På VASS (Sverige) söker vi en driven Salesforce Account Executive som vill kombinera affärsmannaskap, teknik och relationsbyggande
för att vidareutveckla försäljningen av våra paketerade erbjudanden och konsulttjänster inom Salesforce. Rollen innebär
helhetsansvar över hela säljcykeln, från prospektering, kunddialog och lösningsförslag, till avtal, tillväxt och långsiktiga
partnerskap.
Rollen är strategisk och affärskritisk. Du blir en viktig länk mellan kunder, Salesforce, vår svenska Salesforce-gruppering och
vår globala Salesforce-verksamhet. Samtidigt får du stor frihet att påverka både affären och din egen framgång.
Vi söker dig som drivs av att skapa affärer, bygga relationer och skapa värde för kunder. Du har ett starkt eget driv, trivs i en
föränderlig miljö och motiveras av att se resultat av arbetet som läggs ner. Du är strukturerad, nyfiken och prestigelös,
samtidigt som du har förmågan att utmana kunder och driva affärer framåt.
ANSVAR OCH ARBETSUPPGIFTER
SÄLJ & AFFÄRSUTVECKLING
Ditt uppdrag är att driva försäljning av våra erbjudanden, projekt och konsulttjänster, från första dialog till avtal och
långsiktigt samarbete. Du identifierar nya affärsmöjligheter både hos befintliga kunder och nya prospekt, driver upphandlingar och
håller ihop hela säljprocessen.
Som delansvarigansvarig för partnerskapet mot Salesforce håller du dig uppdaterad på deras roadmap, strategi och budskap. Genom
ett välfungerande partnerskap är du med och skapar förutsättningar och synlighet för VASS samt är med och lägger grunden för
gemensamma affärer. Du deltar i gemensamma kundmöten och go-to-market-initiativ, representerar VASS på event och
partneraktiviteter.
INTERN SAMVERKAN
Internt är du en naturlig brygga mellan affär, teknik och marknad. Du är SPOC mot vår globala GTM-enhet inom Salesforce och bidrar
aktivt till att vidareutveckla våra erbjudanden, paketeringar och GTM-material.
Du rapporterar till Head of Sales VASS Sweden och samarbetar nära med dotterbolagschefen för vår Salesforce-verksamhet.
DINA KOMPETENSER OCH EGENSKAPER
5-10 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning, från konsult- eller tjänsteförsäljning, med tonvikt på Salesforce.
Vana att föra affärsdialog med beslutsfattare såsom CIO, CDO, arkitekter och IT-ledning.
God teknisk förståelse för Salesforce och förstår vilka delar som används till vad.
Ett starkt intresse för AI och hur ny teknik kan skapa affärsvärde.
Förståelse för konsultaffären och hur man säljer både resurser och projektleveranser.
Strukturerad och självgående. Gör vad som krävs för att lyckas.
Flytande i svenska och engelska, i tal och skrift.
Baserad i Stockholm.
MERITERADE
Har ett etablerat nätverk inom Salesforce ekosystem
Dokumenterad erfarenhet av att ha sålt Salesforce-relaterade tjänster.
Erfarenhet av att ha arbetat med partnerskapshantering