Säljare till Discover Systems

Är du en driven säljare med ett par års erfarenhet, redo att ta nästa kliv in i en modern och datadriven B2B-miljö? Vi har byggt upp en mycket framgångsrik inbound-motor och letar nu efter den tredje nyckelspelaren till vårt etablerade, centraliserade säljteam i Solna. DIN ROLL: DEN MÄNSKLIGA LÄNKEN I VÅR TILLVÄXT I rollen som Sales Development Representative (SDR) är du specialist på att förädla inkommande intresse. Vi har i dagsläget en hög och stadig volym av leads från företag som laddar ner våra olika content offers. Ditt uppdrag blir att ta vid när ett nytt lead kommer in och vara den första mänskliga kontakten från Randstad. Genom HubSpot ansvarar du för en träffsäker och professionell outreach, där du bygger förtroende och kvalificerar leadet till en konkret affärsmöjlighet (SQL). Du genomför därefter ett "discovery meeting" tillsammans med en av våra Talent Managers eller Recruitment Consultants för att på djupet förstå kundens utmaningar och behov. SÅ HÄR KAN EN FRAMGÅNGSRIK DAG SE UT: * Du analyserar nattens och morgonens inflöde av leads i HubSpot för att snabbt prioritera din outreach. * Du tar personlig och insiktsdriven kontakt med leads som engagerat sig i vårt material. Du använder dig av både mail, InMail och telefon som verktyg. * Du genomför digitala möten där din nyfikenhet hjälper kunden att definiera sina faktiska behov. * Du samarbetar tätt med marknad och leveransteamen för att säkerställa en sömlös överlämning och förstklassig kundupplevelse. * Du underhåller ditt pipeline-flöde i systemen för att säkerställa hög datakvalitet. ÄR DET HÄR DU? VI SÖKER DIG MED: * 2–4 års erfarenhet av B2B-försäljning, med bevisad förmåga att skapa relationer och driva affären framåt. * Ett starkt driv av att arbeta processorienterat med inbound-leads, MQL och SQL. * En analytisk förmåga som gör att du snabbt kan förstå en kunds verksamhet och koppla det till vårt erbjudande. * Ett genuint systemintresse. Erfarenhet av HubSpot (eller liknande CRM) är starkt meriterande. * Exceptionell kommunikativ förmåga i tal och skrift på både svenska och engelska. VAD VI ERBJUDER DIG Detta är en fantastisk chans att kliva in i en redan fungerande och högpresterande säljfunktion hos en global marknadsledare. Hos oss får du: * En varmare pipeline: Du arbetar datadrivet mot kunder som redan visat intresse för vår kunskap och våra tjänster. * De bästa verktygen: Du får arbeta med en modern tech-stack (HubSpot, Salesforce, Gemini) som hjälper dig att arbeta smart. * Karriärutveckling: I en global organisation som Randstad finns det stora möjligheter till vidareutveckling för dig som presterar och visar framfötterna. FRÅGOR? För frågor som rör rollen är du varmt välkommen att vända dig till Jonas Forsberg, Head of Revenue Operations, via: jonas.forsberg@randstad.se. För frågor som rör rekryteringsprocessen är du varmt välkommen att vända dig till Angelica Gustafsson, Internal Talent Acquisition Partner via: angelica.gustafsson@randstad.se PLACERING OCH ANSTÄLLNINGSFORM: Heltid, tillsvidare med sex månaders provanställning. Du utgår från vårt fina kontor i Solna, men vi erbjuder flexibilitet och möjlighet till delvis arbete hemifrån. ANSÖKAN: Vi rekryterar löpande så skicka gärna din ansökan redan idag. Sista ansökningsdag är: 2025-08-30. Vår rekryteringsprocess inkluderar intervjuer och tester, samt en kontroll av straffrättsligt register för slutkandidater. Vi erbjuder anpassningar i processen för sökande med funktionsvariation. Notera att huvuddelen av kommunikationen i processen kommer ske via mail, vi ber dig därför ha uppsikt på din inkorg efter att du skickat in din ansökan.

Om tjänsten Låt oss börja brett: Den här rollen är för dig som trivs i landskapet mellan tekniken och kund. Du är tekniskt kompetent och väldigt viktigt är att du, från tidigare roller, har både erfarenhet och djup förståelse för AI. För tydlighets skull: detta innebär inte att du behöver ha en bakgrund som utvecklare – tvärtom. Vi söker en person som älskar att arbeta med problemlösning och har teknisk kompetens inom AI. Den kompetensen är vi övertygade om att du kan ha förskaffat dig på olika sätt. Kanske som utvecklare men minst lika troligt som säljare, customer success, product owner eller liknande. Rollen går ut på att vara den tekniska experten i säljprocessen, snarare än att vara en klassisk säljroll. Du kommer alltså inte ha en egen säljbudget eller quota men vara central i vår kunds tillväxt kopplat till AI-affären och mer specifikt i arbetet med Github Copilot. Du kommer stötta säljteam, partners och kunder genom exempelvis teknisk discovery, demos, workshops och proof of value-arbete. Så om du trivs i ytan mitt i ordet DevOps, är som mest säljande när du får skapa värde för kund genom teknisk vägledning snarare än hisspitchar över kalla samtal och vill till en stor, välkänd IT-distributör med många års lönsamhet på rad i ryggen och där kollegor väljer att stanna fler år än man på förhand hade räknat med på grund av högt i tak, nytänkande kultur och en familjär atmosfär – läs vidare nedan och ansök så ser vi fram emot att höras ytterlgare!   För att nu smalna ned mer specifikt vad du kommer arbeta med:·      Agera teknisk specialist inom GitHub-lösningar i pre-sales-processer ·      Stötta säljteam i teknisk kvalificering och lösningspositionering ·      Genomföra behovsanalys och teknisk discovery hos kunder och partners ·      Designa lösningar baserade på GitHub Enterprise och GitHub Copilot ·      Visa hur GitHub och Copilot förbättrar utvecklarproduktivitet ·      Hålla demos, workshops och tekniska presentationer för kunder och partner ·      Leda hands-on-sessioner inom AI-assisterad utveckling och DevOps ·      Stötta kunder i proof-of-value, onboarding och tidig adoption ·      Utbilda partners i GitHub-lösningar och teknisk differentiering ·      Hantera tekniska frågor kring implementation och användning av GitHub ·      Fungera som teknisk brygga mellan säljteam, partners och leverantörer ·      Bidra till att accelerera affärer genom teknisk rådgivning ·      Delta i go-to-market-initiativ kopplade till GitHub och AI ·      Utveckla pre-sales-processer, playbooks och best practice ·      Samarbeta internationellt över flera marknader och partnernätverk   Vi söker dig somHar bevisad erfarenhet av att framgångsrikt arbeta både nära kund och nära utvecklingsprocess kopplat till AI Stor vana att arbeta i rådgivande roll där du med teknisk tyngd hjälper kund att stärka sitt erbjudande genom AI Talar och skriver flytande svenska samt engelska Om anställningen Detta är en direktrekrytering. Det innebär att vi på OIO projektleder rekryteringsprocessen men du blir anställd hos vår kund från dag 1. Övrig informationOmfattning: Heltid, kontorstider Start: Omgående Placering: Stockholm, Solna Kontaktperson: Per Carnestedt (per.carnestedt@oio.se) Lön: fast + rörlig del Kom ihåg att vara snabb med din ansökan då vi gör löpande urval av kandidater och att annonsen kan stängs ner innan tjänsten är tillsatt om vi gått över till urvals och intervjufasen. Om OIOVår passion är att hjälpa dig till rätt roll och arbetsplats. Vi är samtidigt medvetna om att du är kräsen och väljer med omsorg inför nästa karriärsteg, det skulle vi också göra. Därför arbetar vi dedikerat i rekryteringsprocessen för att lära känna dig och dina ambitioner. Vi tror nämligen att människor på rätt plats har större chans att nå sin fulla potential. Genom schyssta, okrångliga anställningsvillkor samt ett närvarande ledarskap arbetar vi därefter aktivt med ditt engagemang och din utveckling. På så vis strävar vi efter att bli en självklar karriärpartner för dig. We are as picky as you are.