Liknande jobb
Örebro•6 feb.
Om företaget Danfo designar och tillverkar offentliga toaletter och levererar helhetslösningar inom produkter, drift och service till kunder i Sverige, Norge och Storbritannien. Kunderna är främst kommuner, uthyrningsbolag och aktörer i det offentliga rummet. Företaget kombinerar robust, estetisk design med hållbar drift för att skapa trygga, tillgängliga och rena miljöer – dygnet runt. Med rötter från 1969, cirka 300 MSEK i omsättning och omkring 200 medarbetare, fortsätter Danfo att utveckla erbjudandet med cirkulära arbetssätt och höga kvalitetskrav. Framtidsvisionen är att bli “hjärtat i publika miljöer” och växa inom tjänstesegmentet samt närliggande produkter och lösningar. Huvudkontor och produktion finns i Nora utanför Örebro. Som ett steg i visionen framåt, söker Danfo just nu en senior säljare med fokus på att öppna nya marknader och initiativ för att bredda affären. Vi på Asta Agency samarbetar med Danfo i den här rekryteringsprocessen. Processen sker genom Asta och du blir sedan anställd direkt hos Danfo. Om tjänsten I rollen som teknisk säljare får du ett helhetsansvar för vissa befintliga kundgrupper samt ansvar för att identifiera och vinna nya marknader för Danfos kundanpassade lösningar i publika miljöer. Rollen passar dig som trivs med långsiktig bearbetning, bygger förtroende över tid och gillar att översätta kunders behov till tekniskt hållbara och affärsmässiga lösningar. Du driver prospektering, kvalificerar möjligheter, leder offert- och avtalsarbete och följer affären från tidiga skisser till beställning, i nära samspel med teknik och produktion. Du översätter krav till tydliga specifikationer, driver val av tillval och design samt kallar till smidiga överlämningar inför detaljkonstruktion och produktion. Ledtiderna kan variera, ibland månader, ibland längre, och rollen kräver därför struktur, tålamod och ett metodiskt arbete i CRM för pipeline, prognos och uppföljning. Du blir samtidigt en viktig kulturambassadör: lyhörd, professionell och energifylld, som stärker kundperspektivet och skapar tempo i bearbetningen. Resor i tjänsten förekommer regelbundet. Exempel på huvuduppgifter:
Prospektera befintliga samt nya marknader och prioritera rätt möjligheter utifrån potential och lönsamhet.
Genomföra behovsanalys, platsbesök och ta fram lösningsförslag med ritningsunderlag och kalkyl.
Leda offert, förhandling och avtal; säkerställa smidig orderläggning och intern överlämning.
Följa upp leverans/installation, samla referenser och utveckla långsiktiga kundrelationer.
Arbeta datadrivet i CRM med aktivitetsmål, prognoser och lärdomar som förbättrar nästa affär.
Kvalifikationer och egenskaper Du bidrar till Danfos kulturresa med ett lyhört, professionellt och energifyllt arbetssätt. Som relationsskapande säljare kombinerar du affärsmannaskap med ett genuint tekniskt intresse och rör dig obehindrat mellan kundens behov, ritningsunderlag och kalkyl. Du arbetar strukturerat och uthålligt genom långa säljcykler, bygger förtroende över tid och driver affärer från första kontakt till beställning med både tempo och kvalitet. I mötet med kund är du lyhörd, pålitlig och tydlig; internt samspelar du naturligt med teknik, produktion och marknad för att omsätta krav till robusta lösningar. Din noggrannhet och analytiska förmåga syns i välgrundade offerter och träffsäkra prioriteringar i CRM, samtidigt som din drivkraft hjälper dig att öppna nya dörrar och få saker att hända. Du kommunicerar klart, förhandlar tryggt och tar konsekvent lärdom av varje affär för att höja nivån i nästa. Dessutom är du bekväm i digitala arbetssätt och nyfiken på nya verktyg som gör försäljningen smartare och mer träffsäker. Därtill har du:
Erfarenhet av B2B-försäljning, gärna inom tekniska lösningar.
Erfarenhet för att arbeta med att öppna upp nya marknader och segment.
God förmåga att förstå tekniska underlag och kundanpassningar.
Vana att driva hela säljprocessen – prospektering, behovsanalys, kalkyl, offert och avtal.
B körkort.
Försäljning mot offentlig sektor eller via underentreprenörer.
Branscher som entreprenad/bygg, offentliga miljöer, logistik/industri.
Erfarenhet av upphandling, ramavtal och komplexa affärer med flera intressenter.
Förståelse för ritningar, byggnation, installation och teknisk projektledning.
Övrig information Start: Så snart som möjligt.
Plats: Sverige, resor i tjänsten förekommer regelbundet.
Omfattning: Heltid.
Lön: Enligt överenskommelse, fast lön och bonusmodell. Förmånsbil erbjuds.
Vi tillämpar löpande urval i denna process vilket innebär att tjänsten kan tillsättas innan annonsen avpubliceras. Vi rekommenderar dig därför att ansöka så snart som möjligt! Har du frågor eller funderingar kring Asta Agencys rekryteringsprocess, tveka inte att höra av dig till ellen@astaagency.se. Om Asta Agency Asta Agency är ett rekryterings- och bemanningsföretag som hjälper företag att hitta rätt tjänstemän i hela Sverige med fokus på Stockholm, Göteborg och Malmö. Vi rekryterar och hyr ut specialister och generalister inom försäljning, marknad, HR, kundservice, ekonomi, administration, IT och tech. Med fokus på kvalitet, långsiktighet och smarta lösningar stöttar vi både företag och kandidater i nästa steg. Läs mer om hur vi arbetar med rekrytering, bemanning och hyrrekrytering på astaagency.se.