Har du erfaring med B2B-salg og motiveres av å eie hele salgsprosessen fra første kontakt til signert avtale? Ønsker du å bli en del av et selskap som kombinerer sterke produkter, høy fagkompetanse og ambisiøse vekstmål? Da kan dette være muligheten for deg.
Om tjenesten
Dette er en direkte rekruttering, noe som betyr at rekrutteringsprosessen håndteres av Bravura, og du blir ansatt direkte hos SmartCraft.
Om selskapet
SmartCraft er den ledende nordiske leverandøren av programvare som en tjeneste (SaaS)-løsninger for håndverkere og byggebransjen. Med over 270 ansatte og mer enn 13 300 kunder i Norge, Sverige, Finland og Storbritannia utvikler selskapet digitale verktøy som hjelper kunder med å jobbe smartere, mer effektivt og mer lønnsomt. SmartCrafts formål er å digitalisere byggebransjen til fordel for mennesker, lønnsomhet og planeten. Gjennom innovative løsninger bidrar selskapet til å redusere manuelt arbeid, gi bedre kontroll over prosjekter og skape mer effektive arbeidsprosesser for håndverkere og entreprenører. Produktene utvikles i tett samarbeid med menneskene som bruker dem hver dag, noe som sikrer brukervennlige løsninger som skaper reell verdi i kundenes arbeidshverdag.
Som en del av SmartCraft blir du en del av et børsnotert teknologiselskap med sterke vekstambisjoner og en tydelig internasjonal satsing. Samtidig møter du en kultur preget av samarbeid, høy fagkompetanse og et felles ønske om å utvikle løsninger som gjør en forskjell for kundene og bransjen som helhet. Nå søker de en Account Executive som skal drive salgsprosesser fra A til Å til lokasjon Oslo eller Hønefoss.
Om stillingen
Som Account Executive hos SmartCraft får du ansvar for å drive salgsprosesser fra A til Å og skape nye forretningsmuligheter. Du blir en viktig del av SmartCrafts satsing på å styrke salgskulturen og videreutvikle salgsorganisasjonen i en periode preget av vekst og profesjonalisering.
Rollen er en del av forretningsområdet HVAC & Plumbing, hvor du vil jobbe med salg av løsningene Cordel og SmartCraft Flow. Gjennom behovskartlegging, produktdemoer og tett dialog med kundene fungerer du som en rådgiver gjennom hele kjøpsreisen. Du får stor frihet og ansvar i rollen, samtidig som du samarbeider tett med kollegaer innen salg, markedsføring, produkt og kundeoppfølging.
I tillegg vil du:
Drive salgsprosesser fra første kontakt til signert avtale
Håndtere innvendinger, forhandlinger og closing
Jobbe strukturert med CRM, pipeline og forecast
Samarbeide tett med Marketing, Customer Success og Product
Delta på messer, kundearrangementer og andre salgsaktiviteter
Bidra til å videreutvikle salgsprosesser og beste praksis i teamet
Utdanning, erfaring og personlige egenskaper
- Dokumenterte resultater fra B2B-salg, gjerne fra SaaS
Eierskap til egen pipeline og nysalg
Ferdigheter innen behovskartlegging, demoer, forhandling og closing
Strukturert tilnærming til salgsprosesser og CRM
Flytende norsk og gode engelskkunnskaper
Det er en fordel dersom du har erfaring fra SaaS-, programvare- eller teknologisalg, men dette er ikke et krav. For å lykkes i rollen tror vi at du er kommersielt orientert, initiativrik og resultatorientert. Du trives med å skape nye relasjoner og får energi av å ta eierskap til egne salgsprosesser. Samtidig er du en lagspiller som bidrar positivt til miljøet rundt deg og motiveres av å utvikle deg sammen med andre.
Du evner å kombinere struktur og gjennomføringsevne med en genuin interesse for kundens utfordringer. I møte med kunder fremstår du som troverdig, nysgjerrig og løsningsorientert.
Hvorfor SmartCraft?
Hos SmartCraft får du muligheten til å bli en del av et selskap med sterke produkter, solid markedsposisjon og store ambisjoner. Du blir en viktig del av en organisasjon som investerer i både mennesker og kompetanse, samtidig som du får betydelig frihet og ansvar i rollen.
SmartCraft tilbyr blant annet:
Konkurransedyktig fastlønn og attraktiv provisjonsordning
Gode utviklingsmuligheter på tvers av forretningsområder og fagmiljøer
En solid pensjonsordning og forsikringer
Et inkluderende arbeidsmiljø med høy takhøyde
Sosiale aktiviteter og arrangementer gjennom året
Øvrig informasjon
Start: Etter avtale
Arbeidssted: Oslo eller Hønefoss, stillingen innebærer reisevirksomhet
Ansettelsesform: Fast
Bravura bruker en kompetansebasert metodikk i alle våre rekrutteringsprosesser for å sikre objektive og rettferdige vurderinger. Vi jobber med løpende utvalg, noe som betyr at annonsen kan bli tatt ned når vi har mottatt et tilstrekkelig antall kvalifiserte søkere.
Dersom din profil er aktuell for stillingen, vil vi kontakte deg for en innledende telefonsamtale. Du vil få tilbakemelding på søknaden din uavhengig av om du går videre i prosessen eller ikke.