Account Executive - Enterprise, Grower

Stripe

ABOUT STRIPE Stripe is a financial infrastructure platform for businesses. Millions of companies—from the world’s largest enterprises to the most ambitious startups—use Stripe to accept payments, grow their revenue, and accelerate new business opportunities. Our mission is to increase the GDP of the internet, and we have a staggering amount of work ahead. That means you have an unprecedented opportunity to put the global economy within everyone’s reach while doing the most important work of your career. ABOUT THE TEAM The Platform Sales team works with B2B Software Platforms to help them facilitate payments for their customers using our Stripe Connect product. Software Platforms, also known as B2B Indirect, are software platform businesses who serve other businesses. Platforms already using Stripe include Shopify, Lightspeed and Mindbody. As a key member to the Stripe Platforms team, you will manage and elevate relationships with a named account list while identifying new growth opportunities and ways Stripe can exceed expectations. If you’re motivated, smart, persistent, and a great teammate, we want to hear from you! WHAT YOU’LL DO As an Account Executive (New Business), you will create partnerships between Stripe and the most innovative and fastest-growing software platforms in the world by helping them to understand how Stripe’s online commerce infrastructure can make payments a competitive advantage for their businesses. RESPONSIBILITIES * Directly manage and nurture a named account list and develop account plans for winning and expanding business with upper middle market and enterprise companies * Build and maintain key relationships with C-level executives, while orchestrating the right executive touch points as well * Contribute to shaping our platform partnership strategy and building repeatable processes and scaled engagement models * Develop outbound strategies to create and nurture opportunities * Own the full sales cycle from lead to close for upper middle market and enterprise companies * Develop relationships with executive stakeholders at new and existing clients * Work with company leaders from multiple functions (e.g., Engineering, Product, and Finance) to lead complex product workshops and financial analyses * Lead and contribute to team projects to develop and refine our sales process * Engage with Product and Engineering teams to help drive product strategy WHO YOU ARE You are an adept salesperson and relationship manager capable of engaging in business-level and technical conversations at multiple levels of the organization, including the CTO, COO, and CFO. You have experience working with upper middle market and enterprise companies. You have an in-depth understanding of the buyer journey and can lead a complex, multi-party sale in a highly consultative manner. You are used to building value in competitive situations and enjoy working on products that require deep product understanding, combined with technical knowledge. You are naturally analytical and enjoy digging into business models and helping customers quantify their investment decisions. You get excited about prospecting, and are capable of independently leading a sales cycle from start to finish. Finally, you enjoy building – you like to actively participate in the development of our sales process, the articulation of our value proposition, and the creation of key tools and assets. If you’re motivated, smart, persistent, and a great teammate, we want to hear from you!  MINIMUM REQUIREMENTS * 5+ years of sales experience, preferably selling a technical product, with a track record of top performance * Extensive experience directly selling a technology product or service, preferably at an API-first company, with a record of top performance * A proven track record of moving sales processes forward from inception to close by leading complex, multi-party sales in a highly consultative manner, understanding strategies and applying value proposition * Great listening skills and ability to quickly become a trusted resource for decision-makers across technology and finance orgs within software companies * An ability to understand complex technical problems and understand how Stripe’s solutions can address them * A positive attitude and tireless work ethic when encountering blockers to success, whether external or internal * Strong presentation skills * Proven ability to lead complex negotiations involving bespoke commercial agreements * Superior verbal and written communication skills * Ability to operate in a highly ambiguous and fast-paced environment * Strong interest in technology and a deep understanding of the space * Experience in or excitement in learning about financial technology infrastructure * Fastidious approach to CRM hygiene and experience utilizing thorough sales forecasting metrics on a weekly/quarterly basis and communicating them in a succinct manner * Payments experience is preferred

viind

WIR BEI VIIND SUCHEN GENAU DICH! Denn Du: * Hast richtig Lust, etwas zu verändern * Findest es erfüllend, in einem motivierten Team zu arbeiten * Bist strukturiert und willst eigene Ideen umsetzen Willst Du Deutschland bei der Digitalisierung helfen? Perfekt! Denn genau das ist unsere Vision: Die Kommunikation zwischen den Städten und den Menschen auf der Straße vereinfachen.   Wir ermöglichen Städten/Landkreisen/Behörden den einfachen Kontakt zu ihren Einwohnenden. Unsere Chatbots ermöglichen es in 124 Sprachen über die Webseite, WhatsApp, Telefon uvm. direkt mit der Stadt zu sprechen und deine Fragen und Anliegen zu klären. Sei es dein neuer Reisepass, Wohngeldantrag oder allgemeine Fragen.  Wir erreichen bereits viele Millionen Menschen dadurch in ganz Deutschland und wachsen von Monat zu Monat schnell weiter. Gerne mit Dir im Team! DEIN PROFIL * Du bist ein echter Teamplayer und schaffst es, andere mit deiner Energie zu motivieren * Du hast ein ausgezeichnetes Gespür für Menschen – und ein sicheres Verständnis für Zahlen * Du bringst viel Erfahrung im Sales und Sales-Management mit * Auch im oft trägen B2G-Umfeld bleibst du geduldig, motivierst dein Team und treibst Themen konsequent voran * Du verstehst es, Menschen einzuschätzen, herauszufordern und zu motivieren * Du sprichst fließend Deutsch – schriftlich wie mündlich * Du hilfst deinem Team mit Struktur und Klarheit – durch klare Kommunikation und transparente Erwartungen * Du gestaltest aktiv mit, bringst eigene Ideen ein und suchst lieber Lösungen als Schuldige * Du traust Dich Deine Meinung zu äußern, und weißt trotzdem konstruktive Gespräche zu schätzen * Du sorgst für gute Stimmung im Team und wirst für deine ehrliche, direkte und konstruktive Art geschätzt * Du bist bereit, DIE Go-to-Person für alle Vertriebsaktivitäten zu sein, und bringst unsere Sales-Skalierung auf das nächste Level * Du bringst frischen viind ;) in unser Team – sei es durch deinen beruflichen Background, deine Lebensfreude oder etwas ganz anderem Nice to have – falls du Erfahrung auch hierin hast, ist das super, aber kein Muss: * Du kennst dich im B2G-Umfeld aus und hast bereits mit Behörden gearbeitet * Du hast bereits viel Erfahrung im Vertrieb von SaaS-Produkten * Du kennst die Feinheiten und Individualisierungsmöglichkeiten von HubSpot gut DEINE AUFGABEN * Du setzt die Strategien für effektive Leadgenerierung, schnellere Conversion und gezieltes Upselling bei Bestandskunden um * Du bist aktiv im operativen Sales dabei – von der Kaltakquise über Videocall-Demos bis hin zum Dealabschluss * Du nimmst die Anfragen unserer Leads über alle Kanäle an und bringst diese zum Abschluss * Du entwirfst und absolvierst Kampagnen zur gezielten Leadgewinnung * Du verschaffst dir und dem Team einen umfassenden Überblick über die Konkurrenz und den Markt insgesamt * Du repräsentierst viind bei relevanten Messen & Events – allein oder im Team * Du nutzt HubSpot als zentrales CRM-Tool und pflegst alle Infos hier * Du passt Sales-Forecasts regelmäßig auf Basis aktueller Entwicklungen an * Du arbeitest eng mit Mishal (Head of Sales) zusammen, um unsere Strategien weiter zu verbessern * Du spielst eine zentrale Rolle darin, viind zu helfen, die Digitalisierung Deutschlands voranzutreiben, und trägst zu unserem nachhaltigen Vertriebserfolg bei DEINE VORTEILE BEI VIIND * Flexible Arbeitszeiten * 100% Remote auf Wunsch möglich * Provisionszahlungen auf Verkäufe * Equipment + Weiterbildungsbudget (3.000 € pro Jahr) * 5 Weiterbildungstage im Jahr * bAV, 50€-Sachbezug, EGYM-Wellpass, Jobticket * “Create your own Job“ Atmosphäre * Hochmotiviertes und cooles Team * Selbstständiges Arbeiten, bei dem Du nicht nur Aufgaben, sondern Verantwortung erhältst * Team-Events wie Wakeboarden, Hüttentour, Grillpartys, Hackathons, Lasertag und gemeinsame Fortbildungen (alle 2-3 Monate) * ... und die Möglichkeit, echt was zu verändern und eine junge Firma mitzugestalten! BEWIRB DICH! Wenn du glaubst, dass du das sein könntest, dann bewirb dich bei uns! Auch wenn du nicht alle Kriterien erfüllst, freuen wir uns wenn du das folgende kurze Formular ausfüllst und uns eine Chance gibst dich kennenzulernen.

LEANTECHNIK

DEIN AUFGABENGEBIET * Repräsentation und Vertretung der Marke „LEANTECHNIK" mit dem entsprechenden Produktportfolio gegenüber unseren Kunden in den Postleitzahlgebieten 6 – 9 * Akquise neuer Kunden sowie strategischer Ausbau und Pflege des bestehenden Kundenstamms in der Region * Technische Beratung und individuelle Betreuung unserer Kunden – von der ersten Anfrage bis zur passenden Lösung * Übernahme von Umsatzverantwortung für Neu- und Bestandskunden sowie aktive Verfolgung von Vertriebszielen * Begleitung von Anlagenprojektierungen von der Konzeptphase bis zur erfolgreichen Umsetzung beim Kunden * Strukturierte Dokumentation und Reporting der Vertriebsaktivitäten im ERP-System * Repräsentation von LEANTECHNIK auf nationalen und internationalen Messen sowie direkter Kundenkontakt vor Ort MIT DIESEN QUALIFIKATIONEN KANNST DU UNS UNTERSTÜTZEN * Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau oder einer vergleichbaren technischen Fachrichtung, alternativ eine einschlägige technische Ausbildung mit entsprechender Weiterbildung und relevanter Branchenerfahrung * Mindestens 2 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb im Umfeld von Maschinenbau, Automatisierungstechnik oder vergleichbaren industriellen Branchen * Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (mindestens C1) in Wort und Schrift * Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit im PLZ-Gebiet 6–9 sowie gelegentlich national und international * Ausgeprägtes technisches Verständnis gepaart mit nachweisbarer Vertriebs- und Abschlussstärke sowie der Fähigkeit, komplexe Sachverhalte kundenorientiert und überzeugend aufzubereiten * Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Ergebnisorientierung und unternehmerischem Denken * Souveränes Auftreten, Verhandlungsgeschick und ausgeprägte Kundenorientierung DEINE VORTEILE BEI DER LEANTECHNIK AG * Firmenwagen mit Tankkarte * Attraktive Vergütung mit Umsatzprovision * Flexibles Arbeiten – im Homeoffice und/oder im Büro * Weiterbildungs- und Entwicklungsperspektiven * Bikeleasing, Benefits-Plattform & betriebliche Altersvorsorge * Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege * Familiäre Atmosphäre in einem Wachstumsunternehmen * Eine motivierte und hochqualifizierte Mannschaft, die Ihnen den Einstieg so einfach wie möglich machen KONTAKTDATEN Bewirb dich jetzt und werde Teil unseres Teams! Bitte sende uns deine Bewerbung inklusive Gehaltsvorstellung an:  Frau Franziska Seher (Personalabteilung) - seher@leantechnik.com