bilverkstäder, vård, skönhet, restaurang, mäklare, tandvård, VVS, rekrytering, utbildning och liknande branscher. Vi söker dig som Har minst 3 års erfarenhet av B2B-försäljning Är van att arbeta mot tydliga mål och KPI:er Är kommunikativ, driven och orädd i telefon Har erfarenhet av CRM-system och digitala säljverktyg Trivs med outbound-försäljning och prospektering Talar och skriver flytande svenska samt god engelska Trivs i ett högt tempo och kan hantera flera dialoger parallellt Är självgående, lösningsorienterad och relationsskapande Vi erbjuder En utvecklande roll inom B2B-försäljning Tydliga karriärmöjligheter inom försäljning Konkurrenskraftig lön och attraktiv provisionsmodell Löpande coachning och utveckling Säljtävlingar, resor och stark teamkultur Friskvårdsbidrag och förmåner enligt företagets policy Kontor mitt i stan i Stockholm Ansökan I denna rekrytering samarbetar vi med Talent&Partner. Du är välkommen med Din ansökan snarast då urval och intervjuer kommer att ske löpande. Dina ansökningshandlingar ska innehålla CV och ett personligt brev. Skicka din ansökan idag via work@talentpartner.se Ansökningar behandlas löpande och tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdag.